Mis disculpas por personalizar en ABSI. El que solo comercializa SU producto no es un agente, ni un mediador, es un propietario que vende su producto y solo su producto. En las MLSs compartimos el producto que tenemos encomendado por terceros, en exclusiva compartida, lo que no es el caso del promotor que vende su producto. En una MLS yo vendo el producto que tu captas si tu vendes el producto que yo capto, pero el promotor solo quiere que tú vendas el producto suyo (no captado sino suyo) y él no va a vender el producto de tú captes.

Mi criterio: solo se puede meter el producto que un tercero te ha encargado vender en exclusiva compartida.

Tenemos un amigo común que suele decir que hay que ser atrevido para intentar vender a un vendedor, pero hay que estar loco si es a un inmobiliario.

El nuestro es un sector muy correoso, curtido por mil tomaduras de pelo y proyectos mal planteados que se fueron al traste. La gente no está allí esperando a que llegues para abrazar con entusiamo la buena nueva. No te dan tiempo ni a que lo expliques: “no me interesa, eso ya se intentó, no funcionó, la gente no quiere, son todos unos golfos (ellos, siempre ellos), esto es otro sacaperras…” No es para ir con prisas, hay que hacer una labor de educación que tarda…

Tras muchas negativas, la tentación acaba siendo dirigirse a la persona más proclive, en vez de persistir e idear procedimientos de penetrar la coraza de la suspicacia. Pero de verdad os advierto a todos los que montais cualquier tipo de negocio inmobiliario (redes o franquicias o grupos de cooperación profesional), por la experiencia adquirida en los errores de muchos que vinieron antes, que el que mucho abarca poco aprieta, y que una MLS ha de ser, y sobre todo ha de nacer, lo suficientemente “local” como para adquirir la masa crítica pronto… antes de que cunda el desánimo, que siempre anda por ahí acechando.

No hay que “vender” estas cosas a los que se dejen, vengan de donde vengan, sino concentrarse en una zona reducida, y asentarse intensamente en ella antes de ampliar. No es facil. Nada que merezca la pena lo es. Lo facil no vale la pena.

Otra vez: no es un tema de número, sino de concentración. Ir poniendo banderitas en un gran mapa, según van apareciendo interesados, creo que no es buena manera de desarrollar una red, y menos aún una MLS.

Precisamente la diferencia entre una franquicia entre agentes que se reparten el territorio y una MLS es que mientras que en una franquicia hay un agente que tiene los derechos de esa marca en Valdepera, y si quieres abrir otra te la tienes que abrir en Valdemanzana porque Valdepera ya está “pillado”, en una MLS se trata de que los de Valdepera trabajen con los de Valdepera, y los de Valdemanzana con los de Valdemanzana.

Yo creo que el objetivo en una MLS no es conseguir un gran número de agentes (como en una franquicia) o de propiedades (como en un portal), sino de conseguir una elevada densidad, que genere sinergias reales en el día a día, y superar lo antes posible la masa crítica, el “tipping point”, ese punto de no retorno que se consigue cuando o estás dentro, o no estás; o tienes tu propiedad dentro o no vendes…

Veo un número de usuarios en Barcelona, y no sé si es la provincia o la ciudad, y no sé si están en una zona más o menos reducida, o si están por todo Barcelona y además publican propiedades fuera…

¿Qué política de expansión sigues?

Basta con mirar mis posts para ver que lo único que digo y repito es que cualquier propietario que quiera publicar en una MLS debe hacerlo mediante un agente, que sea miembro de la MLS, en la que solo los agentes miembros de la MLS pueden publicar.

Hoy día rumiar la idea de usar MLS en el nombre de su "portal" o sistema informático,  ya no es nada original. Creo que hay unos fabricantes de bicicletas que van a llamar MLS a su sistema de cambio de marchas al grito de "no hay que ser puristas, y en el fondo qué más da, si es para correr más…"