Luis Barreiro, después de una inmejorable trayectoria como comercial en dos importantes redes inmobiliarias, ha decidido que es el momento de ser un profesional inmobiliario independiente, encontrado en RE/MAX Casagrande & Asociados un socio perfecto para su negocio dadas las complicaciones del momento. Con su incorporación como asociado a la red de RE/MAX podrá disponer de todas las herramientas de la compañÃa, lo que supondrá un beneficio para sus clientes y para el, ya que aumentará sus posibilidades de venta y disminuirán sus gastos, por lo innovador del modelo de negocio de RE/MAX que está diseñado para los mercados en crisis. Además continuará con la posibilidad de continuar formándose y actualizando sus conocimientos a través de la Escuela RE/MAX .
Con Luis Barreiro, RE/MAX Casagrande & Asociados ya cuenta con 21 profesionales asociados de 25 que se puso como objetivo para el 2009.
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- Dave Liniger – Pensamientos del presidente y cofundador de RE/MAX Internacional.
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- El inicio de la venta inmobiliaria.
Hola Rafael,
Enhorabuena por tener prácticamente alcanzado tu objetivo tan pronto. Conocemos mucho de tà a través de los distintos medios donde publicas información acerca de tu proyecto pero hay una cuestión de la que me gustarÃa saber para entender el modelo de negocio que lideras.
¿Cuánto es lo que tiene que pagar un asociado por hacer uso de los servicios de “brokerage”? (perdón por la palabra, ¿cómo se traduce aquÃ?). ¿Pagan una comisión por facturación o una cantidad fija al mes? O, ¿habláis más bien términos de royalty fijo o variable? ¿Hay algún canon de entrada? ¿o en cambio cuentan con un periodo de carencia las nuevas incorporaciones?¿muchas preguntas?…
Bueno ante todo felicidades por tu proyecto, tu optimismo y tenacidad.
Un saludo
Muchas Gracias Rafa Jiménez, como son muchas preguntas y me marcho ya, si no te importa te contesto poco a poco mañana
saludos
FELICIDADES CAMPEON.
Gracias Rafa Tarajano.
Bueno como lo prometido es deuda, intentaré explicarme lo mejor posible a tus preguntas Rafa Jiménez.
- Me preguntas ¿Cuánto es lo que tiene que pagar un asociado por hacer uso de los servicios de “brokerage� (perdón por la palabra, ¿cómo se traduce aqu�). ¿Pagan una comisión por facturación o una cantidad fija al mes? O, ¿habláis más bien términos de royalty fijo o variable? ¿Hay algún canon de entrada? ¿o en cambio cuentan con un periodo de carencia las nuevas incorporaciones?¿muchas preguntas?…:
Primero aclarar aunque me imagino que ya lo sabéis que las oficinas franquiciadas son independientes y que por lo tanto la polÃtica que yo aplico en mi oficina no tiene porque se exactamente la que aplique otra oficina RE/MAX, también aclarar que RE/MAX España no es una central como otras franquicias que digamos que te obligan a hacer lo que ellos digan, RE/MAX España te traslada una filosofÃa de negocio y te recomienda que la lleves a cabo, pero lo que es obligar no obliga.
Tenemos que partir de la misma base y antes de hablar de dinero necesito explicar cual es mi modelo de negocio, aunque sea muy básica la explicación:
ante todo tenemos que tener claro que los asociados de RE/MAX Casagrande & Asociados no son empleados de la oficina, son profesionales independientes asociados, eso quiere decir que no son empleados sino autónomos, aclarar que no son empleados encubiertos, sino independientes de verdad. no tenemos ningún jefe de equipo o cosas por el estilo.
Digamos que RE/MAX Casagrande & Asociados es una mezcla entre un centro de negocios y un bufete de abogados (mas cerca del bufete que del centro de negocios),
Dicho esto comencemos con los números:
el perfil de asociado es de un jefe de ventas que quiere independizarse o un profesional independiente que busca bajar sus gastos y aumentar su posibilidades de ventas.
