Leemos con pesar la noticia que sobre la franquicia inmobiliaria Coldwell Banker se publica en el dÃa de hoy: (1)
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“Los efectos de la crisis en el Sector inmobiliario se han llevado por delante en España a otro Gigante mundial del sector. En este caso, ha sido Coldwell Banker, lÃder absoluto en el Negocio de franquicias Inmobiliarias, que ha optado por acudir a los juzgados para solicitar el concurso de acreedores, la antigua suspensión de pagos.â€
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Malas noticias para Coldwell Banker, malas noticias para las franquicias inmobiliarias y malas noticias para el sector.Â
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Aunque la “destrucción creativa†pueda ser una caracterÃstica apreciable del funcionamiento del mercado capitalista, que caiga una empresa con cien años de experiencia, con marcas mundiales de eficacia vendedora, con un modelo de negocio probado en muchos paÃses, momentos y crisis anteriores, y con una dirección de negocio eficaz… es una mala noticia para todos porque, su caÃda nos dice que hay elementos oscuros en esta Crisis que no estamos percibiendo bien y que son capaces de tumbar hasta las empresas eficientes.
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Es una simpleza pensar que en la Crisis sólo caen los “no profesionalesâ€, como tantas veces hemos oÃdo. En esta situación oscura y emergente con elementos borrosos, incertidumbres pavorosas y turbulencias extremas, otro de los nuestros –de los inmobiliarios- ha caÃdo. Yo no los conocÃa, pero lo siento por ellos… y por los que todavÃa seguimos remando en la Crisis, pues su caÃda demuestra que hay cosas, ahà afuera, con una virulencia letal y que espero no se fijen –fijen o adhieran- a nosotros y a nuestras naves.
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¡Siga con cuidado… y permanezca atento a las turbulencias!
Miguel  Villarroya MartÃn
www.inmobiliari.net
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Notas:
 (1) Léase la noticia completa en la página 11 del periódico Negocio&Estilo de Vida (www.neg-ocio.com) de fecha 03/07/09. El artÃculo es del periodista R. Pozo y se titula: “Coldwell, lider en franquicias inmobiliarias, cae en España. Crisis: nuevo gigante global que presenta concurso.†Y la cruel y eficaz viñeta-ilustración que acompaña al artÃculo es de NICO.
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(2) La imagen de esta postal pertenece al servidor de imágenes www.clipart.com al que está suscrito mi sitio www.inmobiliari.net
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[...] cuenta Miguel Villarroya la noticia del cierre en España de Coldwell Banker, que sigue a todas las demás del grupo Cendant/Realogy: ERA, Century [...]
Estimado Fernando:
Yo no doy la noticia del cierre en España de Coldwell Banker, sino que me hago eco de un periódico en el que se da cuenta de la entrada en Concurso de tal empresa. Advierto sin embargo que de los Concursos de Acreedores se puede salir… hasta bien, en algunos casos, aunque como no conozco el concurso concreto ni sus circunstancias, nada más digo sobre el mismo.
No conozco -como te decÃa en mi postal- ni a Coldwell Banker ni a las personas que citas, ni los hechos que hayan podico ocurrir con esta empresa ni al principio ni al final de su actividad, asà que sobre ello tampoco digo nada.
Sólo digo que la caÃda de una franquicia inmobiliaria – y no soy sospechoso de tenerles una enorme simpatÃa, como bien sabes- me duele a pesar de todo pues se cae uno de los nuestros y con el posesivo indico que es una de las empresas de intermediación que coexistÃa con nosotros en este sector. Y como -salvo su adaptación española, que tampoco conozco- Coldwell Banker es un competidor de probada profesionalidad y éxito en su paÃs de origen, señalo que no sólo los no profesionales caen -como erradamente sostienen muchos- sino que también caen los profesionales. (Hay más empresas y franquicias en Concurso, y alguna otra de estas últimas de la que se sospecha que no va muy bien , de las que no puede adjetivarse, para ninguna de éllas, lo de “no profesional”.)
Y eso es lo preocupante, que franquicias y otras empresas predestinadas en teorÃa a sobrellevar y superar la crisis con holgura… no lo está haciendo.
Un abrazo.
Miguel Villarroya.
http://www.inmobiliari.net
P. D. Al no conocer la versión española de Coldwell Banker no te puedo responder a si su creación y filosofÃa coincide con la de superinmobiliarias creadas recientemente para la venta de gestión de activos bancarios… pero me choca. Asà que te sugiero una mayor precisión en la comparación, de la que seguro aprenderemos.
Siempre me he preguntado que todas estas empresas americanas que tienen un modelo de negocio muy parecido, porque cuando desembarcan en España, lo cambian radicalmente. (puse este mensaje en otro post equivocadamente).
Miguel lo que no entiendo porque haces distinción entre franquicias o no franquicias, nombras que “franquicias y otras empresas,…”, tambien comentas “(Hay más empresas y franquicias en Concurso, y alguna otra de estas últimas de la que se sospecha que no va muy bien , de las que no puede adjetivarse, para ninguna de éllas, lo de “no profesionalâ€.), parece que solo no van bien las franquicias, creo que no hay que diferenciarlas son empresas del sector que están cayendo. No recuerdo bien los números pero mas o menos en los años con mayor numero de franquicias inmobiliarias habÃa unas 4.500 oficinas franquiciadas entre todas las marcas, ahora habrá unas 1000 mas o menos calculo yo. se habla de un cierre de entre 40.000 y 80.000 inmobiliarias en España. la verdad que los números reales no importan mucho la cuestión que el porcentaje de oficinas franquiciadas cerradas en comparación con no franquiciadas es mucho menor, por lo tanto evidentemente da lastima que cierre una franquicia inmobiliaria pero no mucho mas que una no franquicia. No quiero que te lo tomes como una critica, sino como una incomprension por mi parte.
