Claro que si solo ponemos tres anuncios y un cartel, y rezamos para que aparezca alguien interesado, pues eso también lo puede hacer él.

Al cliente comprador, si pertenecemos a una MLS, podemos ofrecerle prácticamente todo lo que hay en el mercado, y no solo las tres o cuatro cosas que son captación nuestra. Podremos seleccionar para él lo más interesante de acuerdo con nuestra experiencia, y le ayudaremos a tomar sus propias decisiones, y le aconsejaremos con respecto al precio, y le ayudaremos a redactar una oferta, y a negociar el precio y otros términos. La echaremos una mano con el contrato privado, y le ayudaremos a conseguir una hipoteca, y le asesoraremos sobre cual es la más adecuada, y le echaremos una mano en la escritura…

Claro que si lo único que hacemos es esperar a que un comprador llame o entre, le enseñamos el piso y otros dos que tenemos… pues no añadimos mucho valor.

Sinceramente, creo que la posibilidad de actuar coordinadamente con un grupo nutrido de profesionales que controla la mayor parte de la oferta en tu zona, es la mejor garantía de que puedes ofrecer un servicio serio tanto a compradores como a vendedores, y de que puedes trabajar con garantías de cobrar y sin tener que avergonzarte de lo que cobras.

O bien el intermediario no aporta nada tangible que no pueda hacer cualquiera y por tanto no es necesaria titulación ninguna y lo mejor es trabajar entre particulares y cualquiera puede dedicarse a la mediación, o se debe profesionalizar el sector.

Si voy a un dentista o economista o abogado … lo mínimo que sería exigible es que tuviese el título exigido y que estuviese colegiado, entonces porqué nos exigimos a nosotros menos, acaso porque segimos teniendo un menosprecio velado a nuestra profesión a la que consideramos un escalón por debajo de las demás.

¿Y realmente que aportamos que valga la pena pagar?

Ya he contado aquí de aquella reunión de orientación universitaria para alumnos de un colegio en el que una madre decía “bueno, mi profesión no está muy bien vista… soy inspectora de Hacienda…” y la gente se rió, y cuando me llegó el turno yo dije “bueno yo estudié arquitectura pero mi profesión tampoco está bien vista… soy inmobiliario…” y la gente casi se cae de la silla de la risa… pero luego vino más de uno a pedirme mi opinión sobre la situación y si era buen moemnto para comprar o vender…

Estoy de acuerdo en que una de las causas de la mala imagen profesional es esa: la falta de regulación. Creo que es el sentir general. Pero no creo que sea la única causa, ni la única solución, ni que solo esa solución fuera a resolver la situación por sí sola…

Para evitar los muertos en los encierros habría que actuar tanto por la parte negativa (retirar del encierro a los borrachos), como por la parte positiva (dotar de medios de seguridad).

Para mejorar la imagen de los inmobiliarios habría que retirar a indocumentados (a definir muy cuidadosamente) y dotar a los “documentados” de herramientas y procedimientos que les permitieran dar un valor añadido al cliente, de manera que el profesional fuera capaz de hacer algo que el particular no fuera capaz de hacer, y pagar al profesional le compensase ampliamente.

Fíjate que soy titulado superior y tengo titulaciones para empapelar una habitación, pero no considero que sea necesario ni exigible un título universitario para ejercer como inmobiliario. En la mayoría de los paises en los que nuestra profesión tiene más prestigio, no se exige. No hagamos de estas exigencias una forma de restringir el número de profesionales, que solo beneficiaría a éstos en menoscabo de la necesaria competencia entre ellos.

Ser sabios y honestos no basta para ser útiles en un entorno en el que el público cada tiene más educación y acceso a la información. El pública paga por otras cosas; por lo que yo sé hacer y él no, y además es útil y añade valor, que el cliente recibe sobradamente a cambio de lo que paga. Y sí, hay algo que puede hacer una Asociación, que es poner en marcha una MLS. pero tienes toda la razón: tiene que ser sobre la base de la existencia de una Asociación, que establezca unas reglas del juego, y que deje fuera a los incompetentes y a los golfos que no las cumplan.

¿Asociación? ¿Colegio? Llámale como quieras.