Para ser asociado de RE/MAX la persona tiene que pagar a modo de derechos de utilización de marca (llámalo X), 200€, este dinero es integro para RE/MAX Internacional y se paga anualmente, aunque el primer año se paga en dos veces por si el asociado se marcha ante del primer año.
El asociado no le tiene que pagar nada mas ni a RE/MAX Internacional, ni a RE/MAX España.
Mi modelo de negocio es el siguien:
¿Que hace el broker de la oficina?
El broker es un “gestionador de personasâ€, un coach, aporta soporte material (espacio oficina, infraestructura, servicios de alta calidad, staff,…) y orientación, estando atento a la evolución de cada agente orientándole en el desarrollo de su carrera profesional proponiéndole soluciones frente a las dificultades del negocio, apoyándolo y motivándolo para que supere sus propios limites.
Por todo ello, el broker no gestiona la venta de propiedades inmobiliarias. Ese no es su negocio.
Negocio del broker:
– El numero de asociados.
– La productividad de los asociados.
Nota: de estas dos variantes también se benefician los agentes asociados, dado que a mayor numero de asociados muy productivos, mas posibilidades de cada agente asociado pueda aumentar su negocio a través de la colaboración y los gastos también se reparten entre mas personas.
Negocio del Agente: el mercado inmobiliario.
Funciones del broker:
ORGANIZACIÓN ADMINISTRATIVA DE LA EMPRESA.
RECLUTAMIENTO DE NUEVOS ASOCIADOS.
FACILITAR LA FORMACIÓN NECESARIA EN CADA MOMENTO.
VELAR POR EL CUMPLIMIENTO DEL CODIGO ETICO Y NORMAS INTERNAS DE LA OFICINA (Estas normas son redactadas y votadas por todos los asociados).
FACILITAR EL TRABAJO DE LOS ASOCIADOS.
BUSCAR NEGOCIO PARA LOS ASOCIADOS.
AYUDAR EN EL DESARROYO PROFESIONAL DE LOS ASOCIADOS.
INCENTIVAR EL CULTIVO DE ADECUADAS RELACIONES Y SINERGIA ENTRE ASOCIADOS.
BUSCAR APOYOS Y ALIANZAS CON EMPRESAS BINCULADAS.
AUMENTO DE LOS SERVICIOS PARA LOS ASOCIADOS.
AUMENTO DE LOS SERVICIOS DE LOS ASOCIADOS PARA LOS CLIENTES.
DISMINUCIÓN DE LOS GASTOS GENERALES DE LA OFICINA.
ARBITRAJE DE CONFLICTOS TANTO ENTRE ASOCIADO-ASOCIADO, COMO ENTRE ASOCIADO-CLIENTE
Hablemos de dinero:
Los asociados pagan una cuota mensual que es el equivalente de sumar todos los gastos fijos de la oficina y dividirlos entre todos los asociados que caben en la oficina (que caben no que estén, ya que entonces seria totalmente injustos). O lo que es lo mismo mantenemos la oficina entre todos los asociados de la oficina mediante una cuota fija, actualmente la cuota de RE/MAX Casagrande & Asociados es de 500€ al mes) y básicamente en esta cuota entra:
Local totalmente equipado.
La Renta del local.
Mantenimiento y limpieza.
Gastos de comunidad.
Sistema de seguridad.
Electricidad, agua, etc.
Otros impuestos.
Seguros (local y responsabilidad civil).
Reposición de materiales y suministros.
Sueldos y seguridad social del personal.
Premios anuales de ventas.
Muebles y equipo adicional.
Costes legales y de contabilidad.
Cuota de tecnologÃa y comunicaciones (teléfono fijo, fax, conexión ha Internet, correo electrónico, página Web, programa de gestión, M.L.S., inserción de los inmuebles en X nº de portales,…).
Un retorno razonable por la inversión que el broker hizo para abrir la oficina.
