Servicios que debe ofrecer una Mls en España
Una de mis conclusiones del Sell-a-bration despúes de hablar con representantes de 3 Mls fue que:
En Usa las Mls funcionan de forma casi automática, en España el sistema Mls precisa de una permanente dinamización.
Cómo ya sabeis espero en 30 días presentar la Mls de Barcelona, es un proyecto común desarrollado entre la plataforma Inmofactory y Cenic. Tenemos ya peticiones de crear la Mls de Tarragona, Lérida y si no lo hacemos mal del todo espero que también de dos comarcas de Barcelona.
Los servicios con que esperamos seducir al mercado inmobiliario de Barcelona son varios:
1.- Programa de gestión inmobiliario integral
2.- Formación práctica inmobiliaria: 68 cursos a disposición de las agencias, algunos gratuitos incluidos en la cuota y otros a precio patrocinado o bonificado.
3.- Reuniones quincenales de networking
4.- Ruedas de negocio negocio quincenales
5.- Publicación en 25 portales inmobiliarios
6.- Blog y Newsletter profesional
7.-Presencia en ferias inmobiliarias, congresos, jornadas
8.- Código ético normalizado
9.- Asesoramiento jurídico
10.- Asesoramiento en marketing inmobiliario
11.- Colaboración con otras Mls y Grupos de compartición
12.- Acceso a Club de negocio
13.- Servicios de actualización de web
14.- Apartado específico de producto para inversores.
15.- Sistema de subastas privadas.
16.- Herramientas específicas de marketing para captar multiexclusivas
Me gustaría contar con el apoyo positivo y los sabios consejos de los profesionales del sector y de los compañeros que gestionan Mls,s en España.
Esperamos reunir en una primera fase unas 150 agencias y unas 3000 exclusivas.
¡ Show time! Mls,s Time !
¡Es tiempo de hacer! El 2009 es el año del futuro inmobiliario!
Con todo el respeto del mundo que tengo de los promotores de esta proyecto, para mi es una idea genial y ambiciosa, pero no es un mls
Suscribo por completo el comentario de Rafael, y añado mis mejores deseos de éxito para vuestra empresa.
Me alegra poner de acuerdo a Rafael y Fernando y agradezco sinceramente la cautela de sus comentarios y sus buenos deseos, pero me gustaría que se pronunciaran con más detalle sobre el tema en cuestión ¿servicios que debe ofrecer una Mls? ¿sólo los que ofrecen en USA? o en España hay que dar más… y en ese caso cuáles.
Me confunde ver cómo mi post tiene 80 lecturas y sólo 2 comentarios, creo que muchos profesionales pueden entrar al debate, ¿ no se trataba de perder el miedo a compartir experiencias, opiniones y diferentes formas de entender el mercado y las Mls…?
Yo creia que sí, al menos eso intento.
¿ Sólo hay un sistema Mls?, ¿hasta donde es una MLS y cuando deja de serlo?
Si la base es compartir exclusivas, un código ético,organizar el mercado,coopetir
…
Lo digo porqué en España yo conozco al menos 5 formatos distintos y alguno de ellos ya no está en el mercado y otros están cambiando a marchas forzadas lo que había sido un criterio inamovible hace sólo 1 año.
En fin espero vuestras reflexiones.
2009 Año Mls
Postdata: No sé poner el icono ese de sonreir, así que: -:)
No se trata de que ofrece una mls, sino de conceptos básicos, y el primero es que una mls no puede ser una empresa con animo de lucro, sino una agrupación, asociación,… de inmobiliarios, los cuales contratan una empresa que les da un soporte informático para poder compartir sus inmuebles (lo de la exclusiva, código ético,…) ya están en las normativas de la asociación.
Apreciado Moises,
En primer lugar, tal como dice Rafael y suscribe Fernando, tu iniciativa es muy llamativa y elogiable, pero NO ES UNA MLS.
Con esta iniciativa y otras similares, desde mi punto de vista, aunque intuyo que no único, estais participando en generar la GRAN CONFUSION de las MLS.
Sres, estudien bien que es MLS, si copiamos las siglas made in USA, copiemos también su filosofia.
Si lo que queremos es vender un modelo de agrupación, com más o menos servicios; o queremos vender un sofware de gestión Compartida de inmuebles, seamos claros y digámoslo, y llamémosle por su nombre.
Por favor, por el bien del futuro profesional inmobiliario, que justo ahora empieza con pequeñas y no tan pequeñas iniciativas para ordenar y madurar la profesión, NO SECUESTREN la nomenclatura MLS para otros fines que no sean los propios de una MLS.
Los servicios que propones, Moises, son propios de una ‘empresa’ de servicios, pero felicidades por que van encarados a la mejora del sector inmobiliario.
Suscribo lo anterior. No se puede expresar mejor.
Gracias,
Si no entiendo mal vuestro concepto es que la razón fundamental del ser o no una Mls es que no tenga animo de lucro, que yo sepa las 800 o 3000 Mls,s que hay en USA no pierden dinero, es decir “ganan dinero” otra cosa es quién lo gana, cuanto y qué hace con el beneficio etc.
Si vamos a esperar en España que las Mls,s las organicen las asociaciones inmobiliarias, (con honrosas excepciones, normalmente de ámbito local) vamos listos, y en cualquier caso que problema tiene que coexistan Mls,s privadas será porqué el sector asociacionista inmobiliario español no es suficiente.
Donde no llega la iniciativa “pública” debe llegar la privada
Es mejor una Mls, de una asociación que no funcione que una privada que funcione?
Y que no me malinterprete nadie, no tengo nada contra los 25 proyectos de Mls,s, que hay en marcha cómo muy bien decis puedo ser una empresa suministradora de servicios y aunque no lo vaya a ser nunca LES DESEO QUE TRIUNFEN : TODOS ELLOS GRACIAS A LA INICIATIVA EMPRESARIAL PRIVADA, cierto es que la mayoria de ellas bajo la forma de crear una asociación local que la impulse. Magnifico pero sin la iniciativa empresarial privada…0
No demonicemos la existencia de Benificio directo o indirecto, uno u otro debe existir
y sino montemos una ONG-MLS
Creo que no se trata sólo de copiar, lo de USA, o alguien aplica algo de los cursos del Sell-a-bration o de otros sin pararse a adaptar lo que escucha a la realidad de su mercado,empresa etc.
MODELO MLS SI
COPIAR EXACTAMENTE: lo siento yo no sé hacerlo.
Para mi la gran confusión no es tanto la paternidad sino el que sea en exclusiva o no y ahi si que estoy con vosotros no confundamos.
Gracias Jordi, me gusta tu lenguaje claro y directo, se nota que eres un CRS.
Gracias Rafael por tu explicación para mi en una MLS el soporte tecnológico es un medio nunca un fin.
Yo prefiero hablar de asociaciones inmobiliarias locales en vez de MLS, no por cuestiones de copyright ni porque que se enfaden los de mls.es, si no porque me parece un término más correcto.
Por eso nuestra propuesta tecnológica para las asociaciones no es montar una MLS, sino un “sistema de gestión de inmuebles en exclusiva compartida”, cediendo el uso de un programa de gestión, cobrando por desarrollos específicos como la web común y funcionalidades concretas que requiera cada reglamento interno.
Lo que pasa que “mls” queda más resumido y más techie
@Moisés, prueba con punto y coma y paréntesis
Por si no ha quedado claro, nadie o yo por lo menos no estoy en desacuerdo de los proyectos como el tuyo, seguro que convivirán con las mls, ejemplo: noteges, pero no son mls,s, no es ni menos, ni mas, sencillamente es otra cosa.
Moises:
Sobre la iniciativa que propones creo que ya existen otras empresas similares, la venta de software junto con formación y además con una bolsa compartida. Siempre es bueno ver que se complemente empresas. Bien que generadores de soft y formadores coaliguen sus fuerzas.
Pero veamos, si los propietarios de los encargos de venta son las inmobiliarias, son ellas las que generan la masa del negocio, así que parece que es más interesante que quien aporta la base del negocio sea quien lo lidere.
Además entiendo, que la oportunidad de tu negocio, según entiendo de tus palabras, proviene de la incapacidad de los gestores inmobiliarios por organizarse lo que destapa tu nicho de mercado. Estoy totalmente de acuerdo en eso.
Es cierto que los gestores inmobiliarios nos merecemos lo que nos pasa. Por ejemplo que casi todas las estadísticas que conocemos del sector inmobiliario procedan de empresas de software, y Tasadoras, con todo mi respeto para ellas.
Creo que a tu estupendo slogan El futuro inmobiliario existe y el presente también. Le añadiría que siempre y cuando los inmobiliarios espabilemos cosa que a mi juicio está sucediendo muy despacio.
Como le decia “KirK” a “scotty” máxima potencia comandante scoTt.
Me pediste que me mojara, creo que me he empapado.
Yo no entiendo una MLS fuera de una Asociación Inmobiliaria local.
Yo creo que lo primero, lo urgente, lo importante es crear asociaciones locales de agentes que trabajen en una zona, con el objeto de trabajar en régimen de exclusiva compartida. Eso tan simple, es difícil de conseguir, y no se hace bajo una sa ni una sl.
Una vez conseguido eso, establecer un sistema informático que permita el funcionamiento y el flujo de la información (llámale MLS o bolsa de inmuebles, o sistema de gestión), ponerse de acuerdo para organizar cursos, ponerse de acuerdo para comprar cualquier otro producto o servicio… todo eso es lo fácil… y lo intercambiable.
Que no se equivoque nadie: lo que vale allí es la relación y el compromiso entre un grupo de profesionales que se bate el cobre todo el día en la calle. Lo demás es accesorio, intercambiable, hoy tú y mañana el otro. Es como la comunidad de propietarios y el administrador de fincas…
Son varias maneras de decir lo mismo.
Estoy contigo Fernando, me da igual que sea una Asociación Local con forma jurídica o un grupo de personas con voluntad de colaborar.
Era el año 1997 o 98 y todavía éramos franquiciados de Re/Max. Habíamos comprado nuestra licencia y pertenecíamos a la red desde 1995. Oficina número 4, o sea de los primeritos.
Nos reuníamos en Cuenca con una gran expectación porque se rumoreaban grandes cambios.
Hasta ese momento habíamos recibido cursos de formación de alguien que, tengo la impresión, a su vez los había recibido de otro alguien. Sin embargo hoy a la distancia me da en la nariz que ese primer alguien no era un Top Producer con su piel curtida en mil batallas (ganadas lógicamente) contra congeladas puertas de potenciales vendedores, sino una persona con gran voluntad por transmitir conocimientos adquiridos en algún Quick Start. Corríjaseme si no era así.
