Cada uno define el networking a su manera, veamos:
RED DE CONTACTOS
TRABAJAR EN RED
GENERAR CONTACTOS PARA HACER NEGOCIO
El gran impulso lo ha dado otra vez INTERNET a través de las llamadas Redes Sociales: FACEBOOK-XING-LINKEDIN…
Pero el networking es eso y mucho más…
El Networking se basa de hecho en la teoría de los 6 grados, según la cuál toda la gente del planeta está conectada a través de no más de seis personas, es decir podemos llegar a alguien famoso o a un desconocido del que tengamos alguna referencia a partir de comunicarlo a nuestro círculo y ellos al suyo y así sucesivamente seguir la cadena, al final simplemente estaremos a 6 personas o pasos de contactar con esa persona.
Esta teoría ha sido probada varias veces y lo sorprendente es que FUNCIONA.
Pues bien el profesional inmobiliario debe practicar Networking a varios niveles:
NETWORKING PERSONAL
NETWORKING PROFESIONAL
ON LINE-OFF LINE-
DEL EQUIPO
DEL GERENTE
EN EL BARRIO Y FUERA DEL BARRIO.
Todos las clases de Networking precisan dedicarles tiempo a diario y mantener activa esa red de contactos, si establecemos el contacto y luego no lo gestionamos es una perdida de tiempo y sino mirar en vuestro cajón los cientos de tarjetas que todos coleccionamos y no sacamos el fruto que podríamos.
FACEBOOK INMOBILIARIO 2010
Sin duda la estrella y de forma exponencial, la ecuación sería algo parecido a:
Perfil completo + muchas fotos + muchos contactos (pero muchos) + pertenencia a muchos grupos de interés + generar grupos + página +… ESCRIBIR CASI A DIARIO cosas interesantes profesionales, personales, empresariales, pero también con simpatía y humor y no ser una brasa para nadie especialmente con toda la artilleria de tarjetitas regalitos y demás historias.
Tengo casi 2000 agrupados, estoy en 120 grupos gestiono 1 grupo y en breve creo otros 2 grupos, a mi me está funcionando muy bien cierto es que mi actividad de formación-consultoria inmobiliaria-mls se presta a ello pero:
La pregunta es ¿se puede vender inmuebles a través de Facebook? la respuesta es SI, pero no basta con poner unos inmuebles, esto no es un portal ni una web.
Uno de los ponentes del curso que hicimos el pasado 22-12-2009 de lo que denomino FACEBOOK INMOBILIARIO, ha vendido utilizando esta herramienta 7 pisos y alquilado otros tantos.
Durante 2010 estamos programando varios cursos sobre el tema y seguro que otros formadores harán lo propio.
Ya sabes: NOS VEMOS EN FACEBOOK.
http://www.facebook.com/home.php?
ww.mlsbarcelona.com
POSTDATA: Para que lo ON LINE funcione al final debes llevarlo a OFF LINE.
Creo que es muy importante este punto, y sobretodo enfatizar la buena sintonía que debe existir entre el online y el offline.
Totalmente de acuerdo contigo Oriol, lo online sin lo offline queda en una bonita práctica pero sin utilidad real, son als dos caras de la moneda, sin una de ellas no tenemos nada.
La vida en sociedad se basa en la existencia de una red de contactos que está allí. Contigo y sin tí, antes y después de tí, la gente se relaciona informalmente. Nosotros no creamos redes, las redes está allí.
En muchas situaciones estamos con gente más o menos conocida, y sin un objetivo especial ni otra cosa mejor que hacer, y hablamos. Los primates se despiojan, aunque no tengan un solo piojo, y nosotros hablamos, aunque no tengamos nada realmente importante que decir. Nos "ayudamos" los unos a los otros pasando información "interesante". Si no tenemos nada mejor, hablamos del "tiempo", o también preguntamos cómo te encuentras, o qué has hecho el fin de semana, sacamos el tema de las aficiones, la familia… y en cuanto salta la oportunidad "despiojamos", "ayudamos" recomendando un médico, un abogado, un restaurante, un video, una web, una tienda, un… inmobiliario?
