Recientemente en sitios tan distantes como Cataluña y en Canarias, cuatro veces y gente distinta, me han planteado la misma razón de peso por la que es imposible que prospere una MLS en España.
En algún caso han sido APIs diciéndome que los pocos APIs que hay en su zona, o no trabajan como tales o no están interesados en cooperar. Les recomiendo que se organicen con otras inmobiliarias. “Ya me gustarÃa” me dice, “pero eso seria una traición a la organizacion colegial“.
¿Un tránsfuga? Qué absurdo.
Otros se ven presionados por lo contrario: por crear e integrarse en asociaciones locales que no son las que sus organizaciones apoyan a nivel nacional. “Me dicen que no me interesa eso” me cuenta, “un sitio donde puede entrar todo el mundo. Dicen que lo que interesa es potenciar mi organización, y el que quiere estar en la MLS que se meta en ella“.Â
Otro, muy activo en la Asociación Profesional Nacional “A”, no quiere meterse en un proyecto de MLS porque dice que sus promotores son de otra Asociación Profesional Nacional ”B”. “Lo que quieren” me dice “es usar esa herramienta para arrinconar a los que están en nuestra Asociación Profesional“.
A la hora de colaborar localmente no podemos pararnos en barras sobre las cosas que nos separan a nivel nacional, sino que nos hemos de mover por lo que nos une a nivel local: la necesidad de cerrar operaciones para bien de nuestro cliente y de nuestro negocio.
Tienes razón Fernando. En el desarrollo de mi trabajo habitual como responsable de la Expansión de MLS Barcelona, esta es una de las razones que utilizan algunos propietarios de agencias para no participar en una MLS. Pero ni en una MLS nacional ni siquiera en una MLS local.
Lo más curioso es que en muchas ocasiones no te lo confiesan abiertamente pero si analizas en profundidad las “objeciones y/o excusas†que exponen, en el fondo lo que subyace es una especie de temor o recelo, ante el que “dirán en mi Asociaciónâ€, si ven que participo en una MLS local en el que se incluyen agencias que no pertenecen a “mi Asociaciónâ€.
No quiero decir que sea la única ni siquiera la principal causa que retarda el desarrollo de las MLS locales pero sà que es una de ellas.
Es cierto que por ejemplo en MLS Barcelona conviven agencias que pertenecen a diferentes asociaciones(API´S, Expertos, Redes..) asà como agencias independientes, pero son los que tienen las ideas muy claras y casi hay que agradecerles esa “valentÃa†adicional que demuestran perteneciendo a una MLS diferente .
Cierto corporativismo (a mi juicio mal entendido ya que cada asociación puede cumplir perfectamente con sus objetivos sin necesidad de excluir a las otras) todavÃa tiene mucho peso en la profesión de la intermediación inmobiliaria.
Entiendo que este corporativismo excluyente , un poco en la lÃnea de “ o conmigo o contra mÆfrena en ocasiones lo que verdaderamente deberÃa ser lo más importante para un profesional inmobiliario: Aportar valor añadido a sus clientes tanto compradores como vendedores y como consecuencia inmediata de ello, incrementar las cifras de sus negocios.
A mi me horroriza ver el cainismo inmobiliario trasladado al ambito de una MLS. Malo es que a nivel nacional haya divisiones, pero a nivel local serÃa inadmisible.
Una herramienta de este tipo solo debe responder a los intereses de sus usuarios, y no deberÃa usarse para dirimir la diferencias o ambiciones de otro tipo.
Asà es queridos compañeros , esa es la realidad .En mi caso en mi zona, despues de visitar personalmente cada inmobiliaria de la zona he comprobado , que este colectivo está viviendo de recuerdos y anclado en el pasado , no está nada orientado ni enfocado en la cooperación entre agencias que no son de su colectivo. Estas , da la casualidad que son las que menos operaciones hacen , ellos sabran
Bueno está claro que un sector desunido no nos beneficia a nadie. Y nosotros los pobres necios no atinamos a ver mas allá.
No podemos ser ingenuos. Una Asociación o MLS local que se decante por una de las opciones en liza, es como si se alinease con un partido polÃtico de los de conmigo o contra mÃ.