Pero volvamos a Cuenca y al motivo de este comentario. En la reunión fue presentado Gil Ostrander quien traía según dijo dos noticias. Como os podéis imaginar una era mala y otra era buena. La mala, por decirlo suavemente y para que nadie se cabreé (todos no equivocamos y esto nos sirve como correctivo) era que las cosas hasta ese momento, no se había hecho todo lo bien que se debería. La buena era que él, como Director de Educación de Re/Max para Europa, había venido para arreglarlo.
Gil, desde aquí te saludo.Él era otra cosa y todavía lo recuerdo junto con Angelo Fradera, como gente que a a la que se le notaba que venía de la infantería y de la brega.
Las 2 lecciones que dejó en aquel momento y en semanas sucesivas fueron:
1) El cambio de paradigma que había cogido a todo el mundo (en USA o en Re/Max, no lo recuerdo) con el paso cambiado. El cambio de sistemas de MLS’s en redes cerradas a MLS’s abiertos con la explosión de Internet y la participación de FSBO’s (particulares a la venta) en repositorios públicos.
2) Si quieres tener éxito como agente inmobiliario no copies lo que están haciendo los Top Producers hoy sino lo que hacían cuando empezaron.
Yo tengo una MLS muy de andar por casa. Me llevo de cine con Rodrigo Pinto en Collado Vilalba (Re/Max Agora), con Yolanda Alonso en Las Matas (Inmomatas) y con y con y con……y trabajamos en un esquema colaborativo que nos funciona y que nos permite hacer operaciones compartidas sin estrés ninguno.
Si esto existe previamente tenemos los cimientos para trabajar con un sistema informatizado que lo haga todo más sencillo. Es cuestión de tiempo. Si no existe esta cuestión previa de beneficio y confianza en el grupo creo sinceramente que no hay herramienta informática por sofisticada que sea que consiga hacer funcionar el sistema. Primero la voluntad de colaborar, luego la herramienta.
Colaborar con otros agentes debería ser un ejercicio cotidiano. Y en el ejercicio, en la práctica es donde se encuentra la maestría.
Bueno, esto va muy bien.
Rafael Tarajano: desde algún punto de vista todo es parecido y perdóname la tontería todo es diferente. El que perciba que este proyecto es para vender programas o cursos se equivoca de lleno, esa es la crítica fácil.
Simplemente después de 8 años trabajando de lleno en la intermediación, y de formar parte de una franquicia americana, y de 5 colectivos inmobiliarios y pertener a 4 proyectos de colaboración, pretendo desarrollar una Mls, con los servicios que me gustaría haber recibido, fui cocinero antes que fraile.
Puestos a mojarse:
Rafael y Fernando: Cuantas asociaciones conoceis de las grandes; medianas e incluso pequeñas que sean de verdad una Mls bajo vuestro criterio.?
Eduardo. Estoy de acuerdo contigo en que si no existe la mentalidad de colaborar, el resto queda a la deriva, pero cómo se genera esa mentalidad de colaborar ?… más allá de un grupo de amigos que colaboran porque son amigos, …pues a través de proyectos de Colaboración, con lo que llo implica y hasta el momento las grandes asociaciones han fracasado al ver esto cómo un coto cerrado a los que son de su tribu.
Deseo que las asociaciones locales triunfen donde otros no lo han hecho, todo sería más fácil, mientras Rafel Tarajano… seré el Spock al que le miran las orejas
Para mí La Formación es: transmisión de conocimiento- motivación -acción-negocio
Nada más lejos que criticar las intenciones del prójimo. Simplemente reclamar que las cosas se llamen por su nombre para evitar equívocos. El gato, gato y la liebre, liebre. Entiéndase esto como constructivo.
Por supuesto que pueden convivir iniciativas “privadas” (SA., SL,…) con iniciativas de agrupación (Asociaciones), pero que finalidad tienen unas y otras?
Las segundas, a mi parecer, persiguen la cooperación de inmobiliarios con la clara finalidad de mejorar el servicio a los CLIENTES FINALES (compradores y vendedores), a través de la competencia entre ellos, los asociados inmobiliarios; utilizando un modelo de trabajo (MLS) que les permite compartir, sobre todo, información del mercado en el trabajan; y por supuesto compartir los contratos de encargo, no con filosofia ONG, sino como el mejor medio para obtener el mejor resultado para el cliente, y por ello cobrar unos honorarios proporcionales a la gestión realizada: SERVICIO. A mayor y mejor Servicio para el cliente, mayor y mejor resultado para el Inmobiliario. Y prestigio.
Las primeras: que alguien me lo explique.
¿la iniciativa de NO agentes inmobiliarios, para agentes inmobiliarios, es una ONG o su finalidad es el lucro (lícito) por servicios a inmobiliarios?
¿Pretenden favorecer la mejora de los servicios al consumidor o favorecer la facilidad de obtención de ‘comisiones’ de los operadores inmobiliarios, por transacción?
Insisto, que alguien me lo explique.
Lo uno no está reñido con lo otro, es más la calidad de los servicios que ofrece una Mls promueve y motiva a los agentes asociados a ser más profesionales y por tanto a que los clientes finales tengan ese mejor servicio que justifique el cobro de Honorarios y no de comisiones.
¿Quién dicta que una Mls promovida por una asociación de agencias inmobiliarias es mejor que otra que no? el único hecho de que sea una asociación es garantía de
buenas intenciones y el resto tienen malas intenciones de cara al sector? es una lectura restringida.
Los programas informáticos los hacen las agencias inmobiliarias? No, por supuesto que se mejoran siguiendo la necesidad del usuario.
Las herramientas de marketing las hacen los agentes inmobiliarios? No, es un trabajo compartido entre el técnico en la materia y el profesional inmobiliario
El mejor patrón de los empresarios de la CEOE reconocido y admirado por los sindicatos nunca tuvo empresa propia.
Mi concepto de MLS,S que promuevo en Barcelona parte de los principios del profesional inmobiliario orientado a dar el mejor servicio a su cliente, para ello precisa de las mejores herramientas de ahí el catálogo de 16 servicios que espero poner a su disposición. Al haber trabajado en este sector durante 28 años en sus diversas facetas veo la MLS de abajo arriba.
Todas las opiniones son dignas de tenerse en cuenta y la crítica constructiva bien fundamentada siempre es bien recibida.
Sin embargo más allá del promotor de la Mls, todavía no leo a nadie que diga qué servicios debe ofrecer una Mls en España impulsada por… asociaciones locales o no.
La universidad sólo puede ser pública? resulta que las mejores escuelas de negocio son privadas.
Si caemos en el axioma una Mls sólo debe y puede ser promovida por las asociaciones de inmobiliarios habría que entrar a fondo sobre las asociaciones inmobiliarias y ahí el debate es otro es de mucho mayor calado.
Con este debate corremos el riesgo de reproducir la discusión de si la ropa de Jesucristo era de él o se la habían prestado…
El título del post es: ¡Servicios que debe ofrecer una Mls!
Encantado de seguir dialogando sobre lo que se considere más interesante para el sector.
De las iniciativas que conozco más a fondo y que están funcionando desde hace más de un año, en TODAS ha existido la figura de un LÍDER que ha conseguido el apoyo de unos seguidores que a su vez han tenido fuerzas para tirar del carro.
Esos líderes, una vez que tienen claro sus objetivos, confirmada la voluntad de sembrar, de trabajar mucho antes de ver resultados, de hacerlo sin retribución directa, de reunirse con los agentes de su entorno,…, es cuando piden una herramienta tecnológica que les ayude en su cometido.
Pensar que el programa va a ser la solución que evite todo el trabajo indicado anteriormente, es un error, por más que el programa esté hecho junto con inmobiliarios y respetando los procedimientos establecidos por los inmobiliarios.
Constituirse como una Asociación como entidad jurídica o crear una Agrupación es indiferente, si lo que se consigue con ello es mantener reuniones periódicas en las que se avance en definir los objetivos comunes: el qué, el cómo, el cúando.
El dónde y el para quien está más claro.
Ante la pregunta ¿qué servicios debe ofrecer una Mls?:
Servicios que debe ofrecer una asociación inmobiliaria local
Todo esto es muy interesante. No quiero entrar más al trapo del ilustre lidiador Moisés
Creo que de momento mi postura está clara.
Una cosa Eduardo: la colaboración a la que yo me refiero no supone repartirse territorios, que es lo habitual en franquicias y/o redes. Yo me refiero a la Coopetencia: que colaboren (al tiempo que compiten) el de Collado Villaba con el de Collado Villaba, y el de Las Matas con el de Las Matas. Es un matiz… pero no tanto. Es la diferencia entre operaciones compartidas y referrals (remitidos, referidos, recomendados, reenviados…).
César eres un crack, y ¿que servicios debe ofrecer una asociación inmobiliaria local?
Fernando: menos mal que pusiste lidiador y no liador, es una lástima que no entres al trapo ya que al sector le interesa y mucho que dice el gurú de las Mls en España
en cuanto a los servicios que debe ofrecer, el tema del promotor de la Mls es un debate que yo no buscaba yq eu no da más de si,
Que tal si hablamos del fondo de los servicios para que funcione una Mls local para que coopita ( espero acertar con el palabro)
Creo que la MLS en si misma es el SERVICIO, La bolsa compartida de contratos en exclusivas de venta de inmuebles, es “solo” eso.
Lo digo porque me parece interesante el matiz, ya que creo que con tanta sigla americana nos confundimos un poco.
Otra cosa es preguntar ?que servicios debe prestar una empresa que comercialice software y formación y que además permita introducir las propiedades en una bolsa compartida?.
En ese caso me parecen correctos los servicios que propones. Eso si, yo valoro por encima de todos el de la formación comercial adaptada al nuevo ciclo, ya que creo que es lo que mas nos conviene a los profesionales en este momento, a los que quedamos claro.
Y perdona que por error, y tienes toda la razón en tu llamada de atención, no me centrase en el fondo de la pregunta. Creo mi error lo motiva tal y como te digo la confusión entre MLS Y otras cosas que hagamos.
Si alguien conoce que la MLS por si misma presta servicios directamente a colectivos que me ayude un poco, ya que mi planteamiento es que la MLS es un servicio y no un proveedor de servicios, Ya me estoy liando de nuevo….
Desde luego Fernando, nada que objetar. Las franquicias reparten territorios porque se consideran a sí mismas como titulares de un supuesto prestigio que será generador de negocio gracias a la marca. Hay mucho más, no se me tache de simplista, pero no es objetivo de este comentario hacer una tesis sobre franquicias inmobiliarias.
Consecuentemente deben garantizar al franquiciado que pagó una considerable cantidad de dinero por abanderarse con uno u otro color que durante un tiempo (lo habitual es que los contratos se renueven mediante un nuevo pago cada 5 años) de que en un ámbito geográfico determinado no permitirán otra instalación de la misma insignia.
De puertas al campo nada de nada.
Hoy por la mañana puedo estar compitiendo con un compañero de otra inmobiliaria por una captación y por la tarde colaborando en la venta, independientemente de quién la haya captado.
