Buenas
Una de las preguntas
¿Por qué motivo recurriste a un portal inmobiliario en Internet?
Porque consigo que sea visto por mucha más gente interesada
Es gratis poner un anuncio
No hay intermediarios que se lleven comisiones y tengo contacto directo con el interesado
Es más cómodo y flexible, lo puedo hacer rápidamente desde casa
Ninguna de ellas
¿OS PARECEN APROPIADAS ESTAS PREGUNTAS Y RESPUESTAS QUE SE LE HACEN AL VENDEDOR DEL PORTAL?
¿QUE IMAGEN AL PROFESIONAL DAN?
¿QUE OPINAS DE LA POLITICA DE COMUNICACION DE ANUNTIS (FOTOCASA Y SEGUNDAMANO) RELACIONADA CON LOS PROFESIONALES? (ANUNCIOS, NEWS, COMUNICACIONES DE TODO TIPO………)
VIDEO SPANISTAN ( HUMOR DEL BUENO SOBRE EL SECTOR) http://www.youtube.com/watch?v=3527CEFwSVE
Porque el sector inmobiliario no es un juego de niños
ORGULLOSOS DE SER PROFESIONALES
HARAKIRI INMOBILIARIO http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/harakiri-inmobiliario/
SI COMPARTES, VENDES O CABALLO DE TROYA
¿Por qué motivo recurriste a un portal inmobiliario en Internet?
Porque consigo que sea visto por mucha más gente interesada
Es gratis poner un anuncio
No hay intermediarios que se lleven comisiones y tengo contacto directo con el interesado
Es más cómodo y flexible, lo puedo hacer rápidamente desde casa
Ninguna de ellas
Si en una encuesta haces preguntas abiertas no contesta nadie. Se trata de provocar la participación poniendo las respuestas que piensas que la gente tiene en la cabeza. Algunas de las respuestas nos gustan más y otras nos gustan menos, pero tampoco me parece justo acusarles a ellos de haber puesto esas ideas en la cabeza de la gente. Más bien se las están recordando.
A mi la verdad es que me interesa saber porqué acuden los compradores, y porqué acuden los vendedores al portal. Me parece fundamental. ¿Cuáles son esas razones?
EL VENDEDOR
- Porque quiero que la venta de mi vivienda sea el mejor negocio posible, y quiero venderla
a) lo antes posible
b) al mejor precio posible y
c) con el mínimo de gastos posibles
- Porque me quiero ahorrar los honorarios del agente inmobiliario contactando directamente con un comprador
- Porque no he encontrado ningún agente inmobiliario que me ofrezca un servicio interesante
- Porque los inmobiliarios no hacen nada que yo no pueda hacer…
…Y luego variaciones más o menos insultantes sobre lo anterior
EL COMPRADOR
- Porque quiero hacer el mejor negocio posible en la compra de mi vivienda, comprando
a) lo más barato posible
b) dentro de los plazos que necesito, y
c) con el mínimo de gastos.
- Porque me quiero ahorrar los honorarios de un agente que lo único que quiere es venderme lo que le interesa a él.
- Porque quiero saber todo lo que hay antes de ponerme a buscar
- Porque antes de tomar una decisión debo mirar todo lo que hay
- Porque los inmobiliarios no saben nada que yo no sepa ni pueden hacer nada que yo no pueda hacer… etc.
No voy a entrar en si esto es cierto o no. En algunos casos puede que lo sea, y puede que su experiencia le lleve a pensar que eso es así en todos los casos. Lo importante no es cómo sea, sino lo que él piense, y lo que tú puedas hacer para que él vea que en tu caso no será así… que él entienda que…
- Lo que no puede permitirse es equivocarse
- Si va solo es posible que acabe haciendo el peor negocio, vendiendo mal y tarde, y comprando peor y lo que no le interesa
- Tu sabes hacer cosas y tienes herramientas que él no tiene
- Dártelo a tí es como dárselo a 10 o 20 inmobiliarias de tu zona
- Tú le buscarás lo mejor para él dentro de TODO lo que hay y no solo “lo tuyo”
- Tú manejas una información más rica y completa que la que él maneja en internet
- Tú vas a poner sus intereses por delante de los suyos… etc.
