Una de mis conclusiones del Sell-a-bration despúes de hablar con representantes de 3 Mls fue que:
En Usa las Mls funcionan de forma casi automática, en España el sistema Mls precisa de una permanente dinamización.
Cómo ya sabeis espero en 30 dÃas presentar la Mls de Barcelona, es un proyecto común desarrollado entre la plataforma Inmofactory y Cenic. Tenemos ya peticiones de crear la Mls de Tarragona, Lérida y si no lo hacemos mal del todo espero que también de dos comarcas de Barcelona.
Los servicios con que esperamos seducir al mercado inmobiliario de Barcelona son varios:
1.- Programa de gestión inmobiliario integral
2.- Formación práctica inmobiliaria: 68 cursos a disposición de las agencias, algunos gratuitos incluidos en la cuota y otros a precio patrocinado o bonificado.
3.- Reuniones quincenales  de networking
4.- Ruedas de negocio negocio quincenales
5.- Publicación en 25 portales inmobiliarios
6.- Blog y Newsletter profesional
7.-Presencia en ferias inmobiliarias, congresos, jornadas
8.- Código ético normalizado
9.- Asesoramiento jurÃdico
10.- Asesoramiento en marketing inmobiliario
11.- Colaboración con otras Mls y Grupos de compartición
12.- Acceso a Club de negocio
13.- Servicios de actualización de web
14.- Apartado especÃfico de producto para inversores.
15.- Sistema de subastas privadas.
16.- Herramientas especÃficas de marketing para captar multiexclusivas
Me gustarÃa contar con el apoyo positivo y los sabios consejos de los profesionales del sector y de los  compañeros que gestionan Mls,s en España.
Esperamos reunir en una primera fase unas 150 agencias y unas 3000 exclusivas.
¡ Show time! Mls,s Time !
¡Es tiempo de hacer! El 2009 es el año del futuro inmobiliario!
Con todo el respeto del mundo que tengo de los promotores de esta proyecto, para mi es una idea genial y ambiciosa, pero no es un mls
Suscribo por completo el comentario de Rafael, y añado mis mejores deseos de éxito para vuestra empresa.
Me alegra poner de acuerdo a Rafael y Fernando y agradezco sinceramente la cautela de sus comentarios y sus buenos deseos, pero me gustarÃa que se pronunciaran con más detalle sobre el tema en cuestión ¿servicios que debe ofrecer una Mls? ¿sólo los que ofrecen en USA? o en España hay que dar más… y en ese caso cuáles.
Me confunde ver cómo mi post tiene 80 lecturas y sólo 2 comentarios, creo que muchos profesionales pueden entrar al debate, ¿ no se trataba de perder el miedo a compartir experiencias, opiniones y diferentes formas de entender el mercado y las Mls…?
Yo creia que sÃ, al menos eso intento.
¿ Sólo hay un sistema Mls?, ¿hasta donde es una MLS y cuando deja de serlo?
Si la base es compartir exclusivas, un código ético,organizar el mercado,coopetir
…
Lo digo porqué en España yo conozco al menos 5 formatos distintos y alguno de ellos ya no está en el mercado y otros están cambiando a marchas forzadas lo que habÃa sido un criterio inamovible hace sólo 1 año.
En fin espero vuestras reflexiones.
2009 Año Mls
Postdata: No sé poner el icono ese de sonreir, asà que: -:)
No se trata de que ofrece una mls, sino de conceptos básicos, y el primero es que una mls no puede ser una empresa con animo de lucro, sino una agrupación, asociación,… de inmobiliarios, los cuales contratan una empresa que les da un soporte informático para poder compartir sus inmuebles (lo de la exclusiva, código ético,…) ya están en las normativas de la asociación.
Apreciado Moises,
En primer lugar, tal como dice Rafael y suscribe Fernando, tu iniciativa es muy llamativa y elogiable, pero NO ES UNA MLS.
Con esta iniciativa y otras similares, desde mi punto de vista, aunque intuyo que no único, estais participando en generar la GRAN CONFUSION de las MLS.
Sres, estudien bien que es MLS, si copiamos las siglas made in USA, copiemos también su filosofia.
Si lo que queremos es vender un modelo de agrupación, com más o menos servicios; o queremos vender un sofware de gestión Compartida de inmuebles, seamos claros y digámoslo, y llamémosle por su nombre.
Por favor, por el bien del futuro profesional inmobiliario, que justo ahora empieza con pequeñas y no tan pequeñas iniciativas para ordenar y madurar la profesión, NO SECUESTREN la nomenclatura MLS para otros fines que no sean los propios de una MLS.
Los servicios que propones, Moises, son propios de una ‘empresa’ de servicios, pero felicidades por que van encarados a la mejora del sector inmobiliario.
Suscribo lo anterior. No se puede expresar mejor.
Gracias,
Si no entiendo mal vuestro concepto es que la razón fundamental del ser o no una Mls es que no tenga animo de lucro, que yo sepa las 800 o 3000 Mls,s que hay en USA no pierden dinero, es decir “ganan dinero” otra cosa es quién lo gana, cuanto y qué hace con el beneficio etc.
Si vamos a esperar en España que las Mls,s las organicen las asociaciones inmobiliarias, (con honrosas excepciones, normalmente de ámbito local) vamos listos, y en cualquier caso que problema tiene que coexistan Mls,s privadas será porqué el sector asociacionista inmobiliario español no es suficiente.
Donde no llega la iniciativa “pública” debe llegar la privada
Es mejor una Mls, de una asociación que no funcione que una privada que funcione?
