Los bancos venden viviendas
Santander está vendiendo las promociones de viviendas adquiridas a cambio de cancelaciones de deuda de las promotoras inmobiliarias, con descuentos del 25% sobre el precio del mercado.
Desde el 12 de enero de 2008, el acceso a la información y la posibilidad de comprar las viviendas corresponde temporalmente a empleados del Grupo, prejubilados, jubilados e hijos, pero en breve la web de Altamira Santander Real Estate, la división inmobiliaria creada recientemente.
En el proyecto de la web ha participado la empresa de marketing inmobiliario online Urbaniza.com.
La entidad financiera cuenta con el apoyo de consultoras inmobiliarias para la comercialización de las viviendas.
Expositor rollup y porta-folletos que están en todos los edificios de empleados de la Ciudad Financiera del Santander.
La primera semana tras la apertura de la web a los empleados, se saldó con miles de solicitudes y más de un centenar de reservas.
En las próximas semanas se abrirá la web a diversos colectivos y finalmente al público.
Muchos de los inmuebles que se han cargado en la web se han reservado, pero se van a ir incorporando más propiedades inmobiliarias a la venta, alquiler o alquiler con opción a compra.
Pantalla del portal inmobiliario de Altamira Santander Real Estate.
Los pisos se sitúan en varias provincias españolas y proceden de promociones inmobiliarias, es decir, son pisos totalmente nuevos.
Santander también ha creado otro portal inmobiliario para la venta de sus activos adjudicados, con más de 600 inmuebles disponibles para los empleados de la entidad. En este caso se contará con el apoyo de APIs para la comercialización de los pisos y casas.
Se prevee que la dinámica de esta web inmobiliaria siga los pasos de la de Altamira, abriendola al público en los próximos días.
Habrá más iniciativas de esta y otras entidades financieras para la venta de pisos embargados y viviendas adjudicadas a través de internet, el medio con mayor impacto y difusión actualmente.
Portada del catálogo editado para mostrar algunas de las viviendas mostradas en la web altamirasantander.com
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Buenos dias,
Querría saber como puedo tener acceso a la pagina web de Altamira, para ver los pisos actualmente ofertados, al intentarlo, me solicitan calves de acceso.
Gracias
La web de Altamira Real Estate tiene prevista su salida tras el acceso de colectivos, como los empleados de grupo.
Avisaremos cuando está la web abierta al público.
soy propietaria de una finca en mallorca, costa de 7150m, con chalet,de 175m abitables,terrazas ,jardin de 500m con piscina de 8×4,me interesa que se pongan encontacto por que me interesa que me la vendan y comprar lo que ustedes tienen que me interesa,espero su contestación,gracias.
César los bancos, las cajas de ahorro y los agenes vendemos viviendas…
pero curiosamente parece ser que hablar de vender los pisos de los bancos desde las agencias es como un tema tabú ¿? y sinceramente no lo entiendo pues al final son un jugador que ha entrado en el partido forzado y quiere salir cuanto antes y recurre al agente inmobiliario para que JUNTOS resolvamos el partido.
A que cuando a ti te pide un banco ¿Santander, Banesto? tu herramienta se la vendes encantado, como lo haces con AFILIA, AINA y otras asociaciones o clientes potenciales
¿Why Not?
Gregorio, nosotros podemos resolver parte de la problemática de las entidades financieras: el aspecto tecnológico.
Pero otras cuestiones como el asesoramiento y la comercialización es cosa de los inmobiliarios, como les explico tanto a mis clientes bancarios como a los propios inmobiliarios.
Recupero esta opinión mia de otro artículo publicado aquí:
La banca inmobiliaria
¿Los bancos pueden convertirse en empresas inmobiliarias?
Aun creando filiales dedicadas exclusivamente al negocio inmobiliario, ¿son capaces de gestionar todo el proceso, en especial el de la comercialización?
En mi opinión tanto las consultoras inmobiliarias como las empresas de la intermediación inmobiliaria, agentes inmobiliarios y APIs tienen una buena oportunidad de negocio con la salida al mercado de todos estos activos inmobiliarios de bancos y cajas.
Es el momento de demostrar la experiencia en gestión de transacciones inmobiliarias, captando viviendas para su venta o alquiler.
Gregorio; no entiendo bien lo que planteas. Un propietario (particular, banco, promotor…) puede vender su propiedad por su cuenta, o puede encargar la venta a un profesional.
