Comentarios en: La ciénaga de Shrek (4): Los Intermediarios http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/ Red social de profesionales Inmobiliarios Wed, 08 Feb 2012 16:35:27 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1123 MOISES Sat, 27 Jun 2009 17:58:19 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1123 Yo he estado con Gonzalo en varias conferencias y a lo que el se refería era a construir en zonas donde no era conveniente haberlo hecho, no se mete con ningún producto inmobiliario de primera o segunda mano sino con las decisiones erróneas de construir donde no era lógico o mega urbanizaciones. En defintiva planteaba que la UBICACION era fundamental y que lo primero en venderse será lo que este a buen precio pero también bien ubicado y quizás algo construido en la ciénaga no era lo más adecuado. He de decir que si bien soy profesor del Master de Asesoría Inmobiliaria de Gonzalo en la Universidad de Ecónomicas de Barcelona, no siempre estoy de acuerdo con él, pero es evidente que se ha construido en zonas que no soportan un análisis razonable. Yo he estado con Gonzalo en varias conferencias y a lo que el se refería era a construir en zonas donde no era conveniente haberlo hecho, no se mete con ningún producto inmobiliario de primera o segunda mano sino con las decisiones erróneas de construir donde no era lógico o mega urbanizaciones.

En defintiva planteaba que la UBICACION era fundamental y que lo primero en venderse será lo que este a buen precio pero también bien ubicado y quizás algo construido en la ciénaga no era lo más adecuado.

He de decir que si bien soy profesor del Master de Asesoría Inmobiliaria de Gonzalo en la Universidad de Ecónomicas de Barcelona, no siempre estoy de acuerdo con él, pero es evidente que se ha construido en zonas que no soportan un análisis razonable.

]]> Por: Jose Luis Jimeno http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1120 Jose Luis Jimeno Sat, 27 Jun 2009 12:12:26 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1120 Si no encontramos viviendas que la gente "quiera" comprar, no tenemos nada que hacer. Sres., un agente inmobiliario no gana dinero por TRABAJAR. Gana dinero por VENDER. El resto es tiempo ocupado y nada más. Estoy de acuerdo con lo que dice Rafa. Pero cuidado, que aunque nuestro deseo sea el de ayudar a todo el mundo, al primero que debemos ayudar es a nosotros mismos, y si nos empeñamos en gastar tiempo, energía y recursos en vender lo invendible, nosotros mismo caeremos y terminaremos por no ayudar a nadie. Como en la película de Pearl Harbor, ¿recuerdas cuando tras el ataque japonés se comenzaron a llenar los hospitales de heridos? Los médicos solo tenían "dos manos" y por más difícil que les resultara tuvieron que marcar con una tiza en la frente a los heridos que "TENÍAN POSIBILIDADES" de sobrevivir, abandonando al resto a su suerte. ¿Fué duro? Seguro que si. Pero esa decisión salvo la vida de mucha más gente que si se hubieran empeñado en hacer de Dios cuando no eran más que médicos. Pues lo mismo sucede ahora, Sres. Miles de familias están yendo a la ruina en éstos momentos. Esto es muy duro. Esto es muy dramático. Esto es para desesperarse cuando hablas con ellos todos los días. Pero si hay algo que necesita el mercado en éstos momentos es PROFESIONALES que tengan la cabeza fría para dar el máximo servicio del que son posibles y VENDER TODO LO QUE PUEDAN Y AL MENOR TIEMPO POSIBLE. Hacer ésto sin tecnología, sin formación y sin metodología, no es más que un anhelo melancólico,... Si no encontramos viviendas que la gente “quiera” comprar, no tenemos nada que hacer. Sres., un agente inmobiliario no gana dinero por TRABAJAR. Gana dinero por VENDER. El resto es tiempo ocupado y nada más. Estoy de acuerdo con lo que dice Rafa. Pero cuidado, que aunque nuestro deseo sea el de ayudar a todo el mundo, al primero que debemos ayudar es a nosotros mismos, y si nos empeñamos en gastar tiempo, energía y recursos en vender lo invendible, nosotros mismo caeremos y terminaremos por no ayudar a nadie. Como en la película de Pearl Harbor, ¿recuerdas cuando tras el ataque japonés se comenzaron a llenar los hospitales de heridos? Los médicos solo tenían “dos manos” y por más difícil que les resultara tuvieron que marcar con una tiza en la frente a los heridos que “TENÍAN POSIBILIDADES” de sobrevivir, abandonando al resto a su suerte. ¿Fué duro? Seguro que si. Pero esa decisión salvo la vida de mucha más gente que si se hubieran empeñado en hacer de Dios cuando no eran más que médicos. Pues lo mismo sucede ahora, Sres. Miles de familias están yendo a la ruina en éstos momentos. Esto es muy duro. Esto es muy dramático. Esto es para desesperarse cuando hablas con ellos todos los días. Pero si hay algo que necesita el mercado en éstos momentos es PROFESIONALES que tengan la cabeza fría para dar el máximo servicio del que son posibles y VENDER TODO LO QUE PUEDAN Y AL MENOR TIEMPO POSIBLE. Hacer ésto sin tecnología, sin formación y sin metodología, no es más que un anhelo melancólico,…

