Por qué han fallado proyectos de compartición inmobiliaria en España
Antes que nada quiero resaltar que de ninguna manera pondré nombres y apellidos a empresas o personas que participaron en distintos proyectos y que desgraciadamente han fracasado, algunos de forma completa hasta su desaparición y otros se han quedado tan reducidos que son una sombra de las expectativas que habían generado.
Cierto que la palabra fracaso puede sonar fuerte, de alguna manera tuvieron éxito, pero este sería otro debate.
Todos ellos, creo que merecen la gratitud del sector por haberlo intentado, dicho esto, voy a hacer una lista de los principales motivos.
Para evitar dudas,confusiones o error de interpretación ninguna de estas líneas es de aplicación a los 20 proyectos de MLS que se están impulsando en España en estos momentos.
1.- No era compartición de producto en exclusiva
2.- La tecnología no estaba tan avanzada y supuso más un impedimento que un potenciador
3.- Proyectos cerrados a determinados colectivos
4.- No había un elemento cohesionador
5.- Se empezó sin cobrar por los servicios con la idea, primero crezcamos y luego cobraremos
6.- Proyectos estatales sin arraigo local
7.- Proyectos muy locales que pretendieron dar el salto y se quedaron en el aire.
8.- Impulsor poco ligado al sector inmobiliario, ni siquiera proveedor de servicios del sector o al menos haber sido cocinero antes que fraile.
9.- Percepción por las agencias inmobliarias de: ” eso ya lo hemos probado” ” más de lo mismo” ”otro salvapatrias”
“eso ya lo tengo” ” no lo uso pero ya lo tengo”, en definitiva no se supo transmitir que era.
10.- El mercado no estaba preparado, el agente no lo necesitaba, vendo sin necesidad de compartir, mentalidad de exclusiva a la española, lo bueno me lo vendo yo, lo malo a ver si me lo venden mis queridos compañeros.
11.- Falta de un líder claro o sujeto a muchas presiones de sus asociados.
12.- Falta de un modelo claro
13.- Falta de pulmón financiero o de capital humano
14.- Copia y pega de otros proyectos
15.- Daban pocos servicios, se pensaba que habia que había que hacerlo exactamente igual que otros modelos
16.- No se generó ”cultura de empresa” o “cultura de agrupación”
Bueno no sé si servirá de mucho, pero al menos así los vi nacer, crecer y morir antes de 2 años desde su lanzamiento, os hablo del periodo 1998-2008, alguno sobrevive con más pena que gloria, otros son muy fuertes en alguna zona pero inexistentes en otras.
Quién dijo que fuera fácil
Tener ideas es fácil, llevarlas acabo, que funcionen y se mantengan ya es harina de otro costal.
Pero contra el mal la hormiga atómica: VIVAN LOS EMPRENDEDORES DE MLS
2009: 20 PROYECTOS MLS EN ESPAÑA
2010: 100
2011: 150
2012 FEDERACION ESTATAL DE MLS,S
¡ NOS VEMOS EN EL MERCADO!
POST RELACIONADO: http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mls/servicios-que-debe-ofrecer-una-mls-en-espana/
La ventaja del conocimiento, no es lo que puedes validar por tí mismo, sino que se es capaz de aprender también de los errores y de los aciertos ajenos, lo que da un segundo impulso al conocimiento, (tu+los demás). Tomaré nota para intentar no repetir errores ajenos.
Interesante Post Moises, lástima que te hayas limitado ha enumerar sin profundizar más en cada una de las razones.
Supongo que ademas, o sobre todo, no era el momento.
Mas vale llegar a tiempo que rondar un año.
Muchos que nunca lo necesitaron hoy no entienden que se pueda trabajar de otra manera.
Hay que dar tiempo al tiempo.
Gracias Vicent, imaginate si profundizo en cada epigrafe me sale el Quijote y me echan del foro, no lo leo ni yo.
De todas formas dime cuál te interesa más y te lo comento de forma breve en un comentario especifico.
Estoy de acuerdo contigo a veces es díicil decir lo que hay que hacer y más fácil y efectivo tarnsmitir lo que no ha funcionado y especialmente por qué no funcionó.
