Comentarios en: Los pájaros no maman

Por: Artículos inmobiliarios de 2009 | Blog inmobiliario

Artículos inmobiliarios de 2009 | Blog inmobiliario — Tue, 22 Dec 2009 07:21:18 +0000

[...] Los pájaros no maman, Fernando G. Erviti, o de cómo focalizar los [...]

Por: Vicent

Vicent — Thu, 27 Aug 2009 17:36:17 +0000

Gracias por contestar Fernando, aunque lógicamente era una pregunta retórica y no esperaba respuesta.
Todos estamos en el mismo barco y siento que parezca que me reitero, pero lo que ofrecemos es simplemente asesoramiento y si has trabajado bien a través de antiguos clientes, otras inmobiliarias, mls, internet, foros, has valorado correctamente la vivienda ajustada a mercado etc.; además ofreces relativa rapidez a la hora de vender o encontrar la vivienda soñada.
Personalmente ofrezco distintos niveles de servicio que va desde el 1% si sólo gestiono el papeleo entre particulares (visto el 80% había que sacar partido ) al 10% si realizo una gestión integral que incluye arreglos, obras menores, alquiler de mobiliario para las jornadas de puertas abiertas etc.
Me alegro de que siempre estés al quite Fernando y felicidades por tus acertadas opiniones, aunque no siempre esté en consonancia contigo.

Por: fgerviti

fgerviti — Thu, 27 Aug 2009 12:43:34 +0000

Al cliente vendedor le aportamos, sobre todo, si tenemos un acuerdo de cooperación con los mejores agentes de nuestra zona, y darnos un encargo a nosotros supone que todos ellos se apliquen en intentar venderlo. Además, a la hora de valorar, le aportamos nuestro conocimiento del mercado para que no se equivoque pidiendo demasiado o demasiado poco. También podemos recomendarle lo que debe hacer para darle el máximo valor, haciendo algún arreglo, o limpiando o retirando montones de cosas que estorban. Seguramente haremos buenas fotos, y publicaremos en distintos sitios, algunos que no están a su alcance. Y tendremos una web propia y/o un blog que sigue mucha gente interesada en comprar allí… Y a la hora de negociar el precio aportamos nuestra experiencia y nuestras dotes, desarrolladas en cursos específicos.

Claro que si solo ponemos tres anuncios y un cartel, y rezamos para que aparezca alguien interesado, pues eso también lo puede hacer él.

Al cliente comprador, si pertenecemos a una MLS, podemos ofrecerle prácticamente todo lo que hay en el mercado, y no solo las tres o cuatro cosas que son captación nuestra. Podremos seleccionar para él lo más interesante de acuerdo con nuestra experiencia, y le ayudaremos a tomar sus propias decisiones, y le aconsejaremos con respecto al precio, y le ayudaremos a redactar una oferta, y a negociar el precio y otros términos. La echaremos una mano con el contrato privado, y le ayudaremos a conseguir una hipoteca, y le asesoraremos sobre cual es la más adecuada, y le echaremos una mano en la escritura…

Claro que si lo único que hacemos es esperar a que un comprador llame o entre, le enseñamos el piso y otros dos que tenemos… pues no añadimos mucho valor.

Sinceramente, creo que la posibilidad de actuar coordinadamente con un grupo nutrido de profesionales que controla la mayor parte de la oferta en tu zona, es la mejor garantía de que puedes ofrecer un servicio serio tanto a compradores como a vendedores, y de que puedes trabajar con garantías de cobrar y sin tener que avergonzarte de lo que cobras.

Por: Vicent

Vicent — Thu, 27 Aug 2009 12:01:44 +0000

Quizás todos tenemos una idea equivocada de lo que es ser intermediario, (no me refiero al comercial comisionista puro y duro), y me meto a mí en el mismo paquete, pero quiero aportar una reflexión:

O bien el intermediario no aporta nada tangible que no pueda hacer cualquiera y por tanto no es necesaria titulación ninguna y lo mejor es trabajar entre particulares y cualquiera puede dedicarse a la mediación, o se debe profesionalizar el sector.

Si voy a un dentista o economista o abogado … lo mínimo que sería exigible es que tuviese el título exigido y que estuviese colegiado, entonces porqué nos exigimos a nosotros menos, acaso porque segimos teniendo un menosprecio velado a nuestra profesión a la que consideramos un escalón por debajo de las demás.

¿Y realmente que aportamos que valga la pena pagar?

Por: fgerviti

fgerviti — Thu, 27 Aug 2009 11:30:32 +0000

Es terrible lo que dices sobre nuestra participación en las transacciones inmobiliarias, y la imagen pública del valor que aportamos. No sé si es justo, pero es terriblemente cierto también.

