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Y si … preguntamos?

Nos pasamos la vida profesional diseñando productos, servicios, estrategias, enfoques, planes de marketing, analizando qué hacer, cómo, cuándo, donde, etc.

Tenemos mucha sabiduría acumulada que no sabíamos que la teníamos, hay quién dice que aprender es recordar,

¿A que viene todo esto?

Viene a que casi siempre es mejor preguntar que afirmar, algunos ejemplos profesionales:

Afirmación:Tengo 27 cursos inmobiliarios para impartir (visita mi web y los verás, fin de la pausa publicitaria)Pregunta: Qué formación necesitas?; qué formación te interesa? qué esperas  de la formación?

Afirmación:  Mi piso “vale” 300.000.-€; Su piso no vale 300.000.-€                                                                                          Pregunta: Disculpe cómo llego a esa cifra?  Ud. cree que su piso se puede vender en 300.000.-€?

Afirmación: su piso a ese precio no se puede vender                                                                                                                            Pregunta: Ud. quiere vender o ayudar a que los otros vendan?

La pregunta genera  respuesta, la respuesta genera  solución.

Obviamente el tono, el momento, el lenguaje verbal y el corporal tiene mucho que decir, por cierto ¿puedes responder alguna de estas preguntas?:

¿Quieres captar más  exclusivas de particulares?                                                                                                                                    ¿Quieres captar más exclusivas de promotores?                                                                                                                                         ¿Quieres captar exclusivas de entidades financieras?                                                                                                                                ¿Quieres vender más?                                                                                                                                                                                                 ¿Quieres negociar mejor?                                                                                                                                                                                            ¿ Quieres hacer mejor marketing?                                                                                                                                                                  ¿Quieres hacer nuevos contactos de clientes y de profesionales?

Si tu respuesta es SI

Mis respuestas son: FORMACION-MOTIVACION-ACCION-NEGOCIO:  www.cenic.es    y   www.mlsbarcelona.com

Perdonad si veis este post un tanto publicitario, pero un buen ejemplo es mejor que una larga explicación.

¿Estáis de acuerdo?

¡NOS VEMOS EN EL MERCADO!

¡EL FUTURO INMOBILIARIO EXISTE, EMPIEZA EN 2009!