El pasado jueves asistà al Foro de Asociaciones Inmobiliarias Locales de toda España, al que acudió representación de las que se encuentran más avanzadas, y otras que dan sus primeros pasos.
Foro de Asociaciones de Cooperación entre Inmobiliarias Locales
En común, la clara orientación hacia fomentar la cooperación profesional entre sus miembros, mediante el trabajo en exclusiva compartida, en la que todos venden lo que cada uno capta. Los que se encuentran en estadios más desarrollados confirman que los resultados palpables en el negocio compensan el esfuerzo necesario para poner en marcha una asociación de este tipo.
También hay diferencias, sobre todo en el modelo y alcance de la asociación.
En los tiempos que corren, es importante definir si queremos hacerlo muy asequible, favoreciendo la entrada de algunas inmobiliarias que se encuentran en mala situación, y otras acostumbradas a ahorrar más que invertir, a cambio de bajar el listón de los servicios que seremos capaces de prestar. En el otro extremo, la asociación puede convertirse en una herramienta de selección de aquellos profesionales y empresarios capaces y dispuestos a realizar un esfuerzo y dotarse de las herramientas necesarias para llevar su negocio al nivel superior.
En cuanto al alcance, superadas ya las que se conformaban con crear una “bolsa inmobiliariaâ€, o web donde los socios pueden publicar propiedades de todo pelo, las asociaciones se debaten entre limitarse a lo básico, hasta crear una “red inmobiliaria†o empresa de servicios global para sus socios. Las primeras se conforman con imponer unas reglas de funcionamiento, y dotarse de una herramienta informática que favorezca el manejo de la información de las propiedades en exclusiva compartida. Entre las segundas se propone dotar de más contenido mediante la creación de una central de compras a proveedores externos, e incluso mediante acuerdos colegiados con promotores o bancos, servicios que generarÃan recursos directos para la asociación, lo que permitirÃa reducir las cuotas y facilitar por tanto el acceso a bajo coste.
El debate está servido, y conviene atacarlo sin posiciones preconcebidas, pero con las ideas claras. La Asociación, además de aglutinar y cambiar la mentalidad del inmobiliario medio, que ya es tarea, ¿va a meterse a comprar y captar? Para estas tareas se precisará de una dedicación. ¿Cómo se va a remunerar esta dedicación? ¿Se “liberará†a alguno de los miembros, o se contratará un gerente?
Pienso que las cosas hay que hacerlas sencillas, sobre todo al principio, y asegurar el funcionamiento de cada etapa antes de trepar a la siguiente.
A pesar de que la asistencia superó lo inicialmente esperado, el número se redujo estrictamente a los pertenecientes a este tipo de asociación. El local fue gratuito, y no fue necesario solicitar el apoyo económico de proveedor alguno.
La reunión fue muy interesante. Se acordó repetir la convocatoria tras el verano, incorporando nuevas asociaciones que en estos momentos están en gestación, y algunas de las que tenemos noticias pero no pudieron acudir esta vez. Se intentará generar un espacio común de debate en facebook, se estudiará la creación de estandares para los sistemas informáticos, que permitan intercambiar información y crear un portal común en un futuro.
Casi nada.
Me alegro muchÃsimo de las ganas y voluntad que echan unos cuentos profesionales inmobiliarios, emprendedores natos.
Pueden estar acertados con su filosofÃa de asociación, pero no se puede reprochar que con su esfuerzo están favoreciendo la labor de muchos compañeros, construyendo una forma de trabajar mejor.
Con respecto al grupo de Facebook, podéis utilizar el llamado “Asociaciones Inmobiliarias y MLSs locales”. Fernando, eres actualmente administrador del mismo.
Es una noticia estupenda, seguro que sacan muchas cosas en claro y muchos buenos proyectos de futuro.
Mi opinión es que al igual todos estos inmobiliarios seguro que hay muchos mas trabajando por el futuro de nuestro sector que o no saben que existen estas asociaciones y proyectos de asociaciones o están trabajando por otra cosa, pero con buen criterio e intenciones de futuro. Por ello propongo o mas bien saco a debate que si no serÃa interesante hacer un grupo, reunión, …., no lo se para que todos absolutamente todos los que estén por la labor de aportan algo, aunque no sea una mls local o nacional.
¡Nos vemos en la cumbre!
Las reuniones más efectivas son las que se hacen por temas concretos, entre gente que tiene un proyecto común, etc.
Hacer reuniones de todos los que tienen algo que aportar es bueno, pero todo el mundo está por la labor de aportar algo, y al final hay demasiado ruido y demasiado pocas nueces.
Estoy de acuerdo contigo, demasiado ruido y pocas nueces, pero siempre se saca algo en común.
Realmente yo lo decÃa porque en esta época que estamos pasando, donde ya por fin tenemos un numero importante de profesionales con la firme intención de cambiar, mejorar,…, si dejáis fuera de estas reuniones con lo importantes y seguro que productivas que son al personal que por algún motivo no está en ese grupo de mls locales, creo que se deja un grupo cuantitativo y cualitativo importante fuera. Y como entiendo que las reuniones de las mls locales solo tienen que estar compuesta por sus miembros tal vez seria interesante organizar otras con la puerta abierta a mas gente.
Yo por mi parte lo voy a poner en marcha en Sevilla, ya os cuento.
Como participante en esa reunión he de agradecer en primer lugar la acogida y el “guón” aportado por Fernando como moderador desinteresado de este el II Foro ya que el primero se hizo en Barna coincidiendo con el BMP 08. La reunión fue muy interesante y estoy seguro que, ahora sÃ, hemos dado un paso de gigante para establecer distintos niveles de COOPERACIÓN que nos permita COOPETIR y ser más eficaces en nuestra querida profesión: SERVICIOS PROFESIONALES INMOBILIARIOS pues fuimos muchos los que allà aportamos ideas, conceptos, experiencias, dificultades, … y ante todos SOLUCIONES.
En octubre volvimos a emplazarnos pero estoy convencido que antes iremos avanzando en crear un LIBRO BLANCO o GUÃA DE ACTUACIÓN para que en la tercera reunión puedan salir objetivos concretos y una CARTA CLARA DE INTENCIONES firmada por todos los que allÃ, de nuevo, estaremos
Rafael, en un FORO lo importante que tenga un tema concreto, y unos asistentes seleccionados por un interés común y capacidad de aportación a ese tema concreto. Si cada uno va a “lo suyo”, al final es un lÃo de ventas cruzadas.
Efectivamente, como dice Gregorio, se trata de ponerse tareas concretas para una fecha determinada, y sacarlas adelante. Todo lo demás es reunionitis.
Cuantas caras conocidas en la fotografÃa del Foro!
Estoy de acuerdo en que cualquier reunión, para que sea provechosa, debe reunir sólo a aquellos que tienen intereses comunes y que además pueden tomar decisiones.
También es importante plasmar lo que se ha hablado por escrito, a modo de acta, que aunque no sea vinculante sirve para que todos recuerden lo dicho.