Las ventajas que supone utilizar un blog, son muchas y variadas: crea comunidad, conecta con otros inmobiliarios, posiciona en buscadores, mejora la visibilidad de tus servicios, aumenta el reconocimiento de tu profesionalidad y experiencia, te convierte en referente en tu zona,…
Desventajas pocas, ya que es una herramienta tecnológica sencilla, que no requiere más conocimientos que los necesarios para escribir una carta en Word, no es cara, de hecho se puede conseguir de forma gratuita,…
Lo único que requiere es echarle ganas, tiempo y constancia.
Conocimientos sobre lo que se escribe ya se tienen, porque se habla del trabajo que se realiza a diario, del servicio que se ofrece, del producto que se intermedia, de la zona en la que se trabaja.
Extraigo un comentario de F. Erviti en un post sobre los portales y webs inmobiliarias, que básicamente son un buscador: “Tiene gracia que, en vez de utilizar la página para hacer sus blogs en los que se comenten propiedades especiales, y un link a un bloque de propiedades seleccionadas, los inmobiliarios se dedican a hacer buscadores de sus propiedades, es decir, miniportales de escaso interés.”
Es cierto, el blog apenas se utiliza, ¿por qué?
Es cierto que el usuario está acostumbrado a buscar pisos y luego preguntar por los que le interesan a quien los gestiona.
¿Pero no serÃa mejor que buscase a los mejores inmobiliarios para que le asesoran?
Coincido en la apreciación de que si todas las webs, la de los portales inmobiliarios y las de las inmobiliarias y agentes, ofrecen como servicio inicial y básico el buscador, no hay diferenciación. Y tiene las de ganar los grandes portales que aglutinan mayor bolsa de inmuebles.
Al citado comentario respondo que desde nuestra organización se propone un mayor uso del formato blog, acompañándolo de un buscador, pero la realidad es que los clientes, los inmobiliarios, quieren un buscador como herramienta principal.
El blog no es una herramienta que se valore por los inmobiliarios actualmente (generalizo), pese a que se pone a su disposición, se integre en la web y se asesore sobre cómo y qué escribir.
Tal vez hagan falta más inmobiliarios que lo usen para que el resto tenga motivación para crear y mantener el suyo.
En los blogs tienes la información necesaria para poder empezar con el tuyo propio, puedes encontrar varios consejos al escribir en un blog, pero antes de ponerse a escribir, hay un principio básico: lee y escucha, después, sigue leyendo y escuchando, después, participa!
Además de cuidar los aspectos formales, es esencial que el contenido de los artÃculos sea interesante, si no para todo el mundo, al menos si para tus clientes.
No necesariamente hay que hablar de tu trabajo, de los servicios que prestas, de los productos que gestionas.
Hay muchos temas y no tienen porqué ser estrictamente sobre el mercado inmobiliario.
Tienes una buena recopilación de temas de los que escribir en un blog de una inmobiliaria.
Fernando suele poner el ejemplo de Miamism, un blog de una agente inmobiliaria de Miami, que escribe en castellano y en inglés, y en el que se pueden encontrar artÃculos sobre dónde tomar los mejores Mojitos!
Esto que parece una banalidad, la ha convertido en un personaje muy conocido y con muchos contactos, además de haber conseguido que se la reconozca por su gran conocimiento de la zona en la que trabaja. Y trabajo no le falta.
Es una tarea que lleva tiempo, tanto como 2 horas al dÃa, entre buscar información, preparar el artÃculo, editarlo, leer y responder a comentarios en tu blog y en otros blogs,…
Pero ese esfuerzo tiene recompensa, quien se ponga con ello de forma continuada verá resultados.
A este sector que ha vivido años de bonanza, le cuesta mucho desarrollar estas tareas adicionales para la mejora de su negocio, pero la tecnologÃa es como la formación: hay que estar, escuchar, aprender y ejecutar.
If no pain no gain
Estoy de acuerdo contigo César. Tengo un blog pseudoinmobiliario http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/ y a diario tengo sorpresas porque lo conoce muchÃsima gente.
Sin ir más lejos el domingo participé en una carrera y antes de empezar se me acercó uno de los participantes a hacerme una consulta inmobiiaria porque me reconoció por el blog.
En fin, tener un blog, aparte de las ventajas que puedas obtener para la profesión, da, sobre todo, muchas satisfacciones personales que, muchas veces, son mejores que las económicas.
mi blog http://www.profesioninmobiliario.com comenzo con una simple curiosidad y con la necesidad de aportar un granito de arena en en el sector de la profesion inmobiliaria en Ecuador y demas paises latinos que esta falto de profesionalizacion , un año y medio despues, he tenido muchas experiencias fantasticas de gente de muchos paises que valoran el trabajo que hago semanalmente escribiendo un articulo sobre temas de capacitacion inmobiliaria y experiencias vividas a diario.
