Qué es lo que más valoran los inmobiliarios al adherirse a una asociación inmobiliaria
Extracto de una entrevista a Rafael Tarajano, Presidente de la Asociación Canaria de Gestores Inmobiliarios Acegi;
Ante la primera pregunta sobre qué es lo más valorado por un profesional inmobiliaio a la hora de integrarse en una Asociación Inmobiliaria, me contesta que lo más valorado es la posibilidad de compartir operaciones inmobiliarias:
Las asociaciones nacen de la necesidad de mejorar nuestras condiciones de trabajo y conjuntamente aportar alternativas y desarrollar proyectos. Lo que es increíble es que no existiesen antes.
Como colectivo seguro que hubiésemos previsto mejor la situación y el sector habría estado mejor preparado para afrontar la crisis. La asociación local será una importante ayuda para hacer frente a la crisis para aquellos asociados que además implemente en sus negocios estrategias correctas para este nuevo ciclo. Algo muy importante que nos hemos aportado entre nosotros ha sido mayor clarividencia para entender lo que esta sucediendo.
No nos hemos quedado encerrados en nuestro despacho. Estamos haciendo cosas juntos para obtener beneficios propios a base de aportarnos soluciones conjuntas.
Crear las asociaciones cada vez es más fácil.
Nosotros contamos con ayuda y apoyo de Afilia y Aina en su momento. De la misma manera en Acegi estamos dispuestos a ayudar a otras iniciativas similares.
Lo que más valoran para asociarse es la posibilidad de compartir operaciones inmobiliarias.
Es increíble como hemos cambiado de mentalidad muchos profesionales, algo bueno tenia que tener la crisis. Evidentemente la exclusiva compartida es el único marco posible para establecer esa cooperación, más allá de la artesanía de compartir con dos o tres inmobiliarias con las que me llevo bien. Consiste en Industrializar el proceso.
Para pertenecer a la bolsa compartida es indispensable ser socio de ACEGI, y aceptar un código ético y un reglamento de funcionamiento, captar en exclusiva, publicar en menos de 48 horas la propiedad en el sistema, no poner datos personales de contacto en la información de la propiedad…
Estamos sometidos a un comité ético presidido por Pilar Lorenzo que es vocal de la asociación, Gerente de inmobiliaria y además abogada. El comité tiene tres miembros y está facultado para dar de baja de la bolsa compartida a quien no cumpla. Está claro que estamos apostando por cambiar nuestra forma de trabajar.
Aunque en principio nos asociamos por las posibilidades de la bolsa compartida, una vez te asocias empiezas a desarrollar un sentimiento de formar parte de algo más, de identificarte con el proyecto y hacerlo propio. Es una de las ventajas de que la asociación este cercana a los asociados.
Leer el resto de la entrevista en el blog de marketing inmobiliario.
Yo creo que lo más importante es la posibilidad de colaborar, trabajar en exclusiva múltiple.
Eso tiene grandes ventajas, entre otras que
- puedes seleccionar qué productos captas,
- puedes especializarte y ofrecer unas propiedades concretas, tuyas o de los demás
- puedes ofrecer no solo lo que tú tengas, sino un amplio catálogo de propiedades,
- no tienes que “empujar” tu producto, valga o no, sino que puedes dar a elegir
- tienes mucha más información que el particular
- puedes ofrecer a tu cliente vendedor un fuerte equipo de ventas
- puedes justificar el uso de la exclusiva
- obtienes protección frente al competidor desleal, que te den la vuelta…
Ventajas hay, desde luego…
Completamente de acuerdo con esto, pero se sigue sin distinguir entre asociaciones empresariales (de inmobiliarias) y asociaciones profesionales (de agentes) con intereses en muchos casos divergentes. Tampoco se distingue entre una confederación de asociaciones locales (que es lo que algunos parecen que plantean de cara a la reunión del SIMA, y una asociación nacional de agentes inmobiliarios (tipo NAR) a la que haya que estar asociado para pertenecer a una “MLS” local. Y, créanme no es solamente una cuestión formal, tiene multitud de implicaciones prácticas.
Por cierto, hablando de asociaciones, fuerte varapalo del tribunal supremo a los apis, con la que su exclusividad ha quedado tocada de muerte
http://tinyurl.com/azztep
La NAR es una confederación de Asociaciones Locales. Al apuntarte a tu Asociación local pasas a ser REALTOR y perteneces a la NAR de forma automática. Le llaman algo así como “la triple afiliación”. No puedes apuntarte “solo” a la NAR.
Lo que se plantea en la reunión entiendo que es un contacto para compartir experiencias, los que van más adelantados animarse viendo que hay otros que vienen detrás, y los que van más atrasados aprovechar las experiencias de los más experimentados. Parte de la reticencia de la gente a entrar (en nuestro mercado es imposible, etc.) se puede soslayar gracias a la proverbial espíritu gregario (allí y allí y allí lo están haciendo y están muy contentos…). No creo que se trate de organizar superestructruras “políticas” liosas y caras, de momento, supongo.
A mi no me parece importante la diferencia entre empresario y profesional. Como bien se dice en los documentos de constitución de la NAR, su objeto es crear una imagen del inmobiliario en la que se compatibilice los los conceptos profesionales y de negocio. El profesional que invierte para mejorar, y que controla y rentabiliza su inversión, ES un empresario. La diferencia puede estar entre empresario de la intermediación (incluyendo a los comerciales autónomos) y empresario de otros sectores como los servicios a la intermediación (incluyendo franquiciadores, formadores, servicios informáticos…), los propietarios “profesionales” (como bancos y promotores), los de la información (como tasadores…). Un mundo complejo, desde luego.
Quizás merezca la pena darle un par de vueltas a esto. Puede que las Asociaciones que se reunirán en el SIMA (suponiendo que haya SIMA) quieran también pensar sobre ello.
Me parece bien interesante que los inmobiliarios estamos respondiendo a la situación del mercado inmobiliario , de la misma forma en todo el mundo. Concuerdo con Rafael, el fin último es compartir operaciones inmobiliarias para hacer más negocios. Aqui en Monterrey, México, me toca ser Director del Grupo de Bolsa Inmobiliaria, tenemos una comida de bolsa todos los Martes, tenemos nuestro grupo de Facebook en http://www.facebook.com/inbox/readmessage.php?t=1106919880320&f=1&e=0#/group.php?gid=40815239441 , tenemos nuestro blog en http://congresoampi2008.multilistado.com/blogs/blog6.php , tenemos nuestro portal en http://ampimonterrey.multilistado.com y todos tenemos nuestras paginas de internet, así como esta http://www.golferichs.com , en la que le podemos enviar el inventario de nuestra red, a los clientes, inclusive en un mapa, de la siguiente manera (por ejemplo los pisos en Renta en Monterrey) http://golferichs.multilistado.com/s/GEO_Search-208.php?cat=11968&
Todo esto bajo la plataforma de http://www.multilistado.com , de la que me honro es ser cocreador, Si les parece interesante, espero sus comentarios.
es curioso que muchos inmobiliarios me dicen “es que para ser miembro de una mls tenemos que trabajar en exclusiva” y yo les digo, si eso es cierto pero tambien pasa lo contrario, que te dan la exclusiva por estar en un mls