Estoy intentando constituir una MLS local en Cardedeu, municipio de Barcelona para coompetenciar con otros agentes de la zona donde hasta el momento la colaboración era nula e incluso con ciertos agentes, desleal y poco ética.
El pasado mes de Junio el Sr. Erviti realizó una ponencia en Granollers sobre MLS y como inicitiva mia y de mis empleados consideramos pasar una invitación a todos y cada uno de los agentes de la zona para que asistieran puesto que considerábamos que era importante por dos mtivos:
- para el futuro de la profesión
- para el beneficio que conlleva la coompetencia frente a nuestro mayor “enemigo”: los particulares.
Se les entregó en mano y a domicilio una invitación totalmente gratuita a un total de 14 empresas inmobiliarias con sus respectivos agentes inmobiliarios donde además se les facilitaba información del evento mediante una página web para que asistieran a la ponencia. Todas acogieron la idea de inicio con muy buen agrado aceptando incluso la asistencia a la ponencia y muchas de ellas nos indicaron que ya colaboraban con otras agencias pero todas de “boquilla” y todas ya se habÃan creado enemigos entre ellas por cuestión de “malosentendidos” en ciertas operaciones de colaboración.
Cuál fue nuestra sorpresa cuando el dÃa de la ponencia asistieron sólo 3 empresas de las 14 y 2 de las asistentes se marcharon antes del inicio de la ponencia porque se inició con retraso -deberÃa haber empezado a las 18’45h y acabado a las 21.00h y comenzó a las 19’15h acabando a la hora establecida- y tenian asuntos “personales” que atender. En pocas palabras nuestra primera intentona habÃa fracasado estrepitosamente.
Pero no decaÃmos y a la semana siguiente volvimos a tomar la iniciativa de volver a ir a hablar con todos ellos de nuevo para saber que les habÃa impedido asistir al evento y comentarle de paso lo que allà se habÃa tratado. Aquà aprovechamos para empezar a hablar sobre colaborar pero de una forma reglada: con un contrato de colaboración, puesto que yo mismo me encargué de preguntar al Sr. Erviti cuál era la manera de iniciar una colaboración con otros agentes a lo que éste me respondió que no cabe otra manera que no sea reglamentada.
En el contrato de colaboración se especifica un poco como se va a colaborar, cuales serán las retribuciones en caso de vender una propiedad conjuntamente y sobretodo y creo que lo más importante para que no se sintiesen acosados u obligados a nada, una cláusula que permite rescindir unilateralmente el contrato de colaboración anticipadamente notificándolo con 24 horas de antelación. No se obliga a trabajar de una manera u otra, no se obliga a cambiar el método de trabajo ni el horario de trabajo de nadie… nada!!!
Después de otras visitas a los que ahora ya se ven más receptivos a la idea de colaborar hemos conseguido una sola agencia colaboradora en un mes y medio que llevamos intentándolo. No cesaremos en nuestro intento pero no cabe duda que el insistir cada vez se hace más cuesta arriba.
Ahora os lanzo un par de cuestiones al respecto: ¿Cómo actuarÃais vosotros ante tal circunstancia? Y fundamentalmente ¿alguien se ha encontrado ante esta situación a la hora de crear una asociación?
Espero vuestra ayuda al respecto.
Información Bitacoras.com…
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Haz la MLS con los propietarios y que le den a las inmobilarias de tu pueblo.
La verdad es que hay que estar muy sobrado para permitirse el lujo de no acudir a una presentación gratuita como esa. También la actitud de los que se fueron, era como para agradecerles la ausencia, francamente.
Tienes relativamente cerca a la gente de ARASI en la que te vas a poder apoyar. Por lo que me planteó otra asistente, la dispersión en la zona es grande, y están cerrando muchos (se pueden permitir no ir a esas reuniones gratuitas), asà que las zonas tendrán que ser amplias.
Descuida que cuando se ponga en marcha, se pondrán a hacer cola. No tires la toalla.
A quien se le ocurre intentar asociarse con gentuza que le da la vuelta, que no asiste a una presentación (gratuita supongo) del gran Erviti -que seguro no saben ni quién es-, que se larga antes del inicio, etc.