Y que no me malinterprete nadie, no tengo nada contra los 25 proyectos de Mls,s, que hay en marcha cómo muy bien decis puedo ser una empresa suministradora de servicios y aunque no lo vaya a ser nunca LES DESEO QUE TRIUNFEN : TODOS ELLOS GRACIAS A LA INICIATIVA EMPRESARIAL PRIVADA, cierto es que la mayoria de ellas bajo la forma de crear una asociación local que la impulse. Magnifico pero sin la iniciativa empresarial privada…0
No demonicemos la existencia de Benificio directo o indirecto, uno u otro debe existir
y sino montemos una ONG-MLS
Creo que no se trata sólo de copiar, lo de USA, o alguien aplica algo de los cursos del Sell-a-bration o de otros sin pararse a adaptar lo que escucha a la realidad de su mercado,empresa etc.
MODELO MLS SI
COPIAR EXACTAMENTE: lo siento yo no sé hacerlo.
Para mi la gran confusión no es tanto la paternidad sino el que sea en exclusiva o no y ahi si que estoy con vosotros no confundamos.
Gracias Jordi, me gusta tu lenguaje claro y directo, se nota que eres un CRS.
Gracias Rafael por tu explicación para mi en una MLS el soporte tecnológico es un medio nunca un fin.
Yo prefiero hablar de asociaciones inmobiliarias locales en vez de MLS, no por cuestiones de copyright ni porque que se enfaden los de mls.es, si no porque me parece un término más correcto.
Por eso nuestra propuesta tecnológica para las asociaciones no es montar una MLS, sino un “sistema de gestión de inmuebles en exclusiva compartida”, cediendo el uso de un programa de gestión, cobrando por desarrollos especÃficos como la web común y funcionalidades concretas que requiera cada reglamento interno.
Lo que pasa que “mls” queda más resumido y más techie
@Moisés, prueba con punto y coma y paréntesis
Por si no ha quedado claro, nadie o yo por lo menos no estoy en desacuerdo de los proyectos como el tuyo, seguro que convivirán con las mls, ejemplo: noteges, pero no son mls,s, no es ni menos, ni mas, sencillamente es otra cosa.
Moises:
Sobre la iniciativa que propones creo que ya existen otras empresas similares, la venta de software junto con formación y además con una bolsa compartida. Siempre es bueno ver que se complemente empresas. Bien que generadores de soft y formadores coaliguen sus fuerzas.
Pero veamos, si los propietarios de los encargos de venta son las inmobiliarias, son ellas las que generan la masa del negocio, asà que parece que es más interesante que quien aporta la base del negocio sea quien lo lidere.
Además entiendo, que la oportunidad de tu negocio, según entiendo de tus palabras, proviene de la incapacidad de los gestores inmobiliarios por organizarse lo que destapa tu nicho de mercado. Estoy totalmente de acuerdo en eso.
Es cierto que los gestores inmobiliarios nos merecemos lo que nos pasa. Por ejemplo que casi todas las estadÃsticas que conocemos del sector inmobiliario procedan de empresas de software, y Tasadoras, con todo mi respeto para ellas.
Creo que a tu estupendo slogan El futuro inmobiliario existe y el presente también. Le añadirÃa que siempre y cuando los inmobiliarios espabilemos cosa que a mi juicio está sucediendo muy despacio.
Como le decia “KirK†a “scotty†máxima potencia comandante scoTt.
Me pediste que me mojara, creo que me he empapado.
Yo no entiendo una MLS fuera de una Asociación Inmobiliaria local.
Yo creo que lo primero, lo urgente, lo importante es crear asociaciones locales de agentes que trabajen en una zona, con el objeto de trabajar en régimen de exclusiva compartida. Eso tan simple, es difÃcil de conseguir, y no se hace bajo una sa ni una sl.
Una vez conseguido eso, establecer un sistema informático que permita el funcionamiento y el flujo de la información (llámale MLS o bolsa de inmuebles, o sistema de gestión), ponerse de acuerdo para organizar cursos, ponerse de acuerdo para comprar cualquier otro producto o servicio… todo eso es lo fácil… y lo intercambiable.
Que no se equivoque nadie: lo que vale allà es la relación y el compromiso entre un grupo de profesionales que se bate el cobre todo el dÃa en la calle. Lo demás es accesorio, intercambiable, hoy tú y mañana el otro. Es como la comunidad de propietarios y el administrador de fincas…
Son varias maneras de decir lo mismo.
Estoy contigo Fernando, me da igual que sea una Asociación Local con forma jurÃdica o un grupo de personas con voluntad de colaborar.
Era el año 1997 o 98 y todavÃa éramos franquiciados de Re/Max. HabÃamos comprado nuestra licencia y pertenecÃamos a la red desde 1995. Oficina número 4, o sea de los primeritos.
Nos reunÃamos en Cuenca con una gran expectación porque se rumoreaban grandes cambios.
Hasta ese momento habÃamos recibido cursos de formación de alguien que, tengo la impresión, a su vez los habÃa recibido de otro alguien. Sin embargo hoy a la distancia me da en la nariz que ese primer alguien no era un Top Producer con su piel curtida en mil batallas (ganadas lógicamente) contra congeladas puertas de potenciales vendedores, sino una persona con gran voluntad por transmitir conocimientos adquiridos en algún Quick Start. CorrÃjaseme si no era asÃ.
Pero volvamos a Cuenca y al motivo de este comentario. En la reunión fue presentado Gil Ostrander quien traÃa según dijo dos noticias. Como os podéis imaginar una era mala y otra era buena. La mala, por decirlo suavemente y para que nadie se cabreé (todos no equivocamos y esto nos sirve como correctivo) era que las cosas hasta ese momento, no se habÃa hecho todo lo bien que se deberÃa. La buena era que él, como Director de Educación de Re/Max para Europa, habÃa venido para arreglarlo.
Gil, desde aquà te saludo.Él era otra cosa y todavÃa lo recuerdo junto con Angelo Fradera, como gente que a a la que se le notaba que venÃa de la infanterÃa y de la brega.
Las 2 lecciones que dejó en aquel momento y en semanas sucesivas fueron:
1) El cambio de paradigma que habÃa cogido a todo el mundo (en USA o en Re/Max, no lo recuerdo) con el paso cambiado. El cambio de sistemas de MLS’s en redes cerradas a MLS’s abiertos con la explosión de Internet y la participación de FSBO’s (particulares a la venta) en repositorios públicos.
