Parece mentira la polémica que se levanta con esto de la exclusiva sí, exclusiva no. Hay quien no sabe cómo justificárselo al cliente, no sabe “cerrar” la venta de sus servicios, y se rebota y defiende el “noble trabajo inmobiliario…
Me cuentan de una asociación que no arranca porque no se ponen de acuerdo: ¿Hay que obligar a trabajar solo en exclusiva a sus miembros? Los partidarios de obligar lo hacen contando con que si se deja campo abierto muchos…
La exclusiva es fundamental para cooperar, pero la exclusiva implica el compromiso de comercialización activa. Debemos aceptar la cooperación de otros pero no podemos esperar que serán otros los que vendan las propiedades de nuestros clientes: es nuestra responsabilidad.
El otro día, en un curso sobre cómo trabajar en exclusiva, me plantearon la pregunta importante: “Cómo empezar a trabajar en exclusiva, ¿de golpe o poco a poco?”. De primeras me salió el concepto KondoMari que he leido en un…
Año nuevo. Se cumplen diez años de este proyecto. Buen momento para repasar las claves de lo que hemos cambiado en estos diez años.
La figura del agente de comprador, es la otra cara de una especialización lógica en esta nueva manera de entender la profesión, en la que pasamos de ser anunciantes o vendedores, a convertirnos en asesor de confianza en exclusiva.
En este caminar de una forma de trabajo tradicional a otra nueva, vamos por un campo de minas que debemos sortear y desactivar. Los honorarios partidos es una de ellas.
Despierta: deja ya de soñar. Céntrate en el marketing, céntrate en la relación, y te sobrarán todos los cursos de ventas, de exclusivas, de negociación…
La exclusiva no es algo que interese al inmobiliario: es algo imprescindible para el propietario que quiera vender hoy. ¿Tienes lo que hay que tener para ofrecerla?
Es el momento perfecto para fijar metas y crear nuevos hábitos que nos ayuden a avanzar en esta nueva etapa.
Lo “malo” de la exclusiva es que supone un compromiso importante con nuestro cliente, ya sea comprador o vendedor. Sin exclusiva no hay compromiso, y sin compromiso hoy es muy dificil vender. Eso debe entenderlo el cliente.
Compañeros/as inmobiliarios, otra vez estoy por aquí reflexionando sobre cómo ayuda a vender inmuebles la técnica Home Staging y como ayudan a conseguir exclusivas. Para los que no lo sepan, el Home Staging es una estrategia de márqueting inmobiliario nacida…
Algunos debates entre profesionales en las redes sociales muestran que no se entiende o no se acaba de aceptar que la cooperación en exclusiva impone nuevas formas de trabajo.
La exclusiva no es más de lo mismo pero con garantías de cobrar; la exclusiva impone otra manera de trabajar.
El grupo de personas que representan a sus empresas en una asociación, deben plantear cuestiones y problemáticas, asi como propuestas de soluciones, para comprobar que la opinión de cada uno es compartida y apoyada por el resto. Se trata de…
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