Estos son servicios tangibles, lógicamente los mas difÃciles de explicar son los intangibles como CUOTA DE MERCADO, NOTORIEDAD DE MARCA o seguir siendo independientes pero no aislados, o:
Equipo profesional: interno y externo.
Sinergia.
Gestión del trabajo independiente.
Sistema de contactos y referidos.
Servicios Financieros RE/MAX.
Vanguardia tecnológica. Máxima presencia en Internet.
Tu propio control de gastos.
Oportunidad de experimentar y ser creativo.
Cultura Corporativa.
Programa de Responsabilidad Social Corporativa.
Afiliación Internacional.
Imagen y reconocimiento Internacional.
Posibilidad de Publicidad ilimitada.
Máxima oportunidad de promoción personal y negocio
Recursos de ventas profesionales e innovadores.
Escuela RE/MAX. Programas avanzados de ventas.
Sin zonas cerradas.
Tus propios empleados o equipo
Gestión propia de tus clientes.
Código Ético.
Central de compras.
…
Bueno reitero esta cuota de 500€ es para mantener la oficina. A partir de aquà el reparto de honorarios es el siguiente: los asociados se quedan con el 80% de las comisiones generadas por cada uno de ellos y la oficina se queda con el 20% como beneficio y de este 20% la oficina es la que paga a RE/MAX España,…
Este es el sistema puro u 80/20, aunque tambien te puede salir gratis: A partir de que la suma de los honorarios brutos del Asociado (antes de la repartición), los que superen 18.000€ en un mes, el Agente no tendrá que abonar su cuota ese mes.
luego tenemos otro sistema para ayudar a los menos atrevidos que es el siguiente:
el asociado en vez de quedarse con el 80% se queda con el 40%, y deja de ganar el otro40% a cambio de que su cuota de 500€ se reduzca a 50€ al mes, eso si a partir de que la suma de los honorarios brutos del Asociado (antes de la repartición) superen los 30.000€, el Agente estará en el sistema 80/20 y no tendrá que abonar su cuota mensual durante lo que reste de año.
Digamos que la categorÃa de un asociado al 80/20 y otro al 20/40/40 es la misma no disminuye sus servicios.
A partir de aquà tenemos una serie de incentivos,… que no creo que sean necesarios explicar.
SIENTO MUCHO EL TOCHO
Muchas gracias Rafael,
te felicito de nuevo por tu claridad y trasparencia a la hora de explicar la vertiente económica de tu modelo de negocio. Me parece muy interesante que el agente independiente sea el núcleo central del proyecto frente al modelo predominante en el periodo del boom inmobiliario, el de la oficina franquiciada (o no), con la figura de un jefe de ventas (que cierra), varios comerciales (auxiliares) y un administrativo (o coordinadora), el cual se ha mostrado totalmente obsoleto en un mercado a la baja.
En mi opinión debido a la poca flexibilidad de los costes de estructura que presenta, y a la dificultad de adaptarse continuamente a los cambios que el mercado demanda.
Conceptos tan en boga como el “personal branding” y el uso adecuado de los llamados “social media” están más cerca de tu modelo que de la tienda inmobiliaria tan extendida en España hasta hace poco.
Como es logico, hay miles de detalles que no he puesto, como por ejemplo el programa de gestión (clientes vendedores, compradores, producto en venta,…) cada asociado lo controla desde su portatil (osea desde casa si lo desea) porque todo está en intranet (habitania en este momento), si tienes alguna pregunta mas, no dudes en decirmelo
Como siempre muy claro.
La economÃa de escala, el ahorro de gastos comunes, compartir informacion son beneficios buenos para muchas inmobiliarias o para muchos profesionales que comparten la inmobiliaria, los negocios la información … y administran los exitos y los fracasos juntos.
Un saludo
Me parece muy bueno el modelo de negocio. 25 asociados en Sevilla casi son una pequeña MLS, ¿no?
