Subvenciones y ayudas financieras para incorporar tecnología en la empresa inmobiliaria
Para evitar que el precio de un desarrollo tecnológico se convierta en una barrera para tu negocio, hay varias ayudas que permiten acometer el proyecto a coste 0, reducido o financiado.
Normalmente se conceden si se demuestra la necesidad de la incorporación de esa tecnología para la mejora del negocio.
Partidas como Consultoría, Software o Hardware están incluídas en las ayudas.
Si pensáis en contratar un programa de gestión inmobiliaria, en una nueva web inmobiliaria, en comprar portátiles para los comerciales, en realizar una campaña de emailing o posicionamiento en internet, merece la pena consultar las ayudas disponibles.
Si se solicitan como asociación, suele haber más probabilidades de concesión, porque existe una agrupación de empresas que solicitan una ayuda para un desarrollo común.
Hay ayudas a nivel estatal y otras por Comunidad Autónoma, de Diputaciones y de Ayuntamientos.
Algunas de las ayudas disponibles:
- Línea ICO – Plan Avanza:
El Instituto de Crédito Oficial y el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio amplían el convenio de colaboración de la línea de financiación ICO-Plan Avanza con el objetivo de fomentar el uso de las nuevas tecnologías de la información y de las Comunicaciones.
Beneficiarios del “Préstamo TIC”: las pequeñas y medianas empresas que no dispongan de conexión a Internet con banda ancha y realicen inversión en equipamiento para su conexión a Internet en banda ancha, así como aquellas que disponiendo de esta conexión realicen inversiones en software y hardware destinadas a mejorar sus procesos empresariales o a implantar el negocio y la factura electrónica.
Inversiones financiables: Incorporación de las TIC a los procesos empresariales, mediante herramientas de gestión avanzada: CRM (Sistemas de gestión de clientes), ERP (Sistemas de gestión empresarial), Sistemas de cadena de suministro, Sistemas de gestión documental, etc.
Hasta el 31 de diciembre de 2010 o hasta el agotamiento de los fondos
- Ayudas para la compra de equipamientos informáticos y tecnología, según autonomía
>> ver listado.
El inconveniente es el aspecto burocrático, ya que se exige bastante documentación y además la entrega de la ayuda suele tardar en llegar varios meses después de la concesión.
Nuestra organización ha solicitado y ha sido beneficiaria de varios programas de ayuda, por lo que tenemos experiencia directa y ayudando a otras organizaciones a solicitar las ayudas.
Magnífico post Cesar. Un buen ejemplo de cómo se puede aportar una información muy valiosa para todos, y de como se puede ofrecer de paso tus propios servicios, sin que chirríe ni moleste.
Añado datos de nuevas subvenciones del Gobierno Vasco, especialmente para Idoia y quienes estén pensando en montar un asociación allí, pero tamnién para el resto, para que consultéis ayudas similares en vuestro territorio:
SPRI destinará en 2010 más de 5,8 millones de euros en ayudas a las empresas para la incorporación de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TICs)
Desde el 1 de enero de 2010 las empresas ya pueden presentar a través de Internet solicitudes para acogerse a los programas de ayudas para la incorporación de TICs. Estos programas están destinados a:
PYMES (Hobeki Digitala): ERPs, CRMs, Intranets, Extranets, Wikis Corporativos, etc.
Asociaciones empresariales (KZ Lankidetza): Servicios en Internet, Aplicaciones de gestión en SL, etc.
Autónomos y Micropymes (Mikroenpresa Digitala): Adquisición de PCs, conectividad y antivirus.
El 3 de marzo se abrió la convocatoria para solicitar ayudas del Programa Innoempresa.
Este programa da apoyo a la innovación de las pequeñas y medianas empresas de la Comunidad de Madrid.
En otras CC.AA. también conceden este tipo de subvenciones dentro del marco del Programa de Apoyo a la Innovación de las Pymes InnoEmpresa 2007-2013
Excelente post y muy útil.
Muchas gracias Cesar, lo tendré en cuenta, en su momento comentaré los resultados
Me ha llegado publicidad de un programa de software para inmobiliarias y entre sus "ventajas" habla de "CRM", prodría alguien explicarme de que se trata?.
CRM son las siglas de Client (o Customer) Relation Management, y es un sistema que te permite gestionar tus contactos con los clientes de una forma sistemática, y mecanizarlos siguiendo unos planes que tú mismo puedes fijar.