2) Si quieres tener éxito como agente inmobiliario no copies lo que están haciendo los Top Producers hoy sino lo que hacÃan cuando empezaron.
Yo tengo una MLS muy de andar por casa. Me llevo de cine con Rodrigo Pinto en Collado Vilalba (Re/Max Agora), con Yolanda Alonso en Las Matas (Inmomatas) y con y con y con……y trabajamos en un esquema colaborativo que nos funciona y que nos permite hacer operaciones compartidas sin estrés ninguno.
Si esto existe previamente tenemos los cimientos para trabajar con un sistema informatizado que lo haga todo más sencillo. Es cuestión de tiempo. Si no existe esta cuestión previa de beneficio y confianza en el grupo creo sinceramente que no hay herramienta informática por sofisticada que sea que consiga hacer funcionar el sistema. Primero la voluntad de colaborar, luego la herramienta.
Colaborar con otros agentes deberÃa ser un ejercicio cotidiano. Y en el ejercicio, en la práctica es donde se encuentra la maestrÃa.
Bueno, esto va muy bien.
Rafael Tarajano: desde algún punto de vista todo es parecido y perdóname la tonterÃa todo es diferente. El que perciba que este proyecto es para vender programas o cursos se equivoca de lleno, esa es la crÃtica fácil.
Simplemente después de 8 años trabajando de lleno en la intermediación, y de formar parte de una franquicia americana, y de 5 colectivos inmobiliarios y pertener a 4 proyectos de colaboración, pretendo desarrollar una Mls, con los servicios que me gustarÃa haber recibido, fui cocinero antes que fraile.
Puestos a mojarse:
Rafael y Fernando: Cuantas asociaciones conoceis de las grandes; medianas e incluso pequeñas que sean de verdad una Mls bajo vuestro criterio.?
Eduardo. Estoy de acuerdo contigo en que si no existe la mentalidad de colaborar, el resto queda a la deriva, pero cómo se genera esa mentalidad de colaborar ?… más allá de un grupo de amigos que colaboran porque son amigos, …pues a través de proyectos de Colaboración, con lo que llo implica y hasta el momento las grandes asociaciones han fracasado al ver esto cómo un coto cerrado a los que son de su tribu.
Deseo que las asociaciones locales triunfen donde otros no lo han hecho, todo serÃa más fácil, mientras Rafel Tarajano… seré el Spock al que le miran las orejas
Para mà La Formación es: transmisión de conocimiento- motivación -acción-negocio
Nada más lejos que criticar las intenciones del prójimo. Simplemente reclamar que las cosas se llamen por su nombre para evitar equÃvocos. El gato, gato y la liebre, liebre. Entiéndase esto como constructivo.
Por supuesto que pueden convivir iniciativas “privadas” (SA., SL,…) con iniciativas de agrupación (Asociaciones), pero que finalidad tienen unas y otras?
Las segundas, a mi parecer, persiguen la cooperación de inmobiliarios con la clara finalidad de mejorar el servicio a los CLIENTES FINALES (compradores y vendedores), a través de la competencia entre ellos, los asociados inmobiliarios; utilizando un modelo de trabajo (MLS) que les permite compartir, sobre todo, información del mercado en el trabajan; y por supuesto compartir los contratos de encargo, no con filosofia ONG, sino como el mejor medio para obtener el mejor resultado para el cliente, y por ello cobrar unos honorarios proporcionales a la gestión realizada: SERVICIO. A mayor y mejor Servicio para el cliente, mayor y mejor resultado para el Inmobiliario. Y prestigio.
Las primeras: que alguien me lo explique.
¿la iniciativa de NO agentes inmobiliarios, para agentes inmobiliarios, es una ONG o su finalidad es el lucro (lÃcito) por servicios a inmobiliarios?
¿Pretenden favorecer la mejora de los servicios al consumidor o favorecer la facilidad de obtención de ‘comisiones’ de los operadores inmobiliarios, por transacción?
Insisto, que alguien me lo explique.
Lo uno no está reñido con lo otro, es más la calidad de los servicios que ofrece una Mls promueve y motiva a los agentes asociados a ser más profesionales y por tanto a que los clientes finales tengan ese mejor servicio que justifique el cobro de Honorarios y no de comisiones.
¿Quién dicta que una Mls promovida por una asociación de agencias inmobiliarias es mejor que otra que no? el único hecho de que sea una asociación es garantÃa de
buenas intenciones y el resto tienen malas intenciones de cara al sector? es una lectura restringida.
Los programas informáticos los hacen las agencias inmobiliarias? No, por supuesto que se mejoran siguiendo la necesidad del usuario.
Las herramientas de marketing las hacen los agentes inmobiliarios? No, es un trabajo compartido entre el técnico en la materia y el profesional inmobiliario
El mejor patrón de los empresarios de la CEOE reconocido y admirado por los sindicatos nunca tuvo empresa propia.
Mi concepto de MLS,S que promuevo en Barcelona parte de los principios del profesional inmobiliario orientado a dar el mejor servicio a su cliente, para ello precisa de las mejores herramientas de ahà el catálogo de 16 servicios que espero poner a su disposición. Al haber trabajado en este sector durante 28 años en sus diversas facetas veo la MLS de abajo arriba.
Todas las opiniones son dignas de tenerse en cuenta y la crÃtica constructiva bien fundamentada siempre es bien recibida.
Sin embargo más allá del promotor de la Mls, todavÃa no leo a nadie que diga qué servicios debe ofrecer una Mls en España impulsada por… asociaciones locales o no.
La universidad sólo puede ser pública? resulta que las mejores escuelas de negocio son privadas.
Si caemos en el axioma una Mls sólo debe y puede ser promovida por las asociaciones de inmobiliarios habrÃa que entrar a fondo sobre las asociaciones inmobiliarias y ahà el debate es otro es de mucho mayor calado.