Si tú haces bien tu trabajo seguro que irás vendiendo y los propietarios acabarán viniéndote a buscar. Éste ha de ser uno de tus objetivos primordiales. Yo no diria nunca “el futuro inmobiliario existe”; dirÃa, el futuro inmobiliario es el dÃa a dÃa, el cuidado de los detalles, la paciencia y los conocimientos de tu profesión. El tema de las MLS es muy interesante pero no es viable con todas las agencias sino solamente con las buenas en el buen sentido de la palabra que decÃa, creo recordar, Machado.
Menos mal que hay personas como tú Toni, que cree en la profesión que le da de comer y que está dispuesto a dedicar tiempo, dinero y esfuerzo por conseguir un ideal, en este caso colaborar con otros agentes de su entorno.
No me sorprende la escasa repercusión de tus invitaciones a la jornada:
dÃas antes me reunà con unas inmobiliarias de Vic que están planteandose iniciar una MLS local. Les insistà en la conveniencia de asistir a esa conferencia, puesto que les iba a aclarar muchas ideas y les permitirÃa conocer a otros profesionales con sus mismas inquitudes.
Pues pese a estar a 20 minutos de Granollers, de 5 no fue ninguno… Yo me hice más de 1000 kilómetros en un dÃa para estar con ellos y explicarles qué debÃan hacer antes de contratar un sistema de gestión y a un asesor de marketing en internet. Les pedà que al menos uno, en representación del resto, estuviera presente … pero debÃan tener otras prioridades.
En fÃn menos mal que aún quedan HÉROES en el sector inmobiliario (tengo que actualizar el artÃculo porque últimamente he encontrado más valientes con ganas de trabajar en coopetencia).
Es increible como supuestos profesionales “pasan” de inicitivas creadas para mejorar su trabajo. Como ha dicho Fernando, parece que vayan sobrados.
En Zaragoza estamos empezando con un proyecto de colaboracion adaptando el funcionamiento de MLS a el trabajo que llevamos desarrollando, y aunque estamos en una situacion un poco mejor nos encontramos a menudo con la situacion que comentas.
Mis mejores deseos para tu proyecto y mucho animo, que el que la sigue la consigue.
Un saludo.
A seguir tienes nuestro apoyo, Einstein: “nos intentaron quemar cuando decÃamos que la tierra era redondaâ€, la siguiente vez hazlo cobrando, yo me ofrezco a dar una ponencia de forma gratuita. ¿Quién paga el tren?.
Iniciativa ¿Quién se apunta a colaborar de forma gratuita?
No darse por vencido ni cuando estás vencido por qué nunca estás vencido.
como decÃa no me acuerdo quién ” el sigue insistiendo a resuelto y resolverá siempre los problemas de la raza humana”
EL FUTURO INMOBILIARIO EXISTE,.. EMPIEZA EN 2009
2010 AÑO SANTO MLS
2012 FEDERACION ESTATAL DE MLS
ww.cenic.es
http://www.mlsbarcelona.com
Gracias Toni, David, por participar aquÃ. Mi gran ilusión es que este espacio se pueda convertir en un sitio donde comenteis e intercambieis ideas, porque eso de poner en marcha un proyecto de Asociación a veces resulta demasiado solitario. Y gracias Sergi por lo de “gran Erviti”
en realidad solo soy el tÃo del bombo; los que metéis los goles sois vosotros. (No es falsa modestia, es la puñetera realidad; me descubro ante “los héroes” que os metéis a desarrollar un proyecto del que en el futuro se beneficiarán todos los que ahora os miran con escepticismo, dedicándole vuestro tiempo y quitándoselo a vuestro negocio y vuestra familia. Chapó)
Me gusta siempre dejar claro que en estas cosas de las MLS actúo como persona fÃsica que soy, porque es un tema en el que UCI no considera oportuno involucrarse. Asi que solo pido que no me cueste, y me doy por bien pagado con el rato que paso con profesionales serios, comprometidos con su profesión, y abiertos a nuevas cosas.
Como decÃa Rubinstein, si supieran lo que me gusta tocar el piano, me cobrarÃan por dar conciertos.
A todo esto se le ha de añadir la opinión del único asistente al evento de lso que fueron invitados: “…esto (MLS) me suena a rollo secta, sistemas piramidales que sólo dan provecho a unos cuantos…”.