Ok, Fernando.
Desde 1998 que formé parte de una franquicia americana, aprendí a trabajar captando exclusivas y compartiéndolas, en 1998 hablar de la exclusiva era casi una utopía, en 1999 conocí lo que eran las MLS, conozco profesionales que en aquella época erán antiexclusiva, anticompartir e incluso anti mls y hoy son todo lo contrario.
En 10 años se ha evolucionado más que en los últimos 30, por eso en mi lista de los 40 principales comento que:
10.- El mercado no estaba preparado, el agente no lo necesitaba, vendo sin necesidad de compartir, mentalidad de exclusiva a la española, lo bueno me lo vendo yo, lo malo a ver si me lo venden mis queridos compañeros.
Y más que vamos a cambiar en los 2 próximos años.
Algunos se estan adaptando a los nuevos mercados. No tanto como diez años; los dos ultimos, y quizas los dos proximos siga.
La buena formación, la transmisión de experiencias, la terapia de grupo ayuda, acelera y consolida la adaptación, el cambio siempre es un proceso
que cuesta arrancar, una vez en marcha cuesta pararlo.
http://www.cenic.es
Los unicos que pueden liderar una asociacion para cooperar son los propios miembros.
Todas las redes que conozco han fracasado en toda España salvo en uno o dos sitios en los que los propios miembros han tomado los mandos y han conseguido alcanzar la masa critica.
Donde la gente acepta pasivamente lo que le dan hecho, no llega a ninguna parte.
Es necesario que la gente se involucre, pero la gente no paga por involucrarse.
La autogestion es el ingrediente secreto de esta receta. Si falta, no funciona.
Fernando: A nivel de ASOCIACION INMOBILIARIA, totalmente de acuerdo contigo
pero a nivel de AGRUPACION DE NEGOCIO, el inmobiliario español es buen profesional pero mal empresario con las excepciones que todos podemos conocer.
Si el servicio es bueno todo el mundo está contento de pagar por él, y pagan.
Si el servicio es malo, gratis sale caro.
Bueno y gratis díficil de conseguir y que se mantenga en el tiempo casi imposible.
No obstante cierto es que la gente no paga para involucrarse peso si paga se involucra, no como debiera, no como en otros modelos, pero se involucra.
Es cuestión de aportar valor añadido
La prueba: http://www.mlsbarcelona.com
Moises, estoy totalmente de acuerdo contigo, es más, lo vemos todos los días; ese excelente camarero que pone un bar y se arruina, el gran albañil que quiere convertirse en constructor y se arruina, el agente inmobiliario con excelentes ratios de venta que pone una inmobiliaria y se arruina (sobre todo los que optaron por sistemas franquiciados, no es una crítica hacia el sistema de franquicias, es una realidad). Cuando pienso en todos ellos, llego a la misma conclusión, eran excelentes profesionales pero no eran emprededores ni mucho menos empresarios, trabajaban en un sistema de autoempleo que dista mucho del empresario.
Cuando pienso en dar el salto definitivo y ser un “full time”, lo que más me frena es ver que muchos más cualificados que yo, han fracasado.
Sin embargo esa parte, la formación, si depende de mí, está en mi área de influencia y es sobre la que estoy trabajando. Veremos el 2010 como se presenta. Os mantendré informados.
Asociacion inmobiliaria a nivel local es para promover el negocio.
Lo que mas vale SIEMPRE es la relacion entre los profesionales. El servicio ha de ser bueno siempre, porque es muy facil de sustituir.
Fernando supongo que te refieres a que en USA la asociación local es para impulsar el negocio¿? yo creia que también para regular y supervisar la profesión
En España las asociaciones locales que se van creando es para ¿impulsar el negocio o para regular y supervisar la profesión ?
En cualquier caso
La relación entre profesionales hay que motivarla, promoverla, impulsarla, mantenerla, dinamizarla.
Un mal proveedor de servicios es fácil de sustituir, uno bueno no tanto.