Lo cito repetidamente como una solución a la situación y niveles actuales de negocio, que para nada justifican gente sentada en una oficina, ni agencias a pie de calle para un solo agente que siempre tiene que estar en la calle.
Hay que compartir. Oficina también.
Solo espero que este que entra no sea uno que haya seguido tu consejo de vete a Tecnocasa que te forman y cuando estés formado vienes a que te recomiende un sitio mejor
jejeje, bueno concretamente Luis fue comercian en L&F, paso por una inmobiliaria independiente y últimamente estaba en Tecnocasa.
Felicidades Rafael, cuando me das un curso, puedo contar contigo cómo conferenciante para una jornada que organizaré en Barcelona?
Gracias Moises, puedes contar conmigo para lo que quieras, sin ningún problema
Jorge MartÃn Granados, está en el sector inmobiliario desde que cumplió 19 años, después de coger experiencia como comercial trabajando en una importante inmobiliaria decide dar el salto a ser empresario, una vez que consigue estar muy bien establecido con una red de 3 oficinas propias decide con su socio especializarse en comercial e industrial, como no podÃa ser de otra forma continua con su éxito haciendo un pequeña incursión en el mundo del la promoción. A sus 30 años ha decidido que es el momento de unir sus fuerzas con RE/MAX Casagrande & Asociados un socio perfecto para su negocio dadas las complicaciones del momento. Con su incorporación como asociado a la red de RE/MAX podrá disponer de todas las herramientas de la compañÃa, lo que supondrá un beneficio para sus clientes y para el, ya que aumentará sus posibilidades de venta y disminuirán sus gastos, por lo innovador del modelo de negocio de RE/MAX que está diseñado para los mercados en crisis. Además continuará con la posibilidad de continuar formándose y actualizando sus conocimientos a través de la Escuela RE/MAX .
Con Jorge MartÃn, RE/MAX Casagrande & Asociados ya cuenta con 22 profesionales asociados.
BLOG INMOBILIARIO:
http://aasociados.blogspot.com/
CANAL TV INMOBILIARIO:
http://www.youtube.com/user/BROKER1200rs
Javier Moreno del Real, después de 5 años de experiencia como comercial especializado en vivienda turÃstica, trabajando en dos importantes inmobiliaria de la costa del sol decide trasladarse a Sevilla y mientras encuentra el lugar adecuado para desarrollar su carrera profesional inmobiliaria hace una pequeña incursión de un año como asesor financiero. A sus 34 años y después de sopesar en profundidad diferentes ofertas dentro del sector inmobiliario decide unirse como agente asociado a RE/MAX Casagrande & Asociado y a su vez unirse al Equipo Nacho sobrino. Con la incorporación de Javier el Equipo Nachos Sobrino se compone de 6 asociados dentro de los 23 profesionales de la oficina RE/MAX Casagrande & Asociados.
ANTONIO BONILLA SABIDO, empieza en el sector inmobiliario en el año 1996 como comercial en una inmobiliaria tradicional de Bormujos, para continuar con un proyecto muy atractivo, responsabilizándose de la apertura y el crecimiento del mismo, pasando por Director de Oficina llega a ser Gerente de diez oficinas repartidas por Sevilla, Cadiz y la Costa del sol con la Marca Century21. Su buen hacer lo lleva al puesto de Consejero Delagado a nivel nacional de dicha marca internacional, llegando a tener una red nacional de mas de 100 oficinas. Este trabajo lo compativiliza con la gestión de una promotora, llegando a dedicarse a tiempo completo a dicha labor en los últimos tiempos, obteniendo con ello una gran experiencia en vivienda residencial y consecución de proyectos UrbanÃsticos. Ahora en este nuevo ciclo del sector y para el mismo ha decido asociarse a RE/MAX Casagrande & Asociados por considerar que es el mejor modelo de negocio para el futuro de nuestro sector en España, su filosofia clara y diferente del resto y su presencia de marca con una gran trayectoria nacional e internacional también han influido en su decisión.
