Buen juego de palabras no?
Que compra la persona a la que le vendemos una propiedad?
Una propiedad … pensaran. Es cierto..
Pero vayamos mas alla.. por que propiedades hay muchas.
Lo que compra son atributos:
que son atributos?
1) STATUS: un barrio determinado o una calle determinada representa un STATUS (ej. Av. del libertador…)
2) ZONA: “Barrio norte”…
3) SEGURIDAD: barrio cerrado, vigilancia, rejas, portero, alarma.. etc.
4) PRESTIGIO: “la casa fulano de tal.. o hecha por tal arquitecto”
5) RENTABILIDAD: ” con xxx$ ud obtiene xxx$ por mes”
6) PRESUPUESTO LIMITADO: “puedo pagar $ y nada mas”
7) CERCANIA: a lo de familiares, trabajo, club, etc.
COMODIDAD: colegio, trabajo, centro comercial, transportes
ETC
Si ud. es capaz de encontrar el atributo mas valorado por su cliente tiene el 50% del recorrido hecho…. ya que solo tiene que remarcarle ese atributo o atributos que es lo mas valorado por el cliente…
Captar el atributo mas valorado por el cliente es el don mas particular y especial que tienen los mejores profesionales inmobiliarios.
Sea empatico, perciba y entienda a su cliente y asi se ahorrará muchas visitas, perdida de tiempo y clientes insatisfechos.
Internet le permite una gran herramienta de comunicación para conocer el atributo o los atributos mas valorados por su cliente: simplemente converse con el, escuchelo y todo será mas facil.
