¿Es buen momento para comprar? Hay quien opina que, si preguntas a un inmobiliario, siempre van a defender sus intereses: siempre te dirá que compres. Te dirá que es buen momento, y se callará que lo más seguro es que el futuro nos traiga momentos aún mejores. ¿Se equivocan?
El trabajo del inmobiliario tiene lenta maduración. Lo que recoges hoy se plantó hace meses y puede servirte para el futuro, si trabajas adecuadamente. Nuestro trabajo se compone de tareas actuales, pero para obtener el máximo rendimiento debemos tener presente su sentido en relación con nuestros objetivos generales y de futuro. El inmobiliario debe enfocarse en la relación y no en la operación. La operación forma parte de la relación, es la consecuencia y el origen de las relaciones.
El ejercicio ético de nuestra profesión mira al futuro. Tú eliges. ¿Eres de los que supeditan todo a la cifra de operaciones, o estás cimentando y construyendo el futuro de tu empresa, tu prestigio, el de la profesión?
El inmobiliario debe enfocarse en la relación y no en la operación. La operación forma parte de la relación, es la consecuencia y el origen de las relaciones. me gusta mucho esta frase, puedo percibir que en este negocio tenemos la costumbre de ser inmediatistas y querer tener resultados al dia siguiente, son todavia muchos los que no entendemos que la base de nuestra actividad se reflejan en la calidad de servicio que ofrezcamos.
una gran cantidad de agentes consideran que en el hecho de mostrar una propiedad esta enfocado la mayoria de nuestra gestion, nada mas irreal….. el inmobiliario vende servicios con la gran ventaja de ser tangibles es decir el cliente los puede ver, palpar, sentir, pero de la unica manera que escojara lo que tu le estas brindando es si previamente te haz esmnerado en atenderlo como a ti te gustaria ser atendido cuando estes decido en tambien comprar una casa o un piso como ustedes dirian
Depende, yo creo que si damos al cliente el servicio que necesita en ese preciso momento, y eso dependerá de la urgencia que tenga el cliente por comprar, ya que todos no tienen la misma, estaremos dando confianza y seguridad para posteriores operaciones.¿ Quien tiene la seguridad de que los precios seguirán bajando en una zona concretamente? yo por lo menos solo sé cuanto han bajado desde el 2007 hasta la fecha, por lo tanto depende de TU estudio de TU zona , como informes y utilices los datos en beneficios de tu cliente ya sea comprador o vendedor, lo que tengo claro es que es un trabajo con presente y sin embargo debemos de estar muy pendiente del futuro.
Nadie tiene la bola de cristal Yo creo que sobre todo depende del propio comprador, de su necesidad de comprar, de si el dinero le sobra, de si es por inversión o si está comprando para vivir allí los próximos 20 años.
Eso sí, decir lo de compra compra que va a subir creo que no es serio y no da muy buena imagen,
Siempre he pensado, y lo sigo haciendo, que la profesión de agente inmobiliario es SOLO de futuro. Solo triunfaremos con una labor de hormiga o de cuidado de los detalles; solo conseguiremos clientes leales si pensamos en el futuro. Trabajando el presente puedes hacer una operación (o dos); enfocándote en el futuro acabarás siendo un profesional inmobiliario reputado y los clientes te vendrán a buscar a tí, no a tus pisos.
El presente te lleva a salir corriendo a enseñar un piso, el futuro te lleva a tener objetivos e ir escalando poco a poco la montaña. Conviene, como decía mi padre, oir, ver y callar.
Al vendedor hoy le digo que no venda y al comprador le informo de lo que se vende en mi zona, cómo y a qué precios y él decide.
Es buen momento para comprar a buen precio. La propiedades que se compran este 2010 no bajarán más de precio a no ser que su nuevo propietario tenga que venderlas.
Hoy hay muchas personas comprando para recibir una rendimiento por arrendamiento durante los próximos años y vender la propiedad a partir del 2015 con una interesante plusvalía.
Por otro lado me parece que volvemos al ¿tu a quien asesoras al comprador o al vendedor? Si trabajas para el vendedor no me parece correcto decirle al comprador que no compre esta propiedad porque el vendedor pide mucho. (que por cierto el comprador viene a comprar el solito porque se lo sabe todo) ¿Quién nos contrató? Menudo dilema.