Ufff… está claro que la noticia la da la prensa, y que es la prensa la que no hizo nada y hasta jaleó el calentón del mercado, y la que ahora jalea y exagera los problemas. Mis comentarios, que en su dÃa advertÃan que habÃa que ir con cuidado y estar atentos a las turbulencias, hoy advierten que el momento es extraordinariamente bueno para los que, utilizando su experiencia en el sector de la intermediación inmobiliaria, adopten las mejores técnicas comerciales, la organización de oficina más avanzada, los sistemas y procesos lógicos necesarios y sistemáticos, y las prácticas de cooperación con otros profesionales.
Tampoco les va mal a todas las franquicias. Las que entienden esta profesión, y dotan a sus miembros de lo anterior, siguen y hasta mejoran. Incluso hay alguna institución profesional a la que las cosas les va bien
. Hay Asociaciones Locales creciendo de 0 a 24 en un año (crecimiento infinito).
No voy a hacer un tratado comparativo de las distintas posibilidades de superinmobiliarias, clasificadas en tipos y suptipos. Eso se lo dejo a los expertos.
Lo importante, la lección de la historia, lo que yo quiero advertir es:
1.- No tiene sentido montar estructuras inmobiliarias sin conocer el sector de primera mano, y no desde la poltrona de un banco, de una promotora, de una consultorÃa, etc.
2.- En momentos como el actual, los experimentos con gaseosa. (que decÃa Santa Teresa, gran amante de La Casera y La Revoltosa)
3.- He visto en el pasado a Bancos, Grandes Superficies, hasta El Corte Inglés, entrar a bombo y platillo en el sector, entre llantos y crujir de dientes de los agoreros… y la montaña parió un ratón.
4.- Esto es más complicado de lo que parece, no basta con poner grandes aparatos ni mucho dinero, y no va a ser facil vender segunda mano sin contar finalmente con el bagaje adquirido dÃa a dÃa por el agente inmobiliario en su propia zona. (Grassroots, las raices de la hierba, como le llaman muy adecuadamente los yanquis)
Esto por lo que hace a las superinmobiliarias, tema que tú sigues con más cariño.
En cuanto a las franquicias, ya en estas páginas se está anunciando para los próximos meses tres nuevas oficinas de RE/MAX por tres inmobiliarios con experiencia previa, y muy bien formados, ya que han ido a Sell-a-bration y han hecho todos los cursos de CRS.
Esto de los brotes verdes va a ser selectivo. Habrá plantas y árboles gigantes que nacieron en épocas de muchas lluvias, desarollaron pocas raices, y morirán sin riego en esta sequÃa… y habrá brotes verdes pequeños, humildes, que prosperarán con un riego paciente y cuidadoso.
Para mÃ, todos son de los nuestros.
Estimado Fernando:
Salvo en lo del parto de los montes, de acuerdo.
Yo no sé lo que la Inmobanca -la Reina Roja Inmobiliaria- va a parir, pero igual pare ratones… o igual, dragones. A mà me inquietan esos partos múltiples pues es razonable pensar que junto a experiencias fracasadas las habrá exitosas. Y algunas de las noticias aparecidas estos dÃa acerca de las ventas de viviendas “de los bancos”, no huelen precisamente ni a queso ni a ratón.
Un abrazo.
Miguel Villarroya MartÃn.
http://www.inmodiario.com
En la naturaleza encontramos un ejemplo clarÃsimo..”no sobreviven los más fuertes, sino los que se adaptan mejor a los cambios”
Habrá de todo Miguel. Qué me vas a contar de lo que cuenta la prensa
Ya dice RocÃo: los más grandes y especializados en un momento muy singular del mercado, tendrán luego dificultades para adaptarse a situaciones más normalizadas del mercado.
Pero sobre todo, para romper la roca se necesitarán muchos análisis y estudios y proyectos, pero al final tendrá que venir uno y darle con el martillo. Pues para vender los millones de pisos que habrá que vender, y tener las llaves, y resolver los problemas del dÃa a dÃa, y acompañar a los compradores, se va a necesitar gente de a pie. ¿Lo va a hacer El Corte Inglés, el director del banco, un ejecutivo de postÃn? Va a ser que no. Tiempo al tiempo.
En cuanto a las franquicias, ya en estas páginas se está anunciando para los próximos meses tres nuevas oficinas de RE/MAX por tres inmobiliarios con experiencia previa, y muy bien formados, ya que han ido a Sell-a-bration y han hecho todos los cursos de CRS.
Felicidades a RE/MAX y a los nuevos franquiciados, también a RocÃo por su estupenda labor. Son cinco nuevas franquicias, salvo error.
Con relación a la formación, todos ellos han participado en varios cursos de la Escuela de Negocios AEFI, felicitarles también a ellos por sus inquietudes con la formación: ” Si el alumno esta preparado, aparece el maestro”.
Un saludo