TORMENTA DE IDEAS.
Estimados amigos,
Perdonarme el atrevimiento. Os pido colaboración desinteresada. Tenemos una valla en la entrada de Calafell, un lugar excepcional por su visibilidad y enorme tráfico. Mide 3 x 8 metros y queremos rotularla con un mensaje y una imagen para atraer a vendedores de pisos de Calafell.
Agradezco ideas y sugerencias a cambio de recordaros como el autor o los autores de la propuesta más ingeniosa, atractiva, interesante…
Gracias por vuestro tiempo y creatividad.
Cuentanos algo de Calafell, con una foto de un cartel publicitario no basta.
¿Porqué vives en Calafell?
¿Si pudieses elegir, elegirias otro sitio, y si no es así por qué?
¿Cual es la cualidad que más destacarías de Calafell?
¿Cómo es la convivencia en Calafell?
¿Cual es el perfil mayoritario de la gente que vive en Calafell?
¿Qué perfil tiene el comprador tipo de Calafell?
Al no conocer el lugar es difícil y sería básicamente un eslogan estereotipado. Ayudanos a ayudarte.
Para atraer a vendedores, lo que debes es ponerte en sus zapatos. ¿Cuáles son sus problemas y preocupaciones? ¿Qué es lo que tú tienes para resolverlos?
Eso es lo único que debes poner. El resto, déjalo en blanco.
Perdona Sergi una aclaración, dices “atraer vendedores”
Te refieres a: ¿captar propietarios que quieran vender? o querías decir atraer compradores?
Si te sirve de algo, yo tengo pensada una frase para hacer una publicidad basada en resultados. Si tienes resultados demostrables, tanto de ventas de propiedades captadas por tu oficina, como de ventas de producto de otras oficinas, podria ser algo así:
” XXXX transacciones realizadas ¿necesita mas argumentos?”
A mí, me gustan los mensajes cortos y claros, nadie se para mucho tiempo a leer en una valla publicitaria. Al mismo tiempo puede servir para compradores.
Me gusta la idea Rosa, pero que tal si en vez de X transacciones realizadas, “X clientes satisfechos”, así además puedes sumar compradores, vendedores, alquileres, traspasos, etc….
Es una sugerencia
Mira lo que tiene Juan Carlos Gallego en su propia tienda y tu mismo saca tus conclusiones… aunque como apunta Fernando mira y analiza la problemáticas del propietario (sea particular o promotor) de tu zona y cuando lo veas claro ESCRIBELO en tu valla.
¡Suerte y recuerda mencionarnos a todos en tu valla como co-autores de la obra!
Perfecto Vicent, también lo tomo en cuenta para analizar qué puede impactar mas.
Marketing es targeting, y si intentas matar dor pajaros de un tiro, lo normal es que no des a ninguno.
Pero una cosa si quiero dejar claro. Se nos cae la boca de pedir que nos dejen a los profesionales hacer nuestro trabajo. Para una cosa asi, yo les daria la oportunidad a los profesionales.
Tienes que saber lo que quieres (vendedores, sus motivaciones, tus servicios…) Pero dejales trabajar, como a ti te gustaria que te dejaran trabajar.
Los profesionales no debemos ahorrarnos el asesoramiento profesional.
Durante años y para muchas campañas trabajando como agente, he contratado los servicios de un creativo de publicidad y no digo que me haya sido caro, porque casi todas han dado un resultado excelente. La verdad es que muchas ideas eran mias, las trasladaba y luego me entregaban todo preparado.
Pero no hay que olvidar el momento en el que estamos, yo no se el presupuesto de Sergi, no se que esfuerzo económico puede hacer. Mucho me temo que no todos están o estamos en disposición de elegir entre contratar a un creativo o hacer publicidad. Si hay presupuesto, por supuesto que piensen por nosotros.
Supongo que la inversion en una valla de esas dimensiones justifica el uso de un pro.
De hecho, un buen cartel seria un niño en la playa, intentando meter el mar en un hoyo, y un texto recomendando el uso de un profesional para esas tareas dificiles…
Sergi, es lo que suele pasar, mucha gente con buenas intenciones pero cuando les pides que se mojen, sequía de ideas. Ya lo decía Cervantes “OBRAS SON AMORES Y NO BUENAS PALABRAS”
Rafael Jimenez, hace tiempo que no te leia por aquí, como ya has mensionado en varias ocasiones hay pocos que seamos proactivos en este negocio y como los dos somos de Sevilla ¿que te parece si quedamos un día? Tengo propuestas que hacerte.
Una pregunta, la idea de la valla para compradores ¿no es ir detras del gato?
Gatos aparte,
os agradezco a todos (me ha hecho especial ilusión leer a Rafael Jiménez, alguién que tiene mucho que aportar) vuestra participación.
Es cierto que un pofesional me puede ayudar pero quería ver cómo andamos de creatividad en un momento en el que, dadas las dificultades, estamos a punto de convertirnos en “ingenieros/ingeniosos inmobiliarios”.
Fernando, es bueno lo del niño que quiere coger el mar, ¿quién da más?
Yo estoy con Rosa y Vincent, numero de clientes satisfechos.
Sergi,
¿Esa promoción ya está vendida? Pues igual le puedes poner lo de vendido, y eso ya es suficiente mensaje, y añadir algo sugerente para el que quiera vender su casa.
Rafa: una valla publicitaria puede ser “Push” o “Pull”. Lo que lo define no es el medio, sino el mensaje. Una valla puede transmitir un posicionamiento de marca, y eso es pull: estás ofreciendo valores que “atraen”, te estás vendiendo Tú Mismo, estás transmitiendo que eres el profesional más indicado, y quedas a la espera de su reacción (como si pones un plato de leche y esperas que venga el gato). Una valla que ofrece un producto (por ejemplo la que tienen actualmente) es más “Push”, (busca que venga gente, aunque atraída por el producto; provocas la reacción) y andar llamando a puerta fría es “super pushy” (vas tú detrás del cliente, en contra o a pesar de su voluntad, y te sometes a su reacción desde una situación débil que intentas compensar con técnicas que se aprovechan de su indefensión, del factor sorpresa…).
Yo no digo que solo se deba hacer “Pull”, pero sí digo que debemos procurar sustituir el “push”, progresivamente y dentro de lo posible por “pull”, porque a la larga es mucho más rentable, y “construye” confianza y relación duradera.
Se me ocurre una idea original que tal vez no te sirva. No conozco la zona ni el tipo de cliente al que te quieres dirigir, el perfil socioeconómico del mismo y la filosofía que practicas en tu empresa. Pero aún así, propongo una frase sencilla de la que espero te sirva su fondo, más que la forma, y te pueda resultar útil. Modíficala como creas conveniente, pero ten en cuenta lo que subyace tras las palabras que te escribo a continuación (transparencia, profesionalidad, ayuda, etc..).
“La vida es una caja de sorpresas……
…. pero nosotros te avisaremos siempre de lo que se encuentra en su interior.”
Por cierto Sergi, muchísimas gracias por tu comentario de ayer en mi recién estrenado blog. Me hizo ilusión.
Todavía mejor:
“La vida es una caja de sorpresas….
….por eso, con nosotros conocerás siempre su contenido”.
¿¡ QUIERES VENDER TU CASA O… ANUNCIARLA?!
SI QUIERES VENDER: IMMOBAN-ERNEST SOLER & SERGI VERGE
Gracias a todos por los consejos. Todos son bienvenidos y útiles.
[...] recordáis en un post anterior ( http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/tormenta-de-ideas/) os pedí recomendaciones para rotular una valla de 3 x 8 metros -destinada a captar [...]