Mantener una relación supone involucrarse, sobre todo en su etapa inicial. Involucrarse significa contacto personal frecuente, y eso no se puede mantener con cientos de kilómetros de distancia.

Me cuentan en AFILIA que la comida de Navidad la hacen todas las inmobliarias juntas, con todos los comerciales. Eso, claro, es imposible de conseguir cuando las distancias se miden en cientos de kilómetros. Pero es que, claro, se trata de comerciales que van a toparse en operaciones, y en situaciones complejas donde es facil sentirse tentado de tirar la mesa por el aire. Está claro que eso no pasa entre comerciales que trabajan en mercados que se encuentran a cientos de kilómetros.

La resolución de conflictos es más sencilla con gente que se reune con frecuencia. La reunión frecuente de los miembros es muy importante, sobre todo al principio. Y no solo por delegación, sino personal. Y eso no se puede mantener cuando reunirse supone desplazarse mucha distancia. ¿Cuanto es "mucho"? Cada uno sabrá en su zona, según las comunicaciones…

"Dicen que la distancia es el olvido…" Bueno, la distancia diluye las relaciones. No pasa nada si son relaciones "políticas", pero para relaciones "de trabajo" no es conveniente… ni es necesario llegar tan lejos.

¿Se pueden coordinar ambos tipos de asociaciones? Yo creo que sí. Pero "de abajo a arriba", y siempre manteniendo la independencia de la comunidad local, y evitando crear aparatos dominados por unos pocos.

Pensando en ello y consultándolo con varias agrupaciones locales, hemos creado un modelo de datos estandar para poder compartir información, tanto de los inmuebles como de los contartos de exclusiva (honorarios y fechas de captación y fin de mandato).

Quien quiera revisarlo, aqui tiene la información:

Estandar de datos inmobiliarios – Asociaciones. XML

No entiendo cuando hablas de información básica de los usuarios, ¿te refieres a los datos de contacto de los agentes inmobiliarios?

Primero se agruparon en la capital 7 inmobiliarias, luego trasladaron el sistema a Torrelavega y posteriormente se ha ampliado el ámbito geográfico a diferentes zonas; cada zona tiene su área de influencia y las inmobiliarias se reunen periódicamente para determinar sus decisiones.

El crecimiento viene facilitado por el núcleo inicial preparó unos estatutos, una normativa, un reglamento, un código ético, eligió un soporte informático y lo está ajustando a sus necesidades.

Ese trabajo que ya está realizado, se puede aprovechar, SI, podemos utilizarlo como paraguas, siempre que quepamos en él. En Cantabria AFilia ha desplegado un paraguas suficientemente grande para cubrir las necesidades locales de toda la provincia.

Una asociación local y/o MLS no es un sistema para un par de amigos, de hecho en la mayoría de los casos los inmobiliarios que lo han formado no se conocía antes o no se llevaban entre ellos. La cooperación que rige los principios del sistema ha permitido que muchas personas se conozcan y se estimen, lo que no ocurría antes.

Me sigue sorprendiendo que se confundan operaciones compartidas y referrals, y que no se entienda que el inmobliario de Bilbao que quiera asesorar a un bilbaino en su compra o su venta en Castro, o trabaja habitualmente en Castro y hasta tiene oficina en Castro, (y eso justifica que esté en la MLS de Castro) o lo mejor que puede hacer es enviar a su cliente a un colega de Castro o que trabaje en Castro, que es lo que llamamos un referral, y para eso sí que no se necesita una MLS.

Está claro que una MLS no es para que cuatro amigos se pongan de acuerdo, como dice Javier en una de esas reducciones al ridículo con que gusta sazonar sus argumentaciones. Pero está más que claro y probado que entre gente dispersa por toda la geografía nacional no se pone en marcha una MLS porque falta esa relación y esa confianza que efectivamente se genera con el roce, que se produce entre la gente que está y gobierna una MLS en el día a día.

Y también por aquí asoma otra confusión: en un mercado en el que solo hay cuatro profesionales (y conste que de esos hay muchos, y más ahora) en una MLS entran cuatro y es una MLS, aunque ciertamente, quizás no se necesite un sistema informático muy sofisticado. Porque, una vez más, una MLS no es un sistema informático, y parece mentira que haya que seguir explicando estas cosas a estas alturas de la película.
Totalmente de acuerdo con que el control de una herramienta estratégica no debe tenerla un proveedor. El otro día me contaban de uno que ha cortado el sistema a un cliente por una futilidad absurda, y podeis suponer la faena que ello supone para alguien que tiene montada su empresa en base a ese sistema. De juzgado de guardia.