Como podeis observar creo que estoy rodeado de incompetentes o bien en esta zona todavia estmos en la era del Cromañón!!!
Hola Toni,
Me alegra mucho ver que un “inmobiliario tradicional” como tu se suba al carro de las nuevas tendencias y las nuevas formas que demanda nuestro mercado.
De veras mi Enhorabuena!!!
Otro si digo, que me alegra que un “inmobiliario tradicional” como tu, copie, aplique y mejore cuantas ideas se exponen y cuelguen en cualquier medio. Yo mismo y supongo que muchos, aprendemos de los demás y con esfuerzo propio intentamos mejorar.
Pero también dice mucho de ti LA APROPIACIÓN DE LOS MÉRITOS AJENOS!!!.
“El pasado mes de Junio el Sr. Erviti realizó una ponencia en Granollers sobre MLS y COMO INICIATIVA MIA Y DE MIS EMPLEADOS consideramos pasar una invitación a todos y cada uno de los agentes de la zona para que asistieran puesto que considerábamos que era importante…”
Quiero recordarte, en público y EN VOZ ALTA lo digo, que la CONFERENCIA MLS-Una Realidad en el Mercado, fue organizada por la Asociación Regional d’Agents de Serveis Immobiliaris (AraSI), con la finalidad de difundir los beneficios de las MLS locales y crear semillas para la concreción de nuevas Asociaciones. Semillas, que por lo que escribes, hemos sembrado en ti.
También quiero recordarte que la INICIATIVA de INVITAR A TODOS Y CADA UNO DE LOS AGENTES DE LA ZONA (para la organización el objetivo de zona fue Vallès Oriental y Osona) partió desde la propia organización e incluyó la web http://www.jbmwebs.es, (de mi propiedad); y en aras de convocar a TODOS los profesionales, también te invitamos a ti y a tus “empleadosâ€, que aprovechando la “casuÃstica†de pertenecer al mismo Grupo Inmobiliario que yo, os propusimos que fuerais los PORTADORES de las invitaciones a este evento a los profesionales vecinos vuestros, con el fin de que tuvieras una buena “excusa para romper el hielo†y iniciar pactos de colaboración.
Quiero REALZAR EL AGRADECIMIENTO a las personas y entidades que con su dedicación y esfuerzo desinteresado hicieron posible el evento “MLS-Una Realidad en nuestro Mercadoâ€, entre otras: mi apreciadÃsimo Fernando Garcia Erviti, Josefa Gallego y Montse Farell (agentes inmobiliarias en Lliçà de Vall), Sara Bote (secretaria en mi oficina), el periódico LiniaVallès (patrocinador), el Hotel Ciutat de Granollers (colaborador), César Villasante (entre otras cosas, por promover el evento en Vic) y por supuesto a los numerosos profesionales que asistieron.
Por otro lado Toni, me entristece enormemente que de los esfuerzos que realizasteis tú y tus empleados en vuestra zona “…asistieron sólo 3 empresas de las 14 y 2 de las asistentes se marcharon antes del inicio…†, por lo que me sumo a lo que te dice Moisés: “No darse por vencido ni cuando estás vencido por qué nunca estás vencido.†y añado: deberás hacer MÃS y MEJOR.
Otro si digo, si tus iniciativas de COLABORACIÓN parten desde la ÉTICA de la APROPIACIÓN DESCARADA de méritos, quiero darte un humilde consejo: Deja la primera linia para otros profesionales con mayor honestidad.
Dejo patente en este escrito mi enorme ‘cabreo’ por acciones de profesionales de “boquilla†que insisten en mantener las malas prácticas “de las inmobiliariasâ€, incluso entre sus propios supuestos compañeros de profesión.
La MENTIRA, el ENGAÑO, la FALTA de ÉTICA: NO ayuda a la COHESIÓN y COOPERACIÓN que tanta falta le hace a nuestra profesión. ¿estáis de acuerdo?
En otra linia ya más sosegado: Ignacio, yo te tomo la palabra y me pongo en marcha para “recaudar el billete de trenâ€.
Un saludo a todos los profesionales con VISION y ACCION de FUTURO.