Con este debate corremos el riesgo de reproducir la discusión de si la ropa de Jesucristo era de él o se la habÃan prestado…
El tÃtulo del post es: ¡Servicios que debe ofrecer una Mls!
Encantado de seguir dialogando sobre lo que se considere más interesante para el sector.
De las iniciativas que conozco más a fondo y que están funcionando desde hace más de un año, en TODAS ha existido la figura de un LÃDER que ha conseguido el apoyo de unos seguidores que a su vez han tenido fuerzas para tirar del carro.
Esos lÃderes, una vez que tienen claro sus objetivos, confirmada la voluntad de sembrar, de trabajar mucho antes de ver resultados, de hacerlo sin retribución directa, de reunirse con los agentes de su entorno,…, es cuando piden una herramienta tecnológica que les ayude en su cometido.
Pensar que el programa va a ser la solución que evite todo el trabajo indicado anteriormente, es un error, por más que el programa esté hecho junto con inmobiliarios y respetando los procedimientos establecidos por los inmobiliarios.
Constituirse como una Asociación como entidad jurÃdica o crear una Agrupación es indiferente, si lo que se consigue con ello es mantener reuniones periódicas en las que se avance en definir los objetivos comunes: el qué, el cómo, el cúando.
El dónde y el para quien está más claro.
Ante la pregunta ¿qué servicios debe ofrecer una Mls?:
Servicios que debe ofrecer una asociación inmobiliaria local
Todo esto es muy interesante. No quiero entrar más al trapo del ilustre lidiador Moisés
Creo que de momento mi postura está clara.
Una cosa Eduardo: la colaboración a la que yo me refiero no supone repartirse territorios, que es lo habitual en franquicias y/o redes. Yo me refiero a la Coopetencia: que colaboren (al tiempo que compiten) el de Collado Villaba con el de Collado Villaba, y el de Las Matas con el de Las Matas. Es un matiz… pero no tanto. Es la diferencia entre operaciones compartidas y referrals (remitidos, referidos, recomendados, reenviados…).
César eres un crack, y ¿que servicios debe ofrecer una asociación inmobiliaria local?
Fernando: menos mal que pusiste lidiador y no liador, es una lástima que no entres al trapo ya que al sector le interesa y mucho que dice el gurú de las Mls en España
en cuanto a los servicios que debe ofrecer, el tema del promotor de la Mls es un debate que yo no buscaba yq eu no da más de si,
Que tal si hablamos del fondo de los servicios para que funcione una Mls local para que coopita ( espero acertar con el palabro)
Creo que la MLS en si misma es el SERVICIO, La bolsa compartida de contratos en exclusivas de venta de inmuebles, es “solo†eso.
Lo digo porque me parece interesante el matiz, ya que creo que con tanta sigla americana nos confundimos un poco.
Otra cosa es preguntar ?que servicios debe prestar una empresa que comercialice software y formación y que además permita introducir las propiedades en una bolsa compartida?.
En ese caso me parecen correctos los servicios que propones. Eso si, yo valoro por encima de todos el de la formación comercial adaptada al nuevo ciclo, ya que creo que es lo que mas nos conviene a los profesionales en este momento, a los que quedamos claro.
Y perdona que por error, y tienes toda la razón en tu llamada de atención, no me centrase en el fondo de la pregunta. Creo mi error lo motiva tal y como te digo la confusión entre MLS Y otras cosas que hagamos.
Si alguien conoce que la MLS por si misma presta servicios directamente a colectivos que me ayude un poco, ya que mi planteamiento es que la MLS es un servicio y no un proveedor de servicios, Ya me estoy liando de nuevo….
Desde luego Fernando, nada que objetar. Las franquicias reparten territorios porque se consideran a sà mismas como titulares de un supuesto prestigio que será generador de negocio gracias a la marca. Hay mucho más, no se me tache de simplista, pero no es objetivo de este comentario hacer una tesis sobre franquicias inmobiliarias.
Consecuentemente deben garantizar al franquiciado que pagó una considerable cantidad de dinero por abanderarse con uno u otro color que durante un tiempo (lo habitual es que los contratos se renueven mediante un nuevo pago cada 5 años) de que en un ámbito geográfico determinado no permitirán otra instalación de la misma insignia.
De puertas al campo nada de nada.
Hoy por la mañana puedo estar compitiendo con un compañero de otra inmobiliaria por una captación y por la tarde colaborando en la venta, independientemente de quién la haya captado.
En cuanto a los referidos, cada cual debe medir su rentabilidad. Revisitemos el 80/20. Personalmente mi elección siempre ha sido referir todo aquello que está fuera de mi nicho de especialización de mercado.
Volviendo a la medicina ¿Si mi especialidad es la neurocirugÃa, que pinto en cardiopulmonar? ¿No será mejor para el paciente y para mà que lo derive al especialista que mejor resolverá su problema…….?
El afamado lidiador sigue preguntando desde los medios cosas para las que él tiene las respuestas, en ese proceso socrático que utiliza seguramente en su método pedagógico.
Entraremos al trapo.
Las asociaciones locales parten del liderazgo de una persona con credibilidad profesional y personal en el mercado local. Ese es un “servicio” que nadie puede darles.
Siempre lo digo: me descubro ante los que dedican tiempo y esfuerzos para sacar adelante una iniciativa de la que se beneficiará luego toda su coopetencia por igual.
¿Qué necesitan? Yo creo que necesitan quien les eche una mano en temas jurÃdicos para la constitución de la cosa, en temas de marketing y comunicación a los medios y al público, algo de formación sobre temas de captación y modelos de negocio en un entorno de cooperación, algo de herramientas informáticas para poder compartir la información… nada que no esté ya allÃ.
¿Qué seguramente NO necesitan? Liarse la pelota con centrales de compras, grupos de presión para la obtención de condiciones de financiación, y demás zarandajas que, en mi opinión, no hacen sino complicar yo que ya es difÃcil de por sÃ.