El gobierno de una MLS no puede estar en manos de un proveedor, ni de una organización que está a cientos de kilómetros. Por ejemplo, quien admite y quien expulsa de una MLS, ha de ser local. Y quien decide lo que se paga y cómo, si por comercial, o por empresa… Y el funcionamiento del dia a día y esas normas de ajuste fino que cita Karmele, también. Sobre todo porque en unos sitios pueden querer ser más estrictos desde el principio, y en otros pueden preferir una evolución paulatina. Y no se necesita lo mismo al empezar que cuando ya se lleva más camino andado.

La gente paga a su asociación, y a su MLS, y esta pagará a los entes de ambito superior lo que haya que pagar, en función de lo que reciban de ellos. Y habrá unas asociaciones que quieran pertenecer a ese ente superior, y otras que no. Y habrá las que entren y, valorando lo que reciben y los inconvenientes, se salgan. Porque el Valor fundamental e irrenunciable, una vez ue se empieza a cooperar, está en la colaboración local.

Veo las ventajas de que haya una coordinacion entre las normativas, y que haya una unificación de los estandares de bases de datos que permitan el intercambio de información, incluso aunque no sea necesaria, como he explicado muchas veces y la última vez solo un poco más arriba. Veo las ventajas en hacer cosas conjuntas para el púlico, y ante las instituciones, siempre y cuando eso no coarte la independencia local.

Ojo con la tendencia nacional a acaparar y centralizar las decisiones en organismos alejados del día a día.

Gracias a todos por vuestras aportaciones.

Algunas de ellas NO son necesariamente locales. Entre muchos es más facil conseguir una marca de prestigio, como lo hacen los REALTORs o los APIs… y se pueden adquirir otras cosas como formación, seguros de responsabilidad civil, sistemas informáticos y de comunicaciones, etc. También si se juntan muchos, no importa de dónde, podemos conseguir influencia en los medios, y representación ante los estamentos públicos y las instituciones, y conseguir influir en los que legislan… y podemos conseguir subvenciones… Para todo esto, cuantos más mejor, estén donde estén. Para todo esto no hace falta mucha norma ni forma de trabajo; una norma ética ligerita para la galería basta. En Estados Unidos la Norma Etica de los Realtors es bastante breve y es la misma para todos los estados.

Otra cosa es si queremos juntarnos para trabajar haciendo operaciones compartidas. Eso implica que ambos agentes son locales y expertos en la zona en la que se produce la operación, y en el tipo de propiedad de la que hablamos, etc. Eso sí que precisa de una norma muy detallada para evitar roces y encontronazos muy normales en transacciones en las que hay dinero de por medio. Y hay que tener en cuenta a los comerciales, y en distintos sitios se puede trabajar de distinta forma, y no todos los mercados son iguales… Nada que ver con el simplismo de una Norma Etica del modelo de asociación anterior. A esto es a lo que llamamos MLS, ¿verdad?

Pamplona lo ha cambiado, pero Santader no, ¿verdad? Si fuera Nacional, tendrían que ponerse de acuerdo entre ellos, y con Canarias… Imposible, ¿no? O quizás lo hiciera alguien por ellos, ¿desde Madrid?

Creo que a estas alturas todos ya estamos de acuerdo que una MLS no necesita tener un ambito superior al "local", siendo eso lo que sea en cada sitio. Otra cosa es que, como una MLS se beneficia de un sistema informático, y que, como ya he dicho antes, para compras de cosas cuanto más seamos mejor, haya quien defienda que mejor si puede ser del mayor ámbito posible, aunque no se necesita. Aunque lo malo de esto es que a) como ha quedado claro en las distintas intervenciones es muy dificil, por no decir imposible, hacer algo tan delicado como una MLS entre gente desconocida, y b) en ámbitos grandes y grandes organizaciones se pierde mucho el control de estas cosas, se toman decisiones con motivaciones alejadas del usuario, surgen suspicacias…

Sí, las Asociaciones Políticas son una cosa, y las agrupaciones para realizar operaciones compartidas son otra cosa. El tamaño y ámbito global que para una es necesaria, para la otra es un impedimento a la hora de nacer, y un incordio para crecer y desarrollarse… ¿Seremos capaces de conseguir los beneficios de uno sin sufrir los inconven¡entes? Espero que así sea.