KÁRATE INMOBILIARIO
Hola amigos,
kÁRATE Inmobiliario es la primera película rodada en castellano sobre técnicas de venta inmobiliaria, en la que el guión va hilando como abordan situaciones cotidianas, unos comerciales “normales” con otros “CINTURONES NEGRO“, quedando patente y de forma muy gráfica y didáctica la diferencia y forma en que ejecutan las técnicas de venta.
Con total seguridad, es una película que dará que hablar,…
Me descubro ante cualquiera que, en los tiempos que corren, convoca con éxito este tipo de eventos tan importantes para los inmobiliarios. Allí estaré.
Jose Luis, además de tener una larga experiencia personal haciendo lo que cuenta, se mantiene abierto e ilusionado con lo que hace, incorpora y absorbe como una esponja todo lo que trae de aquí y de allá, y lo transmite y lo va soltando a manos llenas.
Y funciona. Desde luego que funciona.
Es verdad. El mercado en el pasado era como esos ladrillos de porexpan, muy bien imitados, que dan el pego, pero se rompen con un dedo. Para eso no había que saber nada. Ahora hay que saber, y desarrollar técnicas, y ejercitarse…
El otro día hablaba con Jose Luis, como hablaba con Javier Sierra, y con otros lideres del sector, que nos estamos dando cuenta que desde muchas líneas estamos empujando en la misma dirección, de profesionales más comprometidos, que se esfuerzan e invierten en formación, que se planifican y trabajan obstinadamente, un dia y otro de forma ordenada construyendo para el futuro, con procedimientos y con sistemas de trabajo, con ética, estableciendo relaciones de cooperación con otros inmobiliarios de la zona y de fuera…
En esto no hay competencia. La competencia son los particulares que no cuentan con nosotros, y las inmobiliarias que trabajan mal y aceptan cualquier precio irreal de venta con tal de llevarse un encargo absurdo que nunca serán capaces de sacar adelante…
Todos sabemos dónde está la competencia. Desde aquí apoyamos todas estas iniciativas de gente como Javier Sierra, que es CRS, y como José Luis, que recibió su designación CRS en San Francisco de manos del presidente de CRS. Enhorabuena Jose Luis, y te deseo muchos éxitos.
Hola Fernando,
Gracias por avisar e incluir el vídeo. No sabía se podía insertar como hago en facebook. Ya me conoces y sabes que respeto profundamente a inmobiliarios20, a la revista y a todo lo que proceda de tu persona.
Un abrazo.
Me ha encantado verlas.
A todos::
Como veis, aquí podeis poner muy facilmente todos los videos que estén subidos a YouTube con solo copiar el texto que viene donde dice “insertar y que dice algo así como “object width=”384″ height=”313″ param name=”… etc
Si teneis alguna pega ya os echaremos una mano
Buenas Fernando,
cuidado con tu escrito porque se puede interpertar que si no eres CRS eres como “un tocho de porexpan”.
Que yo sepa la designación CRS no es garantía ni de éxito seguro ni de la mejor formación para el sector. Simplemente es un certificado del seguimiento de unas ponencias americanas sobre el sector inmobiliario pero que a nivel nacional no significan nada más que eso: la asistencia a unas ponencias.
Así que no dudo que la designación CRS no sea provechosa, ni mucho menos, pero no hace falta tratarla como algo indispensable para ser bueno en tu trabajo. ¿O es que Jose Luis no era bueno en lo suyo antes de ser CRS?
No por Dios, que no es eso lo que yo digo ni mucho menos. No somos nosotros los que nos parecemos a un tocho de porexpan, con o sin cursos mejores o peores.
Espero que no se interprete como tú dices. Es más, es el propio Jose Luis el que ha copiado mi comentario y lo ha pegado en su blog, porque ha entendido lo que yo pretendí.
Lo que yo he querido decir es que estoy de acuerdo con Jose Luis en que EL MERCADO permitía trabajar de cualquier manera, así que había gente que sin necesidad de esforzarse ni prepararse con los muchos medios que siempre ha habido, salía adelante sin problemas. Aunque algunos piensen que se puede trabajar igual, aunque el tocho de porexpan “se parezca” al de ladrillo, no se necesitan ni el mismo esfuerzo ni la misma técnica para partirlo.
De la misma manera, los particulares no necesitaban a nada ni a nadie para vender, y ahora sí que lo necesitan. Eso con independencia de que esté allí Noteges y CRS y quien sea. Simplemente, antes no era tan necesario, y ahora seguramente sí que lo es.
A eso me refiero con lo del símil del ladrillo, siguiendo la broma del karateka: para partir ladrillos blanditos, no hay que tener conturón negro, pero tal y como viene ahora dada la cosa, mejor que tengamos topda la preparación posible.
Eso con independencia del método, sistema, cursos, etc que quieras seguir. Siempre ha habido gente que ha trabajado bien, pero ni he asistido a un solo curso que no me haya enseñado algo, ni creo que nadie ni nada tenga la panacea para solucionarlo todo.
