Ya sé que es agosto pero me ronda desde hace tiempo varias dudas sobre el uso que damos a Pareto, mi primo Wifredo fue un prestigioso economista italiano  de finales del 1800, en la carrera de económicas lo estudiamos en MICROECONOMIA, su CURVA DE INDIFERENCIA y la EFICIENCIA DE PARETO son vitales y en sociologÃa la TEORIA DE LAS ELITES, en polÃtica con los zorros y los leones mejor dejarlo estar.
Sin embargo es conocido por la regla 80/20 moldeada como uno quiera es aplicable a …¡TODO!  y la realidad es que la generó para explicar que en ITALIA el 20% de la población tenÃa el 80% de la riqueza.
Vaya por delante  que estoy de bastante de acuerdo en el concepto, no con el detalle numérico pero a veces nos pasamos a la hora de simplificar, y lo más importante: ¿nos sirve realmente para la toma de decisiones en nuestro sector?
De verdad que el 20% de tus…. te aporta el 80% de tus…????
1.- El 20% de tus  clientes te da el 80% de tus ingresos,
2.- El 20% de tu tiempo te genera el 80% de tus resultados
3.- El 20% de tus servicios te produce el 80% de tus clientes
4.- El 20% de tu cartera de inmuebles te genera el 80% de tu facturación
5.- El 20% de tu equipo comercial produce el 80% de tus ingresos
Si la respuesta es SI , tenemos un gran problema de INEFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD
Otra cosa es que por supuesto que hay clientes, operaciones, inmuebles, servicios más interesantes que otros y que debamos focalizar más en ellos, pero olvidarse del resto es cuanto menos  una temeridad.
A posteriori y/o sobre el papel  todo se aguanta, pero  hazlo a priori y sin unos datos sólidos y bien analizados y te metes una Os…de enormes consecuencias.
Es aquello de que “cuando el sabio te enseña las estrellas hay quién se queda mirando el dedo o lo otro de “sé que la mitad de mi publicidad no sirve para nada, pero no sé que mitad es”, me refiero a que no conozco a nadie que asumiendo como 100% cierto el famoso 80/20 haya despedido al 80% de su plantilla, haya reducido el 80% de sus clientes o haya simplificado el 80% de su servicios ya que le aportan poco.
Mi padre provenÃa de un aldea de Castilla: ¡¡ATAPUERCA!! y los campesinos saben muy bien que “el grano siempre ha venido con paja”Â
Quizás para tener ese 20% tan productivo necesitas el otro 80% , asi que:
Por supuesto FOCALIZA-ESPECIALIZATE-CONCENTRA ESFUERZOS pero añádele una pizca de diversificación que no de dispersión, SELECCIONA pero no te conviertas en un TALIBAN.
Está bien focalizar/potenciar en ese 20% , pero pregunto ¿no estarÃa mejor intentar que de ese otro enorme 80% obtener más rentabilidad o productividad?, ¿no seria más real?
A ver que opinais
Si quedo un post brasa, pido disculpas,quizás de mis posts solo son buenos el 20% (ah  no , era al revés sólo el 20% son regulares o malos, ups me pasé de irónico o acerté 
)
Más allá de la broma Pareto tiene mucho sentido pero no lo llevemos al extremo que nos perdemos
¡Nos vemos!
totalmente de acuerdo con el artÃculo!
Me gusta mucho este post Moises, desde hace ya casi tres año lo mido todo, gracias a un amigo que me enseño un método, a un programa de gestión y a mi actitud de mejorar mi negocio. Hoy tengo a un click todas estas preguntas resueltas y lo que es mas importante me dan dÃa a dÃa la supervisión de mi negocio. Sobretodo estoy de acuerdo en esta regla 80% aCtitud 20% aPtitud.
La caricatura a menudo nos revela mas de una persona que la propia foto. En formacion a menudo llevamos las cosas a los extremos para que el alumno pueda ver algo que de otra manera se perderia.
Lo cual no quiere decir que el que hace una caricutura defienda que esa es la longitud real de la nariz, ni que el instructor piense que sea bueno llevar la cosa al extremo.
En un fusil que tiene la mira desviada hacia abajo apuntaremos por encima para conseguir dar exactamente en la diana. Si tenemos la tendencia a tratar todo por uigual y responder mecanicamente a cualquier estimulo sin valorar primero su importancia, conviene exagerar la nota y hacer ver a la gente que es importante saber que hay cosas importantes que son muy importantes, y hay cosas importantes que son menos importantes, que nuestro tiempo y nuestra atencion y nuestras capacidades son limitadas, y que el buen estratega se caracteriza por el buen uso que hace de sus recursos limitados.
