Tengo la sensación que los “brotes verdes” están creciendo hacia el subsuelo como las patatas. Por este motivo, a mis clientes vendedores les digo: “vende hoy, no esperes a mañana”. Desde ImmoBan somos muy conscientes de que solo podemos trabajar con propietarios “realistas”, no apretados en demasÃa por la “hipoteca” y con “necesidad” de vender. Cada mes mantenemos contacto con decenas de familias (o de propietarios para ser más exactos, pues tanto pueden ser familias como promotores como entidades bancarias) que, por un motivo u otro, quieren vender su propiedad de Calafell. Sin embargo, solo unas pocas cumplen los tres requisitos indispensables: REALIDAD, DEUDA y NECESIDAD.
Si la “deuda” es superior al valor de mercado del inmueble, no me queda más remedio que consolar al propietario y decirle con franqueza que le va a tocar padecer. Si no hay “necesidad”, le recomiendo que no venda, que ha escogido mal momento. Ahora bien, si lo que falla es el esconderse de la “realidad” entonces me pongo serio y le hago ver (o, al menos, lo intento) que se equivoca porque, además, intuyo o huelo que esto va a empeorar o, dicho de otro modo, que faltan algunas primaveras para que lleguen los primeros “brotes verdes (o negros)”.
La otra parte del negocio, como no, la forman los compradores. A éstos no les escondo, para nada, mis pensamientos acerca de los “brotes”. Ahora bien, si pueden pemitirse económicamente la adquisición de una vivienda y si confÃo en que la vivienda que les estoy ofreciendo es, digamos, “vendible hoy” (es decir, una propiedad nueva, seminueva o reformada; bien ubicada, con algunos elementos especiales -un solarium, unas vistas, unas zonas comunitarias-, con un precio atractivo y, a poder ser, negociable) entonces me transformo y me da un ataque de chulerÃa y a la pregunta “¿dicen que los precios bajarán más?” contesto: “sÃ, seguramente bajarán más, pero si a usted le gusta esta vivienda y se puede permitir comprarla no la deje escapar porque ésta no bajará más ya que todas las viviendas como ésta las vendo”.
Creo que algunos bancos aún no están maduros. Ojalá no tengan que madurar a golpes. Otros sà lo están y ya se están ofreciendo salidas razonables, es decir viables.
Porque una cosa está muy clara, no se está ejecutando, y cuando se empiece a ejecutar lo que no quede más remedio, los juzgados se verán tan colapsados que dará lo mismo ejecutar que no. Y entonces habrá que madurar.
SÃ, se sigue vendiendo lo que es interesante. El español medio come un pollo a la semana, pero los hay que no lo prueban y los hay que lo comen todos los dÃas. Lo mismo pasa con los pisos, algunos te los quitan de las manos, y otros no se venderán jamás… Este que le gusta, señor comprador, es de los primeros…
Coincido y aplaudo el ejemplo del pollo.
Me gusta “este [piso] que le gusta, es de los primeros”. De hecho, con tu permiso, lo emplearé y haré un ranking renovable de los cinco primeros pisos de mi cartera que se van a vender (pienso que no me equivocaré de mucho). A los compradores les podré mostrar la lista y decirles: “¡ojo! ahora vamos a visitar el número 2 del ranking, si le gusta no apriete demasiado que para éste hay cola” (¡ja! qué buena idea).
Una cosa que oi a una muy experta inmobiliaria (mas de 20 años en el oficio) es que instruia a sus comerciales para que, cuando recibian una llamada interesandose por una propiedad, tenian que responder con entusiasmo, decir algo destacado como “esa tiene una orientacion estupenda”, o “la cocina es estupenda”, y decir, “no se que pasa hoy que todos llaman interesandose por esa…
Vaya perro viejo no?
(Todas estas ideas que traemos de Sellabration, la reunion de formacion de los mejores agentes inmobiliarios de USA, las ponemos aqui para que las useis sin limitaciones, pero siempre recomiendo que la adapteis no tanto a vuestro mercado, sino a vuestra propia forma de ser y de entender la vida en general y vuestro trabajo en particular. Nada de recetitas ni slogans para loritos; solo ideas para inmobiliarios despabilados
cuidado con los comentarios que pueden volverse en nuestra contra.
en Sevilla es muy tÃpico insinuar al cliente que el piso tiene muchos novios, en mi opinión no es bueno incluso siendo verdad. Para mi eso es una forma de presión que no te lleva a ningún sitio, 1ª si no es verdad el cliente se da cuenta en poco tiempo 2ª y si es verdad, que mas da si lo compra uno u otro.