No puede ser que lo que se construye tan trabajosamente a nivel local, quede luego desbaratado por las divisiones históricas.
Un Asociación no puede estar debajo; tiene que estar por encima de todas esas historias de polÃticos, porque se está jugando el éxito o el fracaso de gente y de sus negocios.
Juan Carlos; esto es como Benidorm. Si para que las sedes nacionales de los partidos no se enfaden hay que dejar un ayuntamiento incapaz de aprobar una moción durante meses y meses, pues que se enfaden. Lo primero es lo primero.
Siguiendo con el comentario de Fernando, quizás el vivir del pasado sea sólo una parte del problema del porque no se forman MLS y se trabaja de manera coordinada. Pero desde mi punto de vista, la mayorÃa de agencias no se ha dado cuenta que con quien realmente competimos no es con las demás agencias, es con los propietarios, ya que más del 50% de las transacciones se hacen entre particulares (no tengo el dato exácto)… pero es un hecho que los clientes no aprecian el valor de nuestro trabajo, porque sigue habiendo gente que no le demuestra al cliente ese valor… (quizás sea porque tampoco lo tienen). El cliente es el que al final tiene que ver una solución a su problema…. en el momento que el cliente vea que trabajamos coordinadamente, y que le resolvemos sus poblemas..en ese momento CRECEREMOS MAS
Con esta mentalidad y mensaje hemos creado una MLS en Elche que aunque está empezando son 8 oficinas que en total dan 35 agentes en la calle compartiendo el mismo producto, además que comparten con la MLS Nacional..
Chicos, esto sólo es el comienzo, habrá que vender “puerta por puerta” el concepto de la MLS…. seguramente que si…..
Rocio, es muy importante que no dejemos a nadie válido fuera. En una MLS deben poder caber APIs y noAPIs y AEGIs y no AEGIS y todos los demás.
Las MLS no pueden vincularse a ninguno de los grupos en liza, mientras estén en liza excluyente. Las MLS no pueden ser un arma de guerra entre unos y otros. No es barrera sino puente de unión de gente.
Mientras que las organizaciones nacionales sigan en el pasado y no sepan convivir, lamentablemente ninguna MLS lo será si está vinculada a una de ellas.
Yo hay cosas que no comprendo.
Por ejemplo la AEGI apoya todos los proyectos de MLS que existan, porque sencillamente es la patronal y creo que su obligación es esa.
Por que los APIs en general no quieren una MLS? o es comprar casa quien no quiere?
que paradoja verdad? Que UCI como propietaria de este proyecto tan interesante y que tanto bien está haciendo a los inmobiliarios liderado por Fernando Garcia Erviti invite a crear mls locales y por otro lado la misma UCI que es propietaria de comprar casa esté en la linea contraria no puede hacer otra cosa que dejarme perplejo
Entre todos hemos creado un mundo de locos, en el que es facil caer en la perplejidad diariamente.
Una serie de organizaciones profesionales, no una sino varias, se crearon ante una situación bastante insostenible frente a los Colegios de APIs. Desde la Ley del 2000 nadie ha hecho nada para restañar la herida, sino más bien lo contrario. Esa situación insostenible genera tu perplejidad y muchas otras.
Cualquiera que tenga que moverse hoy dÃa en este sector, lamentablemente debe andar como en un campo de minas para no enemistarse con nadie.
Gracias por los elogios, pero, lo que yo digo, aquà o donde sea, lo digo yo, y no lo dice UCI. Ni yo soy portavoz, ni UCI ni sus directores necesariamente están de acuerdo conmigo en todas mis opiniones. Eso sÃ, piensan que mi aportación es generalmente positiva para la profesión inmobiliaria, que es su único objetivo en todos estos proyectos que se salen de su objeto de negocio..
Comprarcasa tampoco es “propiedad” de UCI. Se trata de una sociedad en la que llevan la voz cantante los APIs, y en la que UCI no les dice como deben trabajar.
En realidad, UCI no le dice a nadie cómo debe trabajar. Simplemente presta su apoyo a proyectos y acciones que piensa que pueden ayudar a los profesionales en general, a ser posible sin distinciones de a qué bando pertenecen en una guerra que no es la suya, y en la que no quiere involucrarse.
