Comentarios en: Apóstoles y Terroristas (menudas Palabrejas) http://www.inmobiliarios20.com/index.php/marketing-inmobiliario/apostoles-y-terroristas-menudas-palabrejas/ Red social de los profesionales Inmobiliarios Mon, 06 Sep 2010 15:52:08 +0000 http://wordpress.org/?v=2.9.1 hourly 1 Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/marketing-inmobiliario/apostoles-y-terroristas-menudas-palabrejas/comment-page-1/#comment-3253 fgerviti Fri, 20 Nov 2009 14:01:50 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=2666#comment-3253 Está claro; alimentar el boca/oreja es absolutamente vital. Es una de las cosas que más me han sorprendido del marketing (no publicidad) que utilizan los inmobiliarios en USA. Es barato y muy eficiente, pero hay que currárselo... Es como los medios sociales, los blogs, los facebooks... son baratos, pero ocupan tiempo, que es oro... así que hay que medirlo bien, ponerse objetivos, ver si se cumplen y si compensa en capital de nuestro tiempo que empleamos. Naturalmente, en esa mentalidad lo que hay que buscar es un sistema, con procedimientos, etapas de implantación, objetivos medibles, etc. Me parece muy oportuna la mención a los líderes de opinión. Malcolm Gladwell se hizo famoso por un libro ("The Tipping Point" en inglés) en el que analizaba porqué algunas cosas tenían éxito y otras no, y hablaba de la existencia de los "conectores", que son esas personas que "pasan la voz" con su entusiasmo contagioso... A esos hay que detectarlos y mimarlos especialmente. Quedamos a la espera de la continuación, Vicente. Está claro; alimentar el boca/oreja es absolutamente vital. Es una de las cosas que más me han sorprendido del marketing (no publicidad) que utilizan los inmobiliarios en USA.

Es barato y muy eficiente, pero hay que currárselo… Es como los medios sociales, los blogs, los facebooks… son baratos, pero ocupan tiempo, que es oro… así que hay que medirlo bien, ponerse objetivos, ver si se cumplen y si compensa en capital de nuestro tiempo que empleamos.

Naturalmente, en esa mentalidad lo que hay que buscar es un sistema, con procedimientos, etapas de implantación, objetivos medibles, etc.

Me parece muy oportuna la mención a los líderes de opinión. Malcolm Gladwell se hizo famoso por un libro (“The Tipping Point” en inglés) en el que analizaba porqué algunas cosas tenían éxito y otras no, y hablaba de la existencia de los “conectores”, que son esas personas que “pasan la voz” con su entusiasmo contagioso… A esos hay que detectarlos y mimarlos especialmente.

Quedamos a la espera de la continuación, Vicente.

]]> Por: Juanra http://www.inmobiliarios20.com/index.php/marketing-inmobiliario/apostoles-y-terroristas-menudas-palabrejas/comment-page-1/#comment-3252 Juanra Fri, 20 Nov 2009 12:49:03 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=2666#comment-3252 Estoy completamente de acuerdo contigo Vicente. Tanto, que en mi presentación el trato hacia mis clientes acaparó la mayor parte del post. No se trata de conseguir clientes satisfechos, se trata de conseguir verdaderos fanáticos que, en cuanto alguien pronuncie en su presencia la palabra "inmobiliario", se vea tentado de hablar de ti en términos elogiosos. Como apunta Fernando, eso se consigue superando con mucho las expectativas que generas, que ya de por sí son elevadas, y a través de todo un mantenimiento "post-venta" o "post-alquiler" que sea de calidad y capaz de mantener a aquellos apóstoles a tu lado... SIEMPRE. Gracias por tu entrada, me ha parecido muy interesante. Estoy completamente de acuerdo contigo Vicente. Tanto, que en mi presentación el trato hacia mis clientes acaparó la mayor parte del post. No se trata de conseguir clientes satisfechos, se trata de conseguir verdaderos fanáticos que, en cuanto alguien pronuncie en su presencia la palabra “inmobiliario”, se vea tentado de hablar de ti en términos elogiosos. Como apunta Fernando, eso se consigue superando con mucho las expectativas que generas, que ya de por sí son elevadas, y a través de todo un mantenimiento “post-venta” o “post-alquiler” que sea de calidad y capaz de mantener a aquellos apóstoles a tu lado… SIEMPRE.
Gracias por tu entrada, me ha parecido muy interesante.