Ya he contado aquí de aquella reunión de orientación universitaria para alumnos de un colegio en el que una madre decía “bueno, mi profesión no está muy bien vista… soy inspectora de Hacienda…” y la gente se rió, y cuando me llegó el turno yo dije “bueno yo estudié arquitectura pero mi profesión tampoco está bien vista… soy inmobiliario…” y la gente casi se cae de la silla de la risa… pero luego vino más de uno a pedirme mi opinión sobre la situación y si era buen moemnto para comprar o vender…

Estoy de acuerdo en que una de las causas de la mala imagen profesional es esa: la falta de regulación. Creo que es el sentir general. Pero no creo que sea la única causa, ni la única solución, ni que solo esa solución fuera a resolver la situación por sí sola…

Para evitar los muertos en los encierros habría que actuar tanto por la parte negativa (retirar del encierro a los borrachos), como por la parte positiva (dotar de medios de seguridad).

Para mejorar la imagen de los inmobiliarios habría que retirar a indocumentados (a definir muy cuidadosamente) y dotar a los “documentados” de herramientas y procedimientos que les permitieran dar un valor añadido al cliente, de manera que el profesional fuera capaz de hacer algo que el particular no fuera capaz de hacer, y pagar al profesional le compensase ampliamente.

Fíjate que soy titulado superior y tengo titulaciones para empapelar una habitación, pero no considero que sea necesario ni exigible un título universitario para ejercer como inmobiliario. En la mayoría de los paises en los que nuestra profesión tiene más prestigio, no se exige. No hagamos de estas exigencias una forma de restringir el número de profesionales, que solo beneficiaría a éstos en menoscabo de la necesaria competencia entre ellos.

Ser sabios y honestos no basta para ser útiles en un entorno en el que el público cada tiene más educación y acceso a la información. El pública paga por otras cosas; por lo que yo sé hacer y él no, y además es útil y añade valor, que el cliente recibe sobradamente a cambio de lo que paga. Y sí, hay algo que puede hacer una Asociación, que es poner en marcha una MLS. pero tienes toda la razón: tiene que ser sobre la base de la existencia de una Asociación, que establezca unas reglas del juego, y que deje fuera a los incompetentes y a los golfos que no las cumplan.

¿Asociación? ¿Colegio? Llámale como quieras.

Por: Vicent

Vicent — Thu, 27 Aug 2009 11:04:43 +0000

Una de las cosas que intento que comprendan los profesionales inmobiliarios de mi zona, es que la inmobiliaria de al lado no es su competencia, su verdadera competencia es la venta entre particulares, desconozco si hay estadísticas al respecto, pero comentando con directores de banco y notarios, el porcentaje ronda el 80% al menos en mi zona. Si restamos ventas directas de promotores, bancos, etc. ¿qué le queda al intermediario tradicional?
Hace unos días en una conversación de bar, comentaban que el precio de la vivienda no había bajado lo que debía y que aún era muy difícil comprar. Introduje como pude lo que a mí me interesaba y pregunté (como quien no quiere la cosa ) donde irian a buscar el piso de sus sueños. Pues bien ninguno, repito ninguno de los siete u ocho que había en el bar (más el camarero y yo) iría a una inmobiliaria y lo peor de todo y en eso fueron todos de la misma opinión, en un mercado sin regular y con el control de la operación que realizan los bancos y la notaría, ¿que aporta un intermediario que no pueda hacer el comprador por si mismo? y además sin pagar ninguna comisión.
Creo que ese es el camino, la regulación, que se exigan unos requisitos mínimos para ser intermediario, que haya un código deontológico con capacidad para hacerse cumplir, que exista un colegio profesional único y descentralizado, que desaparezcan todos los busca chollos y piratas que nos han costado el prestigio y la mala imagen que tienen de nosotros, que existan unos estudios universitarios reglados para quien quiera dedicarse a la profesión…
No quiero aburrir con una lista interminable que todos tenemos en mente, pero creo que ese es el camino y fuera de él, seguiremos teniendo la misma fama de siempre

Por: fgerviti

fgerviti — Thu, 27 Aug 2009 08:47:54 +0000

95 comentarios, casi 20.000 palabras (muchos libros tienen menos), con 857 lecturas…

¿Qué hacíamos cuando no había herramientas de comunidad?

Voy a hacer un pequeño cierre con lo más interesante de cada uno de los participantes:

Cesar Villasante.- Más vale centrarnos en la vaca que da leche (las ventas compartidas en la asociación inmobiliaria) que desviar la atención a proyectos poco claros

Rafael Rodriguez.- Un mls nacional es tan lógico como una mls local. si yo tengo laposibilidad de tener una mls local fantástico pero sin mayor coste puedo tener una mls local que tiene también a todos los inmobiliarios de España, perdonadme pero la prefiero.