En cuanto a este post es el claro reflejo de como se hace marketing de un producto aprovechando las redes sociales 2.0.
José Luis enhorabuena, una vez más, por tu video y porque con tus continuos mensajes de eficacia y eficiencia ayudas a seguir creyendo en este sector y esta profesión.
Toni. La asistencia a un curso CRS te da acceso a un diploma de asistencia que solo garantiza que has asistido y has aprobado un examen en el que se ha comprobado tu aprovechamiento. No se trata de “ponencias” de una persona, son un curso diseñado y preparado por los mejores expertos en formación inmobilairia en Estados Unidos.
La designación CRS (con la que cuentan solo unos pocos, y Jose Luis Jimeno es uno de ellos) garantiza que eres una persona con experiencia de una serie de años, y con una formación de calidad. CRS entiende que ello es un distintivo de excelencia profesional. Como es natural en gente que tiene más experiencia y más formación, las estadísticas muestran que los miembros de CRS venden el doble y ganan más del doble de la media de todos los agentes en Estados Unidos.
Sí; la formación CRS ofrece garantías de calidad. CRS es la formación de referencia en Estados Unidos, la más antigua tras 25 años de funcionamiento, y la que más miembros tiene en ese país.
Las mejores empresas y franquicias norteamericanas la han adoptado para sus miembros.
Si eso es o no garantía, y lo que signifique para tí, me lo puedes decir después de hacer un curso, y yo lo respetaré, no faltaba más.
CRS no es indispensable para ser bueno en tu trabajo, pero ¿qué es ser bueno, y cuánto de bueno?. Jose Luis, y yo, seguramente éramos más o menos buenos antes de hacer muchas de las cosas que hemos hecho, pero sin duda que “somos mejores” después de haberlas hecho. Estoy seguro que Jose Luis (y Moisés y yo y tantos otros) se ha beneficiado mucho de sus viajes a Sellabration, y así lo ha dicho abiertamente, y yo me he beneficiado mucho de conocerle y de hablar con él, y él de conocerme y hablar conmigo.
¿Tendrá algo que ver el Karate inmobiliario con el curso de Ninja Selling que hicimos juntos en el Sellabration de Hawai? Casi seguro que sí, porque algunas de las cosas que aprendimos allí ya las ví en la anterior convención. ¿Dice eso algo malo de Jose Luis? Todo lo contrario; lo que dice es que Jose Luis es una persona con la suficiente humildad e inteligencia como para abrirse a lo nuevo, y para absorber y aprovechar las cosas buenas que hay por el mundo, sin prejuicios ni rechazos preconcebidos. Y además, Jose Luis lo funde con su experiencia en el mundo real y en España, que es mucha e importante. Bingo!
Jose Luis, como yo, como Moisés, como tantos otros… vamos a donde haya que ir para aprender y seleccionar y traer a nuestros mercados lo mejor que haya, allá donde esté. ¿Debemos ocultarlo? Todo lo contrario. Ya he comentado que recientemente he hecho un curso CDPE, que sigo las reuniones de formación de INMAN News, que en noviembre me iré a la Convención de la NAR. NADA es suficiente, y en todas partes hay cosas nuevas que aprender. Asistiré a la próxima convencion de Noteges, y muy tonto he de ser para no aprender mucho.
¿Eso significa que Noteges es mejor o peor que CRS? En primer lugar, eso hace que Noteges sea mejor despúes que antes, de lo cual me consta que Jose Luis está muy agradecido a CRS y a Sellabration, y prueba de ello que al año siguiente vino con Maika, y Lola tuvo que quedar atrás por problemas de última hora, que los tres han acudido a mis cursos, que Jose Luis tiene la designación y la muestra con orgullo, y que Maika y Lola están en ello. Algo dice eso de cómo Jose Luis valora lo que allí se aprende.
En segundo lugar, los papeles de Noteges y CRS son diferentes y por eso, a pesar de que comparten la misma misión de mejora y ayuda a la profesión, no somos ni nos consideramos competidores. Mientras que Noteges desarrolla su programa y sistemas para que se usen hoy y en el mercado actual español, adaptándose por lo tanto a sus limitaciones y las estrecheces derivadas de la historia y carencias de nuestra profesión, CRS aboga por una serie de principios, algunos de los cuales no tienen aplicación inmediata en nuestro mercado actual en la mayor parte de los sitios, pero pensamos que lo tendrán en un futuro próximo en el que creemos todos. CRS no tiene un programa ni un sistema propios, y en él tienen cabida cualquiera de los que se desarrollan siguiendo unos principios básicos que se enseñan en cualquier escuela de negocios del mundo.