SAUL MORENO MORENO, comenzó en 2001 su andadura en el sector inmobiliario, pasando a ser propietario en pocos años, de cuatro franquicias Tecnocasa en Sevilla y Córdoba. Cinco años de experiencia en el sector, le enseñaron la importancia tanto para sus empresas, como para sus clientes de la financiación, por lo que, comenzó su especialización en el mundo financiero, creando en 2006 dos empresas dedicadas exclusivamente a la financiación.
Ahora ha decidido asociarse a RE/MAX Casagrande & Asociados, creando asÃ, en nuestra oficina el Departamento de SOLUCIONES FINANCIERAS, cubriendo no sólo la búsqueda de todo tipo de productos financieros (reunificación, refinanciación,…) a nuevos clientes, sino también a clientes “de la calle” y a todos los inmobiliarios que nos lo soliciten. Su imcorporación es una ayuda indispensable para todos nuestros asociados que a partir de ahora no tendrán que dedicar su tiempo a esas labores y por lo tanto tendrá mas tiempo para hacer su labor de inmobiliarios con mas dedicación.
Hombre, pues que no sean tan tÃmidos y que se presenten ellos mismos. No serán agentes secretos, no?
jejeje, bueno tengo una lucha contante para que utilicen facebook, entren aquÃ,… pero creo que tengo que intentarlo mas o mejor.
Alicia Moreno API nº 859 con su s.l. Por fin entrasol 2004 y de la mano de su marido Felipe Mauri se asocian con RE/MAX Casagrande & Asociados y abren una oficina en Triana (Sevilla). Ellos han visto las muchÃsimas ventajas que conlleva el ser API, entre ellas estar respaldado por un TÃtulo Oficial que expide el Ministerio de Fomento o estar integrado en un Colegio que regula y disciplina eficazmente la actuación de sus colegiados,…
La segunda premisa y no por ello menos importante es tener un modelo de negocio estructurado y eficiente y, a su vez, dinámico y abierto a poder experimentar y ser creativo, para seguir siendo útil en el futuro de la mano de RE/MAX.
Sumarle a las excelencias de ser API las utilidades de estar apoyados por una gran marca internacional, sin tener que ser franquiciado o hacer una gran inversión, es una alternativa a tener en cuenta en estos tiempos.
La figura del Agente Asociado RE/MAX se perfila como la mejor opción para no perder tantos años de esfuerzo dedicados a una profesión. El Agente Asociado RE/MAX es un profesional inmobiliario independiente asociado a una oficina RE/MAX que actúa para él como un Centro de Negocios, donde encuentra los servicios que precisa para el desarrollo de su profesión.
Algunos de los Profesionales Asociados a RE/MAX son API,s, como Alicia y Felipe, que ven en RE/MAX la mejor opción para seguir crecimiento ante la corrección del mercado reduciendo los costes y aumentando las posibilidades de ingresos. Todos ellos han encontrado en RE/MAX la oportunidad de seguir teniendo su negocio propio, pero no en solitario, sumándole a las grandes ventajas de ser API, las posibilidades ilimitadas de crecimiento que les brinda el modelo de negocio RE/MAX. Además de un justo reparto de los honorarios (80% para el profesional asociado, 20% para la oficina en la que está asociado).
Esta me parece una noticia muy alentadora, y creo que muy novedosa. Ahora ya puedes decir lo de “algunos de los Profesionales de REMAX son APIs…”
Les invito como siempre a hablar con voz propia en estos foros, y contarnos su experiencia.
Esperemos que cunda el ejemplo y no quede en “una sola golondrina…”
Bueno en mi oficina es la primera vez que se asocia un APi, en RE/MAX no, hay muchos APIS, que son asociados y Broker de RE/MAX España.
Enhorabuena Rafael, vaya paso que llevas. Mis números son mas humildes (de momento) ayer se incorporó mi segundo agente asociado ¡¡¡¡ BIEN!!! Luis Felipe Milanés se incorpora a RE/MAX Fénix despues de 4 años en Tecnocasa y espero que tenga un gran exito con nosotros.
