Una MLS tiene como vocación aglutinar la mayor parte de la oferta y de los profesionales de su zona de actuación. Asà que el primer objetivo es el de dar a conocer la iniciativa a los demás profesionales, y animar a que otros se incorporen al proyecto.
Son muchos los que se abstienen de entrar hasta ver que el proyecto toma cuerpo. Es necesario presentarlo en el momento en el que el proyecto esté maduro y en marcha, ya superados los pasos iniciales. Las primeras operaciones compartidas ya pueden haber dado sus frutos, y puede que ya exista un sistema informático. A los ojos de muchos, esta herramienta “virtual†dará visos de realidad a un concepto tan nuevo para muchos.
La presentación empieza antes, buscando todos los apoyos posibles para dar al acto la máxima relevancia y difusión. En muchas ocasiones se está consiguiendo el apoyo municipal. Eso da gran credibilidad y arrastra fácilmente a los medios. Otros lo hacen en un hotel, como cualquier otra presentación empresarial.
A la hora de decidir los contenidos, lo más habitual es empezar explicando la historia de la cooperación en nuestro sector, empezando por Estados Unidos, seguir con alguna pincelada sobre cómo afecta a las formas de trabajo, y explicar las ventajas para el comprador, el vendedor, el profesional, y el mercado en general. Ahora se puede explicar que esto no es una utopÃa, y que son cada vez más los lugares en los que ya es una realidad contrastada, y que está dando resultados de negocio cuantificables.
Finalmente, ha llegado el momento de explicar lo que se ha hecho en ese lugar concreto, las agencias que integran esta nueva Asociación, las normas de funcionamiento, los resultados obtenidos hasta el momento, el sistema informático, los costes de entrada y cuotas actuales.
Es difÃcil conseguir ruegos y preguntas. Mucho más fácil con una cerveza en la mano, a continuación. En el caso más reciente, en Calafell, los pocos que quedaban sin incorporarse, y alguno más de poblaciones colindantes no dejaron ni bajar del estrado al ponente local, para pedir la incorporación.
Es fundamental hacer fotos del acto, que servirán para adjuntar a una nota para la prensa. La explotación posterior extenderá las noticias a los que no pudieron o no quisieron venir, y también al público general. Esto es el inicio de esa campaña continuada que Ainhoa Ceberio de Afilia en Cantabria ha comentado en posts anteriores.
La presentación es un acto que realizado de una forma organizada, obtiene grandes frutos.
Primero, el hecho de que los inmobiliarios se pongan de acuerdo en cómo realizar la presentación, el dónde, cúando y con quien, hace que se unan más los lazos y se defina mejor el objetivo de la agrupación.
Segundo, porque el hecho de que varias empresas de la competencia se unan para ofrecer un servicio común a la comunidad, ya es noticia, pero si además se convoca a los medios de comunicación, se cuenta con personalidades de relevancia y se cuenta con colaboración de expertos en la materia, se convierte en un acto social que logra difundir el mensaje al entorno.
Ya hay varios antecedentes de éxito, como los de Afilia, AraSI, Asivega, AIC,… y otros que están por llegar como el de Confilia.
Comparto un enlace a una entrevista a Sergi Vergé, de AIC, sobre su asociación:
http://www.inmoblog.com/entrevistas/inmobiliarias-que-comparten-ideas-y-transacciones/
Muy interesante la entrevista, que recomiendo.
Una anécdota significativa: uno de los miembros me dijo al día siguiente que su mujer, que se quejaba mucho de la cantidad de tiempo que le estaba ocupando, después de la reunión le dijo que ahora entendía lo importante que era.
La presentación pública es un paso adelante sin retorno. Después de haber conseguido algo así es algo por lo que merece la pena luchar cuando salgan dificultades, que saldrán. Los propios miembros se vuelven más conscientes de la importancia de lo que tienen entre manos.
El de Calafell, en concreto, está trayendo mucha cola, de entrevistas en radio y tele locales. Una cosa así es un punto clave en el desarrollo de una asociación: hay un antes y un después.
Jejeje y ahora se quejará por ir a Madrid en abril
)
Como me ha dado envidia Cesar con su post, he incluido una nota en http://www.emelese.blogspot.com
Yo también tuve envidia y publiqué un post: http://elblogdelcarbasses.blogspot.com/
He aquà un video para dar más envidia a los que estais en marcha. Un buen ejemplo de la difusión que se puede llegar a conseguir planificando bien la presentación
Hemos conseguido mucha repercusión en los medios de comunicación porque están muy sensibles a las palabras "crisis" y "soluciones a la crisis". Ambos términos aparecieron en nuestra nota de prensa.
