Si Obama puede, nosotros también, que tal si partimos de 0?
O casi, me refiero a la profesión del agente inmobiliario, unos dicen que en España no hay un modelo definido, otros que hay varios, otros que ni falta que hace, en fin, y si…
Pudieramos partir de 0, que preguntas nos haríamos?, como lo haríamos?, ¡qué harías tú!.
1.- Esto es una profesión,un negocio,una empresa,una gestión, un asesoramiento,un servicio, y para algunos una pasión.?
2.- Qué formación preciso, en que aréas especificas y en que otras?
3.- Qué recursos humanos necesito?
4.- Podemos inspirarnos (copiar y hasta donde) del mercado USA y de cuáles otros de Europa
5.- Cuantas MLS,S efectivas puede admitir el mercado Español?
6.- No sabemos cuantas agencias inmobiliarias hay en España pero tampoco cuantas Asociaciones y si tiene sentido las que hay o si se necesitan más?
7.- Qué otros recursos serían adecuados: Tecnología,equipos informáticos, distribución y localización de oficina?
8.- Qué grado de especialización, global o muy especializado
9.- Qué tenemos de bueno en España, algo habremos hecho bien?… espero
10.- Regulamos mínimos o máximos para el ejercicio de la profesión?
Aprendiendo de César de su serie de post sobre tecnología, en posteriores posts iré dando mi punto de vista sobre alguna de las preguntas o si se anima este ire dando mis sugerencias a cada pregunta, ya veremos.
Si es verdad soy un preguntón empedernido, como decía mi recordado padre, “hago la pregunta sólo con la esperanza de oir una buena respuesta”
Criticar es fácil, hacer ya es otra cuestión y que salga bien ni te cuento, pero habrá que empezar digo yo.
Yo creo que hay una pregunta fundamental que no se incluye:
¿Qué es de verdad lo que necesitan el comprador y el vendedor de vivienda? ¿Que es lo que espera de nosotros? ¿Qué es lo que ellos no pueden hacer y nosotros sí? ¿Cómo les devolvemos multiplicado lo que nos pagan?
¿Cuál es nuestra MISIÓN?
Todo lo demás no son sino medios para garantizar que somos capaces de conseguirles lo que respondamos a estas preguntas.
Ciertamente son preguntas muy profundas e interesantes, aunque todo depende de la estrategia, cuando pienso en esas agencias que cierran, solo puedo imaginar que una persona se queda sola con sus deudas y no sabe por donde tirar, en ese extremo, una de las posibilidades (por que siempre hay alternativas), es tomar 10 propiedades que considere que tiene la confianza “ciega” de sus propietarios, se “pegue” a ellas, y con trabajo constante y profesional, las saque adelante, vendiendo esas 10 propiedades en 1 año, son entre 30.000 euros a 60.000 euros de ingreso, con lo que podría empezar a pagar deudas, mantenerse y salir de este momento.
Es decir, la clave “in extremis” ( a veces tampoco “in extremis”), sería la especialización y personalización en esas propiedades que selecciona, podrían ser propiedades de gran nivel (2.000.000 euros) o medias, pero la clave sería que da un trato personal, dedicado a un propietario que confia en ud.
Tienes razón Fernando en el grado de detalle de tus preguntas, aunque estaban implicitas en la primera que planteaba, ya que si asesoramos tirando del hilo salen tus consideraciones, pero asi detalladas cobran más importancia, el tristemente abandonado( por las pequeñas empresas) concepto de MISION, es fundamental y sin embargo solemos hacer lo urgente y no lo importante, deberíamso pararnoa pesnar y eso se suele hacer mejor fuera del despacho y reformular nuestro concepto de empresa, partamos de 0, lo que no implica tirar todo.
MISION= COMISION ( yo prefiero mil veces honorarios pero ya nos entendemos)