Hoy se cierra el plazo de inscripción para el próximo Sell-a-bration que se celebrará el próximo mes de febrero en Orlando. Para quien no haya ido nunca, se trata de tres días que son un auténtico bombardeo de ideas brillantes…
Si, tu. No disimules. La culpa no es del cliente, no es que el mercado sea así, no es la cruda realidad… Eres tu el que ha elegido trabajar así, y las culpa es tuya si las cosas son como son.
Se supone que el especialista es el que se centra en una cosa y el que mas sabe de ella, el que mejor la domina, el mas experto. Si tenemos un asunto complicado en el que necesitamos ayuda, en igualdad…
Leyendo los interesantes artículos de Anna García sobre Home Staging y sobre todo por los apasionados debates que se generan en los comentarios me animé a relatar mi experiencia y escribir sobre uno de los grandes olvidados de…
Un buen modelo para crear y remunerar tu equipo, como el de Gary Keller, te puede aclarar y ordenar mucho el trabajo, y facilitar un crecimiento ordenado.
Evitemos la tendencia natural a centrarnos en los aspectos físicos de la casa. Una casa es algo más
La información sigue siendo un valor clave para obtener la confianza del cliente. Pero en la web 2.0 ya no tiene valor la del portal, sino un histórico de valores reales de cierre.
En la Convención de la Asociación Local de Calafell, la Nueva Tribu Inmobiliaria demostró el grado de maduración al que está llegando nuestra industria inmobiliaria, en el momento más necesario.
En alguna ocasión he comentado mi frustración por la fugacidad de las cosas que escribimos en Facebook. Facebook está pensado para las banalidades que utilizamos en nuestras relaciones sociales más ligeras, y no para discutir temas de más calado. Sin…
Para el Salón Inmobiliario de Cantabria, organizado por los profesionales agrupados en AFILIA (qué gusto cuando los inmobiliarios tomamos el mando del sector), me pidieron que diese una charla a los vendedores, para explicarles lo que tenían que hacer. Idealista…
En realidad, las newsletters no tienen porqué ser “news” sino mas bien artículos de interés para compradores, vendedores, y también para simples usuarios de vivienda, excompradores o vendedores. Podemos tener una para cada tipo, o podemos hacer una que valga…
¡Qué malas son las prisas! Mantengo con mi buen amigo Rafa Tarajano una broma permanente. ¡Cómo han cambiado los canarios! Recuerdo aquellos años cuando ir a Canarias era como entrar en una película a cámara lenta, en la que los…
Los que me conoceis sabéis que he sido el primero en advertir que el precio es clave, pero cuidado, no es la única. Cuando decimos machaconamente que hay que bajar, estamos lanzando un mensaje negativo sobre nuestra labor, y el…
En el último Inmociónate salieron dos temas candentes en nuestra profesión: nuestra relación con los portales y la necesidad de que los inmobiliarios tengamos una voz única que nos represente. Creo que están íntimamente ligados. Como bien dijo Roberto Colomer,…
Identifiquemos los clientes más interesantes, reduzcámolos a un número abarcable, y podremos diseñar nuestros servicios y comunicarlos efectivamente. Escribo estas lineas inmocionado por vuestros comentarios sobre el Inmociónate de este año, que creo que ha estado a la altura de…