Hoy nos entrevista la Cadena Ser y el periódico comarcal Tres de vuit y el viernes viene Televisión de Cataluña (TV3) a hacer un reportaje.
El esfuerzo de comunicación por vuestra parte ha debido ser intenso y efectivo, porque los periodistas han recogido unas ideas claves que seguro que llegan a la imagen pública:
- "las inmobiliarias que sobreviven buscan una solución y la encuentran en la colaboración, formando una red"
- "al cliente que quiere comprar o vender, le basta con ir a una sola inmobiliaria"
- "desde ahora se verá un único cartel de venta y a un único precio"
MAGNIFICO !!!!
Me quito el sombrero
Chapeau, que dirian los franceses, o como dijeron ayer con la selección, olé, olé, olé!!! Sergi, ¿podrás seguir informando de noticias referente a este hecho? Por ejemplo cuando salga la noticia en TV3 o en la cadena SER… Puede ser de mucha utilidad el que se difunda al máximo la noticia para aquellas zonas donde los agentes aun son rehacios a la colaboración.
Pues sí, seguiremos informando, para que la rueda no cese de rodar, y si puede ser se aceleré más. Podemos !!!
Es muy importante obtener el apoyo del ayuntamiento. Se trata de un sector esratégico, muy visible y los políticos quieren que se vea que están apoyando cualquier iniciativa de los empresarios locales.
Es muy importante el proceso de preparación: convocar a la prensa y llenar el local con clientes y amigos también. Y también es muy importante la explotación del acto. Hay que hacer fotos (no olvidar un fotógrafo lo más profesional posible, y video también) y pasarlas a los chicos de la prensa, y foros y facebook, y blogs…
Aquí tienen la presentación de AIC en imágenes:
http://www.youtube.com/watch?v=yMym1YyHmUU
http://www.youtube.com/watch?v=yMym1YyHmUU
Permitidme el comentario de "qué bien se lo montan estos catalanes!"
Es de admirar la capacidad de convocatoria de los organizadores y la buena pinta del evento, con la edición del vídeo por parte del Ayuntamiento. Digno de pasar a todos mis contactos como ejemplo de hacer muy bien las cosas.
Habéis puesto el listón muy alto!
La próxima presentación de un asociación local, en Cuenca (Confilia), el 16 de Marzo.
A la tercera va la vencida, ya pongo yo el vídeo embebido
He aquí un magnífico ejemplo de lo que no puede conseguir una Asociación Nacional, ni una empresa privada.
El mundo está cambiando. La prensa local, las televisiones locales, las administraciones locales, las asociaciones profesionales locales… llegan más al ciudadano y a la esencia de nuestro día a día, que los grandes montajes autonómicos y estatales, perdidos en su mundo de valores políticos, cada vez más alejados de lo que pasa en la calle, de lo que pasa en nuestras oficinas, en nuestras casas.
Estoy de acuerdo, de hecho creo que debemos partir de lo local. Una asociacion inmobiliaria local es un foco de optimismo en estos tiempos complejos. Por este motivo y gracias a una buena labor de comunicación se puede conseguir el interés de los medios locales y también de los generalistas. Televisión de Catalunya (TV3) nos acaba de hacer un reportaje.
la inmensa mayoría de la prensal, tv,… perteneces, estan asociadas o tienen algún tipo de acuerdo con una nacional
Hola a todos. Felicitaciones a las asociaciones que ya han hecho su presentación. Desde AINA hemos tardado más aunque hayamos sido de los primeros en asociarnos.
Os comunico que el próximo sábado día 13 vamos a tener, por fin, nuestra presentación a los medios. Después de 2 años de trabajo en conjunto lo que podemos transmitir es que SE PUEDE HACER. Tenemos ya un gran número de operaciones compartidas y, desde luego, asentado nuestro método de trabajo: exclusiva en bolsa común. Saludos desde Pamplona.
En realidad AINA ya tuvo su presentación. Y bien guapos que quedasteis en la foto del kiosko de música.
La relación con la prensa es eso: una relación en marcha. En toda relación hay aniversarios y celebraciones y eventos distribuidos estratégicamente para recordarles y recordaros.
Vosotros ahora tenéis mucha información muy interesante, que podéis presentar trimestralmente… qué ha pasado aquí y qué está pasando allá. Teneis la información del barómetro y, como la llevais haciendo unos trimestres, ya puedo daros un histórico… (la historia es lo que cuenta). Pronto los medios estarán esperando vuestros datos para comentarlos. Claro, sois los que tenéis los datos, los que sabéis.