]]> Por: sergi verge http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1119 sergi verge Sat, 27 Jun 2009 11:17:39 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1119 Rafa, muy acertado, estamos para ayudar y ayudamos no solo vendiendo, sino también asesorando. De hecho (y con esto contesto a una cuestión que planteabas en el superpost de Ignacio) nuestra imagen mejoraría si actuamos con franqueza, sentido común (esta palabra que tanto se dice y que tan poco se usa) e inteligencia emocional (de este tema nos puede hablar el propio Ignacio, fan de J.A. Marina). No creo que haya barrios enteros con propiedades invendibles, lo que sí hay es familias atrapadas que no pueden cancelar sus hipotecas con la venta de la propiedad. Y a éstas también las podemos ayudar. Debemos acompañarlas a la entidad bancaria y ayudarles a negociar la cancelación total de la deuda con lo que saquen hoy por la venta de su propiedad (ésto creo que Fernando nos lo podrá explicar mucho mejor que yo) que puede que sea poco, pero nunca llegará a cero. Rafa, muy acertado, estamos para ayudar y ayudamos no solo vendiendo, sino también asesorando. De hecho (y con esto contesto a una cuestión que planteabas en el superpost de Ignacio) nuestra imagen mejoraría si actuamos con franqueza, sentido común (esta palabra que tanto se dice y que tan poco se usa) e inteligencia emocional (de este tema nos puede hablar el propio Ignacio, fan de J.A. Marina).

No creo que haya barrios enteros con propiedades invendibles, lo que sí hay es familias atrapadas que no pueden cancelar sus hipotecas con la venta de la propiedad. Y a éstas también las podemos ayudar. Debemos acompañarlas a la entidad bancaria y ayudarles a negociar la cancelación total de la deuda con lo que saquen hoy por la venta de su propiedad (ésto creo que Fernando nos lo podrá explicar mucho mejor que yo) que puede que sea poco, pero nunca llegará a cero.

]]> Por: rafatarajano http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1117 rafatarajano Sat, 27 Jun 2009 10:19:40 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1117 Aporto un poco a riesgo de convertirme en la diana. Y para seguir con el titular “NO ME GUSTA QUE SE DECLARE PUBLICAMENTE UN BARRIO CIENAGA DE SREK” es una muy buena película infantil, pero la realidad duele más” UNA COSA ES UN CALIFICATIVO PERIODISTICO. A mi me gustaría que en nuestra profesión fuésemos sensibles, porque nosotros si estamos en contacto con los clientes. Aunque los inmobiliarios tenemos hoy en día una situación muy complicada que no nos permite ocuparnos mucho de la parte social de nuestro negocio. Sí que me gustaría que pensásemos que somos parte de la solución de los problemas y me explico. Nuestro negocio tiene mucho de ayudar a las personas, y haciendo firme en lo que dice Fernando que copio aquí y modificado ligeramente “CASI Toda propiedad tiene precio al que se vendería, aunque pueda estar más o menos cerca del 0” . No veo que de forma generalizada debamos como colectivo estigmatizar barrios completos porque no hayamos sido capaces de trasmitir a nuestros clientes cual es el precio que deben pedir por una propiedad para conseguir venderla. Por mi parte intento no discriminar ninguna zona a priori (excepto que hubiese riesgo personal trabajar en ella) lo que intento es que aconsejemos a nuestros clientes sobre el precio que deben pedir teniendo en cuenta la zona. Si nos consideramos una de las piezas claves para ayudar a resolver los problemas inmobiliarios les pediría que siempre se entrevisten con el cliente, lo escuchen y después decidan si le pueden ayudar o no. Casi siempre podemos ayudar, hasta decirle que no podemos hacer nada puede ser una ayuda. CREO YO. Aporto un poco a riesgo de convertirme en la diana.
Y para seguir con el titular “NO ME GUSTA QUE SE DECLARE PUBLICAMENTE UN BARRIO CIENAGA DE SREK” es una muy buena película infantil, pero la realidad duele más”
UNA COSA ES UN CALIFICATIVO PERIODISTICO. A mi me gustaría que en nuestra profesión fuésemos sensibles, porque nosotros si estamos en contacto con los clientes.
Aunque los inmobiliarios tenemos hoy en día una situación muy complicada que no nos permite ocuparnos mucho de la parte social de nuestro negocio. Sí que me gustaría que pensásemos que somos parte de la solución de los problemas y me explico.
Nuestro negocio tiene mucho de ayudar a las personas, y haciendo firme en lo que dice Fernando que copio aquí y modificado ligeramente “CASI Toda propiedad tiene precio al que se vendería, aunque pueda estar más o menos cerca del 0” .
No veo que de forma generalizada debamos como colectivo estigmatizar barrios completos porque no hayamos sido capaces de trasmitir a nuestros clientes cual es el precio que deben pedir por una propiedad para conseguir venderla.
Por mi parte intento no discriminar ninguna zona a priori (excepto que hubiese riesgo personal trabajar en ella) lo que intento es que aconsejemos a nuestros clientes sobre el precio que deben pedir teniendo en cuenta la zona.
Si nos consideramos una de las piezas claves para ayudar a resolver los problemas inmobiliarios les pediría que siempre se entrevisten con el cliente, lo escuchen y después decidan si le pueden ayudar o no. Casi siempre podemos ayudar, hasta decirle que no podemos hacer nada puede ser una ayuda. CREO YO.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1115 fgerviti Fri, 26 Jun 2009 15:13:49 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1115 Toda propiedad tiene precio al que se vendería, aunque pueda estar más o menos cerca del 0. Como bien dice Sergi, es facil vender una propiedad en torno a ese precio (que por cierto, es lo que se llama el valor de mercado). Cuando había mucha más oferta que demanda, era facil caer en la tentación de coger lo que fuera al precio que fuera. Hoy no tiene sentido coger cosas en precios que no se puedan vender... con "suficiente facilidad". Decía uno que lo importante no son las propiedades sino los propietarios, y que no es importante captar propiedades baratas sino propietarios sensatos, y compradores motivados. Los vendedores que quieran sacar el precio de hace un año, y los compradores que no están dispuestos a tirar de talonario aunque les presentes la casa de sus sueños y a buen precio... se los pasas a tu competencia, para que sean ellos los que pierdan el tiempo. Toda propiedad tiene precio al que se vendería, aunque pueda estar más o menos cerca del 0.

