Es increÃble cuantos inmobiliarios tienen dificultades para prospectar. Parece un termino tabu en el sector inmobiliario, pero prospectar es la forma mas rentable de incrementar tus ingresos. Toda venta cerrada, empezó en una prospección, la prospección es una parte integral del proceso de ventas.
La prospección se puede hacer de muchas maneras, no tiene porque ser al teléfono, ni en persona. No tiene tampoco porque ser propiedades en venta de particulares, o tocando puertas. Los agentes con éxito prospectan de diferentes formas. Si alguien te dice que se puede ganar dinero constantemente en esta profesión sin prospectar te está mintiendo.
Hay diferentes formas de mejorar la efectividad de tu prospección. Hay métodos para evitar el rechazo, sistemas que evitan la confrontación con el cliente (sobre todo si siempre mantenemos en mente los objetivos y necesidades del cliente). El secreto es encontrar la técnica y sistema que te de resultados a ti. No todo el mundo debe de usar el mismo método. Pero todos, todos, deberÃamos llamar a antiguos clientes y hacer que trabajen por nosotros, deberÃamos de prospectar siempre a nuestros antiguos clientes, vecinos….
Normalmente la gente no quiere prospectar, porque no ve el beneficio directo. No ven de una forma tangible como prospectar puede ayudar a mejorar su nivel de vida o negocio. El esfuerzo (o sufrimiento) apreciado en la prospección es mas grande que los resultados obtenidos, o al menos mentalmente es asÃ. Esta es la misma razón por la que la gente no cuida su dieta y engorda, en los 30, 40 y 50 años de edad, la gente valora como pequeño el beneficio de comer sano y hacer ejercicio con regularidad, desgraciadamente en los 50 y pico o 60 años de edad pagarán el precio de no haber tenido un poco de auto control. Necesitamos ver el beneficio para estar motivados y tomar acción.
Los beneficios que obtiene un agente de la prospección son varios.
El primero y mas importante es la capacidad de seleccionar al cliente con el que quieres trabajar. Si prospectas lo suficiente, puedes calificar al cliente interesante. Los clientes que yo rechazaban eran los que no tenÃan suficiente interés en vender (motivación), deseaban demasiada atención, nunca estaban satisfechos, no eran realistas sobre su casa, el valor de su casa, o de cual era mi trabajo; no apreciaban el valor del trabajo de un agente, o creÃan que sabÃan mas que yo de ventas. Esta gente la excluÃa de mi vida y mi negocio. Lo podÃa hacer porque tenÃa donde elegir, dado que prospectaba.
Quiere ser muy claro: El hecho de que excluyese a esta gente no significaba que fuesen malas personas. Solo que no comulgaban con mi filosofÃa de trabajo. Cuando prospectas con regularidad y tienes suficientes clientes potenciales como para poder rechazar varios, te puedes centrar en aquellos que puedes ayudar y que son compatibles con tu filosofÃa de trabajo.
Si consigues llevar la filosofÃa de trabajo que deseas, tendrás menos estrés, mas ingresos, clientes mas contentos, mas referencias, y menos trabajo. Si vas a tono con tu filosofÃa de trabajo, tendrás éxito en el trabajo. Toma la poderosa decisión de prospectar a diario para aplicar tu filosofÃa de negocio, y tendrás la mágica respuesta de cómo se obtiene el éxito en esta profesión.
(Sin duda otro beneficio directo de la prospección es que te dará captaciones, y la captación de da exposición al mercado (carteles, prensa…..) como resultado obtienes listas de clientes compradores, y si tienes muchos de estos, podrás calificarlos.
De nada Sergi pero no es un consejo solo es una teoria mia, aplicable a cualquiera no es tema de tu persona solo, como dijo aquel "si crees que puedes o no puedes, tienes razón". Nadie mejor te conoce igual que tu mismo.
Respecto a Vicent, yo no hablo de que el sea miedoso, sino la conclusión que saco de su comentario, no lo conozco a el personalmente, pero si una persona deja de hacer algo por el temor de que salga mal y dar una mala imagen, no se que calificativo ponerle que no sea otro que miedo, pero repito no hablo de la persona de Vicent.
Se que a que se refiere Dani, pero no se que tiene que ver ese comentario con la linea de esta conversación.
Amigo Rafa, no veo que en su comentario, Vicent, refleje miedo sino sentido de la responsabilidad. No puedes ir, el primer día que empiezas en esta profesión, diciendo a tu "esfera de influencia" que eres agente inmobiliario porque considero que eres "aprendiz" de agente inmobiliario. El comentario de Vicent entiendo que iba por ese camino.
Bueno, a ninguno se nos pasa por alto que el modelo de negocio de Rafa se basa en convertir en empresarios expertos inmobiliarios a gente que no es ni empresaria, ni inmobiliaria ni experta. Rafa naturalmente lo encuentra muy facil, pero todos sabemos que es un poco mas complicado que todo eso, y silo unos pocos, o mas bien muy pocos, pueden llegar a tener lo que hay que tener para serlo.