Para los que os gusta sacar de la manga los conejos americanos; “KISS principle: keep it simple stupid”.
Las primeras lo tuvieron más complicado. Las que ahora empiezan pueden hablar con otras ya en marcha que les orientarán.
Pero que quede claro que crear servicios para ver si asà surgen más asociaciones o se desarrollan más deprisa es como coger un huevo y enterrarlo en pienso para a ver si asà nace antes el pollo
Seguro, Eduardo, seguro. pero lo que quiero decir es que eso no es una MLS.
En la cooperación tipo referral, el cardiólogo que tiene una lesión que hay que operar lo envÃa al cirujano especialista.
En la coopetencia tipo operación compartida, dos cirujanos especialistas se ponen a operar al mismo paciente, mano a mano.
A lo que me refiero es que no deber decir que tienes una MLS en la que tú te ocupas de Villanueva del Pardillo, otro se ocupa de Las Matas, y otro de Collado Villalba. Eso está muy bien y es mejor que nada, pero ESO no es una MLS.
Previo permiso expreso, os indico el contacto de las personas que han liderado proyectos en marcha, con unas 20 empresas inmobiliarias colaborando y cerrando ventas compartidas:
- Ignacio López Rebollar, Afilia: http://www.afiliainmobiliarias.com
- Karmele Zuasti y Karol Zabalza, Aina: http://www.ainavarra.com
Estás personas son Héroes; han dedicado tiempo y medios para sacar adelante el proyecto de colaboración entre inmobiliarias de su misma zona, resistiendo y avanzando pese a los obstáculos de indecisos y reticentes.
No se si cabe, mejor dicho, si hace falta algun comentario más, para que quede esclarecido que es una MLS: un SERVICIO y que es una Asociación/Agrupación: quien reglamenta ese SERVICIO, a modo simplista.
Otro debate inherente es quien debe reglamentar ese SERVICIO y como.
También creo que está claro que lo que necesitan los inmobiliarios, es impulsar nuevos modelos de trabajo y entender que la coopetencia es un buen camino; y que a falta de “instituciones” que den apoyo y respaldo a estas inicitivas, no son nada buenas las “tortas” que vienen a despistar y desorientarnos de esa dirección, con “oferta” de servicios que TAMBIEN son necesarios, pero ubicados en el lugar adecuado.
Moisés, de verdad que es loable y positiva tu propuesta de servicios, pero dale el nombre que merece, que indudablemente NO es MLS.
P.ej. ¿Que servicios debe incluir una INICIATIVA privada de Servicios al Inmobiliario, en España?
Desde una MLS que recoja los listados de un pueblo o ciudad a un MLS nacional (ya veremos que nos depara el futuro……) de origen o como sindicación de MLS’s regionales o comarcales, el abanico puede ser mareante. Asà que Bien, pongamos como ejemplo un MLS muy sencillito.
Este MLS al que se suscribe el agente será una base de datos o repositorio de propiedades. Cuantos más datos tenga mejor. (Situación, superficies útiles, construidas, bajo y sobre rasante, servicios urbanos, etc, etc). Estas propiedades en relación con el mercado estarán Activas, Pendientes, Vendidas, Expiradas o Retiradas y la gestión de venta la llevará el agente tal de la empresa cual desde una fecha de inicio de la exclusividad hasta la finalización del contrato.
Entonces TODOS los agentes que estén subscriptos al MLS tendrán derecho a trabajar en TODO su ámbito geográfico, sin restricciones (de ahà no pongamos puertas al campo) y pondrán a disposición de sus integrantes las propiedades que capten para colaborar en la venta. Otra cosa es que cada agente en particular decida que por cuestiones de eficacia (80/20) se especializará en un nicho de mercado. Un MLS tiene que fomentar el acceso más libre e informado que se pueda al público en general para favorecer el acceso a la mejor vivienda posible en cada caso. El hecho de que sea a través del agente inmobiliario que es quien administra esta información no significa que el agente la utilice como un arma de poder frente al cliente para utilizarla en su propio beneficio sino por el contrario en beneficio del cliente. Volvamos a la medicina. El médico se forma para curar y el hecho de que sea su forma de ganarse la vida no inhibe su primera preocupación que es la de sanar a sus enfermos.
Muchas gracias Fernando por entrar al trapo, yo tengo mis respuestas lo que quiero es aprender de las respuestas de otros.
César: yo les harÃa un monumento y les darÃa un premio a la inciativa inmobiliaria, sponsorizado por la revista Inmobiliarios, lo digo sin ningún tipo de broma, que haya gente capza de deicrale un tiempo que nunca será bien retribuido es absolutamente digno de agradecer y apoyar, me gustarÃa contar con sus opiniones
Eduardo: es información que si recogen las MLS en USA permite que la MLS sea de verdad un mercado de competencia casi perfecta.
Apreciado Jordi sigues en un debate ya abnadonado, las posturas de todos está muy clara y muy bien definida y explicada por todos,
Rafa: Si sólo nos quedamos en que sea una Bolsa de compartición en exclusiva
queda incompleto en España, por eso han fracasado los intentos de algunas Mls.
yo no conozco todos los mls fracasados, pero yo no conozco aun nigún fracaso de mls, conozco fracaso de empresas que han querido hacer algo parecido a un mls
Pues démosle a nuestros clientes lo que desean pero innovemos en la forma. DecÃa (creo que Henry Ford) que si le hubiera preguntado a la gente que deseaba le hubieran dicho “caballos más rápidos”. Les dió rapidez (y muchÃsimas cosas más que ni esperaban) pero con otra cosa……….
