Las prácticas buenas y las malas
Dicen los manuales de CRS que el objetivos de sus cursos es que los asistentes vendan más, ganen más, que los que no los hacen. Parece un objetivo al que todos nos apuntaríamos, supongo.
Me llegan noticias de los que han probado esto y lo otro y… ¡funciona!
En España, el objetivo de estos cursos es conseguir “comerle cuota de mercado” a la competencia que, para mí, no es otra que esos alcohólicos del AA… Abstenerse Agencias… los particulares que no saben que los honorarios que nos pagan los devolvemos con creces en los precios y en los plazos de venta.
Lo que no son cuentas son cuentos. Para saber si de verdad vamos mejor o peor, si progresamos o retrocedemos, hay que hacer los deberes, llevar las cuentas. Hay que hacer el Barómetro.
Les contaba todo esto a un grupo de agentes de AINA, la Asociación local de agentes de Navarra que han creado la MLS de Pamplona y su area de influencia, y se apuntaron todos al Barómetro. En la siguiente oleada, cuando salen los resultados me llaman los de Análisis e Investigación que, como todos, tienen ganas de buenas noticias: “¡Brotes Verdes!, se empieza a notar el cambio en el Barómetro”. Le pido la lista de los panelistas, y le pido que separe a los miembros de AINA… No eran brotes verdes, sino espárragos de La Ribera.
Evolución interanual del número de operaciones de segunda mano según el Ministerio de la Vivienda en España -33,68%… en Navarra -30,65%
Evolución de los panelistas total España -27,80%… panelistas de AINA +11,14%…
Número medio de ventas al trimestre España 2,37… panelistas de AINA 6,14 (operaciones compartidas, naturalmente)
Evolución de los ingresos en España -24,89%… panelistas de AINA -2,23%
En el resto, evolución de la oferta y de la demanda, de los precios, datos muy similares. En expectativa de ingresos y de operaciones, varios puntos de diferencia en cuanto a optimismo. No es para menos.
Como ya comenté hace unas cuantas revistas, estamos todos en el mismo banco. Unos miran hacia el futuro, y otros están clavados en el duro presente.
Hay bastante gente peleando y difundiendo las cosas que funcionan, y las que no. Hay agentes que están haciendo caso, las ponen en marcha, y salen adelante. Otros no. Ánimo a todos, y suerte.
Tiene gracia esto… lo de que...
Me alegro de que la labor de los asociados de AINA se considere como “buenas prácticas”.
Además de pioneros, han sabido ser constantes y trabajar en una misma dirección.
La práctica es buena si te permite mejorar tu negocio, ganar más sin quemar el terreno. La cooperación entre inmobiliarias, trabajo en esclusiva compartida, MLS, qué duda cabe que es buena práctica. Y además, a pesaer de lo que muchos opinaban, NO es imposible.
Si ellos pueden, ¿porqué tú no?
Hace un par de años, en la presentación SOLD de Córdoba, me preguntaba escéptico Jose Luis Jimeno, de Noteges, cuántos años se iba a tardar en que eso se pudiese hacer. Hoy ya no hay quien lo pare.
Me dicen que en Bilbao ya se han puesto en marcha.
La COOPERACIÓN es un hecho obligado para los que quieran seguir operando en este sector… sin excusas, sin tenerlas que justificar y da igual que se vista de MLS o como queramos bautizarla pero es inevitable pensar que LA UNIÓN HACE LA FUERZA
Mi querido Fernando,… Dos años ya??? Que rápido pasa el tiempo. Desde Noteges en ningún momento fuimos exceptico con las MLS. De hecho apostamos super fuerte con ella y en la nueva versión del software que esperamos lanzar para septiembre, la MLS será el eje principal de todo el funcionamiento. Definitivamente es parte de LA SOLUCIÓN. Somos firmes creyentes de que esto no tiene marcha atrás. Primero por la voluntad de cientos de profesionales que por fin se están “asociando”, y segundo porque varias plataformas informáticas entre las cuales está la que yo represento, hemos realizado FUERTES inversiones en desarrollar herramientas que faciliten ésto, y en ambas cuestiones, NO HAY MARCHA ATRÁS.
Recordarás que siempre he dicho, que bajo mi humilde entender, cuando ésta crisis finalice, nos pareceremos mucho más al mercado norteamericano que al mercado inmobiliario español de antes de la crisis. Y vaya si será así,… Pasan los meses y los cambios que se producen son irreversibles y los datos también. Casi el 80% del sector barrido del mapa como de un plumazo, y los que se están adaptando haciendo los mejores negocios que recuerdan en años,… Muchos de nuestros clientes superan las 10 ventas mensuales por oficinas, y algunos incluso las 20.
LA VENTA NO ES CUESTIÓN DE SUERTE, LA VENTA NO ES CUESTIÓN DE MAGIA, LA VENTA ES CUESTIÓN DE ¡¡¡PROCESOS!!! BUENOS PROCESOS, BUENOS RESULTADOS, ASÍ DE SIMPLE, ASÍ DE SENCILLO.
Un fuerte abrazo a todos.
Ni dos años, tienes razón, porque fue después de Hawaii y antes de San Francisco… Año y poco más. Bueno, yo me quedé sin saber qué contestarte, porque ya me parecía que iba a costar…
Bueno, a tí te cuento entre los que andamos dando la murga, dale que dale con todo esto, y me alegro mucho cuando veo a la gente que dice que le funciona, y que vende más y más…
A ver si les haces hacer el barómetro, y te saco la foto de tu gente…
Hola Gregorio. Otro peleador por estos lares. Ya va dando gusto ver como se van moviendo las cosas por aquí y por allá. Dentro de una semana ire por tu zona, más bien por la zona de Jordi a darles una charla. A ver si nos vemos por allí.
AINA, sin duda un modelo a seguir.