¡Pero esto qué va a ser!
Como veo que estamos navideños, yo también os traigo el último juguete de la tecnología.
Se acabaron las aburridas fotos, se acabó el mareante tour360º, 
se acabó el video… empieza la era de El Videotour360º.
Los de Inman News dicen que va a revolucionar el sector inmobiliario:
Se acabó lo de enseñar pisos.
Bieeeeen!
(Haced click, arrastrar el cursor por el video, y…
un poco de paciencia por favor… a volaaar hacia el futuro!)
(Para que luego diga Cesar que somos austeros. En cuanto lo pille Moisés, te vas a enterar )
Tecnología holandesa, puntera en realidad aumentada para buscar piso y que ya se ha puesto en marcha en el portal inmobiliario Funda.nl.
Qué no verás en el Connect de NY!!
Estimado Fernando
Ante todo y a todos lo de este Blog Felices fiestas buen año 2010, y animo q no hay mal que dure 100 años ni cuerpo que lo aguante, decía la Nona, ese Juguete que tu comentas hace tiempo que esta en danza,
Los franceses muy suyos, lo usan para Demostrar sus bellezas al mundo por ejemplo……. te dejo el link
Si es apto para ver el Elyseo, el resto imagina……..
Besos Oga Y marcelo
http://www.elysee.fr/panoramic/index.php
Ah, la Grandeur de la France… pero los camareros están quietos, las banderas no ondean al viento… es una foto panorámica 360º aaaah!… Yo te hablo de un video en movimiento oooh!… eso es lo novedoso oooh!…
Claro que Marcelo, como buen Nikonista, no quiere ni oir hablar de video.
Un cariñoso saludo, Oga y Marcelo, con la absoluta seguridad de que 2010 será mejor para todos nosotros, y con el deseo que nos veamos en persona más veces que en Facebook
WOW!!!!! me he mareado un poco! pero está excelente!
Sabes por que el 2010 va a ser bueno………….Por ke nos reimos mucho !!!!!!!!
He visto en Inman News un interesante artículo de Teresa Boardman sobre sus predicciones para 2010 que me han parecido muy graciosas. la conocí ensan Diego, en una charla con Ines Hegedus, la de Miamism, y es exactamente lo contario de ella: una gruñona que le pone todo tipo de reparos a las redes sociales y a todas esta modas hipertécnicas
Bueno, a lo que vamos, dice Teresa, más o menos:
"En 2010 van a pasar cosas extraordinarias que van a cambiar la profesión inmobiliaria, y que nadie sabe cuáles son…
Entre otras cosas, aparecerán maravillosos gadgets tecnológicos que nadie sabrá para que valen, y que son desarrollos de otras cosas maravillosas que tampoco valían para nada…"
Y sí, yo a veces también pienso que muchas de estas invenciones no sirven más que para hacernos perder el tiempo.
una de ellas es esta:
La gente va por la calle buscando propiedades y llamando a los agentes para que dejen lo que están haciendo y corran a enseñarles el piso. Qué buena idea.
Bueno como no hablo ingles no se lo que dice, me lo imagino. Mi pregunta es ¿cuantos clientes potenciales tendrán tecnologia suficiente para recibir nuestra información?
Pues yo estoy contigo en que son pocos, aunque sí que es cierto que lo mismo decíamos hace poco tiempo de internet.
Yo creo que esto son juguetes para unos pocos avanzados. La duda puede ser si estos avanzados son los que marcan tendencia, como dice el Seth Godin de las Vacas Púrpura, o si al preocuparnos de estas modas pasajeras nos estamos perdiendo cosas de más enjundia.
yo no digo que sea una moda pasajera, sino que tal vez entrar el primero eneste tipo de cosas no te da beneficios y entrar cuando ya está implantado si. tal vez.. Siempre ser el primero no te da la ventaja competitiva que buscas.
Seth Godin tambien dice "Las organizaciones son mas importantes que nunca" (Tribus) y todo el mundo no está de acuerdo, yo si.
Hay gente que tiene unas ideas fantasticas y no llegan a nada, tenemos que tener en cuenta el contesto.
Una vez más, el tiempo dirá si es una moda pasajera. Yo creo que sí lo es en muchos casos, y que muchas de estas cosas están hechas por gente que no conoce de primera mano el negocio ni el proceso, y que piensan más en SU plan de negocio que en el del usuario.