En ese momento, ¿estamos generando un contacto? En realidad, no. Simplemente estamos masajeando la red existente, reactivando el lazo que nos une con esa persona. Si esa recomendación es buena, eso me unirá más a esa persona y esa persona tendrá la oportunidad de agradecernos lo acertado de nuestra recomendación…
Yo no creo que "generemos contactos" yendo (push) a dar la tarjeta a un desconocido. Yo creo que tenemos muchos contactos que bastaría con "masajear" a menudo, para que nos tuvieran presentes cuando necesiten "despiojar" a alguien que tiene un problema inmobiliario.
La buena "generación de contactos" es inducida. El buen contacto es el que viene (pull) recomendado por otra persona. Nuestra red, en buena medida, es la red de nuestros contactos primarios: no les saltemos!
La calidad y eficiencia de nuestra red no se basa en que sea grande, sino en que esté compuesta por fans reales, gente que realmente nos aprecia personalmente y nos admira profesionalmente, porque nos recomendará de forma entusiasta. Deben recordarnos, así que tenemos que masajear" nuestra relación con él frecuentemente. Por este motivo está claro que no serán muchos… así que debemos seleccionarlos.
Una de la forma de seleccionarlos es que se parezcan a nosotros: "people like people like them" que quiere decir que la gente que nos gusta se parece a nosotros, y los amigos de mis amigos son mis amigos. También hay gente que son más "habladores", más "despiojadores", más "recomendadores"… y hay gente más creíble… son los que Seth Godin (La Vaca Púrpura) llama los "estornudadores", y lo que Malcolm Gladwell (The Tipping Point/La Clave del Éxito) llama los "conectores".
En menos palabras: mejos pocos contactos y selectos, de un perfil definido, al que podamos atender de forma más o menos personalizada. "Long Tail"; mejor lo poco selecto que lo mucho a barullo (que seguramente hace tiempo que te borró).
El eterno debate entre cantidad y calidad, tienes mucha razón Fernando, pero el grano siempre ha venido con paja y lógicamente los extremos nunca han sido buenos mucho tiempo.
Tan malo es una red de miles mal gestionada como una de 30 en la que por muy seleccionados que estén no darán todos los frutos que uno espera, todo dependerá de tu objetivo con Facebook.
En mi caso y por si puede servir a alguien tengo 2023 contactos que són al 90% agentes inmobiliarios de diversos países, primera fase concluída,me quedan 3 fases más, de momento estoy muy satisfecho.
Estoy absolutamente convencido que la evolución de las grandes revoluciones nos llevará a utilizar facebook como un gran CRM gratuito
Internet
email
youtube
facebook
2010 Posicionate en Facebook, no lo dejes para mañana…
http://www.cenic.es
http://www.mlsbarcelona.com
Ah, o sea que yo soy uno de los 2.023? Corro a borrarme…
Me imagino lo que será tu muro… tus noticias… así entiendo que no contestes a nada… Corro a borrarme
Esto quiere ser algo personal, ¿no? es imposible personalizar en 2.000… es imposible seguir personalmente 2.000 contactos, interactuar de uno en uno con ellos. Lo más que se puede hacer con 2.000 es Spam.
Me pasa igual con las captaciones. ¿Prefieres 200 mandatos abiertos al precio que sea, o 10 exclusivas en precio? (El grano viene con paja, los extremos son malos…) ES LO MISMO.
Yo desde luego, me decanto por la calidad.
También entiendo que es diferente el uso de alguien como tú, dedicado a la formación, que puede aspirar a dar cursos en cualquier pais del mundo, que un agente inmobiliario que quizás deba centrarse más en una zona concreta, en compradores o vendedores potenciales…
Ahora que si todos tus contactos deciden que quieren tener 2.000 contactos… Mucho me temo que el pobre Facebook, a este paso, no llegue a fin de año
¿Como es el dicho? " yo y mis circunstancias"
Por mi parte si tengo capacidad para dar el servicio que se merece 200 exclusivas a precio, prefiero las 200. no entiendo porque siempre mucho es malo y poco es bueno. pues depende si puedes o no. Todo dependererá de tus necesidades, si puedes y si quieres claro.
RE/MAX Casagrande & Asociados http://www.remax.es/Oficina.aspx?idOficina=553 tiene 198 exclusivas.
Evidentemente estoy hablando de que la cartera máxima que puede llevar un comercial puede estar entre 5, y 10 como mucho, y según el equipo que el comercial pueda tener, y el nivel de servicio que quiera dar.