En nuestro trabajo consistiría en mantener tu relación con tus vendedores, manteniendoles informados puntualmente de todas tus acciones y sus resultados, con tus compradores, mandándoles información relevante y propiedades que puedan ser de su interés, y con pasados clientes, diciendote de cuales haces mucho que no sabes nada, a cuales debes llamar o enviar una tarjeta, o felicitarle las fiestas, o su cumpleaños…
Muchos se conformarán en lanzar una batería de emails idénticos a una supuesta base de datos de "compradores potenciales", en el fondo un spam disfrazado. Otros personalizarán el envío, distinguiendo el sexo y dirigiéndose por su nombre, y de tú o de usted a cada uno, discriminando qué se manda a quién, etc. Algunos se limitarán a registrar a todo el que entre y a mandarle unas pesadísimas newsletters…
En las presentaciones SOLD yo contaba del sistema de un inmobiliario en USA cuyo CRM era una caja de zapatos con separadores por meses, y cada vez que vendía una casa hacía las cartas y postales que iba a enviar al comprador y al vendedor cada mes, por navidad, por su cumple, cuando era la epoca de impuestos, etc. y ponía cada una ya con la dirección y el sello en su mes. Cada mes sacaba todo lo que tocaba y la llevaba a correos… Un CRM, vamos…
¿Conoceis más funcionalidades concretas de CRM para inmobiliarios?
Un software para inmobiliarias no se concibe sin el módulo CRM.
No es una ventaja, sino una necesidad, tanto como la parte de gestión de inmuebles.
Poder gestionar contactos, candidatos, clientes y realizar un seguimiento continuado es algo básico de un programa de gestión.
Poder cruzar datos de oferta y demanda, también.
El software ayuda, pero la parte fundamental es la labor del profesional, a la hora de solicitar datos de sus clientes y registrarlos en el sistema, para que se crucen correctamente con los inmuebles, con las visitas, las demandas,…
Una base de datos sólo es capaz de generar buenos informes si la información incorporada es óptima.
En definitva, el CRM es un elemento básico de cualquier programa de gestión y mas aún en el inmobiliario.
En unas semanas le enseñaré a Juanra el funcionamiento de nuestra solución para agrupaciones inmobiliarias (la que se diseñó junto a AINA y la que se acaba de preparar para Confilia). Si te viene bien acercarte, encantado de saludarte y enseñartelo también a tí.
Un CRM tiene que permitirnos diseñar disitintos "programas" para distintos clientes. Por ejemplo, tenemos que tener un programa de acciones para particulares que vendan su propiedad directamente. Han de ser acciones dirigidas específicamente a explicarles las ventajas de trabajar con un buen agente, y concretamente contigo… y eso se consigue mandando mensajes espaciados en el tiempo, cada semana, o cada quince dias; marketing por goteo… brindándole consejos que muestren que hay gente que sabe más que él… contándole lo que ya se ha vendido mientas lo suyo no… lo que has vendido tú… lo que está entrando… ¿crear urgencia?…
Bueno, eso es UN programa, y ese programa no sirve para todos.
Hay otro programa por ejemplo para compradores que se interesan por algo en tu web.A esos les puedes meter en un programa que cuente lo importante que es trabajar con un buen agente, pero los consejos y razones son distintas de las del vendedor, naturalmente… Y le mandas propiedades qe se ponen a la venta y que piensas que pueden interesarle… y consejospara comprar bien… naturalmente es dificil y mejor trabaar con un agente… y les mandas informes de mercado para que se vea como evoluciona… y consejos sobre financiación…
Eso es OTRO progama, específico para ellos… Marketing es targeting, claro… y así puede haber distintos programas adecuados para distintas cosas, y cada cliente que metas le metes en un programa, o en el otro, o en el otro…
La mitad de los CRM que yo veo en estos "sistemas informáticos" para inmobiliarios en España son bastante bastos, la verdad. En Estados Unidos hay una serie de empresas online que tienen muchos programas distintos para esto y lo otro y lo de más allá, y son programas que mandan los contenidos correspondientes a la gente que tú vayas registrando en cada uno de los programas, personalizado con tu imagen y tu nombre, combinando envíos por email y envíos por correo ordinario.
Aquí hay algunos que meten un sistema de alertas para notificar a los miles de "supuestos compradores" de las propiedades que entran, les lanzan una información que tiene más de spam que otra cosa, y se creen que han inventado la pólvora, o dicen que eso es un CRM, o le llaman MLS, o vaya usted a saber
Queda bastante por hacer es esa dirección, pero permanezcan atentos a sus pantallas, que todo eso iremos haciendo hasta llegar a eso que dice Javier Sierra, de ser la industria más avanzada de Europa.
El Gobierno Vasco ha lanzado un plan de Ayudas a la Competitividad e Innovación:
Aldatu: innovación de mercado y en organización, dirigido a asociaciones de empresas. Hasta 31/12/10
El importe de la ayuda es del 55% del presupuesto, con un límite de 90.000 euros/año.
Si no se animan las inmobiliarias vascas a asociarse no será por cuestiones económicas, porque conseguir ayudas para implantar el sistema de gestión de asociaciones inmobiliarias es muy factible.