En cuanto a los referidos, cada cual debe medir su rentabilidad. Revisitemos el 80/20. Personalmente mi elección siempre ha sido referir todo aquello que está fuera de mi nicho de especialización de mercado.
Volviendo a la medicina ¿Si mi especialidad es la neurocirugía, que pinto en cardiopulmonar? ¿No será mejor para el paciente y para mí que lo derive al especialista que mejor resolverá su problema…….?
El afamado lidiador sigue preguntando desde los medios cosas para las que él tiene las respuestas, en ese proceso socrático que utiliza seguramente en su método pedagógico.
Entraremos al trapo.
Las asociaciones locales parten del liderazgo de una persona con credibilidad profesional y personal en el mercado local. Ese es un “servicio” que nadie puede darles.
Siempre lo digo: me descubro ante los que dedican tiempo y esfuerzos para sacar adelante una iniciativa de la que se beneficiará luego toda su coopetencia por igual.
¿Qué necesitan? Yo creo que necesitan quien les eche una mano en temas jurídicos para la constitución de la cosa, en temas de marketing y comunicación a los medios y al público, algo de formación sobre temas de captación y modelos de negocio en un entorno de cooperación, algo de herramientas informáticas para poder compartir la información… nada que no esté ya allí.
¿Qué seguramente NO necesitan? Liarse la pelota con centrales de compras, grupos de presión para la obtención de condiciones de financiación, y demás zarandajas que, en mi opinión, no hacen sino complicar yo que ya es difícil de por sí.
Para los que os gusta sacar de la manga los conejos americanos; “KISS principle: keep it simple stupid”.
Las primeras lo tuvieron más complicado. Las que ahora empiezan pueden hablar con otras ya en marcha que les orientarán.
Pero que quede claro que crear servicios para ver si así surgen más asociaciones o se desarrollan más deprisa es como coger un huevo y enterrarlo en pienso para a ver si así nace antes el pollo
Seguro, Eduardo, seguro. pero lo que quiero decir es que eso no es una MLS.
En la cooperación tipo referral, el cardiólogo que tiene una lesión que hay que operar lo envía al cirujano especialista.
En la coopetencia tipo operación compartida, dos cirujanos especialistas se ponen a operar al mismo paciente, mano a mano.
A lo que me refiero es que no deber decir que tienes una MLS en la que tú te ocupas de Villanueva del Pardillo, otro se ocupa de Las Matas, y otro de Collado Villalba. Eso está muy bien y es mejor que nada, pero ESO no es una MLS.
Previo permiso expreso, os indico el contacto de las personas que han liderado proyectos en marcha, con unas 20 empresas inmobiliarias colaborando y cerrando ventas compartidas:
- Ignacio López Rebollar, Afilia: http://www.afiliainmobiliarias.com
- Karmele Zuasti y Karol Zabalza, Aina: http://www.ainavarra.com
Estás personas son Héroes; han dedicado tiempo y medios para sacar adelante el proyecto de colaboración entre inmobiliarias de su misma zona, resistiendo y avanzando pese a los obstáculos de indecisos y reticentes.
No se si cabe, mejor dicho, si hace falta algun comentario más, para que quede esclarecido que es una MLS: un SERVICIO y que es una Asociación/Agrupación: quien reglamenta ese SERVICIO, a modo simplista.
Otro debate inherente es quien debe reglamentar ese SERVICIO y como.
También creo que está claro que lo que necesitan los inmobiliarios, es impulsar nuevos modelos de trabajo y entender que la coopetencia es un buen camino; y que a falta de “instituciones” que den apoyo y respaldo a estas inicitivas, no son nada buenas las “tortas” que vienen a despistar y desorientarnos de esa dirección, con “oferta” de servicios que TAMBIEN son necesarios, pero ubicados en el lugar adecuado.
Moisés, de verdad que es loable y positiva tu propuesta de servicios, pero dale el nombre que merece, que indudablemente NO es MLS.
P.ej. ¿Que servicios debe incluir una INICIATIVA privada de Servicios al Inmobiliario, en España?
Desde una MLS que recoja los listados de un pueblo o ciudad a un MLS nacional (ya veremos que nos depara el futuro……) de origen o como sindicación de MLS’s regionales o comarcales, el abanico puede ser mareante. Así que Bien, pongamos como ejemplo un MLS muy sencillito.
Este MLS al que se suscribe el agente será una base de datos o repositorio de propiedades. Cuantos más datos tenga mejor. (Situación, superficies útiles, construidas, bajo y sobre rasante, servicios urbanos, etc, etc). Estas propiedades en relación con el mercado estarán Activas, Pendientes, Vendidas, Expiradas o Retiradas y la gestión de venta la llevará el agente tal de la empresa cual desde una fecha de inicio de la exclusividad hasta la finalización del contrato.
Entonces TODOS los agentes que estén subscriptos al MLS tendrán derecho a trabajar en TODO su ámbito geográfico, sin restricciones (de ahí no pongamos puertas al campo) y pondrán a disposición de sus integrantes las propiedades que capten para colaborar en la venta. Otra cosa es que cada agente en particular decida que por cuestiones de eficacia (80/20) se especializará en un nicho de mercado. Un MLS tiene que fomentar el acceso más libre e informado que se pueda al público en general para favorecer el acceso a la mejor vivienda posible en cada caso. El hecho de que sea a través del agente inmobiliario que es quien administra esta información no significa que el agente la utilice como un arma de poder frente al cliente para utilizarla en su propio beneficio sino por el contrario en beneficio del cliente. Volvamos a la medicina. El médico se forma para curar y el hecho de que sea su forma de ganarse la vida no inhibe su primera preocupación que es la de sanar a sus enfermos.
Muchas gracias Fernando por entrar al trapo, yo tengo mis respuestas lo que quiero es aprender de las respuestas de otros.
César: yo les haría un monumento y les daría un premio a la inciativa inmobiliaria, sponsorizado por la revista Inmobiliarios, lo digo sin ningún tipo de broma, que haya gente capza de deicrale un tiempo que nunca será bien retribuido es absolutamente digno de agradecer y apoyar, me gustaría contar con sus opiniones
Eduardo: es información que si recogen las MLS en USA permite que la MLS sea de verdad un mercado de competencia casi perfecta.
Apreciado Jordi sigues en un debate ya abnadonado, las posturas de todos está muy clara y muy bien definida y explicada por todos,
Rafa: Si sólo nos quedamos en que sea una Bolsa de compartición en exclusiva
queda incompleto en España, por eso han fracasado los intentos de algunas Mls.
yo no conozco todos los mls fracasados, pero yo no conozco aun nigún fracaso de mls, conozco fracaso de empresas que han querido hacer algo parecido a un mls
Pues démosle a nuestros clientes lo que desean pero innovemos en la forma. Decía (creo que Henry Ford) que si le hubiera preguntado a la gente que deseaba le hubieran dicho “caballos más rápidos”. Les dió rapidez (y muchísimas cosas más que ni esperaban) pero con otra cosa……….
Acabo de leer de corrido todos los comentarios a este post y veo un exceso de fundamentalismo en esta discusión. Me recuerda la vieja distinción entre cristianos viejos y conversos. Una forma de diferenciarlos, cuenta Camilo J. Cela en su conversación con Salvador Paniker, era que el cristiano viejo no tenía miedo al insulto rayando en blasfemia (así, en el Concilo de Toledo un padre conciliar, posteriormente santo le llamó al otro “cojón del anticristo”), mientras que el cristiano nuevo se atenía estrictamente a lo que ahora llamaríamos “políticamente correcto”. Creo que todos estamos de acuerdo en que una MLS implica agentes inmobiliarios -agrupados, asociados o amontonados, da igual- compartiendo en común la venta de captaciones individuales (ni siquiera el 100% son en exclusiva en las de Estados Unidos). El cómo hayan ido surgiendo las 900 MLS de Estados Unidos probablemente probablemente requiera 900 historias diferentes. De lo que yo entiendo del post de Moisés es él y su equipo quiere a promover una MLS -no a crearla porque él no es inmobiliario- con la aspiración legítima de convertirse en proveedor de tecnología, marketing y formación. Pues vayan mis mejores deseos. Lo demás es discutir sobre el sexo de los ángeles.
Aunque soy parte implicada en el proyecto de Moisés y quizá por eso no completamente objetivo ( ¿quién lo es al 100%?) no puedo estar más de acuerdo en el comentario de Dionisio Escarabajal.
Suscribo por completo el comentario de Dionisio, y añado mis mejores deseos de éxito para vuestra empresa, Moisés.
Entro al trapo porque me cita el lidiador, y ahora viene Dionisio y me corta el rabo
Creo recordar que en su Primer Testamento Pániker afirmaba que los adultos somos como niños, solo que más presuntuosos. Posiblemente ambos cristianos, opuestos en la forma de expresarse, tenían por común la presunción.
Moisés, Carlos, ¿Tenéis un proyecto en común de promoción de un MLS y más cosas? ¡Bienvenidos seáis! Sois parte de la solución y no del problema. No interpreto como fundamentalismo mirar el trabajo de otros para evitar inventar la rueda. La historia de la humanidad demuestra que apoyarse en la experiencia y los conocimientos de los demás entra en el terreno de lo fundamental, no del fundamentalismo. Personalmente me apasionaría tener fácil acceso a esas 900 historias. Conocer la historia de los pioneros, la épica. No tenían un modelo. Lo tenían que inventar. Los que lo hicieron por primera vez. Unos campeones.
LO que esta claro es que la iniciativa de Moises, ha traido tela, ha habido muchos comentarios.
Y al igual que los demás Quiero desear a los promotores toda la suerte para su iniciativa, y suscribo, todos los comentarios de apoyo. Tambien conozco a Carlos Lamana de REMAX y se que tiene un buen conocimiento del funcionamiento de trabajar en red inmobiliaria. Lo dicho MUCHA, MUCHA SUERTE,
Dicho lo cual, lo que dice Moisés no es que vayan a apoyar una plataforma MLS, sino que van a CREARLA entre CENIC e Inmofactory. Que va a ser una SA o una SL propiedad de CENIC e Inmofactory. Creo que quien diga que ESO no será una MLS, no peca de fundamentalismo, sino de sensatez.
No es de extrañar que uno de esos pioneros que se dejan las cejas para sacar adelante un proyecto de cooperación local, y despejar las telarañas de años de práctica individualista, y explicar un concepto tan nuevo y FUNDAMENTAL como la MLS, peque de un “exceso” de fundamentalismo y se subleve a verlo utilizado de forma incorrecta.
En Marketing, como en cualquier disciplina, hay términos que los profesionales se preocupan por mantener. Nadie como un experto en Marketing conoce el valor y la importancia de los términos y las palabras. Nadie como ellos sabe que los términos y las palabras se pueden utilizar y manipular.
