¿Que piesas de las LOVERMARKS?

” He aprendido, por experiencia propia,
que todo esta dominado por el mercado.
En consecuencia, cada vez que nos encontramos
frente a algún obstáculo o dificultad, me digo: ” Escucha
al mercado, escucha la voz del consumidor”. Esa es la esencia
del maketing: hay que volver, al consumidor.

¿ Es lo que hacemos?

Yo nací optimista.

Donde me parece muy importante hacer distinción es en distintos tipos de cooperación: Lo que igual podríamos llamar cooperación entre iguales, y cooperación entre distintos.

Hay una cooperación entre iguales que es la que se produce en una MLS, entre dos personas que operan en ese mercado concreto, y por tanto son igualmente expertos, y solo se diferencian en que uno tiene el encargo de venta de una propiedad para el cual el otro tiene un comprador. Los dos saben de lo que hablan, pero cada uno defiende los intereses de una de las partes.

Hay una cooperación estre diferentes, que es cuando un profesional remite un comprador o un vendedor que quieren comprar o vender en un mercado, o un tipo de propiedad, para el que no están preparados a prestar asesoramiento, porque lo desconocen. Por lo tanto, el profesional que remite no asesora, ni siquiera “acompaña” porque no tiene papel alguno de valor añadido en el proceso. Simplemente envía a un tercero, y espera compartir algo de los honorarios del colega al que remitió a ese cliente al que él, en realidad, no podía ayudar.

Este último es el caso de un Agente de Avila que manda a Sevilla a un cliente suyo muy adinerado que quiere comprar un cortijo, y como él ni sabe lo que es un cortijo, ni lo que es bueno ni lo que no, ni lo que puede valer, se abstiene de opinar y se lo envía a un colega estupendo de Sevilla, especializado en cortijos. Puede incluso ser un señor de un pueblo de Huesca, en el que hay un estupendo castillo, y al que viene el propietario a pedirle ayuda para venderlo, y se lo reenvía a joyas inmobiliarias porque él no sabe ni lo que es un castillo (a pesar de haber nacido pegado a él) ni lo que vale (aunque sea API o sea arquitecto y hasta trabaje para una sociedad de tasación), ni quien puede ser el comprador de algo así ni dónde encontrarlo. En este caso, en puridad, no hay una colaboración entre iguales, sino que él me lo reenvía, y yo se lo agradeceré con una participación de MIS honorarios.

Y digo MIS honorarios porque, cuando consiga el encargo en exclusiva, después de valorar la propiedad y convencer al propietario, lo pondré a disposición de mis colaboradores (que en este caso no son agentes locales, sino gente especializada en este tipo de propiedades en todo el mundo) y les ofreceré un 50% de los honorarios… es decir que a mi “colaborador” local que me remitió al vendedor, sólo puedo ofrecerle una parte de mi 50%… ¿Y qué va a hacer cuando aparezca el comprador, enseñarle el castillo? noooo. El comprador vendrá acompañado por un experto, que podrá explicarle la situación de protección, las limitaciones que ello supone, los usos permitidos y los que no, las características histórico-artísticas… Y el agente local, ¿qué hara? NADA; simplemente esperar que todo vaya muy bien y que él llegue a recibir una compensación por hacer algo tan inteligente como recomendar al colega mejor preparado…

Perdón por la extensión… y la publicidad

- Mentalidad del sector, más vale el 50% de algo que el 100% de nada. Tardaremos, el avance es considerable.

- Trabajo en exclusiva; formación, formación y más formación.

- Y contacto físico entre profesionales, se colabora después de mirarnos a los ojos. “No tiene que surgir el amor”, si la complicidad, somos emocionales y latinos.
Nos cuesta ponernos en una línea común en lo importante, ver nuestra realidad nacional social. Si la idea es buena; en otros países el grupo se somete, en España si la idea no es mía…

En Los Angeles EEUU, hace años visitamos una oficina de 600 agentes y puede hablar con algunos de ellos. ¿Sabéis lo que hacían los que no querían que otros vendieran sus propiedades?

Ellos tienen la obligación de introducir la propiedad en el MLS en un plazo determinado. ¿Qué hacen los mediocres?¿Qué pensáis?

El post es un trabajo de todos, la pasión es vuestra.

Felicidades Rafa.

Y ya en ese punto, cuanto mejor huelas, mejor.

Por otra parte, como bien sabes, el comprador se pasea por todas las agencias antes de decidir; de modo que no vamos a ser tan ilusos de pensar que solo baraja “las tres cosas que yo tengo”.

Por último, en mi pueblo, aún sin tener una MLS constituida, prácticamente todas las agencias colaboramos/cooperamos entre nosotras; entre otras razones para ahorrarle al cliente que se patee el resto de agencias.

Por reúltimo, quieras o no, deberás recurrir a las cookies: es mejor que los TRES MAGNÍFICOS PISOS QUE SELECCIONAS ENTRE TRESCIENTOS huelan bien, que tu oficina huela bien y que tú y el otro agente vayáis bien perfumados.

Bueno Moisés… a mí sí que se me va la mano muchas veces quizás fue por eso que te entendí mal. Cuando al gato le das lo que quiere, no hay manera de quitártelo de encima, amigo.

Sergi, una cosa importante del sistema “agente” frente al “mediador” es que para el sistema agente se necesitan dos (y el “mediador” me recuerda a aquel humorista que contaba que la primera vez que hizo el amor estaba solo) y esto la base de la cooperación que a su vez es la base de la MLS, que SIEMPRE es local, puesto que el que “envía” un comprador desde Timbuctú no “está en la operación”, es como esas líneas calientes del sexo telefónico. (Joé, qué propio me ha quedao)

Por eso “me pone” lo del “agente” y no el mediador onanista, y por eso “no me pone” lo de pillar al vendedor e intentar “colocarle” una de las tres cosas que yo tengo en un mercado en el que hay trescientas a la venta, muchas de ellas más adecuadas para él. ¿Me explico?

Porque si estoy en una MLS, y puedo seleccionar las tres más interesantes para él de esas trescientas, ENTONCES no tengo que recurrir a las cookies recién horneadas.

Y es allí a donde yo voy, amigos.

Por cierto Fernando lo que yo decía no es que se me vaya la mano sino que hay veces que hay que intentar agarralo, ir a por él gato, no esperar siempre a que venga.

Por lo demás, reconozco que no puedo aportar nada a esta línea de argumentos, lo habeis dicho casi todo y mucho mejor de los que podría añadir, da gusto leeros.

Salvo que en mi caso seguiré persiguiendo al gato y probando nuevso caminos para que se acerque