]]> Por: Vicente Beltran Carrio http://www.inmobiliarios20.com/index.php/marketing-inmobiliario/apostoles-y-terroristas-menudas-palabrejas/comment-page-1/#comment-3251 Vicente Beltran Carrio Fri, 20 Nov 2009 12:45:32 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=2666#comment-3251 je, je...¡Destripador!. No en serio. en realidad lo que quiero hacer ver la importancia del word of mouth que dicen los americanos, del boca a boca que decimso nosotros, y del Marketing Viral que dicen los tecnomarketing, respecto al boca a boca de las redes sociales. Simplemente es tomar conciencia del asombroso poder de esta forma de entender el negocio. No olvidemos que el poder radica en la fuente que emite el mensaje. "La gente está más inclinada a creer la palabra del boca a boca, que formas más formales de promoción porque el comunicador es poco probable que tenga un interés posterior (que intente venderte). Las ventanas de oportunidad y la creacion de procesos iba a encaminada a conseguir una satisfacción tal que probocarse el inicio del Buzz (zumbido), para arrancar el boca a boca de manera eficiente. Ejemplo de BUZZ : " Tienes que hablar con Vicente Beltrán si estás pensando en mudarte al barrio de la ciudad de las ciencias en Valencia" Otro ejemplo: "Tienes que entrar en inmobilairios 2.o si estas pensando en crear una MLS" La gracia del asunto es como consigues generar esto....ayer vimos algo de todo esto en el curso REAP... ¿no? . A mi me gusta tanto hacer comparativas con el sector del automovil, por que a fin de cuenta se trabaja con perosnas y percepciones, con motivos emocionales de compra, etc. Muchas de las reglas, cursos, apreciaciones, ideas, practicas que persigue nuestro sector, llevan en marcha mucho tiempo en otros. Todos trabajamos con clientes, es decir con personas. Las pesonas reaccionamos de manera muy similar ante las experiencias. Ayer durante el curso recordé la Presentación del vehículo en 5 puntos, cuando hablabas de "Como hacer la visita"..en fin esas cosillas je, je…¡Destripador!. No en serio. en realidad lo que quiero hacer ver la importancia del word of mouth que dicen los americanos, del boca a boca que decimso nosotros, y del Marketing Viral que dicen los tecnomarketing, respecto al boca a boca de las redes sociales.
Simplemente es tomar conciencia del asombroso poder de esta forma de entender el negocio.
No olvidemos que el poder radica en la fuente que emite el mensaje. “La gente está más inclinada a creer la palabra del boca a boca, que formas más formales de promoción porque el comunicador es poco probable que tenga un interés posterior (que intente venderte).
Las ventanas de oportunidad y la creacion de procesos iba a encaminada a conseguir una satisfacción tal que probocarse el inicio del Buzz (zumbido), para arrancar el boca a boca de manera eficiente.
Ejemplo de BUZZ : ” Tienes que hablar con Vicente Beltrán si estás pensando en mudarte al barrio de la ciudad de las ciencias en Valencia”
Otro ejemplo: “Tienes que entrar en inmobilairios 2.o si estas pensando en crear una MLS”
La gracia del asunto es como consigues generar esto….ayer vimos algo de todo esto en el curso REAP… ¿no? .
A mi me gusta tanto hacer comparativas con el sector del automovil, por que a fin de cuenta se trabaja con perosnas y percepciones, con motivos emocionales de compra, etc.
Muchas de las reglas, cursos, apreciaciones, ideas, practicas que persigue nuestro sector, llevan en marcha mucho tiempo en otros. Todos trabajamos con clientes, es decir con personas. Las pesonas reaccionamos de manera muy similar ante las experiencias.
Ayer durante el curso recordé la Presentación del vehículo en 5 puntos, cuando hablabas de “Como hacer la visita”..en fin esas cosillas

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/marketing-inmobiliario/apostoles-y-terroristas-menudas-palabrejas/comment-page-1/#comment-3250 fgerviti Fri, 20 Nov 2009 12:24:13 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=2666#comment-3250 Nosotros no tenemos la oportunidades continuadas que tiene el fabricante de automóviles por el simple hecho de que TU coche sigue siendo de SU marca, y el logo lo ves en sitios estratégicos de tu propio coche, y tienes que tener un mantenimiento... Por ese mismo motivo tenemos que prestarle mucha más atención y buscar otras maneras de mantenernos en la mente de la gente. Porque no basta con hacer bien tu trabajo, y exceder sus expectativas... y además se lo tienes que recordar... Pero no sigo, que luego me dice Vicente que le destripo sus posts :-) Me alegro de recuperarte como blogger, Vicente Nosotros no tenemos la oportunidades continuadas que tiene el fabricante de automóviles por el simple hecho de que TU coche sigue siendo de SU marca, y el logo lo ves en sitios estratégicos de tu propio coche, y tienes que tener un mantenimiento…

Por ese mismo motivo tenemos que prestarle mucha más atención y buscar otras maneras de mantenernos en la mente de la gente. Porque no basta con hacer bien tu trabajo, y exceder sus expectativas… y además se lo tienes que recordar…

Pero no sigo, que luego me dice Vicente que le destripo sus posts :-)

Me alegro de recuperarte como blogger, Vicente

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