Dado el exito que ha tenido la entrada anterior de los errores habituales de las paginas web inmobiliarias, hemos decido avanzar junto con el asesoramiento de www.alvarezandco.com
Muchos de los emails recibidos a mi casilla han sido:
“Diego me ha encantado, recomiendame una empresa y que me diga como “vender ya” usando internet.. (el concepto de vender se puede aplicar a: vender, captar, alquilar, u obtener propiedades en alquiler…)
Si por una de esas casualidades te sientes identificado con esta frase te recomiendo leas lo que www.alvarezandco.com tiene para comentar sobre este punto:
1) Primer consejo: Si queres vender YA olvidate de la web.!!!
Resultados inmediatos requieren otros remedios. Olvidate de mejorar tu web para resultados inmediatos. Leiste bien.
La web es un proceso largo y MUY RECOMENDADO. Que no debe cometer los errores antes descritos.. (en la entrada anterior) pero que no genera resultados inmediatos.
La web es para reforzar la venta pero no será el disparador de corto plazo.
Nuestra sugerencia es hacer un marketing online MIX que contenga un trabajo de web para posicionamiento organico en GOOGLE y un trabajo de SHOCK donde haya gestion comercial inmediata.
2) Foco comercial
Cada vez que le pregunto a un profesional inmobiliario que 3 propiedades venderá primero, o que alquilará primero de todas las que tiene en cartera seguramente acierte en la mayorÃa de los casos.
Como son las que primero venderá o alquilará (por precio, por demanda, por lo que sea..) son las que mas promociona.
Por que no hacer lo mismo on line?
Si estás invirtiendo dinero en anuncios off line… es porque hay gente interesada buscando esa propiedad… por que no hacer anuncios en GOOGLE?
Si ya estas haciendo anuncios en Google la gente lo que buscarà es cual es la mejor oferta que tienes para hacerles segun el anuncio publicado. El que pincha en anuncios de google tiene pocos segundos para “comprar” (interesarse, enviar datos, etc.) lo que se le presenta.
Evidentemente esta persona ni le interesa cúal ha sido tu historia hasta ahora, quiere RESPUESTAS.
Para esto hay que crear una “landing page” (pagina de aterrizaje) por cada producto o servicio muy concretas, vendedoras, con toda la información esencial y persuasiva.
3) Analiza y optimiza.
Verdad que todos los profesionales tienen una planilla donde apuntan de donde vio el anuncio la persona que nos llamo por telefono?
Lo mismo en internet: Ver de donde vino el cliente? a donde fue? donde se detuvo?
Medir permanente en que se esta gastando el dinero y que resultados está dando.
El objetivo es el FORMULARIO: y que el cliente nos deje sus datos para que lo llamemos o le enviemos mas información.
Hay una herramienta que se llama Google Analytics que sirve para analizar las visitas, pidele a tu web master que configure el sistema de conversiones para conocer las palabras clave más efectivas.
Lo importante es optimizar continuamente tu campaña para que sea mas eficiente (gastar mejor) y mas efectiva (obtener mas formularios)
4) Repetir, analizar, corregir, volver a repetir
Quien domine la efectividad comercial de internet tendrá muchas chances de dominar el mercado inmobiliario.
Hice un curso en el que mostraban un video muy gracioso. El tÃpico vendedor de aspiradoras llega a la casa, comienza su demostración, tira al suelo la tierra de la maceta, tira una botella de vino, tira tinta… La señora asustada… El comercial va a su gran maleta y saca… UNA BIBLIA! Se queda muy sorprendido… todo cortado la guarda… y se despide… dejando a la señora horrorizada con la moqueta hecha unos zorros…
No sabÃa lo que vendÃa…
¿Qué es lo que vende el inmobiliario? ¿pisos? ¿servicios?
Yo creo de el modelo de inmobiliario anunciando pisos (en internet) y enseñando pisos (en internet) ya no vale. Eso lo puede hacer el propietario sin tu ayuda.
Buenos dias Diego, despues de leer tu post y como bien comentas Google Analitycs es una herramienta muy adecuada para disponer de toda la informacion respecto a las visitas generadas en una pagina o Blog, en mi caso ( blog) tengo el codigo de Analitycs y me reporta mucha informacion como por ejemplo de donde proceden las visitas, quq palabras clave son las que han colocado los visitantes, volumen de visitas diario, semanal, mensual o anual, para saber el indice de visitas…una aportacion muy extensa para saber el trafico de una Web o Blog.
Si es una herramienta fantástica para analizar lo que sucede en nuestra web.
Ademas permite optimizar mucho de lo que se brinda en ella y permite mejorar el trabajo de posisionamiento y el logro de objetivos fijados: Ej obtener datos de clientes interesados.