Me llaman de una de esas empresas montadas por una Caja para vender sus activos. Me hacen dudar.
¿Les dejarÃa publicar en joyasinmobiliarias.com un palacio que venden por encargo de la Caja? Eso no me ofrece dudas: No, mi web es una herramienta en la que puedan publicar los propietarios.
Vendo Palacio
Ellos son una empresa de comercialización, como cualquier otra inmobiliaria. ¿PodrÃan colaborar y compartir sus honorarios conmigo en caso de venta? Ellos tienen la exclusiva… pero no están especializados en este tipo de propiedades. Aunque esté “en su zona”, este tipo de propiedades son muy especiales, y las considero más “en mi terreno”. Por este motivo, quiero considerar que estamos hablando no de una operación compartida, sino de un “referral”, o reenvÃo de una propiedad de la que “en buena ley” ellos no se pueden encargar. Requiere una especialización de la que ellos carecen, y a mà me sobra. Es como el médico que envÃa a su paciente al cirujano: no le operan juntos al alimón, ¿verdad?
Asà que voy y les garantizo el 50% de los honorarios en caso de venta (muy generoso), pero me lo tienen que dejar trabajar a mÃ… en exclusiva… por un periodo razonable.
Y, ¿si lo acaban vendiendo a uno de los compradores con los que ya han hablado? No es problema: excluiremos a una serie de contactos ya realizados entre distintas instituciones y empresas, (y que no han mostrado el menor interés…)
Y, ¿si les sale otro comprador? Entiendo que si llevan más de seis meses intentando venderlo sin resultados, no irán a tenerlos ahora que lo dejan en mis manos… Si se vende a partir de ahora, aparte de sus contactos previos a los que no volveré a tocar, cobro el 50%, y no se vende, no cobro nada.
No puede hacerlo. Mis condiciones no le parecen justas. Empieza a intentar convencerme… Otras inmobiliarias están aceptando sus condiciones… La caja no va a engañarme (es el clero y me la ha pegado cuando ha podido…)
Le deseo mucha suerte en sus gestiones, me pongo a su disposición para cuando tenga mucho más de lo que pueda hacer, y descubra que vender estas cosas no es nada facil, y me despido amablemente. Hasta pronto.
Un problema adicional: no pueden hacer lo que quieren. Son empleados. Quizás pronto entiendan las peculiaridades de este trabajo, pero a sus jefes no es facil que les llegue. Y además, van a tener siempre encima la lupa y la sospecha de fraude, y siempre habrá quien este dispuesto a lanzar la acusación… No va a ser facil.
