En el último SIMA me pasó una cosa graciosa. Me encontré con Javier Sierra en el Business Center, y me presentó a “un gran experto la cooperación inmobiliaria internacional” y a mÃ, que siempre me gasta bromas con eso, me presentó como “un obseso de hacer una MLS en cada barrio”. El experto le contesta a vuela pluma; “bueno, ahora todas las tendencias apuntan más y más hacia lo local…”, y cambiamos de tema de inmediato.
En Sell-a-bration nos hemos enterado es que a lo que apunta el sector, y hacia lo que apunta internet, es a lo “hyperlocal”. Yo creo que es a esto a lo que referÃa, y no tanto a minimizar las ventajas de coordinar esfuerzos a niveles superiores.
Es curioso como las nuevas tecnologÃas, que teóricamente nos permiten dirigirnos a un mundo más global, al final encuentra su máxima utilidad a nivel local. Es muy facil lanzar 4.000 emails a desconocidos, pero lo realmente útil es un sistema que nos permita segmentar, personalizar, y mandar a cada uno lo que realmente le interesa.
Jose Ignacio de Diego, de Bonlar, ha tomado muy buena nota de esto, y a su vuelta de Las Vegas se ha puesto manos a la obra y ha hecho Vivir en Rivas
Lo he compartido en mi muro de Facebook, y he contestado esto a otro comentario de Nieves Atienza:
“Lo que nos han repetido una y otra vez en Sell-a-bration es que hay que ser “hyperlocal”. La gente que quiere vivir en Rivas Vaciamadrid mete siempre “Rivas Vaciamadrid” en su búsqueda. Si quieres salir el primero en Google no tienes que hablar de inmobiliaria ni de tu nombre, ni hablar de las maravillas de tu inmobiliaria, sino hablar de Rivas Vaciamadrid, de lo que hay en Rivas Vaciamadrid, de lo que pasa en Rivas Vaciamadrid, de las maravillas de Rivas Vaciamadrid… en vez de hacerle un video a un cliente diciendo lo bueno que eres tú, hazle un video diciendo cómo se alegra de haber comprado en Rivas Vaciamadrid, qué es lo que más le gusta de Rivas Vaciamadrid…
Si ahora pones en Google “Pisos en Rivas Vaciamadrid”, es facil que lo primero que salga en Google sea… este comentario
“
Puede que ahora lo que salga es este post 
La tecnologÃa abarca los extremos: desde lo más global a lo más concreto.
La tendencia de internet es llegar al detalle, a la segmentación, a lo local.
En el mercado inmobiliario residencial es más importante esa faceta, porque el negocio es local.
Como cliente, confÃo en aquel agente que conoce al dedillo la zona en la que me interesa vivir y no se le escapa ninguna oportunidad que me pueda interesar.
Los hábitos de los usuarios de Internet van cambiando y un ejemplo claro es la forma de buscar.
Ya no se usa tanto la página principal de Google: las personas quieren saber qué páginas usan otras personas, piden recomendaciones y pulsan en enlaces sugeridos por otros usuarios.
El tráfico conjunto de Tuenti, Facebook y Twitter en España es mayor que el de Google y MSN.
Si busco una vivienda y un profesional me demuestra que además de experto en la gestión inmobiliaria, es una persona que conoce en la zona y que utiliza internet y las redes sociales para demostrarlo y atender mis necesidades, seguro que querré trabajar con él.
Hola a tod@s, esta es mi incursión en este blog, asi que saludos a tod@s.
Lo primero, gracias Fernando por la mención a mi nuevo blog.
Como tu bien dices, lo acabamos de poner en marcha, se llama vivirenrivas.info y, realmente lo que quiero conseguir es que el contenido del mismo, sea eso que tu bien dices: LOCAL, como es vivir en Rivas Vaciamadrid, que refleje todas las cosas buenas que ofrece Rivas Vaciamadrid, que cualquiera que llegue hasta él, puede ver que lo que se “vende” es Rivas Vaciamadrid, creo que puede ser la mejor forma de llegar a la gente, que puedan encontrar informacion de una localidad que no conocen y que estan buscando.
Muchos de nuestros futuros clientes, no conocen la localidad, si llegamos a ellos a traves de esa información, ellos llegarán a nosotros.
La gente, no solo elige comprar o alquilar un piso o un chalet, lo que primero elige es … una LOCALIDAD.
Es otra forma de verlo, pero creo que este caso yo, no quiero ser GLOBAL, quiero y apuesto por ser LOCAL.
Efectivamente, a las pocas hora de publicar este artículo, si se busca “Pisos en Rivas Vaciamadrid”, Google muestra este resultado en su apartado de Blogs:
La demostración de esto es simple: en teoría, en cualquier lugar del mundo es posible encontrar un comprador potencial en Rivas Vaciamadrid, pero lo que es seguro es que si existe, va a poner Rivas Vaciamadrid en su búsqueda. No va a buscar Madrid, porque simplemente hay demasiado y no sería útil.
Una anécdota reciente: he recuperado contacto con una antigua amiga de mi época de Nueva York. Ahora vive en Los Angeles. Un compañero de trabajo viene a vivir a Barcelona, y a traves de esta amiga común me pregunta por el Barrio Gotico… no por España ni por Barcelona, sino por el Barrio Gotico, si es una zona agradable para vivir, si es segura…
Gracias a un medio tan global, desde cualquier lugar del mundo, sabemos que podemos tener información muy concreta sobre un punto muy definido.
¡Yo también me apunto!
estoy muy de acuerdo con el post de Fernando y los comentarios posteriores, y aquí está la prueba: tcserrano.blogspot.com (el movimiento se demuestra andando)
Animo a los profesionales inmobiliarios a "coopetir" en los mercados locales, que es donde realmente se cierran la mayoría de las operaciones compartidas y sobre todo a desaprender y volver a aprender, para dar a nuestros clientes unos servicios que justifiquen los honorarios que cobramos y a nosotros la satisfacción de demostrar y no de presumir de saber "lo que hay que hacer para vender su casa".
Gracias Santiago. Tu blog queda incorporado a la lista de blogs de inmobiliarios 2.0, como ejemplo
Bienvenidos al blog, Jose Ignacio y Santiago, y enhorabuena por los blogs.
Vuestros contactos y futuros clientes agradecerán conoceros a través de las redes sociales y querrán contar con vuestros servicios: sois los expertos en vuestra zona y sabéis demostrarlo.