La regla 80/20 en realidad no la invento Pareto. Viene de mucho antes como el propio Pareto recoge, y su aplicacion al mundo actual y a la organizacion empresarial es muy posterior, y utiliza el anlisis de la distribucion de la riqueza de Pareto como excusa. El principio 80/20 se hace famoso a partir de su utilizacion y los exitos espectaculares que se obtienen en importantes empresas, y es el principio que IBM utiliza conscientemente para paquetizar los procesos informaticos, y que da lugar al desarrollo de las tecnologias hasta permitir que lean esto los que lo lean.
Pero a lo que nos interesa: en mi opinion tambien el inmobiiario debe tener estrategias para el uso de sus escasos recursos, debe saber de que clientes viene sus resultados y de cuales no, y debe concentrar sus esfuerzos en los primeros. A mi no me cabe la menor duda.
ACTITUD + APTITUD = ALTITUD
Y como dicen los andaluces: permiteme que exagere para que me entiendas
Si tiramos la tostada al suelo el 80% de las veces caera por el lado de la mermelada (Peter Pareto
)
El 80% del tiempo nos ponemos el 20% de nuestra ropa. El que mete toda en las maletas “por si acaso” no llega lejos, o paga un montón por suplemento (Pareto
)
La gestion del tiempo consiste en elegir en que lo empleamos. La gestion de nuestra emprersa consiste en elegir con quien nos la jugamos, en qué negocio invertimos, a que vendedor le decimos “lo siento pero no puedo ayudarle” o “esto no va conmigo”. Recordad que solo cobramos cuando vendemos.
Caray! Esto da para un curso
Hola, buenas a todos después de las vacaciones, que aunque cortas, provechosas.
Referente al hilo del post, ¿será algo más que una casualidad el hecho que solo sepamos a ciencia cierta cómo está especializado el 10% del volumen de nuestro cerebro?
¿Necesitamos un 90% de zonas cerebrales con poca precision funcional para trabajar con eficacia? Luego es posible que traslademos este esquema a nuestra vida cotidiana …. y que cuando hagamos balance digamos:” Pero cuánto tiempo/esfuerzo/ilusiones he malgastado detrás de que no valÃan la pena…”
Dejo caer esto por si hay entre nosotros algún ex-neurologo o alguien afÃn que pueda arrojar luz sobre el tema. Es de sobra conocido que todos los inmobiliarios tenemos un pasado laboral de lo más rico y variado por no decir disparatdo.
Dios me libre de imponerme como experto en neurologia, pero hay una cosa que se me quedo grabado de un curso de Ninja Selling. Parece ser que hubo un neurologo que gano el Nobel por no conseguir el objetivo que se habia propuesto en sus investigaciones orientadas precisamente a responder tu pregunta.
Bueno, en realidad no se lo dieron por no ser capaz de responderla, sino por otro descubrimiento que fue el que le hizo desistir de responder a tu pregunta: DESCUBRIO QUE LA CAPACIDAD DEL CEREBRO ES INFINITA, y que por tanto no se podia hablar del 90% o 10% de algo infinito. (Perdon por las mayusculas. Ya se que significa GRITAR y supone que estas enfadado o asi, y es una groseria usarlo indiscriminadamente, pero he querido destacarlo sin que sirva de precedente
)
La capacidad del cerebro es infinita, no tiene limites o al menos se le desconocen. Nuestro cerebro es capaz de cualquier cosa. La grandeza del cerebro reside en un pequeño nódulo o amigdala que es la que selecciona que parte de la capacidad cerebral vamos a utilizar y en quë. La amigdala es la que nos permite concentrarnos en algo concreto, y cuanto mas concreto sea mas poder cerebral utilizaremos. Todo esa gente que es capaz de hacer cosas extraordinarias lo consiguen gracias a haber ejercitado no ya su cerebro, sino su capacidad de concentracion en elgo muy concreto.
Es como una lupa: si la usamos para concentrar los rayos del sol en un pequeño punto, conseguimos una llama. Si el punto fuese lo suficientemente pequeño, podriamos conseguir una reaccion atomica.
Lo importante en nuestro trabajo es elegir en que vamos a concentrar nuestra potencialidad, en que vamos a enfocar nuestra lupa, porque aquelo en lo que nos enfoquemos, sucederã. Si nos encamos en algo bueno, sucedera algo bueno; pero si nos enfocamos en algo malo, provocaremos que algo malo acabe sucediendo.