Yo creo que el movil con acceso a internet es lo próximo que tendrá “todo el mundo”, y la gente lo programará para recibir la información que interese, (RSS, Facebook, Linkedin, Twitter…) y consultarla en cualquier momento… Los agentes aprenderemos a usarlo para enviar la información necesaria sin aburrir al personal, de forma discreta y dirigida al interesado… y la gente no necesitará andar por ahí buscando pisos como si anduviera de caza por la jungla, con GPS y detector de pisos a la venta o alquiler…
Yo creo que todas estas cosas hay que analizarlas sin complejos; sin darles un voto de confianza o pensar que serán interesantes solo porque sean nuevas o porque los grandes gurús de las nuevas tecnologías lo digan. Yo el que vaya por la calle la gente buscando los pisos próximos en su teléfono… bueno, me parece más una herramienta de marketing de Mr Corcoran para vender franquicias, o un argumento de venta de los agentes para captar exclusivas, que una herramienta realmente útil para vender.
Me disculpan si entro un poco como los toros. Vengo de un sector que emplea ese tipo de tecnología desde hace años; obviamente orientada a la presentación de contenidos de arquitectura e inmobiliaria. Les comento que no sólo existe este sistema, sino muchos más, mucho más modernos y esperando aún a que las tecnologías disponibles por los usuarios (al uso) sean capaces de albergarlas. Y no se piensen… claro que pensamos en nuestro plan de negocio; faltaría más. Por eso hemos abandonado su sector… por su cutrería de pensamiento.
No me fastidien… hablen del otro 99,90% de las agencias inmobiliarias, por favor. No quiero que nadie se sienta ofendido: sé que hablo a gente (la poca gente, quizás) que dentro de su mundo puede entender el potencial de uso de una herramienta así; y comencé el comentario pidiendo perdón. Pero deben ustedes hacer el esfuerzo de adoptar una posición de "conducta ejemplar"; no colocarse en ese padestal en que parecen estar.
No se entiende mucho, la verdad. No se de qué 99,90% de agencias inmobiliarias hay que hablar. No sé qué debemos considerar "conducta ejemplar".
La fascinación por lo nuevo, las maravillas de las nuevas tecnologías, lo que es "posible", a menudo lleva a desarrollar cosas de poca utilidad práctica para el negocio. Hoy día es posible hacer muchas cosas que no sirven para nada. ¿Es eso "cutre"? Puede que sí, pero no creo que sean los tecnólogos los que vayan a explicar a los inmobiliarios cómo deberían hacer su trabajo.
¿Pedestal? Bueno, hasta ahora aquí se ha venido explicando y razonando, sin descalificar ni insultar a nadie.
No se puede "inventar" artilugios y esperar que se adapte a ellos un cliente profesional cuyo trabajo no entendemos. Debe ser difícil trabajar para un "sector" que no solo se desconoce sino que, en vez de escucharle, se le descalifica.
Me explico.
Es verdad que existe un puñado de promotoras e inmobiliarias con carteras de cientos de pisos a la venta que se lo curran fantásticamente bien: marketing, campañas, captación, atención, negociación… Pero junto a ellas hay cientos (miles) de promotoras e inmobiliarias con carteras de "un puñado de pisos" que se han acostumbrado a que, pintando el número del teléfono con spray en la valla de la obra, la "demanda" llama para comprar pisos. Si haces ambas multiplicaciones verás que éstos últimos son inmensa mayoría (lo que yo llamo el 99,90%… tanto en número de empresas como en viviendas a la venta).
Para unas y para otras, sentar a un cliente a negociar supone una quita (de entrada) de un 20% sin ver el piso… no se sabe sobre qué, si sobre lo que pagó el último "pringao" que compró, quizás. Sin embargo, tanto a una como a otra les propones el uso de algún "instrumento tecnológico" de ese tipo que describes (que viene representando en presupuesto apenas un 1% del valor de la venta) y se llevan las manos a la cabeza. Eso es lo que yo llamo "cutrería de pensamiento".
Desde luego, no te falta razón a la hora de tachar de inútiles la mayoría de los avances que se producen en los campos que aspiran a convertiros en "cliente". De ahí la demanda de una conducta "ejemplar" por parte de los que sí tienen (teneis) criterio suficiente para discernir el polvo de la paja; y ver la utilidad práctica de ese (a lo sumo) 5% de proyectos tecnológicos (I+D+i) que se están desarrollando en la actualidad; y concederle el crédito (a ver qué pasa en un futuro) al 95% restante… que nunca se sabe.