Un broker que tiene 30 comerciales puede "tener" 150 exclusivas, pero no darles servicio. El broker no "da servicio" a sus captaciones. Más aún; el broker no capta y no tiene captaciones.
En todo caso, si tienes 198 exclusivas en precio, tendrás 198 ventas en dos meses o así. Si no las vendes es porque no estaban en precio, por definición. Eso supone unas 1.000 ventas al año. Imagino la envidia de Juan Carlos Gallego.
En los dos primeros parrafos estamos totalmente de acuerdo, aunque si conozco brokers americanos que tambien captan pero si es verdad que son la minoría.
en el ultimo no, porque yo no he dicho que yo tengo 198 exclusivas a precio, he dicho que RE/MAX Casagrande tiene 198 exclusivas. Tambien digo que yo prefiero tener exclusivas a precio, pero como bien dices tu, los brokers no captamos. En RE/MAX Casagrande & Asociados, como bien sabes, todos somos profesionales inmobiliarios independientes, y como tambien comento antes, conozco profesionales que prefieren coger la exclusiva aunque esté algo fuera de precio si tienen la certeza de que durante el periodo de exclusiva esta baje a su precio de mercado. Pues bien algunos de esos profesionales son asociados de RE/MAX Casagrande & Asociados, y tengo otro grupo que tiene diferentes tecnicas a las que se han expuesto aquí. Todo esto unido a que las ventas, que yo sepa no son matematicas puras hacen que yo por desgracia aún no tenga el numero de ventas que nuestro gran amigo y profesional Juan Carlos Gallego, eso no quita que yo estoy totalmente seguro que RE/MAX Casagrande & Asociados tendrá unos niveles de ventas (eso de las comparaciones no me gustan nada) muy muy altos en su tiempo.
Espera a la segunda fase antes de borrarte
te quedarás ¡¡¡Sorprendido!!! antes de que acabe el mes…
Y con la tercera ya ni te cuento
Nos vemos en FB
"People like people like them" significa que "Dios los cría y ellos se juntan".
Moisés, lo que quiero decirte es que la gente que seguimos atentamente nuestras noticias y nuestro muro en Facebook como herramienta de comunicación personal, no nos hacemos amigos de cualquiera que desconocemos, solo por tener muchos contactos. Los que aceptan desconocidos aceptan 2.000 desconocidos, y pasan olímpicamente de sus noticias y de su muro y de Facebook y de todo, o borran contactos de su muro y sus noticias a la misma velocidad que los aceptan, y tú ni te enteras.
No hay trucos mágicos y gratuitos.
Me gustaría destacar aquí las capacidades de la red para servir informaciones de manera automatizada a los 200, los 2000, los 20000 o los 200000… de manera que es la propia red la que está capacitada para gestionar esos "contactos" y no el propietario del "nodo" en el que esos contactos (y las informaciones requeridas y referidas por los mismos) pueden ser consultados para su presentación en una pantalla.
Evidentemente, no vas a poder gestionar una red de contactos "virtual" como lo harías con una red de contactos "real". Necesitas herramientas nuevas (antes un café, ahora… otras cosas) ¿no?
Claro. La virtud de Facebook y la inteligencia del que la ha creado es que, de forma bastante sencilla, se puede llegar a un cierto grado de discriminación, que te permite estructurar tu base de contactos y servirles lo que les interesa a partir de su permiso inicial.
Lo que pasa es que hay unas ciertas reglas de uso que creo que no se entienden y/o no se respetan. La gente se mete al vale todo que es gratis, y se acaban montando unos batiburrillos que perjudican a todos.
Hacerlo para pasar el rato, con tu tiempo libre, vale. Pero si vas a usar tu tiempo de trabajo, y vas a quitárselo a otras posibles acciones, merece la pena darle una vuelta antes.
Lo prometido es deuda, la fase 2 ya está en marcha, acabo de crear el grupo: CENIC FACEBOOK INMOBILIARIO, espero vernos también por allí
La fase 3 antes de 3 semanas
Un fb abrazo
Los Profesionales Inmobiliarios, tenemos que ponernos de acuerdo y hacerle ver a los vendedores que los precios actuales no tienen nada que ver con los precios que existían hace dos años y que además, que tengan en cuenta, que los precios seguirán bajando.
