Ya que sacas el tema de los honorarios, los nuestros son fijos, no se pueden cambiar y es de el 5% mas iva del precio final de venta. aunque algunos asociados cobran mas a cambio de dar algunos servicios mas.

Varias cosas para ponerme al día.

Toni disculpa pero mi memoria es cómo mi incipiente calvicie ¿en que población trabajas?

Por descontado que puedes captar la exclusiva y compartirla con otros agentes inmobiliarios de la zona, mejor si ya estais organizados y mucho mejor si estais en una mls local.

Rafael, te llamo la próxima semana para charlar con calma de varios temas,¿ cuando vuelve D. Angelo?

Fernando en tu opinión el tema de los honorarios en una exclusiva compartida y/o en una mls, deben estar establecidos, recomendados, fijar un mínimo y a partir de ahi… o dejarlo a la conveniencia de cada agente

Más que gato a veces parece tigre.

Un saludo a todos.

En el resto estoy contigo Fernando en parte claro, no faltaría mas si tienes un mls nacional es mas facil que la gente se conozca y se mande referidos que si no. Por otro lado, si ya que estamos con Toni, tienen un mls nacional donde estan el 80% de las inmobiliarias de su zona, tiene doble mls, el local y el nacional para los referidos.

Es decir, gente de tu mercado local y especializados en tu mercado local como yo… o gente especializada en propiedades históricas.

Tendría que ser una MLS de especialistas en ese producto, gente que pudiera discutir conmigo el precio de un castillo o un palacio, en igualdad de condiciones… Y eso, disculpa la inmodestia, pero en tu MLS no hay ni uno… así que si quieren que les ayude a vender un palacio o castillo que ellos no saben ni lo que vale, que me lo envíen… y se quiten de enmedio porfa… que ya les mandaré su referral…

Amigo, eso NO es una operación compartida. Para pasar mi email al propietario no necesitamos MLS. Yo eso lo hago habitualmente sin necesidad de MLS… etc.

Totalmente de acuerdo contigo en que, para que te den la exclusiva, hay que diferenciarse. Los dueños de una propiedad así, en cinco minutos, se dan cuenta de las diferencias, sin necesidad de que les de un dossier. La experiencia, los contactos, la herramienta (11 años vendiendo solo esto, cuando Google ni existía…), la preparación… Hace tiempo que solo trabajo en exclusiva. Los propietarios de este tipo de propiedades pueden elegir entre dárselo en exclusiva a un especialista, o dárselo al inmobiliario local que, por más que lo meta en una MLS, lo tiene crudo.

Yo en mis propiedades históricas no puedo trabajar en una MLS, y naturalmente les digo a mis clientes que si apareciera cualquiera con un posible comprador, desde luego que voy a negociar con él, que compartiré los honorarios, que defenderé la postura del propietario siempre, y que eso no querrá decir que él tenga que pagar ni un euro más de comisión… y hasta ofrezco rebajar de lo que él paga, lo que pudiera pagar el comprador.

Yo no espero a que me lo pidan, lo digo directamente, y la gente me dice chapó. Es el tipo de cosa que genera una fidelidad tremenda, porque supera sus expectativas.

En mi caso les comunico a mis clientes vendedores que estamos en proceso de creación de una colaboración pero que mientras tanto, si me da la exclusiva compratida y cualquier otro agente se dirige a él para captar la vivienda para venderla también, le indico que no dude en darle mi targeta o pedirle sus datos para ocuparme personalmente de ponerme en contacto con él para colaborar en la venta.

¿Creeis que hago bien o debería cambiar la fórmula? Y que conste que ya estoy entablando conversaciones con otros agentes de la zona para “coompetenciar”

“Señor propietario, al encargarme la venta en exclusiva compartida, de hecho se la está encargando usted a TODOS estos agentes (muestra foto de grupo de los gerentes y comerciales de todos los miembros de esa zona), que me han apoderado para que firme en su nombre, así que es como si estuvieran todos aquí, solo que vengo solo yo para no montarle barullo en su casa. La semana que viene haremos una Open House para que representantes de todas estas inmobiliarias vengan a conocer la casa, así que tenga unas pocas cervezas frías preparadas (se llama Open House)”

Claro que, para eso, tienes que tener el acuerdo de que puedes “firmar en su nombre“, y de que irán a tomarse las cervezas y a conocer la casa de tus clientes, a cambio de que tú vayas a las de los suyos… Exclusiva garantizada, eso sí…

Las asociaciones que están en sus pasos iniciales están dándose plazos para reconvertir sus encargos, bien entendido que a un cliente pueden irle dos agentes de la Asociación a explicarle la nueva forma de trabajo, y a decirle que si quiere que toda esa fuerza de venta (le enseña la foto) trabaje la venta de su casa, que se lo tienen que dar en eclusiva múltiple al que él quiera, pero a uno y en exclusiva múltiple. Forma parte del proceso de difusión en el boca-oreja: “corre la voz: ahora los inmobiliarios buenos de xxxx trabajan de otra manera”. Puede crear algún conflicto, pero si se hace correctamente, de la fricción surge el afecto.