Nada más lejos de mi intención que descalificar a nadie… tan sólo quería llamar la atención sobre algo, a mi juicio, importante.
La venta de vivienda nueva y la de segunda mano son dos cosas totalmente diferentes. Cuando nosotros hablamos de inmobiliarios nos referimos a los agentes inmobiliarios, y cuando tu hablas de inmobiliarios piensas en los promotores inmobiliarios.
De la utilizacion de nuevos medios para éstos, tengo por super gurú a mi gran amigo Ignacio Ramirez, de Metrovacesa. El os contará los que sirve y lo que no, pero yo le veo más en las grandes plataformas de redes sociales que en las herramientas minoritarias de alta tecnologia. Las pequeñas promotoras, las que compran el suelo ya caro y tiene problemas defendiendo los margenes cuando el viento no sopla de popa, aunque sean accesibles, llevan ya tiempo sin poderse permitir el lujo de apostar en “experimentos”.
La segunda mano es otro mundo. El agente apuesta por un servicio personalizado de valor añadido: ayudar a elegir entre muchas alternativas. Los que venden tecnologías a menudo venden cosas para potenciar al que compra directamente sin contar con ayuda profesional, (para ayudarle a elegir?). Asi que mas que proveedores son competencia, pero quieren que paguen los profesionales. Los portales también.
Claro, eso no funciona. Lo que pasa es que eso no lo entienden algunos proveedores, y se sienten frustrados y se rebotan contra los que se niegan a.pagar.
El proveedor hara bien en escuchar y entender los problemas del cliente potencial, y no ofrecer lo que el proveedor puede hacer, sino lo que el cliente necesita, porque eso es lo único que cuenta.
Entiendo tu punto de vista, pero me parece que no nos ponemos de acuerdo en un punto de gran importancia. Los que vendemos "tecnología" ofrecemos canales a través de los que los profesionales inmobiliarios puedan ofrecer sus servicios: telecomunicación, visualización, localización, sociedad red e incluso "experimentos" del tipo Realidad Virtual.
Después serás tú el que, usando esa tecnología, puedas poner a disposición de tu cliente (de manera totalmente personalizada o masivo, lo que elgijas) una información útil, seria, eficaz, contrastable; que ayude a conocer los productos que ofreces, a elegir cual es el que se presta mejor a cubrir las necesidades, las espectativas y las posibilidades de tu cliente; y le ayude de manera "medible" en tiempo y coste a apostar por una vivienda dejando otras de lado.
Nunca se sintió la presión de que, para yo vender una vivienda (la que sea) otros 100 inmobiliarios (al menos) tan buenos como yo van a tener que comerse 1000 viviendas (al menos) tan buenas como la mía.
Respecto a lo de vivienda nueva, segunda mano, promotores y agentes inmobiliarios… ¿quien vende los pisos de los bancos?
No me extraña nada que hayas abandonado nuestro sector.
La informacion no es ya critica a la hora de tomar una decision. El exceso de información insuficientemente valorada hoy dia es una de las mayores dificultades a la hora de decidir. Nuestro mejor servicio de valor añadido no es servir mas información. Hoy nos basamos mas en prestar nuestros conocimientos y nuestra experiencia que en servir informacion. Eso, que nos diferencia de los promotores, es lo que debeis entender.
El agente inmobiliario no “se come” esto o lo otro, porque no es el propietario. Sus clientes “se lo comen” si el precio no es el adecuado.
Todas estas cosas, aparentemente sencillas, se os pasan por alto muchas veces a los proveedores de este sector, o a los que quereis serlo. No entendeis porqué no nos interesan vuestros productos, y lo pagais con nosotros.
En fin, seguiremos la dura tarea de educaros y explicaros nuestra forma de verlo. Ya sabeis, lo que cuenta no es como lo veas tu, sino como lo ve el cliente. O como se decia antes, el cliente siempre tiene La Razón.
En este foro teneis informacion impagable para vosotros. Quizas os flte la inteligencia y la humildad necesaria para sacarle partido.
Las propiedades de los bancos? El que vende es el propietario. Nosotros no vendemos, solo asesoramos y ayudamos a vender. Tenemos valor que añadir para los bancos? Y tanto que sí. Siempre he dicho que antes o despues, los agentes inmobiliarios van a tener un papel muy importante en la recolocacion de las propiedades que los bancos recuperan forzosamente –para ellos también– a causa de la morosidad. Los bancos tardarian menos en darse cuenta de ello si los profesionales estuvieran organizados de forma mas eficiente, y cooperasen.
