Me voy a Valladolid a hablar de la comercialización de Patrimonio Histórico en la tele de Castilla y León. Me llamaron, les conté que mi objetivo es “ayudar a los propietarios de edificios históricos a encontrar compradores dispuestos a seguir la tradición de conservarlos en perfectas condiciones”, les encantó el planteamisnto, y me han mandado un billete de AVE para acudir a su programa, acompañado del responsable de Patrimonio de la Junta, el Director de la Fundación de ayuda al Patrimonio…
Es una maravilla esto del AVE, y es estupendo que haya todos estos medios interesados en gente dispuesta a facilitarles contenido. Los inmobiliarios somos una estupenda fuente de contenidos apasionantes, ¿verdad?
La verdad es que les pedà que pagaran el billete. Hay que valorarse, y querÃa asegurarme de que me llamaban con interés cierto y respeto, y valoraban mi presencia. A los chicos de la prensa hay que tratarles bien, siempre que se pueda… Y mi presencia allà me va a poner delante de los ojos de vendedores de Patrimonio, sus amigos, parientes, conocidos… Voy a hablar del problema que tienen algunos bancos que se van a ver con propiedades de este tipo en las manos, para las que es necesario un especialista… Me vale mucho más que el billete y la tarde que voy a echar.
Si puedo, y si lo cuelgan os postearé un link.
Bueno, me voy para allá. Solo querÃa compartir estas ideas con vosotros… y presumir un poco, claro 
Pues enhorabuena por conseguir un altavoz con el que hablar de un tema que te apasiona y con el que además te ganas la vida (no se en qué porcentaje).
Me quedo con lo de “Los inmobiliarios somos una estupenda fuente de contenidos”.
Es cierto, cuando les digo a los agentes de una zona o ciudad que ellos, de forma agrupada y colaborando, son la referencia de la información inmobiliaria en su entorno, es para que se den cuenta de que manejan muchos datos y que pueden tener presencia en los medios distribuyendo convenientemente esa información.
Un informe de los precios de las viviendas del barrio, de la oferta, de la demanda,… siempre es apreciado por un medio de comunicación, y esos datos son más fiables que los que saca el INE, el Ministerio de VIvienda, los portales inmobiliarios, el colegio de Registradores, etc.
Fue interesante y me ayudó a refrescar algunos conceptos que he ido aprendiendo en la relación con los medios, que son estos:
Hay que tratar muy bien a los medios. Si te incluyen en su agenda como experto inmobiliario te llamarán una y otra vez, cada vez que necesiten un comentario al respecto.
Para justificar el interés de su entrevista, te presentarán como un gran experto. Ten en cuenta que son grandes comunicadores.
Para la gente siempre tiene más valor lo que diga el medio, que lo que digas tú, y si lo han visto en la tele…
A veces te van a preguntar cosas que no sabes o no quieres responder. Tienes dos alternativas:
a) decir lo siento, sobre eso no tengo una opinión formada, o una información válida (les dejas un poco mal pero quedas como persona sincera y prudente), o
b) les dices lo que tú quieres decir… para lo cual…
Tienes que saber lo que quieres decir. Generalmente tendrás tiempo de pensártelo. Decide qué mensajes quieres lanzar. Deben ser pocos, concretos y breves. En mi caso, los mensajes eran sencillos:
1.- Son propiedades complejas, difÃciles de valorar, difÃciles de vender. Los propietarios que necesitan vender tienen un problema. Necesitan profesionales especializados que les ayuden.
2.- Los bancos van a verse como propietarios de edificios de este tipo, que no necesitan. Tendrán que buscar soluciones especÃficas para su gestión y comercialización…
Y en la recámara quizás algo más…
3.- Los particulares tienen un papel importante en la conservación del patrimonio. Los muchos problemas y limitaciones que les impone la administración, no se compensa con las ayudas que merecen por su costosa labor.
Cosas simples como estas, ensáyalas un poco; la dices tres o cuatro veces en voz alta antes de acudir, y luego salen solas.
Y un consejo final: procura salir lo más natural posible, convéncete a tà mismo que eso no lo ve nadie, no lo escucha nadie… o, como dice Jose Luis Jimeno a la hora de hacer sus videos, olvÃdate de la cámara, piensa que le estás hablando a un amigo en el salón de tucasa… y si estás en la tele, hasta que cojas un poco de soltura, NUNCA mires a los monitores, mira a quien te entrevista, no mires a las cámaras… Y no te olvides de apagar el teléfono porque produce interferencias. A mi me sonó una vez en la radio, y casi me matan.