En una presentación de Afilia a nuevas inmobiliarias de Cantabria oriental, en Laredo, su portavoz Ignacio López, daba cifras de la actividad de la asociación desde su puesta en marcha.
Mientras él contaba esos datos de memoria, yo los verificaba al instante delante de todos los asistentes, con un pantalla en la que se proyectaba la imagen del programa de gestión de exclusivas compartidas; un extracto de la presentación:
Ignacio: En apenas año y medio, hemos logrado registrar 401 ventas
César: 401 ventas y otras 55 operaciones de alquiler
Ignacio: y cada vez hay más operaciones que se hacen de forma compartida
César: Cierto, de las 456, un tercio son compartidas, pero es que en los últimos 6 meses, casi se llega al 50% de operaciones cruzadas
Con el programa que permite compartir datos de inmuebles, operaciones y demandas, se obtienen estos datos de manera inmediata:
Ignacio: Tenemos 1200 inmuebles captados, que pueden ser vendidos por cualquiera de los agentes que participan en Afilia
César: para ser más precisos, hay 1226 exclusivas para venta y 79 alquileres
Ignacio: la herramienta informática nos ayuda en el establecimiento de precios, pudiendo comparar el valor del el inmueble con otros similares
César: Si, podemos ver el precio medio de inmuebles en venta similares al que nos ofrece el propietario, lo que nos da una primera medida de los precios que se están manejando en ese mercado. Además podemos extraer datos de inmuebles similares que se han vendido y comprobar el precio final de venta. Si el propietario quiere poner un precio superior al que se registra como media de los que se han vendido, tendrá muy difícil la venta.
Con la información de varias inmobiliarias, se consigue una base de datos muy fiable de la situación del mercado. Si un cliente vendedor tiene un piso en Santander, barrio Puertochico, de 2 habitaciones, 70 metros, podemos filtrar esos datos y el sistema nos indica que en el último año se han vendido 14 pisos similares con un precio medio 150.000 euros. Esa es una valoración real de mercado.
Afilia, una de las asociaciones inmobiliarias decanas en España, nació con 7 asociados. Actualmente son 23 inmobiliarias y tras las presentaciones en varias zonas de la región, se apuntarán otra docena.
Los nuevos asociados tienen grandes ventajas:
- se encuentran con una organización en funcionamiento,
- con una bolsa de exclusivas importante,
- que concentra un porcentaje elevado de cuota de mercado,
- con un programa de gestión potente,
- con una marca reconocida en la provincia,
- con un posicionamiento creciente en Internet,
- con planes de formación en marcha,
- acuerdos con instituciones,
- con entidades financieras,
- cuentan con una persona que trabaja exclusivamente para la asociación, ayudando en su organización, comunicación y labores administrativas,
y todo ello sin necesidad de dedicar decenas de horas para estudiar cómo montar la agrupación, porque esa labor ya se hizo a lo largo de casi 2 años por los agentes fundadores.
Eso si, dado el caracter de Afilia, de ámbito provincial, los nuevos miembros de cada zona, tienen que ponerse de acuerdo con sus compañeros de ámbito local.
En la presentación se dieron muchas cifras, todas ellas se contrastaron, lo que dio el empujoncito que les faltaba a las nuevas inmobiliarias a unirse a la asociación.
Suma y sigue!
Muchas Felicidades a ambos, Ignacio con el que coincidí en la reunión de Madrid de las Asociaciones Locales y me pareció con criterios muy prácticos en su planteamiento nos enseña sus resultados de una gestión profesionalizada y de César poco más puedo añadir que no conozcamos todos: es el líder por su herramienta, por su calidad humana y porque está dedicando muchas horas a incentivar la cooperación inmobiliaria sembrando ideas e iniciativas por toda España.
Nos vemos en breve, de nuevo en Madrid
Las ventajas derivadas del trabajo en colaboración entre los inmobiliarios locales creo que ya no es una utopía, sino una realidad demostrada con cifras.
El proceso de generación de este caso ha sido muy significativo y modélico. Yo diría que se ha basado en el enfoque de sus miembros fundadores, enormemente pragmático y centrado en el negocio y punto, sin ambiciones personales ni de marca, y con una enorme generosidad y tenacidad a la hora de distraer horas al propio trabajo o al ocio, para dedicarlo a construir algo de lo que luego se aprovecharán también los que vengan detrás.
Durante el proceso de gestación, los seis o siete miembros iniciales se reunieron semanalmente, repartiéndose tareas para la reunión siguiente. Eso es compromiso, tenacidad y esfuerzo personal.
Entiendo que alguien ponga los ojos en blanco cuando les dices que eso es lo que hay que hacer, que nadie más lo hará por ellos, que tienen que hacerlo si quieren hacer de su práctica una profesión digna, seria, que transcienda intentar la venta que a tí te interesa, y alcance un servicio público de calidad, que garantice que el cliente acierta en su elección y enm las condiciones de la compraventa.
El que no quiera, que luego no se queje "porque nos miran mal", "porque no hay regulación", "porque el gobierno esto", "porque los bancos los otro", "porque yo quiero pero los demás inmobiliarios son todos unos golfos"… Son solo excusas.
¡¡Felicidades a AFILIA y a URBANIZA!! un ejemplo a seguir.
Mi más sincera enhorabuena. No me cansaré de deciros: SOIS UNA INSPIRACIÓN.