"La propiedades que se compran este 2010 no bajarán más de precio a no ser que su nuevo propietario tenga que venderlas".
Rafa, me parece muy hábil esa añagaza para disfrazar la realidad, pero lo cierto es que si no necesitas comprar hoy es más que posible que encuentres mañana una propiedad igual o muy parecida a esa propiedad que podrías comprar hoy, y a un precio inferior. Es la típica treta de perro viejo que pone TUS intereses por delante de los del cliente, y pone las cuentas de hoy por delante de la ética que sacará adelante las cuentas del futuro.
Otros formadores lo enseñan. Yo no lo recomiendo.
Me parece muy bien el planteamiento: ¿Tú a quien asesoras? A aquel a quien asesoras debes recomendarle lo que recomendarías a tu padre o a tu hijo o a tu hermano o a tu amigo. Regla de Oro: haz con ellos lo que te gustaría que hicieran contigo ¿Le recomendarías a ellos que compraran hoy? Depende, como dice Jesús. No depende de si este mes ya has cubierto TUS objetivos. Depende de si EL necesita comprar hoy, si tiene el dinero o si le sobra o si se puede meter en un gran lío… Si necesita mudarse y ha vendido su casa… Depende.
Pero decir a los cuatro vientos que a TODOS les interesa comprar hoy, que es buen momento, que compra compra que se acaban… es de charlatanes y da muy mala imagen de vendemotos sin escrúpulos.
A la parte contraria no debes recomendarle NADA… bueno, sí, debes recomendarle que se busque un agente que le represente, y que le hable como le hablaría su padre o su hijo a su hermano o su amigo… como le hablarías tú si le contrataras… salvo que no puede porque tú estás representando a la parte contraria.
Si en el fondo es muy facil, si queremos entenderlo… Siempre siempre siempre debes tener presente a quien representas, y si el vendedor no se deja representar, si no te da la exclusiva, se representa solito y tu representas a la otra parte. Si no tienes la exclusiva representas al comprador… o te representas a tí mismo y a tus propios intereses.
Perro viejo si voy siendo
Bromas a parte ya hoy existen muchas oportunidades que no se deben dejar de aprovechar si uno tiene interés o necesidad de comprar. Ya se encuentran precios que no por necesidad estarán más baratos mañana. Porque posiblemente no todos los propietarios tienen las mismas necesidades o ganas o interés de vender. las medías de mañana seguro que son mas baratas que las de hoy la tendencia general sigue a la baja cierto. Pero las oportunidades son oportunidades. Se venden en Canarias el 25 por ciento de las casas que se vendían en 2006 y hay más casas que nunca a la venta, pero hasta cuando. ¿Cuando se romperá la inercia? y Aunque no aumente el número de ventas significativamente el stock se irá reduciendo. Hemos tocado fondo, pues no pero muchas personas si y tienen que vender a lo que toca, o otros comprarán al mejor precio de hoy y de mañana y de pasado mañana.
En este momento creo que cada caso es un mundo. Para poder aconsejar a cada uno necesitamos saber cuales son sus motivos, sus necesidades, sus urgencias… Para eso tiene que decírnoslas abiertamente. El conocimiento nos da poder, y ellos temen que usemos ese poder en nuestro beneficio, que no siempre es el de ellos. Pero para que nos cuenten sus problemas y sus necesidades, tienen que saber que pueden confiar en nosotros.
Es un problema de confianza. ¿Se puede confiar en alguien que dice que siempre y para todos hoy es buen momento para comprar? Ese es el tipo de afirmación que pone a la gente en guardia frente a nosotros, y debemos evitarla.
Creo que a la gente hay que decirle cosas como que hoy no es buen momento para invertir, salvo que se encuentre un chollo único, excepcional, y en algo que de rentabilidad inmediata y asegurada. Pero si necesitas comprar para uso propio, se pueden encontrar buenas oportunidades. No podemos asegurar que a corto plazo no pueda llegar a bajar algo más, pero si no se compra para especular sino para uso propio (y eso supone una rentabilidad inmediata) y si se tiene capacidad para comprar, a la larga siempre será buena inversión.
Esto es cierto siempre, es un buen consejo, da una imagen buena de gente con criterio…