Acabo de leer de corrido todos los comentarios a este post y veo un exceso de fundamentalismo en esta discusión. Me recuerda la vieja distinción entre cristianos viejos y conversos. Una forma de diferenciarlos, cuenta Camilo J. Cela en su conversación con Salvador Paniker, era que el cristiano viejo no tenÃa miedo al insulto rayando en blasfemia (asÃ, en el Concilo de Toledo un padre conciliar, posteriormente santo le llamó al otro “cojón del anticristo”), mientras que el cristiano nuevo se atenÃa estrictamente a lo que ahora llamarÃamos “polÃticamente correcto”. Creo que todos estamos de acuerdo en que una MLS implica agentes inmobiliarios -agrupados, asociados o amontonados, da igual- compartiendo en común la venta de captaciones individuales (ni siquiera el 100% son en exclusiva en las de Estados Unidos). El cómo hayan ido surgiendo las 900 MLS de Estados Unidos probablemente probablemente requiera 900 historias diferentes. De lo que yo entiendo del post de Moisés es él y su equipo quiere a promover una MLS -no a crearla porque él no es inmobiliario- con la aspiración legÃtima de convertirse en proveedor de tecnologÃa, marketing y formación. Pues vayan mis mejores deseos. Lo demás es discutir sobre el sexo de los ángeles.
Aunque soy parte implicada en el proyecto de Moisés y quizá por eso no completamente objetivo ( ¿quién lo es al 100%?) no puedo estar más de acuerdo en el comentario de Dionisio Escarabajal.
Suscribo por completo el comentario de Dionisio, y añado mis mejores deseos de éxito para vuestra empresa, Moisés.
Entro al trapo porque me cita el lidiador, y ahora viene Dionisio y me corta el rabo
Creo recordar que en su Primer Testamento Pániker afirmaba que los adultos somos como niños, solo que más presuntuosos. Posiblemente ambos cristianos, opuestos en la forma de expresarse, tenÃan por común la presunción.
Moisés, Carlos, ¿Tenéis un proyecto en común de promoción de un MLS y más cosas? ¡Bienvenidos seáis! Sois parte de la solución y no del problema. No interpreto como fundamentalismo mirar el trabajo de otros para evitar inventar la rueda. La historia de la humanidad demuestra que apoyarse en la experiencia y los conocimientos de los demás entra en el terreno de lo fundamental, no del fundamentalismo. Personalmente me apasionarÃa tener fácil acceso a esas 900 historias. Conocer la historia de los pioneros, la épica. No tenÃan un modelo. Lo tenÃan que inventar. Los que lo hicieron por primera vez. Unos campeones.
LO que esta claro es que la iniciativa de Moises, ha traido tela, ha habido muchos comentarios.
Y al igual que los demás Quiero desear a los promotores toda la suerte para su iniciativa, y suscribo, todos los comentarios de apoyo. Tambien conozco a Carlos Lamana de REMAX y se que tiene un buen conocimiento del funcionamiento de trabajar en red inmobiliaria. Lo dicho MUCHA, MUCHA SUERTE,
Dicho lo cual, lo que dice Moisés no es que vayan a apoyar una plataforma MLS, sino que van a CREARLA entre CENIC e Inmofactory. Que va a ser una SA o una SL propiedad de CENIC e Inmofactory. Creo que quien diga que ESO no será una MLS, no peca de fundamentalismo, sino de sensatez.
No es de extrañar que uno de esos pioneros que se dejan las cejas para sacar adelante un proyecto de cooperación local, y despejar las telarañas de años de práctica individualista, y explicar un concepto tan nuevo y FUNDAMENTAL como la MLS, peque de un “exceso” de fundamentalismo y se subleve a verlo utilizado de forma incorrecta.
En Marketing, como en cualquier disciplina, hay términos que los profesionales se preocupan por mantener. Nadie como un experto en Marketing conoce el valor y la importancia de los términos y las palabras. Nadie como ellos sabe que los términos y las palabras se pueden utilizar y manipular.
Las MLS “están de moda”. El término MLS “vende”. Los inmobiliarios harÃan bien en procurar que se utilice “correctamente” un término tan FUNDAMENTAL para su práctica profesional.
Si eso es “fundamentalismo”, me reconozco pecador.
Yo tengo un perro que parece un león, pero no lo es.
Reconozco que me he pasado un poco con lo de fundamentalismo. Lo veo ahora cuando releo las reacciones a mi comentario. Pero es que si alguie lee de seguido los primeros 26 comentarios, como hice yo, el pobre Moisés recibe más leña que una esterilla cuando la sacudes para limpiarla. Conozco a Moisés desde hace tiempo y creo que lo que hace es aportar iniciativas e intentar ganarse la vida, como todos los que somos autónomos en este mercado tan quebrado.
Por lo demás, y respondiendo a Eduardo, también me hubiera gustado conocer la historia pormenorizada de esas casi 900 MLS americanas. Por eso compré y lei un libro llamado A nation of Realtors, que después presté a Fernando (que se hizo eco de ello en http://www.revistainmobiliarios.com). Desgraciadamente, ese libro se centra más en aspectos sociológicos que históricos y aclara mucho en algunos campos pero no especÃficamente en el que nos interesa en esta discusión.
En fin, sugiero que Fernando, que cuenta con más tiempo y recursos para ello, haga una investigación sobre cómo y cuando se formaron las MLS, partiendo de la información ,que ya sabemos, de que las primera fueron simultáneas a la misma constitución de la NAR hace ya un siglo.
Hola y gracias a todos, por vuestro interés y participación, y en especial a Dionisio, eso se llama un buen capote, estaba yo lidiando y divirténdome con 7 miuras pero siempre se agradece la colaboración de un maestro.
36 comentarios un éxito rotundo y un fracaso más rotundo todavÃa ya que el tÃtulo de mi post es: SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA MLS EN ESPAÑA, no si mi proyecto es o no una Mls bajo los criterios de cada uno , muy respetables por cierto y que agradezco todos los comentarios, si os parece abrimos otra linea de que y que no es una Mls, me pareció más enriquecedor hablar de los servicios de una Mls, pero parece que el interés se centra si mi proyecto es o no una Mls ????