Un propietario que venda por su cuenta puede publicar en un portal, poner anuncios, y hasta hacer una web. Si es propietario de muchas propiedades a la venta puede hacer un “portal” de propiedades a la venta, y encargárselo a César. Y César hará bien en hacerlo. No les vende “la herramienta”, sino que les hace una herramienta a medida de sus necesidades, que no son las mismas de AINA o AFILIA, supongo.
Si el propietario le encarga la venta al profesional será, o bien porque él no puede hacer lo que hace el profesional, o porque el profesional tiene unas herramientas de las que él no dispone, o porque el profesional lo hará más eficientemente… o por todo lo anterior. Si es propietario de muchas propiedades, a lo mejor es que no da a abasto para hacer todas esas cosas en todas ellas.
El agente que representa al vendedor tiene un papel difícil de sustituir: visitar la propiedad y asesorar sobre el precio, custodiar las llaves, distribuir la oferta, acompañar en la visita (o no), recibir la ofertas (y los rechazos), informar y hacer las recomendaciones correspondientes, asesorar en relación con la oferta, negociar…
En eso somos difícilmente sustituíbles para los bancos y, tarde o temprano, verán la necesidad de utilizarnos.
hola busco piso en mislata valencia alguien puede ayudarme. de segunda mano a buen precio telefono 658264853. muchas graciasssssssss
No es el objeto de estos blogs, pero he enviado la petición a siete inmobiliarios de Mislata, registrados en la web http://www.revistainmobiliarios.com
A varios de ellos los conozco, y han hecho varios cursos de CRS, e incluso han asistido a Sell-a-bration, así que al menos tienen formación y muestran interés y motivación.
Espero que le den buen resultado.
Los bancos y cajas de ahorro están vendiendo viviendas por un tubo porque se lo ponen a huevo a los compradores. Sus armas: uno, variedad de oferta, grandes descuentos y financiación con condiciones preferenciales para los compradores de sus inmuebles; dos, marketing, posicionamiento en internet y colaboración con agentes locales. Podéis conocer más acerca de mi experiencia al respecto en http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/
Los bancos no estan vendiendo viviendas, estan vendiendo hipotecas, que es muy diferente. Acaso conocemos el perfil de esos compradores de viviendas de bancos? En mi zona son muchas las entidades financieras que nos ponen viviendas a la venta antes de tener que ejecutarlas y se conforman con un perfil muy "discreto" de cleinte y sólo pretenden que el comprador actual sea "mejor" (que pague aunque sólo sea por un tiempo) que el que ellos tienen ahora en la vivienda y que ha dejado de pagar su prestamo antes que tener que depositar el 20% para la ejecución del embargo.
No les atribuyamos un mérito que no lo tienen puesto que nos estamos echando tierra sobre nosotros mismos. ¿Nos puede un banco hacer competencia a la hora de vender inmuebles? Por que entonces apaga y vámonos. ¿No será que ellos venden financiación, cosa que si que no podemos hacer nosotros?
En cuanto a ti, Fernando, arre que arre, vuelta la burra al trigo… O sea como han ido a cursos de CRS (que, insisto, ´¿qué reconocimiento tiene ser CRS a nivel nacional?) y han asisitido a Sell-a-bration (conozco a muchos que de lo único que se acuerdan del último es de las "juergas" que se corrieron allí) ya estan formados.
Un licenciado en economicas con un master en asesoría financiera e inmobiliaria, un arquitecto técnico, por poner unos ejemplos de los muchos que te podría poner, ¿está menos formado que un CRS?
Hay distintos tipos de formación Toni. Hay gente que va a la universidad, tiene muchos títulos, y no tiene la formación que necesita para hacer otra cosa.
El que CRS tenga o no reconocimiento a nivel nacional (sea eso lo que sea) no quita para que sean unos buenos cursos de formación. Quien se preocupa por mantener su formación, y por asistir a otros cursos y reuniones internacionales, muestran motivación y compromiso profesional.
Quien no lo muestra. a lo mejor está motivado y no puede conseguir.
¿Conoces a muchos que han ido a Sell-a-bration y solo se acuerdan de las juergas? Yo conozco a muchos más, y a los que tú conoces también, y lo siguieron con mucho interés y aprovechamiento. No entiendo porque te comparas con ellos ni que quieras echarles por tierra.