Las MLS “están de moda”. El término MLS “vende”. Los inmobiliarios harían bien en procurar que se utilice “correctamente” un término tan FUNDAMENTAL para su práctica profesional.
Si eso es “fundamentalismo”, me reconozco pecador.
Yo tengo un perro que parece un león, pero no lo es.
Reconozco que me he pasado un poco con lo de fundamentalismo. Lo veo ahora cuando releo las reacciones a mi comentario. Pero es que si alguie lee de seguido los primeros 26 comentarios, como hice yo, el pobre Moisés recibe más leña que una esterilla cuando la sacudes para limpiarla. Conozco a Moisés desde hace tiempo y creo que lo que hace es aportar iniciativas e intentar ganarse la vida, como todos los que somos autónomos en este mercado tan quebrado.
Por lo demás, y respondiendo a Eduardo, también me hubiera gustado conocer la historia pormenorizada de esas casi 900 MLS americanas. Por eso compré y lei un libro llamado A nation of Realtors, que después presté a Fernando (que se hizo eco de ello en http://www.revistainmobiliarios.com). Desgraciadamente, ese libro se centra más en aspectos sociológicos que históricos y aclara mucho en algunos campos pero no específicamente en el que nos interesa en esta discusión.
En fin, sugiero que Fernando, que cuenta con más tiempo y recursos para ello, haga una investigación sobre cómo y cuando se formaron las MLS, partiendo de la información ,que ya sabemos, de que las primera fueron simultáneas a la misma constitución de la NAR hace ya un siglo.
Hola y gracias a todos, por vuestro interés y participación, y en especial a Dionisio, eso se llama un buen capote, estaba yo lidiando y divirténdome con 7 miuras pero siempre se agradece la colaboración de un maestro.
36 comentarios un éxito rotundo y un fracaso más rotundo todavía ya que el título de mi post es: SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA MLS EN ESPAÑA, no si mi proyecto es o no una Mls bajo los criterios de cada uno , muy respetables por cierto y que agradezco todos los comentarios, si os parece abrimos otra linea de que y que no es una Mls, me pareció más enriquecedor hablar de los servicios de una Mls, pero parece que el interés se centra si mi proyecto es o no una Mls ????
Dicen que Dios escribe recto con renglones torcidos, que tal si nosotros simples mortales escribimos recto con renglones rectos.
¿HABLAMOS DE LOS SERVICIOS DE UNA MLS?
Y no os preocupeis abriremos otro post sobre mi proyecto para que nos sigamos divirtiendo ( me parece poco importante para el sector pero…)
Por lo visto hoy en España sólo hay 2 Mls impulsadas por una asociación local y sin ánimo de lucro, César podrías invitarlas a que nos expliquen sus servicios???
Permitidme que insista , el pobre Moisés sólo pretendía hablar de:
SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA MLS EN ESPAÑA
Os gustaría un post sobre:
Filosofía de la Mls,
Concepto de la Mls,
Doctrina de las Mls,
Código ético de la Mls,
Como hacer una Mls, y que … funcione al segundo año de existencia
Con la coletilla por favor de En España.
Lo de USA es magnífico ¿que fue primero el huevo o la gallina?
Se organizó el sector inmobiliario y surgieron luego las Mls, fué al revés ( no creo) fue a la vez ? en todos los estados ?
Estos son otros debates.
Este humilde inmobiliario ( sigo intermediando pero vía consultoría y en breve abro nueva agencia) y formador inmobiliario no quería hablar de su libro sino de:
SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA MLS EN ESPAÑA
Rafael a ver si resulta que es un león???
Bueno Moisés, ya que te empeñas en que tratemos del asunto de tu post en vez de discutir sobre quién puede promover una MLS, que es mucho más divertido y polémico, te voy a dar una idea al respecto. Creo que el servicio más importante que debe dar una MLS es el de enseñar la puerta al que incumpla de forma grave los estatutos, con lo que presupone en cuanto a establecer criterios claros y un comité de disciplina independiente y con autoridad suficiente que imprima seguridad jurídica a dicha exclusión.
Cuando estábamos presentando SOLD en Chicago, uno de los ponentes de las jornadas en la NAR era un alto responsable de la MLS de Chicago. Seguro que Fernando se acuerda del nombre. Cuando alguien le preguntó sobre si su MLS establecía muchas penalizaciones por incumplimiento del Código Etico o de los estatutos, nos dijo que ellos no penalizaban “mucho”, que ese año “solo” habían dictado unas 200 y pico resoluciones sancionadoras. Eso nos da un indicio de por qué las cosas acaban funcionando o no.
Si se permiten comportamientos poco éticos en una MLS -y en nuestros pais somos muy criticones pero muy permisivos en la práctica- se está sembrando la semilla de una corrupción que terminará por desintegrar la cohesión entre los asociados y, en última instancia, acabará con la propia MLS.
Yo, en mi ánimo quizá de “fundamentalismo” o sensatez, siguo pensando y anunciando a los cuatro vientos que la cuestión del post no es correcta, pero sigo leyendo a Moises, erre que erre… Quizá estoy en un ‘debate ya abandonado, con las posturas de todos muy claras’, pero a mi entender se sigue creando confusión, que es lo que menos necesita el sector para avanzar.
SERVICIOS QUE DEBE OFRECER UNA xxxxxxxxx EN ESPAÑA.
Entre otros: MLS.
Y sí, quizá seria interesante un post sobre: Concepto de la Mls.
Los servicios básicos de una Asociación Inmobiliaria, que he podido ir anotando, con el apoyo de Karol de AINA:
- Reglamento, Estatutos y Código Deontológico para que “las normas de juego sean claras y el que no las siga que sele excluya”.
- Formación práctica y permanente en temas nuevos y de reciclaje,
- Organización de jornadas, encuentros, reuniones,
- Seguro Responsabilidad Civil -RSC- profesional,
- Herramientas de Marketing,
- Central de compras que obtenga mejores precios y condiciones para la Publicidad en revistas y portales, contratación de seguros, financiación, etc,
- Fomentar el negocio a nivel local y también nacional,
- Representación del grupo ante las administraciones públicas,
- Gestión de ayudas y subvenciones,
- Masa crítica de propiedades en una zona local e implantación de referidos a nivel nacional,
- Valor de marca,
- Web inmobiliaria común,
- Argumentos para captar en exclusiva,
- Elementos competitivos,
- Servicios jurídicos,
- Puesta a disposición de Contratos normalizados.
En cuanto a la tecnología, el programa informático debe ser:
- Una plataforma de envío y recepción de datos (pasarelas de importación y exportación de base de datos inmobiliarias),
- Compatible con otras herramientas informáticas y soportes publicitarios,
- Permisiva para la sincronización de datos entre la herramienta y:
- Software de gestión de cada participante en las MLSs locales, MLSs nacionales, portales inmobiliarios, webs propias y web común de la asociación.
Si pregunto en AFILIA seguro que me indican otros servicios.
¡GRACIAS!
CESAR-KAROL, por favor pregunta en AFILIA
DIONISIO
¡¡¡ POR FIN !!!
Conclusión: En España las Mls no pueden ser automáticas cómo en USA, deben dar muchos servicios, en USA “sólo” dan la plataforma de compartición y algún cursillo de uso de la plataforma y poco más, así que los que postulan que hay que
“copiar” lo de USA sin adaptar al mercado local que copien bien y sólo den la plataforma de compartición y lógicamente un código ético y reglas de funcionamiento que expulsen al que no trabaje bien, … seguro que no darás más servicios ah! los darás por la asociación local
Y que más dará darlos entre 2 entidades directamente vinculadas o que las dé una sola, por favor no empecemos otro debate que no lleva a ninguna parte, si os parece seguimos con un debate que si es operativo?
Más aportaciones
¿ En este foro me sorprednen que no intervengan directamente los responsablesde los 25 proyectos de Mls,s que hay en marcha?
¿ Habrá que crear un foro o un portal sólo de Mls?
Tenemos la suerte de este foro, lo hacemos más grande entre todos?
Gracias
¿Alguien está tratando de comprender el punto de vista de los agentes inmobiliarios?
Cuando uno va a pescar no pone en el anzuelo lo que a él le gusta sino lo que le gusta a los peces. Si quieres atraer a alguien o convencerlo para que haga algo, no lo conseguirás hablándole más y más de lo que deseas o necesitas. Es absurdo, sólo a ti te interesa.
El medio más seguro de influir en los agentes es hablar acerca de lo que ellos quieren, y ayudarles a ver cómo pueden conseguirlo.
Pienso que es mucho más importante crear asociaciones locales de agentes cuyo crecimiento natural sería el fomento de la colaboración entre ellos y el desenlace de una bolsa común de inmuebles.
Aunque entiendo que este proceso es más difícil de monetizarlo para la gente que se dedica al mundo de la formación y para los vendedores de software inmobiliario.
De todos modos valoro la capacidad de Dionisio para buscar negocios dentro de nuestro deprimida industria y le felicito por su capacidad de iniciativa.
Un saludo
Rafael, agradezco tu valoración, pero personalmente no tengo nada que ver con el proyecto de Moisés (¿o querías decir Moisés y has dicho Dionisio?). En todo caso, estoy de acuerdo en que los agentes tendrán la última palabra. En el proyecto de Moisés o en cualquier otro
@Dionisio
Estimado Dionisio, discúlpame por el error, efectivamente donde puse tu nombre quería decir Moisés. No es que te confundiera con su proyecto sino que inmediatamente antes te había contestado a un comentario que hiciste en la entradada de Fernando titulada “Weblogs: la inmobiliaria que viene”
Mis excusas y un saludo
Rafael
Moisés, lo lamento nuevamente, las MLS, no prestan servicios, como verás CESAR te ha enumerado una serie de SERVICIOS prestados por ASOCIACIONES, en esta caso llamarlo SERVICIOS DE LAS MLS, no es pura semántica, sino que supone atribuirle a la parte la cualidad del todo, y sigo sin verlo. Quizás podría ser de mas ayuda si le cambiamos el nombre al post por iniciativa empresarial de servicios a agencias inmobiliarias y promotoras, o algo así. Y no es por polemizar, sino que es por polemizar que es lo que me toca desde mi posición.
Por cierto se me olvido, no se donde están los demás, pero ACEGI es uno de ellos, mas de cuarenta oficinas inmobiliarias de Canarias intentando dedicarse a su negocio y dedicando tiempo de donde no lo hay a sacar adelante iniciativas.
Muy bien explicado. Me atrevo a apostillar:
Una Asociación se forma para muchas cosas, una de las cuales (quizás la más interesante) es fomentar la cooperación profesional y las operaciones compartidas. Para esto último se establece una MLS, que es un sistema (actualmente informático) y unas reglas de actuación (ver revistainmobiliarios.com) organizadas y regidas por los propios miembros de la Asociación. El sistema informático y el resto de los servicios los pueden dar con sus medios propios, o mediante proveedores externos.