A nivel personal ya es una obligacion y compromiso con mis lectores, cada vez me esfuerzo mas por preparar los temas, el reconocimiento tambien por parte del sector de profesionales inmobiliarios del Ecuador dan fe que todo esfuerzo y perseverancia tienen su respuesta.
siempre debemos Conseguir que nuestros sueños se plasmas finalmente en realidades, el proyecto continua y vendran cosas muy interesantes e innovadoras en un pais que me ha abierto sus puertas y que tiene un mundo de oportunidades por descubrir.
César, parto de la base de que soy muy partidario de tu recomendación del uso del blog, aunque aún no me he puesto a ello, porque quiero hacer de mi blog mi web profesional y estoy a la espera de unos cambios en mi proveedor de software. Pero me llama la atención la pregunta que te haces en el post :
“Es cierto que el usuario está acostumbrado a buscar pisos y luego preguntar por los que le interesan a quien los gestiona.
¿Pero no serÃa mejor que buscase a los mejores inmobiliarios para que le asesoran?”
Y yo me respondo: “por supuesto que sà que serÃa mejor, ya conocemos las razones y sus posibles beneficios, pero ¿cómo harÃas para que el usuario cuando use internet para buscar una vivienda, en lugar de hacer esto busque un agente inmobiliario que le asesore? ¿Cómo harÃas para que ese usuario, cuando entre en mi web y vea que hablo de mis servicios en lugar de ver un buscador de viviendas, no se vaya por donde entro?
Saludos
En un reciente webinar al que me invitó Alex Charfen, el creador de CDPE, la designacion de los agentes especializados en representar propetarios con problemas haciendo frente al pago de su hipoteca, con precios de venta por debajo de la deuda, Alex presentó la cuenta premium para sus asociados. Entre otras interesantes ventajas, me llamó especialmente la atencion los websites en forma de blogs personalizables. Ademas de elegir nombre, dominio, diseño, etc. Los agentes CDPE podian elegir entre diversos articulos, adaptarlos, utilizar distintas plantillas para construir los informes de mercado de su zona, y redactar sus propios articulos partiendo de plantillas y ejemplos.
El gran problema, desde luego, es redactar contenidos interesantes, e irlos insertando de forma sistematica, uno o dos a la semana. Algunos trucos podrian ser:
- Antes de poner en marcha un blog, recopila el maximo de contenidos para ir distribuyendo; una reserva de semanas y hasta meses, para no verte agobiado al principio.
- Seria bueno adquirirlos, o compartirlos. Si puedes encontrar un ayudante que te escriba cosas, mejor todavia.
José,
Es un hecho comprobado que la gente empieza a entrar en internet en una etapa muy inicial del proceso de compra. En ese momento no estan comprando sino que simplemente estan buscando informacion, estan preparandose para un proceso en el que piensan entrar mas adelante.
Basicamente estan haciendo lo que hacemos cualquiera de nosotros cuando vamos a unos grandes almacenes y “estamos mirando”: estamos definiendo criterio, y huiremos molestos si un vendedor nos acosa.
El comprador de piso en tu zona cree que la informacion interesante y disponible en internet es eso: pisos y mas pisos, y. Viendolos espera poderse hacer una idea. Pero si entra en tu web, y lo que ve son una serie de comentarios inteligentes e interesantes sobre la zona en la que quiere comprar, sobre las propiedades que se pueden encontrar en esa zona, sobre la evolucion del mercado… Si encuentra un boton que ofrece GRATIS un informe de “todo lo que usted queria saber sobre como comprar (o vender) su vivienda en tal zona… Entonces te vas ciego a por ello, te lo bajas… (Drena Hollingworth’s Georgia Homebook…) Si para ello tienes que dejar tu email y te preguntan si deseas recibir actualizaciones y noticias, es muy posible que lo hagas…
Y ademas, porque no, tienes propiedades seleccionadas si aprietas un boton, pero tu web NO es un buscador,verdad?
Pero si en tu dossier habla de las dificultades de comprar o vender, y como se pueden allanar esas dificultades, y las herramientas que tu tienes para ello… Es muy posible que siga mirando casas y, cuando se sienta seguro de saber que quiere, entonces, cuando a ti mas te interesa, entonces es cuando ira a ti…
@Sergi & @Henry, los vuestros son buenos ejemplos de blogs de inmobiliarios, uno tratando los temas desde un punto de vista personal (dirÃa hasta vital) y otro más centrado en la actividad inmobiliaria.
En ambos casos tenéis algo en común: os gusta escribir en vuestro espacio y estáis recibiendo respuesta.
¿Lleváis algún tiempo con ello, verdad? Seguro que la forma en cómo afrontáis hoy un nuevo artÃculo no tiene nada que ver con los primeros posts.
@Jose, los comentarios de Fernando son muy acertados.
Un buscador tiene sentido cuando se ofrece una bolsa de inmuebles muy extensa, tanto como para requerir el uso de un filtro para segmentar los resultados.
Es lógico ese buscador en grandes portales inmobiliarios e incluso en asociaciones inmobiliarias que ya manejan el millar de exclusivas.
Pero para una inmobiliaria, y más para un agente inmobiliario, trabajando en exclusiva, ¿tiene sentido un buscador con 20 criterios para 18 inmuebles?