Asà que cuando yo o cualquier otra persona más o menos vinculada a UCI os diga lo que es mejor o peor, podéis estar seguros de que no es más que una opinión a tÃtulo personal.
Los APIs a los que me refiero en mi comentario, no son o no tienen porqué ser de Comprarcasa.
Tengo claro que tu opinión es diferente a la de tu empresa en algunas cosas y en otras pues será igual, como todos en todas las empresas.
Lo que no tengo tan claro es esto que comentas “En realidad, UCI no le dice a nadie cómo debe trabajar. Simplemente presta su apoyo a proyectos y acciones que piensa que pueden ayudar a los profesionales en general, a ser posible sin distinciones de a qué bando pertenecen en una guerra que no es la suya, y en la que no quiere involucrarse.”
Puedes estar seguro de ello. Pero si algo no tienes claro, no tienes más que decirme qué es lo que no tienes claro, o porqué te surgen dudas, o cuáles son tus dudas, y procuraré ayudarte a aclararlas.
Con solo responder “eso no lo tengo claro” no basta para responder a un argumento complejo. ¿No tienes claro que UCI no diga como trabajar? ¿Que preste apoyo? ¿Que piense ayudar a los profesionales? ¿que les ayude? ¿que no haga distinciones? ¿que las distinciones no sean de bando? ¿que la guera no sea suya? ¿que no se quiera involucrar?
Primero no consigo separar tu opinión personal, de tu información de UCI, me imagino que a vosotros os pasa lo mismo conmigo y con RE/MAX, bueno no me imagino, lo tengo claro.
He respondido solo no lo tengo claro, porque tampoco le doy mucha importancia, pero bueno, UCI, a través de los cursos de CRS, de la revista y de la web, si te dice como tendrÃamos que trabajar, pero por otro lado hace actuaciones contrarias. Sin duda presta apoyo, y bueno mediante estas herramientas que comento antes, ¿que la guerra no es suya?, discrepo, en el momento que tu eres socio de comprarcasa, tu eres parte de la guerra, ¿que lo deje todo en manos de lso APIs? realmente no me lo puedo creer, ¿quien deja una invesion en manos de otros? y menos un banco. Que apoye a todos por igual? tambien tengo mis dudas, si yo fuese comprarcasa, pedirÃa un mayor apoyo a nosotros o me quejarÃa si fuese al contrario.
Realmente no todos los que están vinculados mas o menos a UCI, piensan o me informan en la misma dirección que tu.
Y repito que no le doy mayor importancia, como bien dices, “Entre todos hemos creado un mundo de locos, en el que es facil caer en la perplejidad diariamente”
Pero sigo sin entender porque los APIs y comprarcasa, no quieren saber nada de MLSs de ningún tipo.
Pues una vez más tengo que insistirte en que UCI no habla a través de la revista, sino que financia un proyecto que espera que sea de utilidad para los que quieran leer la revista, que quieran asistir a un curso, que quieran leer tu comentario y el mÃo.
Tú claro, dudas que nadie actúe por otros motivos que nos ea su lucro inmediato (y menos un banco), pero felizmente no todo el mundo es asÃ. Hay una cosa que se llama la responsabilidad social, y la voluntad de devolver a un colectivo (o a varios, lamentablemente) parte de lo que se obtiene de él. Ya, que tú no crees en eso. Pues vale…
Claro que unos y otros han acudido en repetidas ocasiones a pedir más apoyo a sus proyectos, y menos a los de los demás. Naturalmente que todo es subjetivo, todo lo nuestro nos parece poco y lo de los demás mucho. Y luego está el que sigue la técnica del lloroneo y/o la queja permanente… Pero al final creo que, salvo quien no quiere entender, la gente tiene bastante clara la postura de UCI y el valor de estos proyectos. Quien lo desee, siempre puede comparar con los que aportan otras entidades de la banca y empresas de los distintos sectores.
Hay algunas personas que no se muerden la lengua, y lo dicen públicamente y en esta misma web, lo que es de agradecer y habla mucho y bien de quien lo hace. Hay quien es más discreto y solo lo hace en privado. En público no he oÃdo a ningún repsonsable de unos u otros hablar negativamente de estos proyectos. Supongo que habrá quien diga una cosa en público y luego otra en privado. Eso me temo que es inevitable.