En cuanto a lo que comenta Fernando, solo quiero decir una cosa y sin que sirva para una discusión como las que a veces leo, seriamos muchos mas RE/MAX con la titulación de API si para conseguir la misma no fuese requisito imprescindible ser licenciado universitario ( si ha cambiado esto, se tenga mi comentario por no puesto).
Felicidades Rosa, poco a poco, las primeras incorporaciones son mas lentas y muy importantes.
el tema de las exigencias para ser api creo que es un debate a parte.
Seguro que en REMAX hay muchos que son universitarios y no les “compensa” la inversion de esfuerzo y dinero de hacerse APIs.
Insisto: ojalá que algun dÃa antes de los cinco años de Javier Sierra, ser de esto no signifique automáticamente estar en contra de todos los demás.
Ojalá que encontremos el camino de conseguirlo, por el bien de los unos, de los otros, y de los demás también.
Hola Fernando, te decia en el comentario que no pretendo ninguna discusión. Era un simple comentario porque yo si he mirado en alguna ocasión los requisitos.
No he participado mucho en estos foros pero como mi intención es seguir haciendolo, veras que no busco enfrentamientos porque sin esperar los 5 años que dice Javier, nunca he visto a otras personas del sector con reticencia, coopero, hablo, me enriquezco, aprendo y me he hecho amiga de muchas personas que no son de RE/MAX.
Rosa, estos hilos o “discusiones” sirven para contrastar opiniones,a menudo de forma desenfadada. De todo ello se genera relacion, y se aprende.
Quien no quiera que se le conteste, y que se le discuta, deberia pensarselo, pero yo os animo a todos a participar.
Me consta que la gente de REMAX siempre esta dispuesta a relacionarse, y tambien se que se suele topar con el rechazo de la gente, en parte por la agresividad con la que habeis captado comerciales. La gente no esta acostumbrada a colaborar, pero tampoco les gusta la competencia.
Hubo una epoca, no se si sigue, que en Sevilla (no se si en alguna ciudad más) si demostrabas mas de 4 o 5 años de experiencia en el sector y te avalaban 2 APISs podÃas colegiarte sin tener titulo universitario.
Rafa, campeón. Te felicito por ser como eres,un GRAN BROKER y una persona maravillosa,sinceramente un LIDER . Deseo dejar mi comentario y decir, que como RE/MAX, dentro del mundo inmobiliario hay pocas.Aqui se forma a los agentes profesionalmente,se les convierte en verdaderos heroes de su negocio y ofrecen siempre lo mejor al cliente. Enhorabuena a todos los agentes RE/MAX y os animo a seguir como siempre … SIEMPRE AL FRENTE!!!. Saludos Rafa,eres un ejemplo para todos, TÚ y tu oficina,tienes unos verdaderos agentes. ( JOAQUIN LOPEZ)
No entiendo como se me había pasado este post.
Muy bien Rafa, transparente, es difícil encontrar en el sector inmobiliario alguien tan transparente en lo que se refiere a la gestión. En EEUU, te facilitan hasta el número de operaciones, los modos de trabajo, las estrategias a corto, medio y largo plazo y la facturación total si la pides, pero aquí es realmente raro.
Respecto a los API, ahora mismo no existe el sistema de avales, o cumples los requisitos o te quedas fuera, incluso he hablado con algunos que desconocían este sistema de ingreso.
De todos modos, cada vez estoy más descontento con este colectivo, cada uno va "a su bola" y sólo se juntan para salir en la foto y como grupo de presión son absolutamente nulos (ambas cosas van unidas y directamente relacionadas, por lo que yo creo y he visto, admito críticas y comentarios)
Te has propuesto un techo muy alto, 25 asociados, no me cabe duda de que lo conseguirás y de que dentro de poco, nos anunciarás un nuevo techo. FELICITATS I BON BEURE como decimos por aquí.