Como bien dice Sergi, es facil vender una propiedad en torno a ese precio (que por cierto, es lo que se llama el valor de mercado).

Cuando había mucha más oferta que demanda, era facil caer en la tentación de coger lo que fuera al precio que fuera. Hoy no tiene sentido coger cosas en precios que no se puedan vender… con “suficiente facilidad”.

Decía uno que lo importante no son las propiedades sino los propietarios, y que no es importante captar propiedades baratas sino propietarios sensatos, y compradores motivados. Los vendedores que quieran sacar el precio de hace un año, y los compradores que no están dispuestos a tirar de talonario aunque les presentes la casa de sus sueños y a buen precio… se los pasas a tu competencia, para que sean ellos los que pierdan el tiempo.

]]> Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1114 MOISES Fri, 26 Jun 2009 14:06:54 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1114 Gonzalo es un crack, siempre pone ejemplos de los que es dificil olvidarse y lo de la ciénaga de Shrek es un buen ejemplo, casi podriamos hacer una párabola. Gonzalo es un crack, siempre pone ejemplos de los que es dificil olvidarse y lo de la ciénaga de Shrek es un buen ejemplo, casi podriamos hacer una párabola.

]]> Por: sergi verge http://www.inmobiliarios20.com/index.php/mercados/la-cienaga-de-shrek-4-los-intermediarios/comment-page-1/#comment-1111 sergi verge Fri, 26 Jun 2009 11:47:42 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1560#comment-1111 Tiene usted muchísima razón, los agentes inmobiliarios debemos centrarnos en la captación (y venta) de propiedades vendibles de nuestra zona. Por tanto, es fundamental, aunque parezca obvio, que delimitemos la mencionada zona y que conozcamos las propiedades "vendibles" de la misma y también, aunque también parezca obvio, que conozcamos la demanda real de la zona. En mi caso, sé lo que se vende en Calafell en la actualidad, a quién se le vende y a qué precios se vende. Mi objetivo es captar estas propiedades y conseguir que estén al precio de hoy. El resto, es decir, venderlas, aunque pueda parecer una fantasmada, es fácil. Tiene usted muchísima razón, los agentes inmobiliarios debemos centrarnos en la captación (y venta) de propiedades vendibles de nuestra zona. Por tanto, es fundamental, aunque parezca obvio, que delimitemos la mencionada zona y que conozcamos las propiedades “vendibles” de la misma y también, aunque también parezca obvio, que conozcamos la demanda real de la zona.

En mi caso, sé lo que se vende en Calafell en la actualidad, a quién se le vende y a qué precios se vende. Mi objetivo es captar estas propiedades y conseguir que estén al precio de hoy. El resto, es decir, venderlas, aunque pueda parecer una fantasmada, es fácil.

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