De lo de que los APIs no se apuntes a la MLS, lo de “de ningún tipo” no lo digas muy deprisa. FÃjate que hay “bastantes” que hasta se apuntan a RE/MAX y a su MLS supongo.
Apuntarse a proyectos dirigidos y vinculados a otras organizaciones en liza, no será fácil claro, pero no está tan claro que no lo hicieran en otro caso. De ahà mi advertencia con respecto a las vinculaciones que adquieran ciertas Asociaciones que quieran mantener su independencia en esta guerra, hasta que haya un armisticio que a todos beneficiarÃa.
Fernando sigo sin entender porque das por entendido cosas que yo no he dicho. ¿cuando he dicho yo que dudo de la responsabilidad social? por favor alguien de quienes nos leen dona algo de sus beneficios a alguna ONG o algo parecido? yo si, dono un % de todas mis entradas a Aldeas Infantiles mediante RE/MAX for Kids que es nuestro programa de responsabilidad social, claro que creo en eso, y no creo que lo que pone en mi post ni mas ni menos.
Hombre Fernando, para hablar bien de alguien o de algo no hay que morderse la lengua, hay que mordérsela si lo que quieres es hablar mal, de eso si que no es capaz todo el mundo. Y menos si la respuesta a sus criticas son asÃ. Sin duda hay que ser siempre el mismo, no depende en que foro estés hablando.
Bueno por ahora no quieren saber nada de mls, al dÃa de hoy claro.
Por cierto, ya discutimos el miercoles en Sevilla, que me he apuntado al modulo de CRS que organiza UCI.
Ya ya. A ver cuando lo organiza RE/MAX
Oye, tú has dicho eso de “¿quien deja su inversión en manos de otro, y menos un banco ¿no?” Pues eso es dudar de que cualquiera, y menos un banco, pueda tener reponsabilidad social. Es bastante cÃnico (claro, claro, si es un banco es para forrarse y tal…). Es que a veces se te va la lengua y ni te das cuenta
Es que tú solo crees en TU responsabilidad social 
¿Tus nuevos asociados tampoco quieren saber nada de la MLS? ¡Mándales al Curso CRS hombre! Hasta las piedras acaban queriendo saber más de eso. Si es lógico… Pregúntale a Rafa Tarajano en Tenerife, que hubo gente que se fue de romerÃa a las Palmas…
Pero el miércoles no discuto nada. Creo que la gente que viene de toda España a Sevilla merece respeto, y no querrás que se lleve una mala imagen de este sevillano y este madrileño tan discutidores. Otro dÃa me invitas a un curso tuyo y discutimos lo que quieras, ¿vale?
Por partes.
Yo no veo una inversión la responsabilidad social, ese es el tema. lo demás del párrafo prefiero no contestártelo.
Al final te hablo del mls y de crs. Solo aclarar que yo no tengo que mandar a nadie a ningún sitio, son asociados no empleados, yo solo les recomiendo y ellos libremente eligen las opciones que yo les recomiendo u otras que ellos tengan.
Como prefieras es tu curso y mandas tu, en mis cursos si se puede discutir todo lo que los alumnos quieran. Sin problemas yo te invito a mi curso, pero pagando como he pagado yo el tuyo.
Respecto a la MLS nacional y a crs, siempre comentas que el problema de la MLS Nacional es que ha sido creada de arriba a bajo, y tendrÃa que ser al final. ¿No crees que la crs de pasa lo mismo?
Tu decides lo que es inversion (lo de los demas) y lo que es beneficencia (lo tuyo). Que suerte.
En un curso de 50 personas, en el que hay un temario y un examen final (a ver si apruebas), no conviene caer en una especie de asamblea o happening. No es una función, sino un curso perfectamente estructurado con ritmos determinados, que lamentablemente no pueden dejarse al albur de la participacion. Antes de darlos hay que asistir a unos cursos en los que se destripa cada curso y se plantean las tecnicas y ciclos de cada concepto. Yo lo hice en Miami, con De Hatch y formadores inmobiliarios de todo el mundo.