Ves? Para eso si que seria muy util la tecnologia de la informacion: para facilitar la información entre los profesionales, para generar sinergia util para los profesionales, sus clientes y el mercado en general. Claro que para eso no hace falta una tecnologia muy avanzada.
Realmente, entiendo que es un sector muy goloso, pero no creo que necesite estar en la cresta de la ola tecnológica. Usar sus productos de creacion de redes y relaciones sociales sí, pero todos estos gadgets y cachivaches, yo creo que no aportan gran cosa a nuestro core business (con perdon)
Muchas gracias por este debate. De verdad. Sí tienes razón en que en esta página existe información impagable para conoceros un poco mejor. Para entender como utilizáis los instrumentos que os ofrecemos, para qué los queréis y para que os sobrarían…
Supongo que no nos vamos a poner de acuerdo en lo básico: los bancos recurren al doble filo de "publicidad on-line+off-line" y servicios inmobiliarios… ocurre que, para vender una propiedad de 240.000 euros "solo" saben llamar la atención ofreciendo rebajas del 20% sobre lo que ya han pagado otros propietarios (48.000 euros) y comisiones a los agentes intermediarios de un 3% sobre lo neto (unos 6.000 euros más)… ¿goloso? pues sí, claro… pero en publicidad ¿qué gastan? ¿40… 50 euros mensuales por cada vivienda en venta? es una desproporción asombrosa… y dolorosa, claro.
A lo largo de 2009 han aparecidos docenas de portales inmobiliarios absolutamente nuevos y no han aportado absolutamente nada… rebajas y nula capacidad para atender al cliente que les obliga (menos mal que se les ocurrió) a contar con agentes inmobiliarios profesionales externos. Es sangrante para un sector que no para de innovar… de ofrecer contínuamente cosas rabiosamente nuevas… ¿inútiles? pues la mayoría… pero con otras se podría probar.
De verdad… Muchas gracias y vamos a dejarlo aquí. Seguro que pronto surgirá otro hilo en el que podamos poner a prueba nuestros puntos de vista.
Tendré más cuidado con la "entradilla" para que no se me entienda mal… no soy ningún troll del foro.
Que paséis unas muy felices fiestas… y que todo se arregle en 2010. Un Saludo.
Yo creo que hay mucha gente que se empeña en innovar en la vía muerta en la que se ha convertido la web 1.0, y los portales al uso son un buen ejemplo. Tengo la impresión de que se han quedado estancados, y que andan intentando callejones sin salida.
Para todos ellos, yo les recomendaría que tengan presente que sus ingresos no vienen de los particulares, sino de los profesionales. Los promotores, los bancos, y los agentes inmobiliarios son los que pueden soportar el modelo de ingresos de esas plataformas. Tienen que elegir quien es su cliente: no pueden salir en plan paladín del vendedor particular que pasa del agente, y luego querer vivir de lo que le cobra al agente.
Y una vez que hayan elegido quien va a ser su cliente, tienen que hacer todo el esfuerzo posible por entenderle, entender sus necesidades, porque cuando vas a pescar no pones en el anzuelo lo que te gusta comer a tí, sino lo que le gusta comer al pez que quieres pescar.
Todo esto es muy sencillo, y lo sabemos todos. En el maremagnum de los años pasados todo valía, pero ahora tenemos que volver a los principios sensatos, a los fundamentos, a lo elemental. Hoy ya sabemos que lo que no es lógico no funciona, que cuando las cosas no se sostienen en el razonamiento y el análisis del mercado, se acaban cayendo. Hemos visto caer las puntocom, hemos visto caer a los que daban el 10% cuando los tipos estaban al 2%, hemos visto caer el tinglado del millón de viviendas anuales…
Ya no podemos seguir probando cosas que no están claramente relacionadas con nuestra visión del negocio, con el papel que debe tener el profesional en la transacción inmobiliaria. Los “tecnólogos” no son los que pueden decirnos lo que debemos usar y cómo debemos trabajar; tenemos que trabajar hombro con hombro para definir qué queremos hacer y qué herramientas son las que nos pueden ayudar.
Ya no podemos seguir tirando p’alante como pollos sin cabeza, porque luego no tendremos adónde llevarnos las manos cuando todo caiga rodando por el suelo, una vez más.