No; una Asociacion local no se crea para regular y supervisar la profesion, sino para crear y mantener las estructuras necesarias para cooperar, incluyendo las necesarias para garantizar una practica que lo permita. Es una herramienta, no un fin.
Las Asociaciones de tipo politico, de nivel superior, son las que se preocupan de cosas como las relaciones con las instituciones, y mejorar la imagen publica de la profesion. Y para ello crean esas Normas EticasN autenticas declaraciones de principios profesionales, etc. En unos pocos folios de aplicacion unoversal se despachan todos ellos.
Las agrupaciones locales tienen normativas de funcionmiento de su MLS, de la cooperacion; autenticos librotes con descripcion detallada de funcionamiento.
Las asociaciones locales no se juntan para hacer normativas: se juntan para cooperar, y hacen las normativas necesarias para poder hacerlo.
Por favor, ver la Norma Etica de los REALTOR y las normas recomendadas como estandar para las MLS de California, ambas traducidas en revistainmobiliarios.com
Así es como dice Fernando, pero es curioso, una agrupación local al “crear y mantener las estructuras necesarias para cooperar, incluyendo las necesarias para garantizar una practica que lo permita” (fernando). tambien está impulsando el negocio indirectmente, haciendo que los profesionales a tener mas contacto, al estar cooperando entre ellos,… hace que el sector se regularice de una forma natural, esto no significa que no hagan falta las normas eticas de las asociaciones de tipo politico o de nivel superior como las nombra Fernando.
Incluso dichas asociaciones locales, es evidente que ayudan a mejorar la imagen publica del sector de abajo arriva
Lo que mejor ayuda a regular el sector es crear un servicio imprescindible para trabajar bien. A una asociacion local que crea una MLS que funciona muy bien, le basta con la amenaza de expulsion para que la gente vaya derecha como una vela.
El problema de una MLS privada es ese: su prioridad no es la misma, y costara que eche a un cliente que paga. La perreria tendria que ser muy gorda, y eso se sabe.
Y si, Moises, un buen proveedor siempre tendra sitio y sera valioso, y hasta insustituible. Que duda cabe. Pero no puede liderar ni marcar las prioridades. Solo eso.
Vicent: me alegra ver cómo valoras la formación. 2010 con formación mejor que sin formación, sin ninguna duda.
Fernando: si te entiendo bien entonces en España las asociaciones locales si siguen el modelo USA deberían tener su foco en el desarrollo de mls locales.
Si esto es así se produce una mezcla de conceptos en España, una mezcla
un tanto confusa, algunas asociaciones locales tienen la intención de modificar la profesión en su zona, ayudando a regularla directa o indirectamente a través de mejorar el negocio.
Las prioridades las marca el mercado y las ejecuta el emprendedor, a veces muy pocas al revés.
Para mi toda actividadad que desarrolle un emprendedor es digno de apoyarle
copie o no copie el modelo USA al 100%
Mejor que él nadie conoce su mercado.
Evidentemente, no hay que apoyar cualquier iniciativa de cualquier emprendedor. Lo logico sera aplicar un analisis critico, estudiarlas, analizarlas, y apoyar las que sean positivas, aporten valor, y tengan viabilidad.
Tu mismo señalas todas estas que han fracasado. Seguramente no merecian apoyo, y era evidente que no conocian su mercado.
No podemos dejarnos llevar por lo que quiere el mercado. Si lo hiceramos acabariamos trabajando gratis, que es lo que les gustaria a muchos que hicieramos. Tenemos que tener nuestra Vision, una vision justa y viable, win/win en la que ganen todos, no una win/lose en la que gane el cliente y perdamos nosotros, digo yo.
Es muy lógico lo que dices en cuanto a analizar primero y apoyar después, pero yo me refería más bien a un apoyo moral si quieres a cualquiera que intente un desarrollo mls en su zona, aunque no cumpla los parámetros al 100% que cada uno considera.
Hasta donde conozco no hay 2 mls iguales en España.
Cada una tiene sus particularidades no por ello hay que denostarlas o criticarlas, bajo la discusión de la pureza.
Pura pura, ninguna, ahora que tampoco …sea impura. -:)
Y si además hay otros tipos de apoyo, mejor que mejor.