Tranquilo Jordi, te veo un poco crispado con este asunto y no era mi intención apropiarme de nada, en absoluto. La ponenecia sobre MLS (de duración aprox. de entre hora y hora y media) creo que la presentó integramente Fernando sin pretender quitarte el mérito que tienes a la hora de organizar el evento.
Lo único que querÃa demostrar mediante este escrito es el poco interés que han demostrado otros profesionales a la hora de aceptar crear una colaboración que considero la raÃz de cualquier MLS.
Insisto en que no era mi intención quitar merito al trabajo y dedicación constante a la asociación que habeÃs creado diferentes profesionales de la Vall del Tenes y creo que tu “cabreo” viene más motivado por no hacer publicidad de vuestra asociación que por la “apropiación” de ideas.
No voy a entrar a valorar si la iniciativa fue tuya, mia, de aquel, sólo se que si no llega a ser por los empleados de Cardedeu quizá la difusión del evento no hubiera sido la que fue en esta nuestra zona aunque los resultados finales, como se pudo comprobar, no fueron los esperados.
En otro orden de cosas: alguien, o tu mismo, me puede definir un “inmobiliario tradicional”. Esto es una cosa que se me escapa, perdonad mi ignorancia.
Bueno no desistas hombre, yo te cuento mi caso y te pones a llorar. Un detalle, la ultima reunión para impulsar la MLS Nacional o MLS Local de Sevilla, me da igual, confirmaron 25 personas, en un edifico emblemático, cedido por la fundación Madariaga, invitamos a desayunar y solo asistieron 6, los seis que estamos actualmente en el MLS Nacional en Sevilla. Pues no pasa nada, tubimos una reunión entre nosotros super productiva de la cual sacamos muchas cosas en claro.
Mi opinión es que tenemos que trabajar en muchos frentes los que estamos en la labor de hacer asociaciones locales, mls,s,… primero busca gente como tu, pero uno por uno visitando a los compañeros de las inmobiliarias, que ellos busque a otros,…, comenzar estableciendo, eso que tu dices, contratos muy básicos de colaboración y reuniones periódicas, consigue algún curso de Ignacio, Moises,.. que lo den en tu zona de como trabajar en exclusiva,…, dale a conocer a tus compañeros de la zona las asociaciones locales que se están creando por toda España, los mls locales, el nacional, la aegi, que se den cuenta de que la gente se está moviendo, dale el teléfono de algunos compañeros para que puedan hablar con ellos,… no se, creo que en sitios como el tuyo y como el mio que la gente está durmiendo la siesta hay que hacer un esfuerzo superior al normal.
porque lo unico que tengo claro es que las asociaciones y los mls son imprescindibles en el futuro inmobiliario, comenzando por hoy y no tienes mas remedio que conseguir que tus compañeros cambien de dirección.
hay que mandar la carta 51;)
Yo como bien dice MOISES, digo “El futuro inmobiliario Existe y comenzará este año, si te lo propones!
Yo solo puedo agradeceros a todos los que vinisteis y apoyasteis.
Pero tengo que decir que sobre todo a los que conozco más, y que creo que nadie discute como organizadores, que son Jordi y a MarÃa, y la gente de ARASI que se lo curraron, pusieron enorme ilusión y tiempo, y que están sacando adelante un bonito proyecto con mucho esfuerzo, y que estoy seguro de que están dispuestos a colaborar con cualquiera de su entorno que quiera unirse, o para organizar otro en la zona.
Les vi muy bien, muy centrados, y les deseo un gran exito en su proyecto.
Creo que el apoyo mutuo es bueno. Aunque el roce a veces provoca calentones, también de él viene el cariño, dicen…
Hola, os cuento una anécdota, en un gran evento que se organizo en MADRID CAPITAL, se preinscriberon 6.000 personas, repito no es un error 6.000 peronas, sólo asisitieron unas 130 , ASà QUE …
A SEGUIR. SI QUIERES LLEGAR HAY QUE CAMINAR, siempre habrá alguien que se equivoqué o se confunda y te hará la puñeta, pero por suerte habrán más que podrán colaborar contigo.
Cómo dice mi hijo de 4 años cuando coge comida de mi plato y yo le digo que no lo haga, me contesta Papi hay que compartir.
Seguro que podeÃs colaborar perfectamente entre ARASI y tu empresa.
