¿Porqué les eligen?

Como cada año, la NAR, a través del estudio de Realtor sobre el Perfil de Compradores y Vendedores, expone datos sobre cómo es el proceso de compraventa inmobiliaria, los medios usados y la relación cliente-asesor inmobiliario.

El resumen ejecutivo ofrece las claves de porqué el 88% de los particulares trabajan con agentes inmobiliarios:

Búsqueda y venta de vivienda:

• Compradores:
 – Los compradores visitaron 10 viviendas antes de comprar la definitiva
 – Primero buscan por su cuenta durante 10 semanas y luego con el agente están otras 2 semanas
 – El 53% de los compradores indicaron que lo más complicado del proceso es encontrar la vivienda adecuada
•Vendedores:
 – Reciben de media el 97% del precio que inicialmente establecieron junto con el agente
 – El plazo medio que estuvo su vivienda en el mercado fue de 4 semanas (11 semanas en 2012)

Factores más importantes que limitan la consecución de clientes compradores:

– 33%: Dificultad en encontrar la propiedad adecuada
– 25%: Dificultad en conseguir financiación-hipoteca
– 7%: Habilidad de vender la vivienda actual
– 6%: Expectativa de tendencia descendente de precios de la vivienda
– 6%: Baja confianza del consumidor

Cómo y cuantas veces se contacta con el agente:

-56%: Llamadas telefónicas
– 21%: Correo electrónico
– 7%: A través de recomendaciones de amigos y familiares
– 5%: Formulario web en portal/web inmobiliaria
– 3%:  Mensaje de Texto
– 3%: Web inmobiliaria del agente
– 2% – Social Media (FaceBook, Twitter, LinkedIn, etc.)

Gestión con agentes inmobiliarios

• 88% de los compradores realizaron la gestión con el asesoramiento de un agente o broker inmobiliario
• El 63% de ellos han recomendado a su asesor a otros compradores
 – La mayoría necesita ayuda para encontrar la vivienda adecuada
 – Les ayuda que se les explique el proceso de compraventa
 – Dan gran importancia a la honestidad e integridad
• 88% de los vendedores fueron asesorados por agentes
• El 70% de los vendedores sólo contactaron con un agente antes de seleccionarle para que le asistiera en la gestión
 – Solicitan ayuda para poner su vivienda en el mercado
 – Necesitan vender en un plazo determinado
 – Requieren de ayuda para determinar el precio de mercado para su vivienda
 – Para ellos es importante la reputación y la honestidad del agente
asesores-inmobiliarios-usa
Porcentaje de vendedores que se asesoran con agentes y de particulares que lo hacen por su cuenta

Recomendaciones de clientes:

• Cómo encontraron los compradores a sus asesores:
 – 40% recomendados por amigos, vecinos o familiares
 – 12% fueron asesores con los que previamente ya habían trabajado
• Cómo encontraron los propietarios a sus asesores:
 – 38% recomendados por amigos, vecinos o familiares
 – 22% trabajaron con asesores con los que antes habían comprado o vendido una vivienda
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1 comment for “¿Porqué les eligen?

  1. Fernando Garcí­a Erviti
    7 enero 2015 at 22:05

    Parece claro que en Estados Unidos no tienen razones para sentirse amenazados por internet. El propietario que quiere vender sabe que si la propiedad no esta en la MLS, si los restantes inmobiliarios no la ofrecen, empieza el partido perdiendo 8 a 1. ¿Y en España? ¿Cómo son los argumentos que tenemos para convencer al propietario de que debe encargarnos a nosotros la venta de su propiedad?

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