La Cooperación Inmobiliaria da resultados
Conozco a los 7 responsables de las 7 empresas inmobiliarias que forman parte de Afilia Inmobiliarias, la Asociación local de Santander y Torrelavega, desde hace casi un año.
Con ellos me he reunido en varias ocasiones, coincidiendo con sus recurrentes reuniones de todos los lunes a las 5 de la tarde. Siempre han tenido las ideas muy claras pero no ha sido nada fácil consensuar entre todos una única línea de actuación. Tras año y medio de reuniones internas, hoy pueden decir que trabajan en colaboración entre ellas, con plena confianza y con buenos resultados: el 70% de los que venden (si, venden) son operaciones compartidas.
El jueves 20 de noviembre de 2008 organizaron el Foro de Cooperación Inmobiliaria, que aprovecharon para presentarse en sociedad y animar a otros profesionales inmobiliarios a adherirse a la agrupación.
La organización fue impecable: una sala de un buen hotel del centro de Santander, un horario no intrusivo, una comunicación previa suficiente para llamar la atención del target del foro, un invitado de lujo como Fernando G. Erviti, presentaciones de cada uno de los 7 integrantes de la agrupación y una explicación final del programa de gestión, que tuve la oportunidad de exponer.
De la ponencia sobre MLS e intermediación inmobiliaria en USA de Fernando no voy a añadir nada que no conozcan los lectores de la Revista Inmobiliarios.
Del resto de intervenciones si quiero subrayar un par de ideas clave:
- Ignacio López, Look&Find Santander:
El objetivo de la colaboración es captar más clientes y hacer del mercado inmobiliario local un mercado digno.
En la agrupación se comparten honorarios, formación y expericencias.
- Maite Esteban, Eurocasa:
La transición entre inmuebles sin exclusiva a tener todo lo captado con contrato en exclusiva es posible.
De no estar habituados a esa formar de contratar, en poco más de un año se tienen más de 500 exclusivas activas.
La exclusiva es un gran aregumento para que el cliente confíe en el profesional inmobiliario.
- Jose Andrés Cuevas, San Fernando:
Trabajar en común supone reducir costes, como la exposición publicitaria en periódicos y portales inmobiliarios y otros servicios, como el seguro de responsabilidad civil la tarifa de Prootección de Datos.
- Elisa Marcos, Pas Nuevo Piso:
Ya no se renegocian los honorarios por indicaciones del cliente, y se cobra íntegros.
La oferta se señaliza por escrito y se firma por el cliente.
Se consigue mayor protección frente a puenteos e impagos.
- Andrés Vegar, La Finca:
La colaboración permite un mayor control depropiedades,asi como mayor compromiso y dedicación al cliente.
Aumenta la productividad de la profesión y la seguridad.
El programa permite saber qué se vende, a quién, cuándo, a qué precio, qué visitas hacen los comerciales, etc.
- Pol Revilla, Inmojet:
Compartir conocimiento es esencial en una agrupación inmobiliaria.
Encuentros informales, como una cena con todos los responsables y comerciales, mejora la confianza y acerca posturas.
- Ainhoa Ceberio, Remax Bahía:
La importancia de la marca de la agrupación.
Los medios de comunicación deben conocer la actividad de los profesionales inmobiliarios y publicar noticias sobre su profesioanlidad y buen hacer.
Enlaces:
- AfiliaInmobiliarias: web común de la agrupación de inmobiliarias de Cantabria
- Noticia El Diario Montañés: La colaboración inmobiliaria, a debate
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