Cuantas veces habremos entrado en una web de inmobiliaria y tras seleccionar los criterios el buscador nos devuelve… 0 resultados!
Si estás especializado en una zona, en un tipo de inmueble, en un tipo de cliente, que se note en tu web; haz que el usuario que llegue a tus páginas sepa que tu eres el mejor para lo que está buscando.
Si ofreces detalles del entorno, de los servicios de la zona, acompañas fotografÃas y vÃdeos, das tu opinión sobre las obras del ayuntamiento, propones ideas,… el cliente que esté interesado en una vivienda allÃ, dirá “oye, este tipo sabe de los que habla, tiene influencia, tiene ideas, seguro que tiene en cartera los mejores pisos y sabe proponer al propietario un precio razonable”.
Un truco es apuntar contenidos interesantes de otros y adaptarlos a tu realidad; otro es apuntar todas tus ideas y plasmarlas por escrito, algunas de ellas te servirán como inspiración para el blog, y de esas, otras cuentas para poner en práctica en tu negocio.
Fernando/César:
¡Me encanta! De verdad que me encanta. Es sólo poner una duda y tenéis respuestas con un criterio aplastante. No tengo la menor duda de que lo que ponéis es totalmente viable, y sólo espero poder comprobarlo en breve cuando de verdad ponga mi web-blog a funcionar. Si no consigo que mi proveedor de software me satisfaga en ello, lo haré por mi cuenta.
Espero ser capaz de hacer un web-blog lo más atractivo y actualizado posible, que veo que siguiendo vuestros consejos posiblemente me sea mucho más fácil, sobre todo porque serÃa poner por escrito y en público todo o casi todo lo que sé de mi zona y mi mercado inmobiliario. Espero que la cuestión “tiempo” no sea el factor que me impida hacerlo. ¿Cómo diablos hacéis para tener vuestros propios blog, contestar a todo lo que os proponen, participar en otros foros, asistir a cursos y conferencias, abrir temas de debate, editar revistas, etc y además atender vuestros negocios ordinarios?
Un abrazo a los dos
Gracias César,
llevo trabajando en el blog desde mayo de 2008 y es cierto que me costó un poco encontrar un estilo y un tono acorde con mi personalidad. No soy un teórico inmobliario y lo que pretendo ofrecer es mi conocimiento de Calafell y del sector inmobiliario en mi territorio junto a temas más personales que creo que ayudan, a los lectores que son clientes o que un dÃa lo pueden ser, a confiar en mÃ.
Yo creo que el blog debe reflejar nuestra forma de ser; debe ser algo personal. Pero si queremos darle un contenido “comercial”, debe ir dirigido a un publico determinado, que es el que debe encontarlo interesante. Es lo que llamariamos el “target” o diana en la que queremos acertar.
En otro hilo estamos hablando de esto: nos dirigimos al comprador potencial, o nos dirigimos al vendedor?
En cuanto digamos “a ambos” empezamos a quebrar el principio del “targeting”, segun el cual cuanto mas estrecho sea tu foco, cuanto mas concentres tu tiro, mas posibilidades tienes de acertar.
Que le interesa a un comprador? Que te interesa a ti que sepa, que hara que valore mas tus servicios?
Y el vendedor? Que te interesa que sepa? Quizas debes poner algo “GRATIS! Lo que usted necesita saber para vender su casa”, y desde alli ya le haces entrar en un mundo que habla de la necesidad de acertar en el precio, de la utilidad de agente para el vendedor, de que tu vendes mas caro.
Si pones “GRATIS! Lo que necesitas saber si quieres comprar en mi zona! Y alli cuentas las oportunidades que hay en este mercado si vas acompañado del mejor agente, y la importancia de negociar bien (para comprar barato), y los secretos de tu zona que solo conoceis los que estais en ello…
Fijate que es diferente, y que, en vez de eso, darles cafe para todos, un buscador de propiedades, es como sacar la pistola y pegarte un tiro en el pie.
gracias Cesar queria preguntar algo como hago para que mis articulos en el inmobiliarios20 tengan imagenes y hasta videos
@Henry,
el editor que aparece encima del texto que escribes en el artÃculo, tiene una opción de “Subir/Insertar”, con unos iconos al ladoi. El primero, el cuadro, es para “añadir una imagen”.
El siguiente icono es para “subir un video”, pero te recomiendo usar Youtube y luego incrustar el código con la opción “HTML” de las pestañas del editor de texto.
Hola César,
Coincido completamente contigo en el dinamismo y utilidad que supone el uso de un blog. Como bien sabes, acabo de comenzar, y dicho sea de paso, agradezco enormemente que me dejaras un comentario ayer. Tuve ganas de seguir.
Espero poder exprimir al máximo esta herramienta, tanto en beneficio de mis clientes como de vosotros mis compañeros. Y en referencia al hecho de no escribir estrictamente acerca del mercado inmobiliario, estoy completamente de acuerdo y es lo que pensaba hacer. Te mando un muy cordial saludo,
Juanra.