Marketing de Guerrilla Inmobiliario
Una de las disciplinas del marketing más acorde a las necesidades de nuestro mercado, creo recordar que Dionisio lo definía incluso cómo Marketing de Superviviencia.
Las preguntas lógicas son:
¿Qué es eso del marketing de guerrilla?
¿Es de aplicación en el sector inmobiliario?
¿Es efectiva?.
Aprendí sobre esta disciplina con una de las escuelas de marketing más reconocidas en el mercado: ESIC, despúes al diseñar mi curso de Marketing de Guerrilla Inmobiliario recogimos más de 30 acciones específicas para el sector inmobiliario y mi sopresa fue estar en el SELL A BRATION y comprobar que algunas de las propuestas de los CRS estaban dentro de su ámbito.
Lo primero es ver si esta disciplina sirve para el sector inmobiliario:
Hay que analizar 3 requisitos:
1.-Mercados saturados de producto
2.- Empresas tipo: PYMES o MICROPYMES
3.- Poco presupuesto
Fácilmente se ve que el sector inmobiliario cumple esos 3 requisitos.
La idea clave es : hacer acciones ingeniosas, impactantes pero con buen gusto ( esto no es marketing extreme) dado que hay poco presupuesto, atreverse a hacer los que otros ni pensarían, con buena dosis de humor, ironía, magia, que sorprenda, tanto más efectivo si podemos dirigirnos a varios de los sentidos del ser humano, casi cualquier soporte es válido para desarrollar sus acciones.
Incluso Coca Cola ha hecho campañas utilizando el marketing de guerrilla, el hecho que sea el más indicado para las PYMES no invalida que una multinacional la utilice.
Siempre queremos que NOS PERCIBAN DIFERENTES…EN POSITIVO, pero es cierto es que un mal enfoque del marketing de guerrilla puede generar el efecto contrario a lo que buscamos, la herramienta es buena, pero si la utilizo mal, pues eso.
Me gustaría que nuestro compañero JUAN CARLOS GALLEGO más conocido como …OBAMA, explique su experiencia, parece que no le ha ido nada mal.
¡Nos vemos en el mercado!
Yo he aprendido a hacer siempre la distinción entre publicidad de producto y marketing de nuestros servicios, de nuestra marca, que en buena medida somos nosotros mismos. Esa distinción me ayuda mucho a analizar y formar mi opinion y definir mis estrategias en todo esto.
Ojo, se trata de dos cosas que van ligadas, porque la forma en que haga la publicidad del producto puede apoyar o echar por tierra mi marketing de servicios, pero son cosas distintas que conviene analizar por separado.
Mientras que el marketing de servicios va mas bien dirigido al vendedor, el de producto va dirigido al comprador, aunque el vendedor siempre apreciará unos servicios eficientes de publicidad para su producto.
Es evidente que para que se nos vea tenemos que destacar, y eso supone ser diferente, hacer cosas diferentes. Pero hay que ser diferentes de forma positiva, y en algo relevante, importante para nuestros clientes. Llamar la atencion tocando el bombo o vistiendose de payaso es facil, pero no es realmente util si no encierra un mensaje positivo y util para mi cliente.
Hay que ser creativo para imaginar cosas diferentes, y a ser posible baratas, pero vale de poco si no llevan un mensaje claro: yo tengo esto o se hacer esto o tengo estas cualidades que son valiosas para ti.
¿Y dónde se estudia el ser creativo? Me gustaría mucho aplicar la mayoría de las enseñanzas que veo en este y otros foros, pero cuando lo intento, me encuentro con que no sé cómo hacerlo. La teoría parce fácil de enunciar, pero a la hora de la práctica, no lo consigo. Intento ser creativo en una campaña de marketing de guerrilla y o bien no se me ocurre nada creativo, o bien lo que se me ocurre me genera muchas dudas sobre el efecto final que conseguiré en el mercado. Entonces me planteo contratar a un profesional que “ponga la creatividad” al servicio de mi idea, pero entonces el presupuesto inicial para la campaña de marketing de guerrilla se multiplica hasta por 2, y ya pierde parte de su esencia.
Yo creo que hay que tener muy claros los objetivos y no dar nada por bueno. Mirar las cosas con ojos de niño, con las ideas muy claras. En los modulos B y C de REAP hay cosas que podran ayudarte.
Lo mas importante es centrarte en el cliente, comprender sus necesidades, ponerte en sus zapatos. Qué te llamaria la atencion, qué valorarías, qué agradecerías si estuvieras en su lugar?
Se trata de evitar aplicar lo conocido, las herramientas que estan disponibles, y de inventar cosas nuevas teniendo en cuenta solo las necesidades de la gente.
Yo creo que la creatividad y la imaginacion no se aprenden, se adquieren y se desarrollan mirando con ojos nuevos, y se practican fijandose en las cosas y dandole al coco, y preguntandote porqué es asi y si no podria ser de otra manera.
Hola José, en sudámerica utilizan una de las acepciones más bonitas que tiene la de formador, allí le dicen EL FACILITADOR, la persona que da formación debe haber sido cocinero antes que fraile o al menos estar muy pero que muy al día de la materia que imparte, ello permite FACILITAR al alumno el camino del aprendizaje.