Jose Luis Jimeno.- es una ENORME OPORTUNIDAD poder trabajar con compañeros de otras ciudades, pero hacerlo sin MÉTODO es una locura que no solo no te hará perder tiempo, sino que entiendo hasta quedarás mal con el cliente.

Fernando garcia Erviti.- Para mí, una operación compartida es local. Una operación “a distancia” es un “referral” más o menos disfrazado. Un “referral” no justifica un sistema informático ni de comunicaciones especiales. En proceso complicados en los que los implicados muestran todo tipo de resistencias, la simplicidad es un valor: lo que no es necesario, sobra.

Ceciliano Goya.- Creo que desde un principio la fuerza de la MLS ha sido el ser local, especializada en una zona concreta, en la que los agentes comparten y departen, NO COMPITEN, colaboran, mas vale el 50% de algo que el 100% de nada

Rafael Tarajano.- Lo importante es que si yo trabajo Sevilla capital pues que haya un puñado de oficinas en la MLS (sea del tamaño que sea), las suficientes oficinas para que a mí me permita dar los servicios que ofrezco a mis clientes con sinceridad. De nada sirve captar una propiedad ofreciendo una MLS al cliente que después en la práctica no tiene suficientes oficinas para darle la cobertura que se merece el cliente.

Vicente Beltran.- ¿¿como podemos estar hablando de crear MLS y asociaciones por doquier sin tener una regulación clara y un codigo deontologico regulado entre nosotros a todos los niveles?? ¿¿NO CREEIS QUE EL DEBATE ESTA EN OTRO SITIO?? y no en si esta MLS es mejor o peor o si es nacional, comarcal, municipal… chicos yo creo que esto es un debate perdido, nos olvidamos de lo fundamental y queremos construir la casa por el tejado, sin buenos cimientos…perdiendo nuestra energia y capacidad en un puro “pour parlé”

Y voy a contestar a Vicente, algo que se me pasó por alto, y que espero que lea aunque el post sea antiguo:

Es cierto que para colaborar hay que mantener unas reglas y una disciplina. Precisamente por esta razón, las MLS no pueden surgir si no es partiendo de una Asociación, de la necesidad de pertenecer a ella, y del miedo de ser expulsado de ella.

Pero la necesidad no debe derivarse de la obligatoriedad por ley, sino porque la pertenencia sea un valor añadido, que aporte a nuestro trabajo. El miedo de ser expulsado, no por papá estado de una u otra manera, sino por los propios colegas, y porque fuera de la asociación, de la cooperación, no podremos competir con los que están asociados y puedes prestar un servicio excelente a sus clientes.

No esperemos que Papá Estado nos regule, autoregulémonos en Asociaciones Profesionales útiles… no obligatorias (como la NAR).

Por: Rafael Rodriguez Tovar

Rafael Rodriguez Tovar — Mon, 03 Aug 2009 13:26:24 +0000

Dejaros de daros besitos que tenemos mucho trabajo por delante.
Fernando tu comentario está totalmente en linea con mi pensamiento, si te agradezco tu ofrecimiento y tu idea de aprovechar tu viaje a Sevilla, no había caído, me pongo en ello.

Por: César Villasante

César Villasante — Mon, 03 Aug 2009 09:29:50 +0000

Un buen título es importante para llamar la atención.
Pero más relevante es un buen artículo, con contenido original y ligeramente transgresor, que propicie comentarios, que son los que dan vida a los blogs.

Pocos blogs consiguen tener 100 comentarios en sus artículos, y en este caso los pájaros de Fernando lo han conseguido.
Y más allá de la cantidad, prima la calidad: cada comentario es tan enriquecedor como el propio artículo, asi que yo también me uno al agradecimiento a la bandada que ha participado.

Por: fgerviti

fgerviti — Sat, 01 Aug 2009 08:30:17 +0000

Muchas gracias a todos por un hilo im presionante. Habéis metido mi post entre los cuatro más leídos, con 762 hasta la fecha. Tengo delante a los bancos vendiendo propiedades, servicios de la MLS, y si los promotores pueden publicar… Qué importante es un buen título.

Es el más comentado, con 92 comentarios hasta la fecha. Algún pelo me he tenido que dejar en la gatera…

¿Estará alcanzando Inmobiliarios 2.0 la mayoría de edad?

Así lo espero, porque creo que una plataforma así puede ser muy buena para los profesionales.

Enhorabuena y muchas gracias a Cesar que, siempre discreto, a la chita callando, mete horas y comentarios prudentes en el desarrollo de esta criatura.