Saludos.
Juan Jesús Franco.
http://www.jjfranco.com/
Tienes razón Juan Jesús. Yo creo que los vendedores lo saben pero se resisten. Pero es imposible poner de acuerdo a los profesionales: siempre aparece un profesional inmobiliario "tímido" que se deja convencer, y hace que el propietario piense que, si le ha sido facil convencer al inmobiliario, ¿porqué no va a ser posible convencer a un comprador?
Hay que explicarle al propietario que un inmobiliario "tímido" no es capaz de vender nada, que es más facil convencer a un inmobiliario que a un comprador (porque el comprador tiene que poner dinero y el inmobiliario timido no va a poner NADA), que lo de aceptar un precio para venir luego con la rebaja es el truco más viejo de la profesión (sí; hay que decirlo con esas palabras…).
Y si a pesar de todo no quiere aceptarlo, dejarle la tarjeta y marcharse a usar tu tiempo con alguien que pueda aprovecharlo: "si me necesita en el futuro, llámeme".
El inmobiliario tímido que acepta el precio que le dice el propietario, si no ha desaparecido, está llamado a desaparecer.
Juan Jesús y Fernando, totalmente de acuerdo,
hago exactamente lo que comentáis, de hecho lo acabo de hacer hace 10 minutos con unos propietarios a los que dos agencias han aceptado un precio un 25% por encima de su valor. Allá ellos. A veces, con el tiempo, se acuerdan de mi y vuelven. Sigue habiendo mucho inmobiliario "tímido" o aficionado a la fotografía de viviendas. Tienen una gran colección de fotos y una ínfima colección de ventas.
Hola a todos,
Me parecen de gran interés todos vuestros comentarios. Sergi, sabes que soy de los tuyos. Fernando, coincido contigo en que un Facebook con más de 1.000 contactos es sencillamente una llamada al fracaso. Sin embargo, sí he de puntualizar que el caso de Moisés es muy específico y que en su caso es posible que SÍ sea positivo tener a tanta gente "conectada". En mi situación, desde luego, no lo es.
Por otro lado, quisiera excusarme por mi poca actividad en estos lares. Estoy concentrado en la captación, en la elaboración de estadísticas (si un día las veis prometo que os quedaréis alucinando, porque lo recopilo absolutamente todo pero con un criterio selectivo) y en la rentabilidad de mi negocio. El miércoles pasado firmé 1 venta, la primera semana de Febrero firmo 2 ventas, y tengo 2 operaciones más en marcha. Todo eso, teniendo en cuenta que mi media de ventas era de 1 al mes. Además de estas ventas, hemos hecho 7 alquileres. No obstante, es el flujo de recomendados y de antiguos clientes, cada vez más amplio y extenso, unida a la "fama" de la que empiezo a gozar en mi zona, la que me llena de energía positiva y optimismo. Esta misma tarde… tengo reunión con 7 inmobiliarias de mi zona para escoger los Estatutos de la Asociación que pretendo crear.
Pronto tendré muy buenas noticias.
Bien, Juanra, bien. El esfuerzo, la constancia y la calidad acaban teniendo recompensa. Y en el futuro te darás más cuenta de lo que digo. Nuestra profesión se ha de ver con miras al futuro: se trata de cuidar los detalles y de ir sembrando o de ser como una hormiguita. Poco a poco, paso a paso, con método y adaptación constante uno acaba captando y vendiendo "casi sin querer" (aunque ese "sin querer" es fruto de muchísimo currele y currículo hecho con anterioridad).
Felicidades Juanra
Con gente como vosotros, a la profesión inmobiliaria en España, dentro de nada no la conoce ni su padre. Con el ejemplo que estáis dando, no me cabe la duda que los demás vendrás detras corriendo.
Estoy en Extremadura con un grupo de agentes, y les he enseñado un material que he preparado para la captación, con las cosas que he traído desde Estados Unidos de mi viaje reciente, y RUGÍAN como fieras. Nada como la formación, de verdad. Me encanta ver como var calando esos conceptos de trabajo paciente, de corredor de fondo como bien sabe Sergi, y de tener el ojo puesto en el cuadro de mandos, y el seguimiento de los datos…
Enhorabuena. Teneis un futuro prometedor.
Otro brote verde en Valencia
Felicidades Juanra