Los que me conoceis ya sabeis que no tengo pelos en la lengua. Si algo no me parece bien lo digo, de forma más o menos diplomática, pero siempre con toda claridad, y creo que con eso ayudo más que cayando. Y si pienso que algo se puede hacer mejor también lo digo. Se llama crítica constructiva.
Precisamente, na de las virtudes de las MLS Localres es que cada uno a adapta a sus peculiaridades, su mercado, dimensiones… Nunca puede ser igual la de una pequeña población que la de una gran ciudad, sobre todo al principio, cuando hay que desarrollarla. Depende de si son muchos o pocos agentes, de lo extensa que pueda ser la zona, sus bordes…
Ahora, que hay cosas que PARA MI son un no-no, y una de ellas es que esté liderada, montada y dirigida por un proveedor externo. Que este montada como negocio de una persona concreta. Lo siento Moisés, lo puedes disfrazar o argumentar de trescientas maneras diferentes, de purezas o impurezas, pero las cosas esán muy claras, y yo no voy a apoyar eso.
Lo he explicado de muchas maneras, pero no me importa hacerlo una vez más, por si fuera que no me he explicado bien:
En primer lugar porque me parece una herramenta estratégica que debe estar controlada por los mismos profesionales,que son los que deben establecer las normas, y hacerlas cumplir, y echar a quien no las cumpla. ESO no lo debe hacer un proveedor.
En segundo lugar, y ligad a lo anterior, porquelasprioridades no pueden ser las de ganar dinero, sino las de dara a ganadnero a los inmobiliarios en su trabajo.
Y casi en tercer lugar y por abreviar, porque no creo que sea posible, porque la gente no se enganchará activamete, porque el nivel de compromiso con algo por lo que pagas, por algo que no has hecho tú, que no es tuyo, es bajo, porque el nivel de compromiso es fundamental en estos proyectos.
Hay quien dirá que no importa, que todo suma, que siempre será positvo… Yo creo que no, que el riesgo es importante, y que con estas cosas no se juega, porque cada uno de estos proyectos privados que se van al garete dan una malísima prensa al movimiento asociativo, y deja un mal rastro, y dan argumentos a los que siempre anan diciendo que la cooperación entre profesionales es imposible además no puede ser…
Pero es que además, os lo advierto siempre, en el mejor de los casos os dejarán de lado, quizás como proveedores, y tomarán el timón lo quieras no. Y si no me crees, que lo digan a los de Look Find, a los que estaban cuando la separacion de ERA, que de esto saben mucho. Tienes a alguno a mano. Pregúntale a Morán, y a Aznar, y a cualquiera de los que estaban entonces allí, que yo no te recuerdo… Pregúntales.
A, y el emoticón de lasonrisa es primero los ojos : luego la nariz – y luego la boca ) y puestos asi juntitios : – ) solo que sin espacio entre medias, hacen una cara sonriente que el sistema detecta y convierte en emoticón
y si el paréntesis es el inverso es cara de enfado, y si en vez de : es ; es guiñar el ojo, y si en vez de los parentesis es un 0 es cara de sorpresa… y a mi me gusta especialmente la que yo llamo punto-en-boca que es :-!
El emoticón sugió al principio de internet, y dicen que fue porque en no se qué niversidad se montó un gran follón por un malentendido típico de algo que se decía como broma, y se tomó en serio. Con ese motivo se decidió que el emoticón servía para, brevemente, añadir el concepto emocional…
Tú postura es clara y la mía también.
Ambas posturas son de sobras conocidas, comentadas, leídas y discutidas, eso hace tiempo que creo no aporta nada al debate.
Para mi el debate está fuera de ese escenario, hace tiempo que no hago comentarios sobre posiciones personales, sino sobre modelos operativos.
Y en ese escenario me seguiré moviendo, lo demás entiendo que está ya muy repetido.