Y perdonad si me he puesto un tanto paternalista, hoy cumplo años, muchos años y te das cuenta que lo importante todavÃa no lo has hecho.
Rafa un guiño, en SEVILLA EL FUTURO empieza en TOMARES
Jrdi y Toni otro guiño: ARASI y ARA TAMBE ( ya sé que hay faltas de ortografÃa)
Un abrazo a los dos
http://www.cenic.es
http://www.mlsbarcelona.com
Jordi, mi ofrecimiento es por escrito y con testigos. Espero noticias.
Hombre. ¡Felicidades Moisés! No serán tantos, aunque pesen… Estás hecho un chaval.
Jordi yo cojo el coche,. no hace falta billete de tren jajaja
Imaginate a Fernando le pagas el avión, a Ignacio el tren y a mi la gasolina… os acordais de Canarias? la que podriamos montar
Gracias Fernando, pesar pesan.
En primerÃsimo lugar:
¡¡¡¡ FELIZ CUMPLEAÑOS MOISES !!!!
Es un placer poder contar con vosotros, los formadores profesionales.
Asà que con AVIÓN, TREN y GASOLINA, podemos trazar los waypoints de la mejor ruta hacia el ÉXITO.
Por lo que me reitero en mi puesta en marcha para organizar-coordinar jornadas formativas en la zona del Vallès Oriental.
El futuro inmobiliario está en nuestras manos, en el 2009!!!!
Gracias por las felicitaciones, y Fernando tienes toda la razón estoy hecho un chaval lleno de proyectos y con ganas de trabajar e impulsar.
Toni y Jordi a vuestra disposición si creeis que os puedo servir en algo
cuando querrais montamos una grande
Rafa, ya veo que te gusto lo de la carta 51 de mi tocayo, jajaja
¡NOS VEMOS EN EL MERCADO!
Con todos estos voluntarios, podéis organizar unas Jornadas Formativas de lo mejorcito.
Pero visto que pese a la calidad de los ponentes y la buena difusión (invitaciones en mano, uso de webs, blogs y facebooks), la asistencia no es la pretendida, os propongo que NO SEAN GRATUITAS:
Que quien quiera ir, haga un pequeño esfuerzo, no necesariamente económico:
- dejar sus datos en un formulario
- dejar un comentario en el blog que difunda la jornada
- apuntar a otro compañero
- poner un enlace en su web
- añadirse como amigo o como fan en facebook
Es importante crear expectación, con un toque de “exclusividad”, entendida como “sólo puedes venir si demuestras tu interés”
Aprovecho para anunciar un par de jornadas que estamos preparando con 2 asociaciones locales:
- Jornada formativa ASIVEGA
- Jornada formativa INMABA
Cómo funciona el programa de gestión y la web común de la Asociación. Ventajas del uso de Internet, de blogs y de redes sociales.
[...] como algo antiguo, casi obsoleto y caduco. Entonces propuese a los participantes de ese post (MLS de raÃz) que me intentasen resolver la duda que tenÃa sobre el significado de ese termino. Hasta dÃa de [...]
César si necesitas un buen ponente… más.
Conozco uno …
¡Acertáste!
Bueno permitanme felicitar algunos de los comentarios que me parecen interesantes, mas aun para mi que estoy en la busqueda de informacion que me permita crear una bolsa inmobiliaria aca en mi ciudad en Ecuador, en donde el mercado es un poco dificil y todavia se podria decir desordenado.
Quisiera que me ayudaran con mas informacion acerca de este tema, como crear una bolsa como empezar desde cero, en que modelo basarme y que puntos debo tomar en cuenta, les quedaria eternamente agradecida.
Estoy de acuerdo con Cesar, en que no sean gratuitas, no porque carezca de valor sino porque parece que lo que no tiene un trasfondo monetario no vale nada (cuando todos sabemos que no es asÃ). Uno de los cursos que más dinero y negocio me ha proporcionado era gratuito y está constituyendo casi el 80% del negocio actual (subastas y ejecuciones bancarias).
Paulina: en mi opinión una bolsa inmobiliaria de uso profesional debe partir de un acuerdo y compromiso de cooperación entre los profesionales que la utilizan. Eso es lo importante y lo dificil de conseguir; lo que perdurará más allá de que la herramienta informática sea esta o la otra, de la evolución de la tecnologÃa, de quien sea el proveedor de la misma.