¿Estás seguro de que puedes decir todo esto con la cara bien alta? No te engañes, la mayoría no, y “ellos” lo saben. ¿sabes hacerlo y ser convincente, y puedes realmente cumplirlo? Si no puedes, ya estás poniendo el remedio, porque está claro que los portales no están aquí para explicarle estas cosas a los particulares.
20 febrero 2012 at 12:00
Buenas Fernando
Si y no.
No se acusa a nadie, Sino es apropiado ó no.
Hay que recordar a TODOS que los portales viven exclusivamente de los profesionales. Los medios escritos saben perfectamente de quienes han vivido siempre . Además de que casi todo el contenido es de los profesionales.
Es un RUN RUN constante. Y con nuestro dinero y contenido. Hay que recordarlo.
He puesto algo muy ligth. Por que hay cosas muy fuertes.
LA EDITORiAL CONSTANTE ES LA DE ESAS PREGUNTAS DE UNA FORMA U OTRA. QUE BUENO ES MI PORTAL . SOMOS LOS MEJORES(habría que puntualizar que un portal funciona si estamos nosotros concentrados. Sino no funciona) Y SE OLVIDAN:
A) ¿QUIEN ME DA DE COMER?
B)¿QUIEN ME DA CASI TODO EL CONTENIDO? ¿QUIEN ME DA LO INTERESANTE PARA QUE EL USUARIO VUELVA?
C)¿QUIEN ES EL EXPERTO?
Eso sí cuando hablan de los profesionales . Lo que veo son las razones más livianas para contratarnos. Absurdo.
Están hablando constantemente del sector. Cuando el que lo escribe NO LO CONOCE. Ve un espejismo.
ETC
ANUNCIOS SEGUNDAMNO.TV: Pon el anuncio gratis, Contacta con el interesado . Haz un buen negocio. ¿Lo analizamos?
ESTAMOS HABLANDO DE IMAGEN DEL PROFESIONAL Y DE LA PROFESION.
SE DA UNA IMAGEN CONSTANTE ERRATICA E IRREAL. CONSTANTE.
QUE AHONDA EN LA SOCIEDAD POCO A POCO.
Y LO FINANCIAMOS NOSOTROS.
PD: NO ESTOY EN CONTRA DEL PORTAL EN RELACION AL POSICIONAMIENTO PARRILLAS ETC. PERO SI CON LA COMUNICACIÓN QUE HACEN. NO HAY MAS QUE VER EL ULTIMO ARTICULO DEL PAIS. TRISTE
LOS PROFESIONALES LES HAN DADO LA CONFIANZA. SOBRAN NEWS, ARTICULOS, COMUNICACIONES ….ETC DEL ESTILO
COMPARADOS CON IDEALISTA SON UNOS ANGELITOS. PERO NO DAN BUENA IMAGEN A SUS CLIENTES CON CIERTAS DECLARACIONES, NEWS, anuncios tv ETC
EJEMPLO BESTIAL DE LO QUE DIGO http://compraventaalquiler.blogspot.com/2010/09/fotocasa-tuve-que-decantarme-por-el.html
¿NOS LO MERECEMOS?
Yo creo que tu mensaje ha llegado claro y alto Iñaki, y ya hemos tomado nota suficientemente. Pero tampoco podemos centrarnos ni dar más bola a las cosas negativas, porque como siempre cuenta Larry Kendall en sus cursos Ninja Selling, (creo que citando a su vez a alguien) "aquello en lo que te enfocas crece", y es mejor enfocarte en las cosas positivas para que crezcan, porque si te enfocas en las cosas negativas cada vez se vuelven más importantes y te acabarán abrumando y bloqueando.
Hablemos bien de lo que hacen bien los que lo hacen bien e ignoremos a los otros, ya hablemos de colegas, de proveedores o de lo que sea. Bastante castigo es ignorarles.
[...] ¿os parecen apropiadas está encuesta que se le hace a los usuarios? (4) [...]