El formador además de tener un buen material y saber transmitirlo debe ayudar al que asiste a que pueda poner algo en marcha, por supuesto que cualquiera de los buenos formadores que escriben en este foro pueden facilitarte ese camino, si crees que te hace falta ayuda para implementar en tu empresa conozco unos cuantos que gustosamente nos ofrecemos a ello y trabajamos en esa área. -:),
Una pequeña reflexión el marketing de guerrilla precisa poco presupuesto, pero algo si.
En Revista Inmobiliarios tienes material muy bueno para inspirarte, elige un buen curso de marketing de guerrilla inmobiliario y atrevete a equivocarte, es la mejor manera de acertar.
Un abrazo
http://www.cenic.es
Apreciado Moisés, hace unos meses escribí sobre el Marketing de Guerrilla, por si puede ayudar:
También conocido como marketing radical. Es un término acuñado por Houghton Mifflin en 1984, que se define como la consecución de los objetivos de marketing planteados a través de métodos poco convencionales. Invirtiendo más que dinero, energía, pasión y creatividad.
En comunicación el objetivo tiene dos vertientes diferenciadas. Además de captar la atención del consumidor, se trata de captar la atención de los líderes de opinión y lograr que éstos escriban o generen “historias” paralelas alrededor de la idea, para producir el mayor impacto posible.
Marketing de Guerrilla significa conseguir los objetivos de empresa a través de métodos poco convencionales, utilizando, para ello, mucha creatividad y pasión pero con poca inversión.
En un entorno muy competitivo donde casi todo está inventado solo destacarán las empresas que ofrezcan algo diferente con un valor añadido de interés real para sus clientes. Creatividad y Valor, son la clave.
Para que una acción de Marketing de Guerrilla tenga éxito se necesitan los siguientes componentes imprescindibles:
1. Que la acción se dirija a los cinco sentidos
2. Que se acerque el máximo posible al cliente
3. Que le sorprenda con una experiencia positiva
4. Que sea original en sus planteamientos
5. Y que emocione.
El marketing de guerrilla es toda una filosofía, la de un emprendedor apasionado por su producto que quiere posicionarse en la mente de su cliente como la mejor opción. En el Marketing de Guerrilla todo es posible. El impacto que se consigue entre los potenciales clientes solo es comparable a grandes inversiones publicitarias. El éxito depende de tu audacia y compromiso.
Se puede encontrar más información en: http://aquimarketing.blogspot.com/2009/03/aquiinvitado-marketing-de-guerrilla.html
Hola José, permiteme algunas acciones que a mí me han ido muy bien.
Observa el mercado, ¿que estan haciendo los demás que está funcionando? y empieza por ahí. Dirás “eso es copiar lo ya hecho”, pero te servirá en un inicio para ir desarrollando tu “lado derecho” el imaginativo, al llevarlo a la acción se producirá un cambio en tu forma de ver las cosas, siempre le darás un toque personal y ha medida que vayas realizando acciones se te irán ocurriendo otras.
Practicar la meditación es muy útil, (siempre había pensado que no pensar en nada, no servia para nada, pero estaba muy equivocado) hay muchos métodos en el mercado, el Silva, Yoga… o cualquiera que pueda aportarte esa media hora que es solo para tí y que te pone en contacto con esa parte de tu mente más imaginativa.
Escribe tus objetivos y usa “mapas mentales” que permiten una mejor visualización. Tony Buzan lo explica perfectamente en sus libros.
Realiza una reunión con tu equipo de ventas una vez a la semana, no para ver como va todo, sino para que aporten ideas, las reglas son sencillas, todo el mundo dice lo que piensa y no se juzga ninguna idea, sólo se plantean, por descabelladas que puedan parecer, en esas reuniones nadie es el jefe ni nadie es un subordinado, deben aportarse las ideas en un plano de igualdad (lógicamente después pones en práctiva aquellas que más te hayan gustado).
Pero lo más importante después de la idea ha de venir la acción o nunca pasará del plano imaginativo, con el tiempo te sorprenderás a tí mismo con los resultados.
Una última cosa, la constancia, ha de acabar siendo un hábito de manera que hasta que eso ocurra, todos los días a la misma hora durante al menos un mes (el mínimo que recomiendan es 21 dias) hazlo.
Qué bien Vicent. Te animo a que sigas compartiendo tus ideas, lo que a tí te funciona. Yo añadiría omo siempre tener el objetivo siempre presente de transmitir al cliente tu total entrega a un objetivo obsesivo: sus problemas y dificultades son tu gran motivador y la razón de ser de tus servicios.
Según ESIC la disciplina de marketing de guerrilla la inicia en 1983 JAY CONRAD LEVINSON, y cómo muy bien apunta Ignacio la variante de MARKETING EXTREME o RADICAL de Houghton Mifflin en 1984, ambas disciplinas son muy semejantes y la frontera es a veces difusa.
En cualquier caso lo verdaderamente importante e interesante más que la paternidad de la disciplina es ¿FUNCIONA?, ¿PUEDO APLICARLA YO? y la respuestas es: ROTUNDAMENTE SI.
Puede parecerlo o no pero este mismo foro-blog es una herramienta de marketing de guerrilla.
Nos vemos
Gracias Vicent, Fernando, Moisés e Ignacio.
Será cuestión de ponerse a ello. Yo creo que todos tenemos un punto de creatividad, sobre todo la que emana de nuestras propios experiencias en el mercado. A mi me ocurre que a veces dudo de si esa creatividad va a tener el impacto deseado y finalmente opto por descartarla. Me falta ATREVIMIENTO. Buen consejo el de Vicent de probar y ver resultados.
Saludos