No se de otros, pero ni Noteges copia a CRS, ni CRS copia a Noteges, ni falta que les hace…
Por esta razón, en este espacio que, como la Revista Inmobiliarios y http://www.revistainmobiliarios.com, es de CRS, tienen cabida igualmente los representantes de Noteges, y los de RE/MAX, y los de AEGI, y los APIs y los representantes de sus Colegios. Está claro que yo no puedo hablar de CRS en la web de ninguno de ellos, pero que todos ellos pueden hablar de sus opciones en sus webs, y eso creo que dice algo muy importante en nuestra profesión, tan carcomida de rencillas y de luchas intestinas, y de oposiciones cerriles, y de enemistades insalvables…
Fíjate que hasta hay quien se queja porque dice que hago demasiada publidcidad de CRS en este espacio… La monda, vamos.
En fin, que no entiendo tu rebote, pero te agradezco la oportunidad que ello me ofrece para poner todo esto en blanco y negro.
Fernando, insisto, no dudo ni dudaré nunca que la formación es imprescindible en todos los ámbitos de la vida. E insisto en que los cursos CRS son cursos sobre el sector que ayudan a la formación de los inmobiliarios.
Lo que quiero decir es que, por suerte o por desgracia, ser CRS en España no garantiza a ningún vendedor el éxito en la venta de su vivienda. Bajo mi punto de vista y sobre la modesta experiencia de que dispongo los API (y vaya por delante que no lo soy) en ciertas ocasiones si disponen del reconocimiento del cliente, cosa que el CRS (de momento) no.
¿Pero ser API es sintoma de éxito? Tampoco. ¿Un licenciado en economicas es mejor que un administrativo con años de experiencia en una entidad financiera, por poner un ejemplo? No. Estos disponen de la base teorica pero la práctica, en muchas ocasiones, es nefasta. Y si no mira en las administraciones, ayuntamientos, etc, donde está lleno de licenciados. ¿El servicio es el mejor?
Entonces, y no quiero alargar más el tema, me parece muy bien la formación en todos los aspectos pero siempre y cuando después seas capaz de traducirla a tu negocio y es más, a tu realidad que considero diferente en cada mercado. Por tanto FORMACIÓN sí pero en lo que cada uno crea ÚTIL EN SU MERCADO.
La formación no es algo que te dan, te pones, y al día siguiente estás vendiendo más. No hay dos mercados iguales. pero sobre todo, no hay dos personas iguales. Lo que aprendemos tenemos que adaptarlo a nuestro mercado y, sobre todo, a nuestra forma de hacer…
Pero no basta con adaptar lo aprendido: hay que convertirlo en ACCIÓN, y eso no es hacerlo una vez, sino programar una serie de acciones, y practicar y practicar una serie de “habilidades”.
Por eso muchas veces vamos a un curso, salimos tan contentos, y un mes más tarde nos encontramos con que no hemos conseguido nada (como si fueramos a obtener resultados en un mes) y se nos han olvidado esas ideas tan buenas y esos propósitos tan firmes.
Así que hay que tomar ideas y conceptos, hay que adaptarlos a nuestro mercado y nuestra forma de ser, y hay que planificar su puesta en marcha para convertirlas en acción.
Planificar significa programar acciones que harás hoy, y que cambiarán tu negocio en una dirección y hasta un punto que te permitirá otras acciones, que cambiarán nuevamente tu negocio en una dirección y hasta un punto que te permitirá otras acciones… Programar significa definir cada acción, el resultado o punto al que queremos llevar nuestro negocio, cómo mediremos para saber que lo hemos conseguido y podemos poner en marcha la siguiente acción, o que no lo hemos conseguido y debemos seguir intentándolo, o debemos revisar nuestro plan…
Ese es un fallo también corriente: queremos hacer una MLS y, en vez de programar acciones en el tiempo, hitos, etapas… nos tiramos a saco y nos desanimamos si no lo conseguimos en un plazo breve. O, peor aún, vamos a un curso, nos cuentan lo bien que se trabaja con una MLS, y nos vamos a casa a “adaptarlo” a nuestro mercado que significa: “en mi mercado es imposible, no se trabaja en exclusiva, la gente no quiere colaborar, son todos unos golfos…”, es decir a no hacer nada…
Hay cursos que te dicen: toma este sistema, llénalo de información, haz todo lo que te diga el sistema, cuando un cliente te diga A tú le dices B… Eso requiere y permite poca adaptación. Lo haces o no, sigues si eres disciplinado o lo dejas pronto si eres “normal”, y te da resultado o no. on buenos en el primer caso, y no son buenos en el segundo; hay algunos que los encuentran fenomenales, y otros no le ven el punto… Hay cursos más abiertos, que te aportan principios generales, te cuentan como lo hace otra gente que le va bien en otras situaciones (no están en tu mercado ni son tú)… hay algunos que te proponen planes de acción determinados… hay sistemas de coaching que te ponen una persona para que te ayude a hacer un seguimiento de tu plan…
En estos momentos en el sector inmobiliario de pronto hay una oferta enorme de formación para inmobiliarios. En formación inmobiliaria hemos pasado del desierto a la jungla. También hay una buena parte del sector que entiende la necesidad y están motivados. Salvo por las dificultades del mercado en sí, la situación del entorno profesional del inmobiliario es excelente. Aprovechémoslo.