Dicen que Dios escribe recto con renglones torcidos, que tal si nosotros simples mortales escribimos recto con renglones rectos.
¿HABLAMOS DE LOS SERVICIOS DE UNA MLS?
Y no os preocupeis abriremos otro post sobre mi proyecto para que nos sigamos divirtiendo ( me parece poco importante para el sector pero…)
Por lo visto hoy en España sólo hay 2 Mls impulsadas por una asociación local y sin ánimo de lucro, César podrÃas invitarlas a que nos expliquen sus servicios???
Permitidme que insista , el pobre Moisés sólo pretendÃa hablar de:
SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA MLS EN ESPAÑA
Os gustarÃa un post sobre:
FilosofÃa de la Mls,
Concepto de la Mls,
Doctrina de las Mls,
Código ético de la Mls,
Como hacer una Mls, y que … funcione al segundo año de existencia
Con la coletilla por favor de En España.
Lo de USA es magnÃfico ¿que fue primero el huevo o la gallina?
Se organizó el sector inmobiliario y surgieron luego las Mls, fué al revés ( no creo) fue a la vez ? en todos los estados ?
Estos son otros debates.
Este humilde inmobiliario ( sigo intermediando pero vÃa consultorÃa y en breve abro nueva agencia) y formador inmobiliario no querÃa hablar de su libro sino de:
SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA MLS EN ESPAÑA
Rafael a ver si resulta que es un león???
Bueno Moisés, ya que te empeñas en que tratemos del asunto de tu post en vez de discutir sobre quién puede promover una MLS, que es mucho más divertido y polémico, te voy a dar una idea al respecto. Creo que el servicio más importante que debe dar una MLS es el de enseñar la puerta al que incumpla de forma grave los estatutos, con lo que presupone en cuanto a establecer criterios claros y un comité de disciplina independiente y con autoridad suficiente que imprima seguridad jurÃdica a dicha exclusión.
Cuando estábamos presentando SOLD en Chicago, uno de los ponentes de las jornadas en la NAR era un alto responsable de la MLS de Chicago. Seguro que Fernando se acuerda del nombre. Cuando alguien le preguntó sobre si su MLS establecÃa muchas penalizaciones por incumplimiento del Código Etico o de los estatutos, nos dijo que ellos no penalizaban “mucho”, que ese año “solo” habÃan dictado unas 200 y pico resoluciones sancionadoras. Eso nos da un indicio de por qué las cosas acaban funcionando o no.
Si se permiten comportamientos poco éticos en una MLS -y en nuestros pais somos muy criticones pero muy permisivos en la práctica- se está sembrando la semilla de una corrupción que terminará por desintegrar la cohesión entre los asociados y, en última instancia, acabará con la propia MLS.
Yo, en mi ánimo quizá de “fundamentalismo” o sensatez, siguo pensando y anunciando a los cuatro vientos que la cuestión del post no es correcta, pero sigo leyendo a Moises, erre que erre… Quizá estoy en un ‘debate ya abandonado, con las posturas de todos muy claras’, pero a mi entender se sigue creando confusión, que es lo que menos necesita el sector para avanzar.
SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA xxxxxxxxx EN ESPAÑA.
Entre otros: MLS.
Y sÃ, quizá seria interesante un post sobre: Concepto de la Mls.
Los servicios básicos de una Asociación Inmobiliaria, que he podido ir anotando, con el apoyo de Karol de AINA:
- Reglamento, Estatutos y Código Deontológico para que “las normas de juego sean claras y el que no las siga que sele excluya”.
- Formación práctica y permanente en temas nuevos y de reciclaje,
- Organización de jornadas, encuentros, reuniones,
- Seguro Responsabilidad Civil -RSC- profesional,
- Herramientas de Marketing,
- Central de compras que obtenga mejores precios y condiciones para la Publicidad en revistas y portales, contratación de seguros, financiación, etc,
- Fomentar el negocio a nivel local y también nacional,
- Representación del grupo ante las administraciones públicas,
- Gestión de ayudas y subvenciones,
- Masa crÃtica de propiedades en una zona local e implantación de referidos a nivel nacional,
- Valor de marca,
- Web inmobiliaria común,
- Argumentos para captar en exclusiva,
- Elementos competitivos,
- Servicios jurÃdicos,
- Puesta a disposición de Contratos normalizados.
En cuanto a la tecnologÃa, el programa informático debe ser:
- Una plataforma de envÃo y recepción de datos (pasarelas de importación y exportación de base de datos inmobiliarias),
- Compatible con otras herramientas informáticas y soportes publicitarios,
- Permisiva para la sincronización de datos entre la herramienta y:
- Software de gestión de cada participante en las MLSs locales, MLSs nacionales, portales inmobiliarios, webs propias y web común de la asociación.
Si pregunto en AFILIA seguro que me indican otros servicios.
¡GRACIAS!
CESAR-KAROL, por favor pregunta en AFILIA
DIONISIO
¡¡¡ POR FIN !!!
Conclusión: En España las Mls no pueden ser automáticas cómo en USA, deben dar muchos servicios, en USA “sólo” dan la plataforma de compartición y algún cursillo de uso de la plataforma y poco más, asà que los que postulan que hay que
“copiar” lo de USA sin adaptar al mercado local que copien bien y sólo den la plataforma de compartición y lógicamente un código ético y reglas de funcionamiento que expulsen al que no trabaje bien, … seguro que no darás más servicios ah! los darás por la asociación local
Y que más dará darlos entre 2 entidades directamente vinculadas o que las dé una sola, por favor no empecemos otro debate que no lleva a ninguna parte, si os parece seguimos con un debate que si es operativo?
Más aportaciones
¿ En este foro me sorprednen que no intervengan directamente los responsablesde los 25 proyectos de Mls,s que hay en marcha?
¿ Habrá que crear un foro o un portal sólo de Mls?