Toni, no te conozco, pero estoy vendiendo en exclusiva viviendas propiedad de un banco y de una caja de ahorros. Ambos ofrecen unas condiciones hipotecarias atractivas pero no se las dan a cualquiera (ratio de endeudamiento máximo 40% de los ingresos). Creo que los agentes inmobiliarios que queremos continuar en el sector debemos trabajar con buenas condiciones para bancos y cajas y dejarnos de quejas y rabietas más próximas a un derrotado que a alguien que se adapta a la coyuntura actual. Y, repito, para que no haya malos entendidos: estoy vendiendo viviendas que son propiedad de un banco y de una caja de ahorros en las cuales ofrecen descuentos de hasta un 40% y financiación para quien lo desee y cumpla una serie de requisitos
Hola Sergi,
tampoco tengo el gusto de conocerte pero sigo tus comentarios en esta web, como los de otros colegas, y hasta en ciertas ocasiones he visitado tu blog.
Yo también dispongo de viviendas en exclusiva de un banco, no tantas como me gustaria puesto que pertenezco a un municipio pequeño de Barcelona, concretamente a Cardedeu, donde la oferta de viviendas de bancos es escasa.
Creeme cuando te digo que las viviendas del banco con el que colaboro no las vendo yo, en todo caso lo que vendo es la financiación 100% del valor de tasación de la vivienda, el ratio de endeudamiento al 50% de ingresos, sin avalistas, euribor +0.75,… E insisto que se trata de viviendas contadas debido a que pertenezco a un mercado inmobiliario que seguro que es más reducido que el que puedas tener en Calafell (o no, lo desconozco, pero si entras en cualquier bolsa de viviendas de bancos corroborarás lo que te estoy diciendo).
los mismos clientes que han comprado viviendas de este tipo me lo han comentado: por su parte no encontraban financiación (aún siendo muchos de ellos funcionarios) y si han podido encontrarla comprando una vivienda de este estilo.
Es mi punto de vista y no considero ni que sea un derrotado, puesto que entonces no estaría aquí, ni que se trate de una rabieta como tu dices. Me baso sólo en hechos reales y vividos.
Hola Fernando,
en ningún momento he querido echar por tierra a nadie con lo de irse de "juerga" en Sell-a-bration. Todo lo contrario si te formas y además puedes irte de "juerga" mejor que mejor. Estilo Moisés: FORMACIÓN + DIVERSIÓN = FORMISIÓN
No obstante ni pretendo compararme a nadie, como tu dices, y menos a mis compañeros que ya conocemos (eso me da a entender que me conoces más de lo que pensaba, eso puede ser incluso bueno), lo único que pretendo es que dejes de insinuar que si algún agente inmobiliario no ha realizado los cursos CRS y/o ha asistido a Sell-a-bration es menos profesional, está menos motivado, está menos formado, que el que si lo ha hecho porque de esta manera llegas a ofender.
Perdona Toni, tal vez, no había entendido a que te referías pero ahora lo veo más claro: porque a tu cliente le dan más financiación si compra una vivienda de un banco tú piensas que eres peor agente y yo diría que no. Tú haces igualmente tu trabajo: ofrecer, mostrar, negociar y cerrar y ni tú ni yo damos hipotecas, d emodo que no nos queda otra que aceptar la situación actual y tratar de adaptarnos.
En cuanto a la rabieta o a la derrota no me refería a ti en concreto sino a los inmobiliarios que no hacen otra cosa que quejarse: porque los bancos no dan hipotecas, porque los precios no bajan, porque no hay demanda cuando la realidad es que ellos tampoco hacen nada para mejorar la situación y su situación.
Perdona de nuevo si con mis palabras he podido ofenderte. Un saludo cordial.
Pues siento ofenderte, pero eso te lo has de hacer mirar, que decís vosotros.
Yo me maravillo de la gente que viaja kilómetros o miles de kilómetros con el ánimo de mejorar su formación, que invierte su tiempo y su dinero en ello. Si doy un curso a los Expertos en Barcelona, y hay muchos en Barcelona que se quedan en casa, y hay uno de Bilbao que se desplaza desde alli solo para eso, yo me descubro ante el de Bilbao, y si eso ofende a los que no vinieron de Barcelona, que se lo hagan mirar.
Curiosamente, esos mismos se encuentran luego en los cursos de Moisés, y los de Ignacio, y lo de los demás… Yo, que quieres que te diga, he traido a España lo mejor que he visto por allí, y he visto mucho. ¿Se ofenderá por esto Moisés, o Ignacio o los demás? No lo creo.