La gente viene desde muy lejos para una cosa concreta, y podria verse defraudada si el uno empieza por los Cerros de Ubeda y el otro acaba en Las Batuecas.
Quien tenga dudas las pregunta, y se contestan en su momento.
Tus cursos son distintos? Me parece bien La gente debe poder elegir.
esto comienza a irse por los Cerros de Ubeda como tu dices.
Fernando comparar la inversión de UCI en comprar casa y en Inmobiliarios20 con responsabilidad social, no se, pero a mi no me encaja mucho.
Respecto a los cursos, yo no entro en el formato de curso de cada persona, empresa,…, cada uno lo da como cree que es mejor para que los alumnos aprendan. Tu los impartes de una forma (que seguro que están muy bien impartidos y por eso me he inscrito) Ignacio del Castillo, Moisés, Miguel Angel, José Luis o yo mismo seguro que tenemos cada uno diferentes formas de darlos y seguro que todas son estupendas, y seguro que todos hemos mamado de los mejores o de algunos de los mejores.
La diferencia entre las obras de caridad y la responsabilidad social es que en la última se devuelve a la sociedad parte de los beneficios que se obtienen de ella, en el convencimiento que lo que es mejor para la sociedad, finalmente redundará en tu propio beneficio. (De acuerdo con los padres del escolasticismo, el amor de benevolencia, “dar por dar”, corresponde solo a Dios. El amor de los hombres, que es amor de concupiscencia, “dar por recibir”, es el que es propio de los hombres
).
Lo contrario no es menos cierto: “lo que es malo para sociedad, al final redunda en tu perjuicio”, algo de lo que tenemos prueba fehaciente en situaciones como la actual.
ESO es responsabilidad social, de las empresas y de las personas…
Una cosa que me gustarÃa dejar claro es que yo nunca he defendido la exclusiva personal, sino la exclusiva múltiple, figura que se da dentro de una MLS con una importante implantación local en la zona en la que está la propiedad. “En Estados Unidos no se trabaja en Exclusiva… se trabaja en exclusiva múltiple, que no es lo mismo”. Este principio, que al principio de empezar a difundirlo causó extrañeza hasta en los mayores expertos en cómo se hacen las cosas en USA, hoy ya se lo va sabiendo todo el mundo.
Ni yo tengo porqué estar de acuerdo con todo lo que haga Comprarcasa, ni los miembros de Comprarcasa tienen porqué trabajar como se le ocurra al iluminao del Erviti este. Ni los bancos tienen porqué dar exclusivas personales o a una empresa concreta, por muchos asociados que tenga en toda España ni por bien que trabaje. Salvo que encargárselo a uno de ellos suponga que la mayorÃa de los agentes de calidad de la zona en que se encuentra la propiedad vayan a asumir el ecargo como propio y compartido, y entonces se lo den en Exclusiva Múltiple, que no es lo mismo. Eso tiene un nombre: MLS con amplia implantación local.
Te agradezco mucho tu asistencia al Módulo C, que he disfrutado y me he sentido apoyado, como siempre me pasa con la gente de RE/MAX, porque sé que lo que les cuento es muy bien recibido.
Hablamos allà de algo que todos sabemos: puede haber contradicciones en la superficie de lo que decimos, pero en lo más profundo, en las motivaciones reales de lo que hacemos, allà no las hay. No hay contradicciones en la necesidad de asegurar la máxima difusión de la oferta y no prescindir del posible esfuerzo de cualquiera de los profesionales de una zona, de no marginar a ninguno…
Piénsalo: esa es la motivación más profunda en todos estos proyectos, conseguir la máxima difusión mediante el mayor número posible de profesionales, para ayudar a la gente a comprar dando hipotecas, y para resolver el problema de la gente que no puede pagarlas. Allà no hay contradicción alguna. Esa es la luz que ilumina, la llave que nos permitirá abrir las puertas de la bóveda acorazada que guarda la exclusiva, el precio, los honorarios… Intentar abrirla a golpes de cabezonada, con lamentaciones y amenazas explosivas, comentarios cÃnicos y ácidos… no sirve de nada.