Sin esa base, no será más que un muñeco vacÃo de cartón, algo que vender a los despistados que quieran creer que un sistema informático venderá por ellos, un timo para ingenuos, para vagos y pÃcaros, una relación muy difÃcil de mantener en el tiempo.
Si eres inmobiliaria, busca otras de tu zona que quieran asociarse para empezar a trabajar de esta manera, y pon en marcha el proceso de asociación. Si no eres inmobiliaria, quizás puedas convencer a algunas inmobiliarias para que se agrupen, y tú puedes ayudarles en la gestión.
Muchas gracias por el consejo, es importantisimo para mi, le comento que tengo ya las presonas predispuestas para empezar a trabajar en una asociacion de inmobiliarios, lo dificil que se nos hace es como lograr ese compromiso y esa cooperacion de la que me habla, espero su consejo, sus experiencias y en base a que marco legal se empieza
Gracias
La Misión de CRS, de la Revista Inmobiliarios, desarrollada gracias al acuerdo entre UCI y CRS, y de sus extensiones en la web como http://www.revistainmobiliarios.com y http://www.inmobiliarios20.com es la de fomentar el desarrollo de la profesión y los profesionales inmobiliarios, aportándoles los medios, herramientas y formas de trabajo más desarrolladas y experimentadas en otros mercados.
Las Asociaciones y las MLS son seguramente las herramientas más potentes que hemos detectado en los mercados en los que la profesión inmobiliaria está más desarrollada, y desde aquà apoyamos siempre y en todo lo posible su implantación en los distintos mercados.
Se trata de herramientas y conceptos basados en principios básicos del Marketing, que son de aplicación a todos los mercados, pero que requieren de una implantación cuidadosa que tenga en cuenta la peculiaridad de cada mercado. En España se trata de un nuevo camino que estamos abriendo trabajosamente. Si podemos ayudaros en otros mercados más distantes, al menos lo intentaremos.
Estas páginas están abiertas para cualquiera que quiera exponer su problemática y para discusiones de interés general. Para temas más particulares o que no se quieran exponer a todos los participantes, mi dirección es director@revistainmobiliarios.com
En mi opinión, la cooperación entre profesionales debe basarse en la Asociación, que sea propiedad de todos sus miembros y controlada y dirigida democráticamente por todos ellos, a través de las comisiones o de los órganos que quieran establecer para mayor eficiencia y rapidez en la toma de decisiones puntuales. En mi opinión deben establecerse a nivel local, al menos inicialmente, por mayor facilidad de poner de acuerdo y reunir a gente próxima que se conoce, por mayor facilidad de controlar y dirigir de forma asamblearia al menos inicialmente, por evitar que uno o varios manipulen e instrumentalicen a su favor o simplemente haya sospechas de ello, y porque el trabajo real de cooperación y trabajo conjunto requiere la presencia continuada de los que colaboran y siempre se desarrolla de forma local de forma mayoritaria.
Asà que lo primero es definir el ámbito de actuación, localizar las inmobiliarias que trabajan en dicho ámbito, y seleccionar las más interesadas y dispuestas a trabajar en la lÃnea de crear una asociación de este tipo (lo que supondrá un trabajo continuado y desinteresado, posiblemente de un año, por parte del grupo gestor). Una vez definidos los estatutos y forma de actuación, y quizás también de haberlos inscrito jurÃdicamente, suele ser el momento de “salir del armario” y hacer una presentación pública ante la prensa y ante los demás profesionales de la zona de actuación, de la que suele salir un número de nuevas incorporaciones. Entonces puede ser el momento de dotarse de la herramienta informática necesaria para poder cooperar efectivamente (muchas empiezan por la herramienta, porque su objetivo es vender esa herramienta determinada, y acaban en nada), aunque disponer de la herramienta en el momento de la presentación ayuda a que la Asociación se perciba como algo ya maduro y “real” (no deja de ser curioso que para ser “real” hoy dÃa haya que ser “virtual” primero).
Yo creo que ese es el camino de puesta en marcha que varias Asociaciones han caminado con éxito, y ahora siguen avanzando con resultados muy prometedores.
[...] que está intentando constituir una MLS local en Cardedeu [...]