Por otro lado tambien tengo comprobado que cuando tu pones un adjetivo a la casa o alguna parte de ella, es peligroso, si es una verdad para todo el mundo, perfecto, pero si no se te vuelve en tu contra a modo de herramienta para bajar el precio. me explico.
si tu dices “tiene una orientación perfecta, es tal, la orientación de una vivienda sin duda en es buena para todo el mundo, no tiene ninguna duda. ahora bien si tu dices Tiene un salón magnifico” automáticamente que el cliente lo vea, te dirá que no es para tanto y que por lo que están pidiendo le parece que el salón es poca cosa. Yo recomendarÃa mas poner adjetivos digamos “intangibles”, como “es una casa muy agradable”, o optar por decir solo los que son verdad, si es que lo son claro, tipo es luminosa,…
No se trata tanto de generar urgencia con trucos de comercial charlatan (muchos novios, me lo quitan de las manos, se acaban…), sino de ser positivos, sin exageraciones, y menos aun falsedades.
Que conste que no digo que la idea no es mala, incluso la de crear urgencia, solo que cuidado con los comentarios que hacemos, hay que ser muy fino en estos temas.
“Es una casa muy agradable”, encantado de conocerla.
Estoy con Fernando, debemos ser positivos y saber crear expectativas al comprador. Sin mentir, ni hablar por hablar, ni decir tonterÃas. De lo contrario cómo vamos a lograr que quien nos llame por teléfono venga a nuestro despacho.
Bueno Sergi, “encantado de conocerla” lo has dicho tu no yo. y lo de tonterÃa igualmente, tendrÃamos que preguntarle a MarÃa Nieves QuÃcler que tal le van con las cosas que dice, que lleva 15 años y aun sigue “jartandose” de vender, lo mismo es por las tonterÃas que dice
Este debate es fácil de resolver para evitar polémicas inútiles:
SEAMOS CADA DÃA MÃS PROFESIONALES Y SEAMOS MÃS CONSCIENTES DE QUE VENDEMOS SERVICIOS INMOBILIARIOS Y POTENCIEMOS ESOS SERVICIOS Y SUS VIRTUDES.
Rafa, exacto, he dicho “encantado de conocerla” porque una casa no es “agradable” ni simpática, ni encantadora. Y esto son adjetivos.
En cuanto a lo segundo, la frase exacta y no se refiere a tu comentario es, “debemos ser positivos y saber crear expectativas al comprador. Sin mentir, ni hablar por hablar, ni decir tonterÃas”.
Por último, no tengo el placer de conocer a MarÃa Nieves QuÃcler ni sé a que viene su mención. Si te parece, cuéntame más acerca de ella.
Te pido disculpas Sergi, y gracias por tu aclaración, entendà mal tu comentario, pensaba que dijiste que el “es una casa muy agradable” es una tonterÃa, reitero mis disculpas.
Mª Nieves es la mejor profesional asociada de mi oficina, comenzó conmigo el primer dÃa y desde entonces es la mejor y una de las mejores de RE/MAX España, está especializada en alto standing, es un modelo a seguir como profesional y como persona y es quien me enseño dicha frase, que en un principios nos sirvió a toda la oficina para reÃrnos un poco pero que ahora utilizan todos como un estupendo recurso.
Estimado Gregorio, sin duda es asà como dices, la cuestión que me planteo es ¿como se que estoy en el camino? ¿como se que mis decisiones y acciones van en el camino adecuado? ¿con quien consulto mis ideas y decisiones diarias?¿quien me sirve de apoyo?¿y de modelo? ¿de donde aprendo? ¿se hacerme una autoevaluación diaria?,… este es el problema, de arquitectura, decoración, peluquerÃa,… hay muchos sitios donde aprender,…, de nuestro sector, muy poco, ahora comenzamos a tener profesionales de la formación inmobiliaria como Ignacio del Castillo o Moisés, pero son pocos y sus servicios aunque muy buenos, no cubren todas nuestras necesidades diarias, dado que estamos en un cambio. El otro dÃa un inmobiliario me decÃa que no sabia lo que hacer, que trabaja fuerte todos los dÃas, intentando ser un buen profesional pero que no le da resultados, este persona honesta y trabajadora, no sabe lo que es trabajar en exclusiva, ni que es posicionamiento geográfico, ni mucho menos que es un mls y que compartir es mejor que estar solo.,…
Rafa, no es necesario que me pidas disculpas, de hecho he sido yo quien ha tratado irónicamamente la frase “es una casa muy agradable”.
Te agradezco la información acerca de Mª Nieves y me gustarÃa tener contacto con ella aquà o en Facebook.
Bueno todos tenemos nuestras carencias y Mª Nieves no es muy dada a las nuevas tecnologias, vamos que no tiene ni idea, su colaboradora y su hijo se encargan del tema de internet.