Estimados Señores:
Nos complace presentarnos en este foro, que se ha convertido en referente en nuestro sector, por el nivel de sus participantes y la labor divulgativa que desarrollan.
Y agradecer a todos sus valiosas aportaciones.
Vivimos un momento especialmente motivador, pues todas las opciones quedan abiertas para quienes ya vean, oigan y sientan, las oportunidades del nuevo ciclo, y los cambios que se están produciendo hacia nuevas formas de entender y desarrollar nuestro negocio.
Hoy no solo es necesario un profundo conocimiento de las distintas áreas que intervienen en el sector inmobiliario, (valoraciones, negociación, marketing, jurÃdico, financiación, tecnologÃa, etc.) para resolver de forma eficaz, las necesidades de personas y empresas, en uno de los aspectos más comprometidos de su vida. Su patrimonio.
Sino que además se hace necesario un nuevo planteamiento para responder al nivel de exigencia de un cliente que cada dÃa tiene más poder e información.
La suma de recursos por parte de las empresas, parece ser la salida natural a este bache. Y el nuevo paradigma es sin duda el trabajo en red.
Esto es, MLS en cualquiera de sus formas, (asociación, agrupación, empresa proveedora de servicios, etc.)
En Cantabria, llevamos más de dos años trabajando en esta dirección, y los resultados no han podido ser más claros. “Éxito Totalâ€
inmojet.com es miembro fundador de la asociación MLS de Cantabria, afilia inmobiliarias, actualmente formada por 29 de las empresas más representativas en Cantabria, que aglutina una cartera de más de 1.150 inmuebles en exclusiva, más de 110 profesionales y 33 oficinas. Con una media de 80 inmuebles vendidos al mes.
Desde aquÃ, alentamos a todos los compañeros que en este momento, en distintos lugares, están desarrollando una MLS o piensan en hacerlo.
Y nos ofrecemos para que desde nuestra experiencia, si lo encuentran oportuno, encuentren una ayuda o un aliado.
Un Saludo.
William Revilla
inmojet.com
Bienvenido William!
me alegro de que te unas a la causa y des tu opinión desde dentro.
Muchos de los lectores del blog que están en una situación similar a la vuestra hace 2 años agradecerán tu experiencia.
Bienvenido D. William
Este foro se enriquecerá sin duda con tus aportaciones, ya era hora que no sólo escribieras en inmoblog
Buenas Wiliam
¿Cómo va ese Coaching?, ¿Te veremos por Madrid el 2 de diciembre?.
Bienvenido.
Me alegro mucho de poder contar con vuestra aportación. Siempre estamos animando a la gente con vuestros progresos, y mejor aun si soy vosotros mismos los que hablais de ellos en primera persona.
Hasta pronto.
Bienvenido William y esperamos que sigas disfrutando con este medio que, como bien indicas, es muy pero que muy enriquecedor.
Como sabéis, desde el Barómetro Inmobiliario estamos intentando obtener la información necesaria para intentar saber lo que está pasando en nuestra profesión.
La participación no está siendo suficiente para poder detectar diferencias por zonas, y eso es algo en lo que las Asociaciones Locales tienen un papel fundamental.
Pero para poder tener datos comparables necesitamos contar con estandares que nos permitan comparar peras con peras y manzanas con manzanas. Por ejemplo, al hablar de 110 profesionales, no se si incluÃmos personal de oficina, más comerciales más genrentes, aunque supongo que sÃ. En todo caso, eso nos darÃa por persona 10 ofertas pero solo 0,7 ventas mensuales.
También es interesante que tenemos 35 ofertas por oficina, lo cual parece una cifra sensata, y 2,42 ventas vensuales por oficina, aunque no sabemos si las ventas incluyen primera mano y segunda, supongo que sÃ, y también es de suponer que las ofertas también.
Otro dato muy interesante es la rotación y tiempo de venta, que desde la asociación local debe ser facil controlar. Parece que mensualmente se vende un 7% del producto a la venta.
Esto es una foto, y convendrÃa “hacerlo pelÃcula”, es decir ver como va evolucionando. Creo que esta es una de las cosas que se deberÃan tratar de estandarizar, porque también conviene ver la evolución diferencial entre unas zonas y otras.
Este tipo de cosas, y no otras, son las que se deben tratar en estos foros entre asociaciones locales, que son eminentemente prácticas, y deben evitar las largadas polÃticas o comerciales de intereses ajenos a la tarea diaria de sacar adelante este tipo de proyecto.
Gracias a todos por la acogida.
Fernando, tienes toda la razón.
Es evidente que a lo que llamamos éxito, es al hecho de haber pasado de la anarquÃa a un orden, y a obtener con ello un resultado positivo.
Pero este es solo el primer paso, y para muchos el más difÃcil, pues se trata de un cambio de conceptos y una importante capacidad de consenso.
Una vez superada esta fase, lejos de quedarnos en la complacencia, buscamos la manera de perfeccionar unos sistemas desarrollados mediante la suma de experiencias, pero de forma autodidacta. Y es aquà donde entendemos que si la rueda ya está inventada, lo mejor será aprender a darle el mejor uso.
Espero que el paso a una escala mayor, “la galaxia nacionalâ€, dará entre otras cosas, la posibilidad de perfeccionarnos y evolucionar hacia standards que permitan sacar un denominador común.
Saludos.