¿Qué hacíamos cuando no había herramientas de comunidad?

Voy a hacer un pequeño cierre con lo más interesante de cada uno de los participantes:

Cesar Villasante.- Más vale centrarnos en la vaca que da leche (las ventas compartidas en la asociación inmobiliaria) que desviar la atención a proyectos poco claros

Vicente Beltran.- ¿¿como podemos estar hablando de crear MLS y asociaciones por doquier sin tener una regulación clara y un codigo deontologico regulado entre nosotros a todos los niveles?? ¿¿NO CREEIS QUE EL DEBATE ESTA EN OTRO SITIO?? y no en si esta MLS es mejor o peor o si es nacional, comarcal, municipal… chicos yo creo que esto es un debate perdido, nos olvidamos de lo fundamental y queremos construir la casa por el tejado, sin buenos cimientos…perdiendo nuestra energia y capacidad en un puro “pour parlé”

Y voy a contestar a Vicente, algo que se me pasó por alto, y que espero que lea aunque el post sea antiguo:

Es cierto que para colaborar hay que mantener unas reglas y una disciplina. Precisamente por esta razón, las MLS no pueden surgir si no es partiendo de una Asociación, de la necesidad de pertenecer a ella, y del miedo de ser expulsado de ella.

Pero la necesidad no debe derivarse de la obligatoriedad por ley, sino porque la pertenencia sea un valor añadido, que aporte a nuestro trabajo. El miedo de ser expulsado, no por papá estado de una u otra manera, sino por los propios colegas, y porque fuera de la asociación, de la cooperación, no podremos competir con los que están asociados y puedes prestar un servicio excelente a sus clientes.

No esperemos que Papá Estado nos regule, autoregulémonos en Asociaciones Profesionales útiles… no obligatorias (como la NAR).

Pocos blogs consiguen tener 100 comentarios en sus artículos, y en este caso los pájaros de Fernando lo han conseguido.
Y más allá de la cantidad, prima la calidad: cada comentario es tan enriquecedor como el propio artículo, asi que yo también me uno al agradecimiento a la bandada que ha participado.

Es el más comentado, con 92 comentarios hasta la fecha. Algún pelo me he tenido que dejar en la gatera…

¿Estará alcanzando Inmobiliarios 2.0 la mayoría de edad?

Así lo espero, porque creo que una plataforma así puede ser muy buena para los profesionales.

Enhorabuena y muchas gracias a Cesar que, siempre discreto, a la chita callando, mete horas y comentarios prudentes en el desarrollo de esta criatura.

La exclusiva múltiple no puede existir si no hay una Asociación, sin MLS. No puede haber Multiple Listing sin Multiple Listing Service. Es tan tonto como esto.

Mi experiencia es que a TODOS los que les explico lo que es, cómo funciona, lo facil que es conseguirla dentro de una MLS, como gracias a la MLS se consiguen los encargos en precio en exclusiva y con buenos honorarios… TODOS vienen vienen a preguntar qué hay que hacer para organizar la MLS… (miento, hubo uno en Sevilla que dijo que si había trabajado siempre así no sabía porque tenía que cambiar ahora, le respondí que si había notado algún cambio en el mercado, y se marchó enfurruñado unos minutos más tarde. ¿Te acuerdas? Supongo que ya no está en el mercado )

Si te pasa eso que dices, tienes que plantearte:
a) que el hecho de que lo plantees tú como eterno representante de RE/MAX les plantea algún tipo de rechazo (si, ya sé, injusto…)
b) que no lo explicas bien, o no te escuchan por lo mismo…
Cuando quieras que os de una charla en Sevilla, no tienes más que pedírmelo… Y pagar el billete… Se lo ofrezco a todos mis amigos.

Igual aprovechando un curso que daré en Sevilla, te ahorras pagarme el billete…

Piensa que en las demás asociaciones siempre hay un RE/MAX, pero piensa que se suelen mantener en una más o menos discreta segunda fila. Quizás necesitas venderle la idea a los cuatro o cinco inmobiliarias influyentes de Sevilla, renunciar al liderazgo y a empeñarte en que usen el sistema que a tí te gustaría… es difícil, ya lo se, pero igual es por allí.