Decir que entre dos empresas se va a poner en marcha una MLS para dar todos esos servicios, es una impropiedad. Sería más propio decir: “Estamos creando una empresa de servicios a las Asociaciones Locales Inmobiliarias, para facilitar su desarrollo, para lo cual les ofreceremos los siguientes servicios…”
Habrá quien opine que esto es afinar demasiado, o excesivo fundamentalismo, pero las cosas bien definidas bien quedan.
@Rafael Tarajano: si relees mi último comentario ya indicaba que esos servicios los brindará una asociación mira, En Barcelona hay al menos ” vigentes” 5 asociaciones y 4 intentos de bolsa de compartición, y en el camino se han caído unos 7 proyectos NINGUNA en 20 años ha dado servicios completos a sus asciados y ni mucho menos una Mls que funcione.
ACEGI un gran acierto, pero desconocía que ya tuvierais una Mls.
@Rafael Jimenez: ¿Alguien está tratando de comprender el punto de vista de los agentes inmobiliarios? yo ceo que todos, al menos yo si, intentando dar los servicios que necesitan hoy una gente inmobiliario para esta recesión y además a un precio de… recesión.
Si mañana una entidad financiera crea su “”"Mls”"”" (adviertan todos que lo he entrecomillado) el agente inmobiliario de la zona no se apunta ?
Si os gusta más discutir la forma que el fondo, sigamos en ello pero iría bien de tanto en tanto algún comentario sobre servicios de la Mls.
Felicidades: ACEGI-AINA-AFILIA
El nuevo formato abierto de asociaciones locales que fomentan el negocio entre sus miembros, en mi mercado NO EXISTEN. algo habrá que hacer digo yo.
En la mayor parte de los sitios en los que he presentado el libro SOLD, en el que queda patente la importancia y necesidad de la existencia de Asociaciones que fomenten la cooperación profesional entre sus miembros, muchos se quedan esperando una segunda parte en la que se les anuncia lo que se les viene a vender.
Y… no se les va a “vender” nada.
En muchas ocasiones, en el turno de preguntas ha habido quien lo ha verbalizado, y ha preguntado:
P – ¿Qué es lo que habría que hacer?
R – Crear vuestra Asociación Local
P – ¿Y quién la va a hacer?
R – La tenéis que hacer vosotros
P – ¿Y porqué no la hace UCI?
R – Porque la tenéis que hacer vosotros
Algo habrá que hacer: difundir la idea, hacer ver las ventajas para todos, alumbrar el camino, animar…Pero nadie lo puede hacer por nosotros.
No puedo más me rindo, puede más el verbo que la lógica
Describir que es una Mls es una cuestión de fondo y no de forma por mucho que quiera Moises quiera lo contrario, ya nada más me queda que refugiarme en la trinchera y esperar refuerzos alguien se anima
En la presentación de AFILIA a las inmobiliarias de su región, cada uno de los 7 asociados iniciales quiso subrayar un objetivo-servicio-ventaja que ofrece la agrupación a sus colaboradores:
- El objetivo de la colaboración es captar más clientes y hacer del mercado inmobiliario local un mercado digno.
En la agrupación se comparten honorarios, formación y experiencias.
- La transición entre inmuebles sin exclusiva a tener todo lo captado con contrato en exclusiva es posible.
La exclusiva es un gran argumento para que el cliente confíe en el profesional inmobiliario.
- Trabajar en común supone reducir costes, como la exposición publicitaria en periódicos y portales inmobiliarios y otros servicios, como el seguro de responsabilidad civil la tarifa de Prootección de Datos.
- Ya no se renegocian los honorarios por indicaciones del cliente, y se cobran íntegros.
La oferta se señaliza por escrito y se firma por el cliente.
Se consigue mayor protección frente a puenteos e impagos.
- La colaboración permite un mayor control de propiedades,asi como mayor compromiso y dedicación al cliente.
Aumenta la productividad de la profesión y la seguridad.
El programa permite saber qué se vende, a quién, cuándo, a qué precio, qué visitas hacen los comerciales, etc.
- Compartir conocimiento es esencial en una agrupación inmobiliaria.
Encuentros informales, como una cena con todos los responsables y comerciales, mejora la confianza y acerca posturas.
- La importancia de la marca de la agrupación:
Los medios de comunicación deben conocer la actividad de los profesionales inmobiliarios y publicar noticias sobre su profesionalidad y buen hacer.
Rafa que me haces sentir mal : No puede ser que un guerrero inmobiliario se rinda
Hoy no puedo pero prometo abrir un post para debatir eso que tanto os gusta
Título: ¡ Concepto y fondo de una Mls! y allí me seguis despiezando o mejor aún hablamos de ortodoxia de la MLS
Una perla: tanto hablar que en la mls sólo hay producto ene xclsuiva y resulta que no, en USA también ponen producto sin exclusiva aunque es aburdo y poco o nada comercializado, no lo digo yo, me lo dijeron 3 MLS de USA: Bahia este San Francisco-Florida y la otra era Atlanta ( ahora no me acuerdo bien)
Hombre Fernando diles que me llamen que les ayudo encantado -:) soy el único que no sabe poner esos iconos sonrientes tan bonitos.
Me voy un rato al mundo “real” y casi os pierdo de vista. Tocaba firmar una compraventa. Hoy por la mañana me reuní en una notaría de Madrid con el comprador, los vendedores , Yolanda de Inmomatas y los demás agentes indispensables en una transacción. Previamente al cierre de la operación un CMA (Análisis Comparativo de Mercado) que había redactado convenció a ambas partes de que estaban realizando una operación acorde con la situación del mercado actual. A la salida de la firma el propietario me comentó (os juro que yo no había mencionado el asunto para nada): “Al fin vendimos en el precio que hace más de un año me habías dicho que venderíamos” le respondí: Como ves mis estadísticas funcionan a lo cual me respondió Si,si, funcionan. Todos contentos. ¿Qué hemos obtenido? Dos clientes satisfechos que han reconocido nuestra profesionalidad y el valor de nuestra experiencia utilizada en su beneficio. MÁS EL ÉXITO DE UN ESQUEMA COLABORATIVO. La colaboración entre dos agencias en favor de dos clientes. Éstos, creo yo, son los cimientos de un MLS.
Que las herramientas actualmente a disposición de la industria, informática, Internet, redes sociales, multimedia, pueden lanzar como un cohete (si, me lo copio del skyrocket) hacia el cielo las posibilidades de esta profesión, ¿Quién lo duda? Pero detrás de todo estamos las personas y sus emociones, confianza, gratitud, alegría, deseo………y sus antónimos.
¿Qué debe ofrecer un MLS en España? = Satisfacción del Cliente.
¿Quién es el Cliente del MLS? = El Agente Inmobiliario
¿Qué satisface al Agente Inmobiliario? = Encuesta (¿?)
¿Qué me satisface a mí como Agente Inmobiliario? Tener un negocio. No estar cambiando tiempo por dinero.
¿Como se puede conseguir tener un negocio en lugar de un trabajo?
Michael Gerber – http://www.e-myth.com
Enhorabuena Eduardo.
Lo malo de los CMAs aquí es que parten de lo que se pide (precio), no de lo que se da (valor), y entre uno y otro hay una caja… negra. ¿no?
Si he interpretado correctamente lo que dices, los CMA’s reflejan lo que los propietarios piden por sus casas y no el precio final que por fin obtienen.
Partiendo de esta hipótesis todo depende de que base de datos utilices. Si los datos se obtienen de los anuncios (me da igual que sean de particulares o agencias) que están en los medios, mayormente los variopintos portales inmobiliarios, no te falta razón. Les denomino “el país de los sueños” porque reflejan los valores, expresados en euros, que las gentes sueñan con obtener por sus casas. Luego está el mundo real donde se refleja lo que de verdad les pagan. La eterna paradoja. Valor que le otorga el propietario a su casa y precio que al fin le paga un comprador. A esto me imagino que denominas la caja negra. Y tan negra.
Cada vez que hay un accidente aéreo siempre, en las noticias, nos dicen que como cosa imprescindible para resolver el caso o descubrir las causas que produjeron la tragedia, se busca la caja negra. También te aclaran que el verdadero color de la caja negra no es el negro, sino el naranja.
Trabajo imprescindible del agente inmobiliario: revelar el verdadero color de la caja. La gente cree que sabe como funciona el mercado inmobiliario y creo que una de nuestros mayores objetivos es revelarle a nuestro potencial cliente cómo funciona de verdad.
Definición de la RAE (De in- y prescindible).
1. adj. Dicho de una persona o de una cosa: De que no se puede prescindir.
2. adj. Necesario, obligatorio. Para entrar, es imprescindible identificarse.
Perdonen por tirar de la Real Academia para definir un término que todo el mundo conoce, pero como muchas veces ocurre, en tu afán de enseñar, terminas enseñándote algo a tí mismo.
La RAE da un ejemplo: “Para entrar es imprescindible identificarse”
Menuda lección. Identifíquese antes de entrar.
¿Es vd. un agente inmobiliario?
¿Me puede proporcionar un Análisis Comparativo de Mercado con los precios de las casas VENDIDAS en los últimos 6 meses?
¿Cuál fue el precio de salida al mercado?
¿Cuánto tardaron en venderse?
¿Estamos en un mercado de compradores o de venderores?
¿Ésto cómo afecta a la venta de mi casa?
Dicen que de sabios es rectificar y si pensabamos salir al mercado con 16 servicios lo estamos cambiando gracias a los tests del producto que estamos haciendo empezaremos por 4 grandes áreas:
NEGOCIO
FORMACION
TECNOLOGIA
ASESORAMIENTO
que en total comprenden 22 servicios diferenciados
Saldremos al mercado despúes de semana santa, espero hacer la presentación para el 29-04-09.
Lo más bonito es que ya tenemos peticiones de empresarios de:
TARRAGONA
LERIDA
ZARAGOZA
e incluso GIRONA.
Seguimos avanzando.
¡Por fin !
El 29-04-09 en la Asociación de Marketing de Barcelona hacemos una presentación privada de la MLS de Barcelona, a las 15,30h.
Conjuntamente con el 5º Encuentro de Networking Inmobiliario Proactivo, uno de los 22 servicios que ofrece la MLS de Barcelona.
Y la presentación pública en Sociedad en la Feria LOW COST del 12 al 14 de junio 2009.
¡¡¡ YA HAY 10 AGENCIAS INSCRITAS EN LA MLS Barcelona y aún no hemos empezado la promoción !!!!!
Si alguien quiere invitaciones pidelas en moises@cenic.es
A vuestra disposición.
¡SEGUIMOS AVANZANDO!
Hoy 29-04-09 hemos efectuado la presentación privada de la MLS BARCELONA en la Asociación de Marketing de Barcelona, asisitieron 47 agentes inmobiliarios de Barcelona.