Pero si eso te ofende, si piensas que con ello te hago de menos porque tú no hayas hecho esos cursos, porque no hayas ido a Sell-a-bration, yo también me disculpo y ya está. Aunque yo creo que la culpa de que te ofendas no es mía.
yo por mi trabajo hablo con muchos inmobiliarios (de sevilla claro) todos los dias, con muchos, y logicamente cada uno cuenta el cuento como le va. Unos llegan a no creerse que nosotros (RE/MAX Casagrande & Asociados) esté vendiendo porque ellos hace ya muchos meses y casi años que solo viven del alquiler. Otros no se creen lo de la exclusiva, compartida claro, y eso que le demuestro que nosotros trabajamos en exclusiva desde el 98, menos se creen que ahora es mas facil, imaginaros cuando les hablo de mls. Muchos dicen que no se forman porque no les hace falta y no venden ni un pimiento y no les hace falta ( yo creo que estos nunca se formaron), algunos compañeros solo venden pisos de obra nueva, y otros estan negociando con bancos, a mi la semana pasada una caja me ofrecio un producto muy interesante, (si es obra nueva o adjudicado de un banco, le mejora las condiciones que tenga, no le cobra comisión de apertura y a nosotros nos da comisión por el credito) con esto quiero decir que todo vale si lo haces con intención, si creas un plan y crees en el proyecto. Incluso ahora que lo pienso lo mismo nos estamos especializando sin darnos cuenta.
Respecto a la formación, yo creo que se aprende en todos los cursos, absolutamente de todos.
Ahora quien fue antes la actitud o la calidad del curso?. Si uno tiene la actitud de mejorar constantemente, de aprender, de buscar soluciones, sin duda viajará donde haga falta y aprenderá y encontrará soluciones seguro. Estoy convencido que su actitud le hizo salir adelante, algunas cosas las aprenderá en un curso y otras en otro.
Por alusiones, yo estoy Hexacontento de los cursos que han conseguido traer UCI-FERNANDO-DIONISIO, o alq ue corresponda el trabajo y el mérito, es un buen material, ojala los trajeran todos, para mi no es competencia, es absolutamenet complementario, además el que asiste a un curso de Fernando o de otros formadores es cuestión de tiempo que asista a alguno mío y viceversa.
, ni en al forma de trabajar, ello no invalida que el profesional que viaja a USA y asiste a un congreso inmobiliario casi siempre quiere repetir.
Es bueno ir a Ferias Inmobiliarias, cursos, congresos, jornadas…. CADA AÑO,lógicamente dependerá de tu formación, tu experiencia, tu actividad, tus ganas el que te sorprenda algo de lo que escuchas o que lo veas interesante o cómo aplicarlo.
Con esto nadie quiere indicar que el que no haga la formación del CRS sea un ignorante inmobiliario ni mucho menos, simplemente es una experiencia profesional muy interesante. Y si mañana los chinos son los lideres del mercado inmobiliario pues.. a seguir formándose.
Cierto es también que hay formadores y profesionales españoles que nada tienen que envidiar a los americanos, ni en temario ni en forma de impartir
El día que dejas de aprender estás muerto
El que cree que lo sabe todo muere tonto.
Yo creo que el que no sabe lo que es la formación de CRS no puede opinar si el que la tiene es mejor o no. Y estoy con Moisés en que quien diga muchas veces "no se lo que es eso ni falta que me hace", morirá tonto.
El otro día hablaba yo con Vicente Beltrán, que el último curso conmigo lo hizo en Diciembre, y me decía. “tengo monooo!, necesito más cursoooos!” Lo de la formación es un vicio; un bendito vicio. Pero hay quien huye del vicio.
Una de las cosas interesantes que he aprendido de mi contacto prolongado con el sector en USA es eso que se dice mucho: "pueden los que creen que pueden". Lo tengo bastante racionalizado, pero no es momento de entrar en filosofadas: allí te pones las pilas y te visualizas como el mejor y te crees que eres el mejor y actúas como el mejor y ERES EL MEJOR. Aquí lo disimulamos, no queremos destacar porque no nos cojan manía, porque no nos envidien (el deporte nacional), o nos hacemos los humildes, o ejercemos de modestos y vamos de que somos uno más… y somos uno más.
Aunque alguno se moleste, aunque alguno te coja manía, aunque te envidien, procura ser el mejor, actúa como el mejor, SÉ EL MEJOR.
La gente que más cursos hace, que se esfuerzan y se desplazan a donde haya que ir, SON LOS MEJORES, y cuanto mejores sean los cursos, MEJOR