Cuando hablamos del mercado inmobiliario,muchas veces pensamos que solo es compra y venta de propiedades, pero no nos damos cuenta que esta profesión abarca mucho mas que mostrar propiedades que sean favorables para cubrir las necesidades de un cliente. Es necesario comentar que el trabajo comienza cuando nos dan la cita los clientes vendedores y empezamos a resolver las objeciones que tienen estos acerca de nuestras estrategias para ofrecer su propiedad para conseguir clientes potenciales de manera rapida y efectiva. Esta duda aparece muchas veces gracias a que ellos desean saber que hacemos los profesionales inmobiliarios de diferente a lo que ellos hicieron meses atrás cuando tomaron la decisión de vender por su propia cuenta su inmueble y al ver que no lograron el resultado de venderlo en el precio y tiempo deseado optan por llamar a las compañías inmobiliarias aún con la duda de si es necesario cancelar unos honorarios del 3% por que estas personas presenten clientes potenciales y ya.
Y es ahí donde debe aparecer el profesional inmobiliario enfatizandole que nuestro servicio es integral ya que podemos hacer un analisis comparativo de precios para ofrecer el inmueble a un precio real de mercado,que podemos listar el inmueble en paginas especializadas que los potenciales clientes observan antes de empezar a realizar las visitas a las propiedades,que haremos un video promocional del inmueble para que las personas que visitan la propiedad ya hayan dado un primer acercamiento y que tienen una mejor idea de que este cumple con las necesidades que los compradores andan buscando, asi mismo les podemos decir que cuentan con la asesoría juridica en cuanto a la elaboración de una promesa de compraventa que posee protecciones legales para que el negocio llegue a feliz termino,que estaremos pendientes de informarle todas y cada una de las ofertas y opiniones que hemos recibido de nuestros clientes compradores,que le mandaremos la información con anticipación acerca de los valores que tiene que incurrir con respecto a los gastos notariales y el valor de la retención en la fuente que debe cancelarse por la venta del inmueble,adicional a esto le informaremos si es necesario el proceso para levantar un patrimonio de familia , una afectación a vivienda familiar o una hipoteca en caso de ser necesario,asi mismo lo asesoraremos en el caso que la diferencia entre el valor de adquisición del inmueble y el valor de venta del inmueble genere el impuesto de ganancia ocasional y en caso de que sea asi cuales son los valores que invirtio en el inmueble que le sirven para que el pago de este impuesto sea menor.
Esto simplemente es para demostrarle a nuestros clientes Vendedores que los honorarios que cobramos lo hacemos por que conocemos el proceso de venta de una propiedad y que es necesario tener una asesoria profesional por parte de nosotros como especialistas inmobiliarios.
Gestor Inmobiliario al Servicio de Colombia
Bienvenido y gracias por tu aportación. En Colombia ¿asesoráis a las dos partes al mismo tiempo, o cuando haces todas esas cosas para el vendedor, esperas que el comprador venga asesorado por otro profesional que defienda sus intereses?
También me llama la atención lo de la asesoría jurídica. ¿No sería mejor dejar claro que no nos metemos en el terreno de los abogados, y que si existe un problema jurídico le dirigiremos a un abogado?
PD.- He suprimido tu entrada anterior porque tratándose de un copio/pego de una ley de Colombia, no aportaba nada de interés para la inmensa mayorÃa de los que siguen estos blogs. Es importante que tengamos el interés de los demás siempre presente. Gracias en todo caso.
Pues en realidad en el caso colombiano el agente debe tener la capacidad para asesorar juridicamente al propietario vendedor y tambien al comprador, explicando los terminos de la negociación ya que el mercado colombiano no está tan desarrollado como el norte americano o el europeo.
Aqui el agente representa las 2 partes y tan solo se cobra el 3% sobre el precio de cierre y este 3% la paga el que vende la propiedad.cuando el negocio es compartido con otra casa inmobiliaria se divide este porcentaje en partes iguales.
Es importante aclarar que la documentación es revisada inicialmente por el Agente y luego por un departamento juridico,sin embargo hay que conocer de las leyes que aplican para asesorar optimamente.
El cliente colombiano exige que todas las preguntas del tipo que fuere sean respodidas ya mismo y por eso debe uno capacitarse muy bien….
Me encantaría responder todas las dudas que surgan acerca de este mercado que funciona de diferente manera por el tipo de cultura del cliente,asi mismo aprender de ustedes cada dia mas.
http://www.alejandromendez.tk