Nunca lo he disfrazado, muy al contrario, por supuesto que mi MLS es empresarial y pretende ganar dinero dando un buen servicio a sus agrupados, conoces a algún profesional o empresario que pretenda dar un buen servicio y perder dinero? siempre hay algún tipo de beneficio directo o indirecto…
No sé quién decía aquello de lo que no son cuentas…
En fin lo del emoticón lo sigo intentando…
Lo conseguí
Hablando de mls, la AEGi ha llegado a un principio de acuerdo para adquirir el MLS Nacional, despues de la logica puesta en común y acuerdo mutuo por ambas partes
Moises. Lo que me gustaria que quedara muy claro es que nadie denuesta nada en funcion de impurezas o purezas, sino con argumentos muy claros y definidos, de sobra conocidos como bien dices, y entre los que no se encuentra la pureza o impureza, ni tonterias por el estilo que nadie ha mencionado aqui nunca, salvo tu mismo para minimizar las criticas y comentarios de los demas.
No tengo nada en contra de que los empresarios se ganen la vida, solo temo un posible fracaso que perjudicaría la fe de los inmobiliarios en su propia capacidad de organizarse y cooperar. Ojalá que mis temores se muestren infundados, que una iniciativa privada por fin salga adelante despues de tanto fracaso.Puestos a que salga una, te deseo que sea la tuya, aunque solo sea por el teson con que lo persigues. Y ojalá que, además, te permitan disfrutar del exito, que debe ser algo como jugar al poker y perder… (Porque ganar ya tiene que ser…)
Yo creo que es muy lógico que sea AEGI quien se haga cargo de la MLS nacional. La MLS es la herramienta de colaboracion de una Asociacion profesional. Una MLS Nacional debe estar en manos de una Asociacion Nacional.
Lo que pasa es que, igual que hay distintas organizaciones profesionales nacionales que no se hablan, tambien habrá distintas MLSs que no se hablaran entre ellas… Vaya lio.
Y tambien puede que se haga una red nacional de referrals que abarque a las distintas redes nacionales para que puedan ofrecer una cobertura nacional real.
Las cosas logicas acaban sucediendo.
Si ese principio de acuerdo que dice Rafael llega a buen fin, habrá que felicitar a todos.
Serían un gran paso en España para el sector, habrá que dar otros pero sin duda es una gran comienzo.
AEGI lleva años debatiendo sobre hacer la MLS.
Un gran paso dado sin duda por el Presidente de AEGI Alfonso Matesanz y Javier Sierra.
He escrito varias veces 2012 FEDERACION ESTATAL DE MLS,S, ahora será 2011 o incluso 2010
ESTO SE MUEVE Y DEPRISA
Ni pichas, ni cachas, ni dejas batear…
Disculpen si en España no son los mismos terminos pero en general quien es buen jugador en un Juego de Pelota (Baseball) lo es como Pitcher-Lanzador, Catcher o Bateador. rarisimo que sea bueno en todos los puestos.
Quiero con esto decir que si eres un buen comercial, dedicate con tu alma.
Si eres un buen desarrollador de sistemas, dedicate con tu alma.
En mi opinion, un buen MLS debe ser liderado por alguien como Ingeniero en Sistemas que tenga experiencia en el campo inmobiliario.
Tambien creo que las asociaciones deben tener su voto para echar fuera del sistema asociativo del MLS a quienes no sean dignos de confianza. (Teniendo pruebas reales)
Saludos desde Monterrey, Mexico.
Ya. En España diríamos, zapatero a tus zapatos. Lo que pasa es que una MLS no es un sistema informático, sino una asociación entre profesionales que se unen para colaborar, y por eso tiene que estar dirigida por los profesionales.
Otra cosa es que necesiten un sistema informático, lo que no hace que tenga que ser dirigida por un ingeniero informático, o que vayan vestidos, lo que no quiere decir que el director haya de ser un sastre, o que vayan calzados, y entonces el director tendría que ser Zapatero
Quiero decir; una MLS no es un sistema informático ni una empresa informática; fíjese que empezaron según unos hace 100 años, cuando empezaron la asociaciones, y según otros en los años 40, y entonces no había ni ordenadores ni ingenieron informáticos, ni nada de eso…
El sistema informático no es importante; lo que es importante es la gente y la relación entre ellos.
Saludos Emilio, y gracias por tu aportación.