Así que seguramente debeis pensar que esta no es LA presentación a la prensa, sino la inauguración de una serie de eventos en los que podréis ir dando a los medios las noticias de cómo evoluciona un sector tan importante de nuestra economía general y, sobre todo, de vuestra comunidad y de la vida de las personas que la componen…
Y a los demás, os ofrezco los medios del Barómetro de la Revista Inmobiliarios, para poder elaborar vuestro propio barómetro, respaldado por una empresa especializada como Análisis e Investigación. Estaréis en los medios no una vez, sino cada tres meses
Felicidades Sergi. Gran trabajo.
Muchas gracias Ignacio. Un abrazo.
La única pega que le encuentro a la noticia de TVE es que viene a decir algo así como que "un conjunto de agentes inmobiliarios se han unido para hacer frente a la crisis inmobiliaria". Pero, ¿realmente es ese el fin? Yo creo que no. Con la unión de esos profesionales lo que se consigue es poder ofrecer un mejor servicio al consumidor i usuario, o sea, tanto a propietarios como a compradores puesto que se les da un valor añadido como es el ahorro de tiempo, entre otras muchas otras cosas. ¿Qué opináis?
Posiblemente, Toni, tienes razón pero a los medios de comunicación se les atrae con la palabra "crisis" y con "soluciones a la crisis". Si en una nota de prensa pones que hemos creado una MLS para dar un mejor servicio al consumidor y para que los profesionales podamos trabajar mejor y con más información no viene ni la TV ni la radio ni los periódicos; sin embargo, los términos antes mencionados les atraen y nosotros podemos conseguir salir en los medios de comunicación no como una panda de "comisionistas/especuladores" (nuestra imagen, a veces, desgraciadamente) sino como gente seria capaz de unirnos para dar un mejor servicio al consumidor, para salir de la crisis o para lo que le venga en gana decir al periodista (pero con un mensaje positivo que es lo que deberías valorar).
Esta claro que la cooperacion es beneficiosa para todos, compradores y vendedores, pero también es claro que el más beneficiado es el profesional. Tiene razón Sergi al decir que a la prensa hay que atraerles con cabeceras de noticia jugosas, esas frases que a ellos les darán "una noticia". También es muy difícil evitar que ellos oigan lo que quieren oir, y que a veces malinterpreten o distorsionen lo que les decimos para sacar cosas “atractivas”, para hacer su artÃculo o su programa más “interesante”.
Al final, hablar con los medios tiene su riesgo, pero son muchos los que dicen: "que hablen de uno, aunque sea bien…"
Después de asistir y participar en varias presentaciones de MLS, la de Confilia me ha parecido especialmente bien organizada, con implicación de estamentos y administraciones.
Los miembros han preparado numerosas actividades encaminadas a calentar el ambiente en su ciudad:
Cuñas de radio, sorteos, carteles, tarjetas-invitaciones, regalos para clientes que firmen la exclusiva, la propia presentación, fiesta en la calle,…
Os dejo con el vídeo de la apertura de la presentación por parte del Presidente:
y una foto del evento, con la participación de Karmele y Fernando, además de la mía:
En todas las cosas que hacemos hay grandes aciertos y algunos errores de los que también hay que aprender. La implicación de los políticos da relevancia púlica, y eso es bueno.
Hay que evitar que las presentaciones sean muy largas. Muchos de los beneficios los vamos a obener en una copa después de la charla, y si esta se alarga mucha gente puede quedar despistada.
También hay que preparar un poco las presentaciones, para que no se dupliquen los mensajes.
Hay que tener en cuenta a quién se dirigen los mensajes. Creo que lo que nos interesa e ese momento es transmitir a los agentes qeaún no está allí 1) que eso va en serio 2) que estar dentro es muy bueno 3) que ahora es el moemnto de subirse al carro 4) que el que no esté dentro puede quedar fuera o va a ser más complicado o más caro luego y que ahora se van a tomar decisiones en las que conviene estar…
Contar que no es una ocurrencia sino que es una cosa que hay en otros sitios, y está funcionando en España es bueno. Enseñar que hay un sistema informático es bueno porque da una sensación de realidad. Contar ventajas es bueno, sobre todo las ventajas para el agente, que para contar las ventajas para el cliente ya estaremos a tiempo… No podemos matar todos los pájaros de un tiro: foco en un objetivo, y asegurarnos que lo conseguimos. Y como digo, mucho se consigue inmediatamente después de la presentación, en la copa y al día siguiente…
Hay que fijarse objetivos… medibles… centrarse en ellos… y conseguirlos.