La MLS BARCELONA ofrece 22 servicios empresariales orientados a potenciar el negocio inmobiliario de sus agrupados.
Ya tenemos 12 agencias agrupadas que comparten 300 exclusivas, el objetivo para 2009 es llegar a las 100 agencias y/o compartir 3000 inmuebles en exclusiva en Barcelona.
http://www.mlsbarcelona.com
¡SEGUIMOS AVANZANDO!
¡ MLS BARCELONA PRESENTE Y FUTURO DEL SECTOR INMOBILIARIO!
La MLS BARCELONA incorporará en breve el servicio 23:
“Venta de pisos garantizados”
Ya os informaremos
¡ SEGUIMOS AVANZANDO!
Uno de los servicios más valorados por los agrupados son las Ruedas de Negocio
El lunes 11-05-09 la MLS BARCELONA organiza una Rueda de Negocio
En una semana se han inscrito 16 agencias inmobiliarias.
2009 año mls
http://www.mlsbarcelona.com
Felicidades Moises, Tu constancia y la creencia que tienes en ti mismo son tu tarjeta de visita
En estos momentos de profundos cambios en el sector de la transacción inmobiliaria, apostamos firmemente por la venta compartida entre profesionales, tanto para vender nuestros productos como para encontrar lo que nuestros clientes nos demanden.
saludos,
MLS tarragona
En la mls barcelona estamos estudiando la posibilidad de incorporar los servicios de:
Subastas privadas
Licitaciones privadas
Compartir demandas
http://www.mlsbarcelona.com
Según lo publicado por César, en relación a ASLEIN sería también conveniente ofrecer alquileres en las Mls?
Es decir el pack completo de la gestión de alquiler, arbitraje, etc
nosotros también incluimos los alquileres en exclusiva en mls.es
En la MLS BARCELONA, estamos incorporando la implementación de sistemas USA para las agencias agrupadas.
Me han pedido que escriba que MLS,S existen o están en marcha en Catalunya.
Que yo conozca directamente a sus promotores: 9, con lo cuál seguramente hay otras 6 o más que se están gestando.
MLS BARCELONA
MLS REUS
MLS VIC
MLS VALL DE TENES
MLS RUBI
MLS FRANQUESES
MLS Girona
MLS Tarragona
MLS La Pineda
2012 FEDERACION ESTATAL DE MLS… o antes.
Otro servicio adicional que MLS Barcelona ofrece a sus asociados y que consideramos importante para ellos,es facilitar su presencia en Ferias Inmobiliarias como el Barcelona Meeting Point que se celebrará desde el 27 de Octubre hasta el 1 de Noviembre.
El otro día me comentaron que si se podía dar el servicio de MLS DE COMPRADORES
Supongo que te refieres al “invento” Noteges que consiste en generar alarmas para demandantes cuando aparece el producto que desean.
Llamar a eso MLS me parece un uso equivoco del termino, que puede llevar a engaño a algun despistado, aunque quizas sea por eso del marketing de guerrilla, ahora estamos muy laxos en eso del uso de terminos.
No, los cruces, alarmas y envios automáticos de sms y/o emails de NOTEGES ya lo están haciendo o en breve lo harán otros programas aunque desconozco si en el mismo grado o intensidad que el programa del amigo Jimeno.
El tema vino por lo de ABR, NAEBA , inmobiliaria de compradores y se suscitó la “MLS de COMPRADORES” o un apartado dentro de la MLS que gestionará mejor las demandas de los clientes, manteniéndo lógicamente los datos personales del demandante de forma privada.
No tiene nada que ver con el marketing de guerrilla.
Joder que frivolidad, una vez más, por parte de algunos y perdonarme por la pregunta pero ¿Cuantos de los que aqui opináis sobre programas de gestión estáis utilizando alguno? Yo llevo 10 años utilizando un programa que desde el inicio “cruza” ofertas con demandas (no es Noteges, lo siento José Luis) y tiene una estética y manejo bastante más interesante que el programa de Noteges el cual por la proactividad de José Luis y sus videos se ha convertido en un showman muy activo y mediático… pero existen otras opciones muy pero que muy interesantes aunque mucho más discretas y nada mediáticas…
Los cruces de ofertas y demandas, o también llamado sistema de alertas, alarmas o avisador, es una utilidad esencial, pero no sólo en programas de gestión.
Los primeros portales inmobiliarios, allá por el 2.000, ya usábamos esa herramienta tanto para usuarios compradores como para agencias vendedoras.
AINA, hace 3 años, nos pidió que el programa de gestión de la asociación tuviese esta funcionalidad, ya que algunos de sus socios usaban (y siguen usando) programas de gestión inmobiliaria que lo tenían, como VisualHabitat, que es al que se refiere Gregorio.
Lo que no me gusta es lo de envíos automáticos; de hecho recomiendo a los inmobiliarios usar esta herramienta en modo manual, seleccionando lo que se va a enviar al cliente, con el fin de no saturarle y de tener un control/conocimiento sobre lo que se envía.
Efectivamente Gregorio, sería muy frívolo pensar que lo que hace el programa de Jose Luis es solo cruzar demandas y ofertas, y que eso fuera un gran invento.
Tranquilízate porque hace diez años yo hacía tiempo que conocía el de Look&Find, y de hecho estaba sacando Inmoclick, que cruzaba ofertas y demandas de distintos profesionales, y César también estaba en esto… Así que tranquilo, que aquí de frivolidad e inexperiencia, la justa.
Realmente es un poco más sofisticado. A ver si te lo puedo explicar:
Lo que lo hace bastante novedoso es que el inmobiliario entregue al proveedor sus demandas, éste las cruce con las ofertas de otros clientes suyos (bancos incluidos) y envíe al demandante alarmas en nombre de la agencia que introdujo su demanda. Y digo novedoso porque, que yo sepa, nadie hasta ahora se había atrevido a entregarle su listado de cliente a un proveedor, y menos aún para que éste lo utilizase cobrandoa terceros por ello.
Que a esto se le llame MLS de clientes es lo que a mi me parece inapropiado, porque el “Multiple Exclusive Listing” brilla por su ausencia.
Pero lo realmente novedoso de Noteges no es el sistema informático, sino que va acompañado por una metodología de trabajo y procesos de trabajo concretos, así como por un sistema de formación y coaching que asegura que la gente trabaja de forma adecuada y saca partido al sistema informático.
ESO, y su experiencia personal en el trabajo que enseña, es lo que lo hace realmente útil y válido, y entre tanto invento de cosas que se pintan en el aire y quedan luego vacíos por falta de metodologías comunes de trabajo y herramientas específicamente diseñadas para esa forma concreta de trabajo.
Con respecto al agente del comprador, que yo sepa lo que se pretende es que las MLS ofrezcan una elemental utilidad que es precisamente… poner alertas para que te avisen de cierto tipo de propiedades, en cierta zona, en cierto precio… en caso de que entre una nueva, cambie de precio, o se vanda…
Moisés; Yo no creo que lo que eso sea un apartado, o una MLS de clientes, ni nada de eso, ¿no?
Yo no pretendo llamar a la gestión del CRM: MLS de CLIENTES.
El debate venía a cuento por si a través de la existencia de agencias exclusivas de comprador, podría llegar a existir un equivalente (obviamente no igual) a las MLS, digamos una “”" MLS de compradores”"” u otro nombre que la defina mejor, para evitar confusiones.
A ver si no nos liamos.
Aparte de CRS, que de alguna manera pertenece a la NAR, pero tiene sus propios estatutos y su propio consejo, dentro de la NAR han surgido una serie de imitaciones, generalmente especializadas en cosas muy concretas, y llegan a conceder sus titulaciones o designaciones.
Una de esas es ABR, que son cursos solo para agentes que se quieren especializar en cómo tratar al comprador, aunque puedan seguir captando propiedades en mayor o menor medida. De manera que, si te da por ahí, puedes tener siete u ocho designaciones, y los he visto que hasta llevan todas las insignias metidas en una bolsita que llevan colgada en la solapa (bastante ridículo, por cierto).
Tengo que decir que la más antigua, la más prestigiosa, y la madre de todas ellas es CRS, sin lugar a dudas. (Qué voy a decir yo… pero es que es así
)
Aparte de esto, como es un mercado muy grande y hay gente pa tó, una gente (supongo que con animo de lucro) ha creado una Asociación llamada NAEBA, que es solo para agentes que hacen los votos de solo trabajar de esa manera, y no captar propiedades (unos frikis, que dicen ahora, vamos). NAEBA se traduciría pues como Asociación Nacional de Agentes Exclusivos del Comprador (en contraposición de Asociacion Nacional de Realtors y punto). Lo natural es que también sean REALTORs, aunque no necesariamente.
Ahora bien, hay que tener en cuenta que estamos hablado de AGENTS, es decir comerciales, agentes, no empresas, NO AGENCIAS. Cuando hablamos de la “buyer agency” no nos referimos a una agencia inmobiliaria o empresa que solo trabaja con compradores, sino de la relación de agencia que vincula al agente del comprador con su cliente (un poco lioso pero espero que quede claro?).
Estos agentes que deciden que solo van a trabajar con los compradores, trabajan en inmobiliarias en las que hay de todo, y naturalmente predomina el “normal” que trabaja 50% de compradores y 50% de vendedores o así. Y naturalmente, usan la misma MLS que cualquiera de ellos. Lo único será que quizás ellos hagan más uso de las herramientas que hay para seleccionar propiedades para sus compradores, o cualquier otra cosa como alertas, etc. Pero es la misma herramienta y no hay ninguna otra herramienta necesaria para que los “agentes especializados en compradores” puedan desarrollar su ministerio.
He estado meditando, largo y tendido, sobre lo que debe ofrecer una MLS y todo lo aquí expuesto es necesario pero complementario, ¿Qué debe ofrecer una MLS?, un sistema ágil y sencillo para compartir operaciones y disponer del mayor número de inmuebles de la zona de influencia. Todos lo demás ¡FANTÁSTICO!, pero superfluo si no se aporta lo básico.
Fernando: oído cocina en cuanto a la “relación de agencia”.
Vicent: tienes toda la razón el principal servicio es por supuesto la masa critica de propiedades y agentes de la zona, pero hay que tener en cuenta donde opera esa MLS.
Por ejemplo hablaré de la plaza que más conozco: Barcelona
Unas 2.000 agencias,
3 de los colectivos inmobiliarios más activos del país
Operan otras 3 asociaiones inmobiliarias con más o menos éxito.
Han fracasado más de 7 proyectos de compartición
Todas las MLS que hay en España ofrecen por supuesto como principal servicio lo que tú llamas básico y además buena parte de los otros servicios sino directamente si a través de la Asociación que promueve la MLS.
En España un programa que sirva de compartición exclsuivamente no funciona a la hora de articular una MLS, salvo que ofrezca otros servicios muy potentes o exista un colectivo inmobiliario cohesionado.