Tenemos la suerte de este foro, lo hacemos más grande entre todos?
Gracias
¿Alguien está tratando de comprender el punto de vista de los agentes inmobiliarios?
Cuando uno va a pescar no pone en el anzuelo lo que a él le gusta sino lo que le gusta a los peces. Si quieres atraer a alguien o convencerlo para que haga algo, no lo conseguirás hablándole más y más de lo que deseas o necesitas. Es absurdo, sólo a ti te interesa.
El medio más seguro de influir en los agentes es hablar acerca de lo que ellos quieren, y ayudarles a ver cómo pueden conseguirlo.
Pienso que es mucho más importante crear asociaciones locales de agentes cuyo crecimiento natural serÃa el fomento de la colaboración entre ellos y el desenlace de una bolsa común de inmuebles.
Aunque entiendo que este proceso es más difÃcil de monetizarlo para la gente que se dedica al mundo de la formación y para los vendedores de software inmobiliario.
De todos modos valoro la capacidad de Dionisio para buscar negocios dentro de nuestro deprimida industria y le felicito por su capacidad de iniciativa.
Un saludo
Rafael, agradezco tu valoración, pero personalmente no tengo nada que ver con el proyecto de Moisés (¿o querÃas decir Moisés y has dicho Dionisio?). En todo caso, estoy de acuerdo en que los agentes tendrán la última palabra. En el proyecto de Moisés o en cualquier otro
@Dionisio
Estimado Dionisio, discúlpame por el error, efectivamente donde puse tu nombre querÃa decir Moisés. No es que te confundiera con su proyecto sino que inmediatamente antes te habÃa contestado a un comentario que hiciste en la entradada de Fernando titulada “Weblogs: la inmobiliaria que viene”
Mis excusas y un saludo
Rafael
Moisés, lo lamento nuevamente, las MLS, no prestan servicios, como verás CESAR te ha enumerado una serie de SERVICIOS prestados por ASOCIACIONES, en esta caso llamarlo SERVICIOS DE LAS MLS, no es pura semántica, sino que supone atribuirle a la parte la cualidad del todo, y sigo sin verlo. Quizás podrÃa ser de mas ayuda si le cambiamos el nombre al post por iniciativa empresarial de servicios a agencias inmobiliarias y promotoras, o algo asÃ. Y no es por polemizar, sino que es por polemizar que es lo que me toca desde mi posición.
Por cierto se me olvido, no se donde están los demás, pero ACEGI es uno de ellos, mas de cuarenta oficinas inmobiliarias de Canarias intentando dedicarse a su negocio y dedicando tiempo de donde no lo hay a sacar adelante iniciativas.
Muy bien explicado. Me atrevo a apostillar:
Una Asociación se forma para muchas cosas, una de las cuales (quizás la más interesante) es fomentar la cooperación profesional y las operaciones compartidas. Para esto último se establece una MLS, que es un sistema (actualmente informático) y unas reglas de actuación (ver revistainmobiliarios.com) organizadas y regidas por los propios miembros de la Asociación. El sistema informático y el resto de los servicios los pueden dar con sus medios propios, o mediante proveedores externos.
Decir que entre dos empresas se va a poner en marcha una MLS para dar todos esos servicios, es una impropiedad. SerÃa más propio decir: “Estamos creando una empresa de servicios a las Asociaciones Locales Inmobiliarias, para facilitar su desarrollo, para lo cual les ofreceremos los siguientes servicios…”
Habrá quien opine que esto es afinar demasiado, o excesivo fundamentalismo, pero las cosas bien definidas bien quedan.
@Rafael Tarajano: si relees mi último comentario ya indicaba que esos servicios los brindará una asociación mira, En Barcelona hay al menos ” vigentes” 5 asociaciones y 4 intentos de bolsa de compartición, y en el camino se han caÃdo unos 7 proyectos NINGUNA en 20 años ha dado servicios completos a sus asciados y ni mucho menos una Mls que funcione.
ACEGI un gran acierto, pero desconocÃa que ya tuvierais una Mls.
@Rafael Jimenez: ¿Alguien está tratando de comprender el punto de vista de los agentes inmobiliarios? yo ceo que todos, al menos yo si, intentando dar los servicios que necesitan hoy una gente inmobiliario para esta recesión y además a un precio de… recesión.
Si mañana una entidad financiera crea su “”"Mls”"”" (adviertan todos que lo he entrecomillado) el agente inmobiliario de la zona no se apunta ?
Si os gusta más discutir la forma que el fondo, sigamos en ello pero irÃa bien de tanto en tanto algún comentario sobre servicios de la Mls.
Felicidades: ACEGI-AINA-AFILIA
El nuevo formato abierto de asociaciones locales que fomentan el negocio entre sus miembros, en mi mercado NO EXISTEN. algo habrá que hacer digo yo.
En la mayor parte de los sitios en los que he presentado el libro SOLD, en el que queda patente la importancia y necesidad de la existencia de Asociaciones que fomenten la cooperación profesional entre sus miembros, muchos se quedan esperando una segunda parte en la que se les anuncia lo que se les viene a vender.
Y… no se les va a “vender” nada.
En muchas ocasiones, en el turno de preguntas ha habido quien lo ha verbalizado, y ha preguntado:
P – ¿Qué es lo que habrÃa que hacer?
R – Crear vuestra Asociación Local
P – ¿Y quién la va a hacer?
R РLa ten̩is que hacer vosotros
P – ¿Y porqué no la hace UCI?
R РPorque la ten̩is que hacer vosotros
Algo habrá que hacer: difundir la idea, hacer ver las ventajas para todos, alumbrar el camino, animar…Pero nadie lo puede hacer por nosotros.
No puedo más me rindo, puede más el verbo que la lógica
Describir que es una Mls es una cuestión de fondo y no de forma por mucho que quiera Moises quiera lo contrario, ya nada más me queda que refugiarme en la trinchera y esperar refuerzos alguien se anima