El pasado mes de enero se celebró en Nueva York una Conferencia Inmobiliaria llamada CONNECT, organizada por Inman News.
Inman News tiene una orientación hacia las nuevas tecnologÃas, a veces excesiva para mi gusto, pero siempre es interesante ver por dónde parece que vayan a ir los tiros. Me han enviado la grabación de las jornadas, y os iré comentando sobre ellas, según las vaya escuchando y digiriendo.
Una de las secciones la han dedicado a Portales Inmobiliarios y MLSs. Algunos apuntes rápidos que quiero dejar aquÃ, para quizás comentarlos más adelante:
Los principales portales parecen ser
• realtor.com de la NAR, que recoge las ofertas de gran cantidad de MLSs locales
• trulia.com , que es un portal inmobiliario más parecido a los nuestros
• zillow.com , que incorpora información de ventas y valoraciones
La fuente principal de propiedades a la venta siempre son los profesionales, que controlan entre un 80% y un 90% de la oferta. A eso portales las ofertas les pueden llegar:
• directamente del comercial que la publica de su bolsillo
• del broker
• de la web de la empresa o de la franquicia
• de la MLS que mantenga un acuerdo
Los portales se preocupan de evitar duplicidades, y asignan la oferta “al propietario del encargo†que es el broker, naturalmente en exclusiva.
En ciertas zonas como en Houston se han consolidado portales locales, muy especializados en la zona, que ofrecen grandes ventajas frente a los “grandes mamuts†y compiten duramente con ellos.
Como los portales tienen una información muy completa, algunos agentes que se limitan a trabajar con compradores se ahorran las cuotas de la MLS y trabajan simplemente con la información que obtienen de los portales. Trabajan por tanto con el mismo nivel de información que el comprador, asà que tienen que basar su servicio y justificar sus honorarios en otro valor añadido.
Otra anécdota curiosa es que, en sitios en los que hay una sola MLS compartida por varias Asociaciones Locales, hay “guerras de precios†entre las Asociaciones que se disputan los miembros unas a otras, puesto que desde cualquiera de ellas se puede trabajar en cualquier parte. Igualmente, si varias MLSs tienen acuerdos de Cooperación, y puedes usar todas apuntándote solo a una de ellas, quizás te acabas apuntando a la más barata, o a la que mejor servicio da.
Muy curiosas las observaciones sobre Consolidación o Cooperación entre MLS, pero eso lo dejo para un comentario futuro.
Continuará…
Algunos detalles de los que nos tenemos que fijar en los portales inmobiliarios USA:
- base de datos inmobiliaria estandarizada,
- identificación de los inmuebles; sistema IDX (Internet Data Exchange) para la publicación desde la MLS a internet si problemas de duplicación,
- información local detallada, hasta nivel de barrio y vecindario,
- integración con datos que gestionan administraciones; el equivalente en España: Registro de la Propiedad, Catastro, Ayuntamientos – PGOUs, …
Las bases de datos no están exactamente estandarizadas, y hay bastante lÃo en ese sentido. Más aún, la NAR tiene un proyecto en marcha para intentarlo, pero se encuentra con enormes dificultades. El director de la MLS de La zona este de la BahÃa de San Francisco nos contaba dificultades como unificar los datos de zonas donde disponibilidad o distancia al transporte público es importante como el centro de San Francisco, con otras colindantes donde es transporte público simplemente no existe como en la suya al otro lado de la bahÃa. En otros sitios es importante la distancia a la primera lÃnea de costa, mientras que a 50 kms al interior eso no tiene sentido alguno…
La NAR impuso la idx a todas las MLS de manera que cualquier REALTOR pudiera extraer la información de cualquier propiedad para publicarla en su web, con actualización automática, y eso parece facilitar la subida a los portales. Pero de ahà a la estandarización de Bases de Datos parece que hay un abismo difÃcil de cruzar.