Yo estoy totalmente de acuerdo con Vicent. Todo ese arropo de inventos no hace sino complicar y emborronar el objetivo.
Tenemos la manía de complicar las cosas innecesariamente, en vez de concentrarnos en lo importante. Siempre dispersos, siempre inventando…
Lo que no está claro es que hayan fracasado porque no ofrecían suficientes servicios, ni que ofreciendo muchos servicios vayan a triunfar.
Si tan dificil es, ¿qué tal concentrarnos en las esencias?
Sólo está claro que fracasaron… algo distinto habrá que hacer.
En Barcelona cierto es que fracasaron por distintos motivos, los he visto nacer crecer y morir, no me gusta hacer leña del árbol caído , cubrieron una etapa, aprendamos de ellos. gracias.
En USA funcionan de forma casi automática porque la Asociación local da servicios y porqué a lo largo de 100 años fueron perfeccionando el modelo sería un fracaso que no funcionarán.
¿ Cuál es la esencia?,
¿Esa esencia será la misma para todos los mercados de España?.
¿ En USA todas las MLS se articulan exactamente igual?
Salvo que llames esencia a un acuerdo de mínimos, en ese caso estoy contigo.
Creo que no se ha entendido lo que quiero decir, lo básico son los pilares sobre los que debe asentarse la MLS. Si por ejemplo, no están la mayoría de los inmuebles de mi zona de trabajo, ¿de qué me sirve que estén los de Ciudad Real o La Gomera o Badajoz?. Si el control de la MLS no lo tenemos los que la usamos, ¿por qué no nos ponernos en manos de una franquicia y que nos den el trabajo ya hecho?.
¿Y la aplicación informática? Es fundamental en los tiempos que corren, pero se puede hacer una MLS con un lápiz y una servilleta y si se cumplen los demás requisitos será más eficaz que muchos proyectos que han fracasado.
Vicent, qué claro lo tienes y qué claro lo cuentas. Se te entiende bien, gracias.
Moises: Las Asociaciones de Profesionales pueden tener distintos objetivos, que yo suelo reunir en tres grupos:
A) CORPORATIVA: La representación y mejora del colectivo ante el público y los estamentos (relaciones públicas, ante la prensa, grupos de presión, sindicatos, publicidad corporativa…) Son organizaciones POLITICAS que quedan en manos de aquellos a los que les va esta marcha, gente de ego grande y ambiciones públicas. Es la especialidad de los Colegios Profesionales.
B) CENTRAL DE COMPRAS: La adquisición colectiva de servicios, ya sea portales, servicios informáticos, formación, asesoramiento jurídico, seguros profesionales, know how colectivo, herramientas, central de captaciones colectivas, etc. Son organizaciones COMERCIALES o EMPRESARIALES facilmente sustituibles por un proveedor externo, que a su vez será fácilmente sustituíble. Es la especialidad de las franquicias y proveedores de distinto tipo.
C) COOPERACION PROFESIONAL: El establecimiento de relaciones internas de colaboración entre sus miembros. Son organizaciones PROFESIONALES, que no se pueden dejar en manos de proveedores.
Es normal que en su punto de madurez, todas las organizaciones profesionales sean una cierta mezcla más o menos equilibrada de las tres cosas, pero han llegado a eso como resultado de un desarrollo natural en el tiempo. En las primeras etapas de cualquier cosa hay que tener una visión final, pero hay que mantener un foco claro en nuestro objetivo principal inmediato. Lo malo es que tenemos demasiada prisa, o demasiada ambición, o necesidad de vestir el muñeco… Nos convertimos a una religión y en vez de establecer un oratorio, nos ponemos a construir directamente un vaticano al grito del POYAQUE (po ya que hacemos algo hacerlo a lo grande), y acabamos liándola.
Me cuentan ahora que alguna de las MLSs en marcha empiezan a sufrir las ambiciosas propuestas de miembros que quieren establecer un servicio para captar directamente “de oficio” de los bancos, de los promotores, quedando la parte de honorarios del captador como ingresos de la MLS para rebajar cuotas, o para crear nuevos servicios… Otros hablan de hacer el gran portal… y he oido hasta la peregrina idea de entre todos comprar muebles para amueblar los pisos vacíos porque así se venderían mejor…
Como dirían los americanos, siempre tan pragmáticos, apliquemos el KISS Principle: Keep It Simple Stupid. Mantentenlo sencillo estúpido.
La MLS no es un negocio. Las Asociaciaciones no son un negocio. Las Asociaciones no sustituyen ni suplantan el trabajo del agente. Son una herramienta sencilla (KISS) en manos de sus miembros, que contratan con proveedores lo que necesiten contratar. Las MLS no son un negocio, ni su objetivo tampoco es hacer un portal entre todos… si acaso es su primera derivada. Las Asociaciones locales (que son de sus Asociados, naturalmente) deben tener la Cooperación entre sus objetivos prioritarios, y montar las MLS correspondientes, y una vez consolidado ese servicio, con todas sus herramientas de gestión interna y de base de datos y estudio de mercado, y no antes, se puede empezar a pensar en otros servicios como un portal público entre varias MLSs, o establecer programas cursos, o la intemerata…
Me dicen que los agentes de las MLS más avanzadas están haciendo ahora cerca del 50% de operaciones compartidas. Hasta que no lleguen al 80% de operaciones compartidas y a tener más del 60% de los inmuebles a la venta en la zona, tienen mucho tajo por delante, antes de volverse creativos.
Yo entiendo que los proveedores tienen prisa, que les exhaspere la lentitud de gestación de todas estas cosas, que una vez visto el futuro les urja posicionarse, y que tengan la tentación de correr detrás del gato… pero lo sensato es dejarles que sean ellos los que vengan a tí a su debido paso… El proveedor no debe asumir el papel de líder, el sistema informático no es la MLS, el formador no es ni podrá ser el jefe ni el gerente de nada, y si lo es… lo llevará a la nada.
Me encantaría analizar aquí las razones por las que no han funcionado este o el otro o el otro, no por hacer leña del arbol caido, sino por calentarnos… por aprender como bien dices, Moisés. Me parecería un post mucho más interesante, que no seguir engordando este innecesaria y artificialmente, creo yo. Y me parece importante porque cada vez que se hace un engendro bajo el nombre de MLS (sin exclusivas, sin compromiso por parte de los miembros, sin que se involucren, controlado por proveedores…), y luego se va al garete, ello refuerza el mito de que “es imposible, Ejpaña ej diferente, somos demasiado golfos, aquí no funciona…” Así que al menos saquemos algo de provecho a esas cosas que tanto daño hacen.
PD.- Espero que me perdonéis la extensión (César me mata) pero me lo he currao no?
Fernando, está clarísimo.
Estoy iniciando conversacions con colegas de Calafell y me cuesta horrores hacerles entender en que consiste una MLS. De entrada me empiezan con el haremos: haremos una web, haremos una revista, haremos unos plotters, haremos buzoneo… y yo insisto: “que no, coño, que no haremos nada. Lo único que tenemos que hacer es captar eclusivas y compartirlas, ¡os parece poco!”
En fin, SOS, ayúdame. Necesito cuatro argumentos irrefutables y comprensibles y un power point de esos tan bonitos y entendibles para cualquiera.
Me suena muchísimo lo que comenta Sergi: esas ideas grandiosas que brotan cuando se plantea una colaboración entre inmobiliarios (central de compras, folletos y revistas,..)
Cuando lo importante es sentar las bases de la colaboración interna, decidir que sólo se va a trabajar en exclusiva, establecer un reglamento y un código ético de igual cumplimiento para todos….
Una vez que todos están concienciados, es hora de educar a los clientes y convencerles de que la mejor opción es la exclusiva compartida, que es necesario tomarle datos como el DNI, que firme la hoja de visita,…
En ese momento si que se puede sacar una web en la que se argumenten las ventajas de trabajar de esta manera, de imprimir folletos y difundir la marca de la agrupación.
Las asociaciones que funcionan han seguido esos pasos, empezando por los cimientos, y todavía les queda para llegar al techo.
Vicent:
Se entiende muy bien lo que dices y lo comaprto plenamente, entiendo la palabra “básico” en su acepción de fundamental, ( con fundamento como dice el Arguiñano) y por supuesto que tienes razón, lo que no invalida al resto de argumentos.
MASA CRITIZA EN ZONA de inmuebles y agentes, el resto acompaña, pero mi argumentación es que para ello hay que analizar en cada zona que necesito para conseguir esa masa crítica.
Hay alguien que piense que en España hay un mercado inmobiliario? hay cientos de mercados distintos dentro de España, por lo mismo la expansiónd e una MLS se hará en una zona de una manera y en otra… de otra.
¿ Quién le pone el cascabel al gato?, para empezar hay muchos gatos.
César:
Has dado en la Diana, la voluntad de los inmobiliarios por ponerle el cascabel al gato, pero tiene que existir un lider y apoyarle, no voy a dar nombres, bajo tortura no digo ni pío, bajo soborno… -:),( EVIDENTEMENTE ES UNA BROMA) , conozco alguna mls que ya se está deshaciendo antes de empezar, hay que dar mucho apoyo a los que impulsan un proyecto, la idea es muy buena, también es buena idea que me toque la lotería y …
Hablemos de suelo que el vuelo ya vendrá.
Fernando:
Reflexionaré sobre tu petición de hablar por qué fracasaron otros proyectos, sin herir sensibilidades, tu comentario tiene mucha miga y no tengo tiempo ahora para desarrollarlo, prometo explicarlo antes de 7 días.
Me gusta mucho lo del KISS dependiendo de quién lo dé -:)
Seguimos
Sergi:
Eso de que nadie es profeta en su tierra, suele ser verdad, seguro que Fernando si le cuadra la agenda puede hacerte una magnifica exposición o por proximidad geográfica Jordi Mallofré o yo mismo, si necesitas una mano, cada uno tenemos dos para ayudarte en tu proyecto.
A disponer.
Somos pocos vamos a ayudarnos…
Gracias Moises,
Cualquiera de los tres seréis bienvenidos.
De nada Sergi.
Ofrecimiento sincero
Todos los emprendedores merecen apoyo.
El próximo día 17 de Noviembre, MLS Barcelona organiza una Jornada Profesional completamente gratuita dirigida a sus Agrupados.
Durante todo el día se realizarán 4 sesiones que incluyen:
1. -SEMINARIO (I):CAPTACIÓN DE EXCLUSIVAS
2. -SEMINARIO (II):ELABORACIÓN DOSSIER DE EMPRESA
3. -IX REUNION DE NETWORKING PROFESIONAL & RUEDA NEGOCIO INMOBILIARIO (Única sesión también abierta a agencias no agrupadas a la MLS BARCELONA.
4. -REUNIÓN NOVIEMBRE AGRUPADOS MLS BARCELONA: Presentación Nuevos Servicios
Presentación Nuevo Club Inmobiliario
Nuevo Servicio: Tasaciones Bancarias & Estudios de mercado ACM
Subasta Privada MLS Barcelona 30-01-2010
Show Room MLS Barcelona 28-02-2010
Propuestas de Asociados MLS Barcelona
El 16 estaré en Zaragoza, si puedo me gustaría acercarme a Barcelona para poder asistir como “oyente”
.
)
Si es posible ya me dirás cosas Moises (horario, lugar…)
Mucha suerte en tu proyecto empresarial (o molta merda!!!!, como prefieras
Encantado que asistas a la jornada del 17.
Te llamo y quedamos.
Prefiero mucha suerte, pero ya sabes la suerte para el que se la trabaja.
Muchas gracias Vicent
El objetivo básico de MLS Barcelona no es otro que permitir que sus asociados dispongan de un sistema ágil y sencillo para compartir operaciones y disponer del mayor número de inmuebles en sus zona de actuación.
Precisamente para potenciar y fortalecer este objetivo fundamental y respondiendo a las peticiones de los propios asociados les proporcionamos servicios adicionales que les facilitan conseguir el objetivo fundamental.
Durante la Jornada Profesional dirigida a sus asociados que MLS Barcelona (www.mlsbarcelona.com) celebra el próximo martes 17 de Noviembre, se van a presentar a los asociados algunos nuevos servicios de los van a poder disponer.
Servicios tales como :
Nuevo Club Inmobiliario
Nuevo Servicio: Tasaciones Bancarias & Estudios de mercado ACM
Subasta Privada MLS Barcelona 30-01-2010
Show Room MLS Barcelona 28-02-2010
Asimismo en esta Jornada se escucharan las propuestas de los Asociados y vamos a presentar 3 nuevos agencias de Barcelona que se acaban de incorporar a MLS Barcelona:
STANDING INMOBILIARIA.
TRAMITA
LOOK&FIND POBLE NOU
Les daremos la más cordial bienvenida y esperamos que puedan aprovechar todos los servicios que les ofrecemos. Asimismo tenemos la confianza plena de que MLS Barcelona les va a servir para que incrementen su capacidad real de negocio.
Carlos, esto es publicidad pura y dura, y creo que un uso abusivo de este espacio. Y no creo que os haga mucho bien, la verdad.
No me agrada tener que llamarte la atención, pero temo que si no lo hago se abra la veda y acabemos viendo en todos los posts, vengan al caso o no, estos comentarios que no son más que copy-paste de publicidad
Si hay que poner un tabón de anucios para estas cosas, se pone. Este espacio es para intercambiar opiniones, para compartir y debatir ideas, no para vender tus productos.
El que te pongas dos positivos tú mismo no añade mucho, francamente. Yo creo que hay que ser un poco más serios y respetuosos con el espacio que es de todos, y no confundir la guerrilla con la picaresca. A ver si, además de enseñar a compartir operaciones, demostramos que somos capaces de compartir espacios.
Hay muchas formas de decir las cosas, se puede incluso decir en privado.
La sangre nunca llega al rio.
Entiendo lo que dice Fernando, con buena intención, aunque publicidad es una forma de hacerlo llegar al público.
Todos hacemos publicidad directa o indirecta, apoyo plenamente la idea que exista un apartado más dedicado a ese objetivo y que todos los que escribimos nos dejemos de en mi módulo tal o en mi curso pascual o en mi … no sé que, díficil no pecar de tanto en tanto.
No obstante la intención de Carlos era comunicar en el concepto de compartir que la mls Barcelona va funcionando y eso estoy seguro que alegra a todos.
Eso alegra a todos, y yo me siento obligado, junto con Cesar, a mantener el orden en este espacio, que no se hace solo, que supone esfuerzos, y que es de todos.
Queremos que haya regulación, pero a veces no nos gustan los resultados. En Estados Unidos, muchas comisines inmobiliarias del estado, cuando sanciona a un agente o a un broker, publica en la web el nombre del sancionado, la acción, y el motivo.
Nuestro producto somos nosotros mismos. La mejor publicidad que podemos hacer de nosotros mismos es mostrarnos generosos, compartirideas y opiniones, mostrarnos respetuosos con el espacio que es de todos.
Me he encontrado gente aquí que me ha dicho que los inmobiliarios españoles estamos haciendo un uso abusivo, brutal, torpe, y muy poco inteligente en Facebook. Que estamos entrando como un elefante en una cacharrería. Me han dado incluso nombres, y alguno que a veces entra en estas páginas, y que desde luego que no voy a decir porque además es una persona encantadora, y no me corresponde hacerlo.
No me gusta hacerlo. No me gusta nada. Solo lo hago si creo que es necesario, y a veces lo hago de una forma un poco brusca, producto de cierta indignación. Lo siento, porque me consta que Carlos es persona bien intencionada, pero necesitamos ser más cuidadosos con estas cosas.
jjajaja, que harte. Yo pensaba que los Americanos tenian un conecto del tiempo mejor que el nuestro y que no lo perderian en los españolitos.
Bueno todo el mundo tiene el derecho de opinar y los demas de darle importancia o no.
sin problemas Fernando. Lo que no se como saben que estos españolitos pierden el tiempo, porque no saben los resultados que estan teniendo.
Y que conste que no estoy defendiendo a nadie, solo me sorprende.
entiendo que me dices los nombres de los españolitos y de los yankis
No te doy sus emails
Bueno, saben qué es lo que hay que hacer en Facebook y qué es lo que no. Me lo decía un instructor de CRS, especializado en usos de tecnología para inmobiliarios, que da un curso sobre uso de los medios sociales, así que algo debe saber. Se llama Mike Porter, y puedes ver su curriculum en Google. Está muy al corriente de lo que se hace en distintas partes del mundo, y le extrañaba lo que hacemos algunos inmobiliarios españoles. Solo eso.
Estuve hablando con él y voy a añadir al Módulo B de Marketing una sección sobre uso de redes sociales. Alguno lo va a tener que volver a hacer si quiere enseñarlo ya puesto al día, eso del marketing americano y esas cosas
que si soy yo el que no está haciendo buen uso de facebook, estas autorizado a decirlo y que hacer para cambiarlo si lo estimo oportuno claro.
No Rafa, que no eres tú, en serio. Perdona, no me había dado cuenta que pensabas que iba por alli.
Desde que escribí mi comentario esta tarde no había entrado en el blog hasta ahora y vaya…la que he armado con mi comentario.
1ª ) Pedir disculpas a los que consideren que he hecho un uso abusivo de este espacio utilizándolo como publicidad dura y pura. Os puedo asegurar que no era mi intención.
2º) El título original de este post es: Servicios que debe ofrecer una MLS en España.
3º) Mi comentario intentaba informar de que una de las sesiones de la Jornada del próximo martes 17, se centrará precisamente en la presentación de nuevos servicios que MLS Barcelona va a ofrecer a sus agrupados.
Repito: Solicito disculpas si alguién se ha sentido molesto y entiendo perfectamente que tanto Fernando como Cesar, tenagn que mantener el orden en este espacio que tanto nos aporta a todos.
MLS BARCELONA en FACEBOOK
Esta noche estrenamos nuestro grupo en FACEBOOK
Será sólo para inmobiliarios de Catalunya, principalmente Barcelona.
Así que si alguno está interesado ya sabe donde apuntarse
http://www.mlsbarcelona.com
[...] Servicios que debe ofrecer una MLS, Moisés Ruiz, o la entidad que gestione la [...]
Nuevos servicios incorporados por la MLS EMPRESARIAL http://www.mlsbarcelona.com para sus asociados:
HOME STAGING
GABINETE FINANCIERO
VIDEO MARKETING
ADAPTACION ESPECIFICA LOPD INMOBILIARIA
TRUEQUE INMOBILIARIO
Ya somos 26 empresas y creciendo
Ya somos 33 empresas inmobiliarias compartiendo exclusivas y haciendo operaciones compartidas
Estamos viendo la forma de incorporar el servicio de un COMUNITY MANAGER
14-08-2010
Actualizamos los servicios que ofrece la mls barcelona a sus agrupados
¡40 SERVICIOS EMPRESARIALES!
25 servicios incluidos en la cuota:
1.- Servicio de exclusivas compartidas: Residencial 1ª-2ª vivienda – Obra nueva y segunda mano
2.- Producto Entidades Financieras
3.- Solares-oficinas-locales comerciales- despachos
4.- Compartición de alquiler –alquiler con opción a compra
5.- Encuentros de Networking Profesional Inmobiliario
6.- Ruedas de Negocio Inmobiliario
7.- Servicios Promotor: Red de ventas zona promoción & Venta 2 mano compradores
8.- Servicios para Inversor: Selección de inversiones – Family Offices
9- Central de compras
10.- Gabinete Financiero
11.- Trueque Inmobiliario
12.- Servicio de apoyo para la captación & venta de inmuebles
13.- Formación Gratuita del FSE FONDO SOCIAL EUROPEO
14.- Formación Bonificada (Fundación Tripartita) y/o Subvencionada (Privada)
15.- Taller de Expertos: 2 talleres gratuitos al mes
16.- Asistencia gratuita a Jornadas Profesionales Inmobiliarias de CENIC
17.- Software completo de gestión inmobiliaria + CRM
18.- Publicación automática en > 40 PORTALES INMOBILIARIOS
19.- Herramientas de Marketing para captación/venta
20.- Buscador integrado en su web con toda la oferta inmobiliaria de la mls.
21.- Web corporativa: http://www.mlsbarcelona.com
22.- Asesoramiento en Marketing Inmobiliario
23.- Código ético – Comité de disciplina
24.- Normas prácticas de funcionamiento
25.- Actividades por Consejos Locales
15 servicios adicionales que precisan contratación independiente en condiciones muy ventajosas o alguna actuación específica por el agrupado:
26.- Facilitar la presencia en Ferias inmobiliarias
27.- Showrooms y/o Subastas Dinámicas
28.- Impulsa la colaboración con otras AGRUPACIONES DE NEGOCIO y MLS
29.- CPI: Club Profesional Inmobiliario
30.- Posicionamiento en Redes Sociales
31.- Coaching Inmobiliario
32.- Video Marketing Inmobiliario
33.- Home staging
34.- Adaptación LOPD específica al sector inmobiliario
35.- Asesoramiento jurídico
36.- Resolución de conflictos internos independiente
37.- Estudios de Mercado-Tasaciones-ACM
38.- Implementación en su empresa de sistemas americanos
39.- Acuerdos con otras Asociaciones Inmobiliarias
40.- 50 Cursos Inmobiliarios de Alto Rendimiento: descuentos del 30-50%
En preparación REVISTA PROPIA y TIENDA DE MARKETING
http://www.mlsbarcelona.com