He leido todos los comentarios, y creo que se han dicho cosas muy interesantes por todas las partes. En primer lugar pienso que uno tiene que estar formado. En uno de los comentarios de Fernando, hacia mención que no eran suficiente unos cursos de tantas horas para dedicarse a esto. Sergi, con muy buien criterio y "humildad", cualidad que cada día más valoro en las gentes, dice ser aprendiz de Agente Inmobiliario. Totalmente de acuerdo. Formación, experiencia , buen hacer y sobre todo ser buena persona, es la mejor manera de conseguir clientes y referencias. Que vendais mucho Y BIEN!!!. Es la única manera de conseguir que la gente mayoritariamente cambie la opinión de un Agente inmobiliario, que cómo bien alguien ha comentado nos confunden por los porteros ó taxistas de turno. BONDAD, HONRRADEZ, PROFESIONALIDAD, CONSTANCIA Y SERIEDAD.
Rafa, soy agente inmobiliario seguramente de más joven que la mayoría de los que estáis aquí, ya que la agencia es familiar y desde que tengo uso de razón estoy aquí, y aunque sólo tenga 36 años ya las he visto de todos los colores. Eso no me hace ni mejor ni peor que los demás, sólo te otorga una ventaja (si lo haces bien) respecto a los que llevan menos tiempo en la profesión, pero no te hace poseedor de la verdad absoluta. Mi comentario era sólo, y por eso copie la línea de Fernando, respecto a su comentario, del todo acertado, no creo que nadie tenga potestad moral aquí para decir si viene o no a cuento un comentario, ya que por lo que he leído, todos divagamos hacia una línea de pensamientos diferente a la que otros tienen en un momento determinado, yo puedo estar pensando en el partido de España de esta noche y tú en lo que vas a cocinar este mediodía.
Respecto a las palabras a Sergi, no son para nada exageradas, ya que es una persona que admiro profesionalmente, al igual que Fernando, y pienso que se han de tener unos "cojones" bien puestos para seguir enseñando a la gente en esta profesión con la de cafres que andan sueltos.
Estoy encantado de leer todos los posts ya que me otorgan una amplitud de miras que es dificil de obtener centrandote únicamente en hacer bien tu trabajo.
Buen fin de semana a todos.
Rafa, tienes un don, como el del camarero del chiste… pide lo que quieras que te pondré lo que me de la gana.
En este caso, escribe lo que quieras que yo lo sesgaré según me de la gana
Daniel no sé por qué os tomáis mis comentarios tan a pecho, a mi todos los que están en el sector luchando cada día, gerentes, comerciales, formadores, …. Tienen todo mi respeto y admiración imagina más lo que encima damos nuestras opiniones en un foro público. Otra cosa es que se discuta de un tema en particular y estemos en desacuerdo de algo, yo no me todo vuestros comentarios a título personal. Daniel si te ha molestado que diga que tu comentario no viene a cuento te pido disculpas porque mi intención no es molestarte en absoluto, solo dar mi opinión, permíteme que exponga mis ideas y pensamientos de la forma que yo crea oportuna y decir lo que yo crea oportuno de cualquiera de los comentarios públicos que se ponen en el foro.
Ya hace mucho tiempo que me di cuenta que porque un grupo más o menos grande dice lo contrario a lo que yo piense no significa que ellos tengan razón y yo no, me tildaban de loco cuando monté una oficina inmobiliaria de 215 m2 con 15 mesas, mas cuando buscaba personas que querían ser profesionales inmobiliarios autónomos, imagínate cuando les decía que ellos se quedarían con el 80% de los honorarios, no puedes imaginarte las risas de los mismos compañeros de otras oficinas cuando miraban nuestros carteles, tarjetas,… con nuestra foto personal y ya ni te digo cuando les hablaba de trabajar en exclusiva compartida y de una cosa que se llama mls, eso ya hace muchos años y ahora todo el mundo lo tiene clarísimo, así que el no tener la misma opinión de algunos otros compañeros no me preocupa en absoluto ,
Vincent, jejeje, en este caso entonces tu serás el que haga como el del chiste. Aunque ¿no crees que eso lo hacemos todos con todos los comentarios?
Fernando sacar conclusiones tan rápidamente porque haya contado algunos casos particulares de 30 asociados de mi oficina, es algo arriesgado. Si quieres te cuento los casos de profesionales con más de 10 años de experiencia que se marcharon de sus trabajos o cerraron sus negocios para unirse a nuestra oficina, y todos también tiran de su esfera de influencia personal cuando llegan (y profesional) y se sorprenden de sus resultados. Si es verdad que solo con formación uno no es un profesional, en eso te doy toda la razón, que por muchos cursos que uno de, no se convierte uno en profesional inmobiliario. Esto es como montar en Bicicleta, puedes ver muchos tours de Francia pero si no te montas y te caes no lo sabes nada
Sergi, yo no he dicho que el primer día digas que eres un agente inmobiliario. Tampoco tienes que decir que eres una cosa que no es verdad, pero hombre porque hagas una llamada o visita mejor a tu esfera de influencia personal y le digas por ejemplo "he comenzado en tal sector y quiero comentártelo por si conoces alguien o a ti mismo que pueda ayudar en sus necesidades inmobiliarias " no creo que hagas daño a nadie. y ya te digo, yo no digo que lo pongáis en práctica ,yo digo que funciona.
Lo más curioso es que se puede discutir una acción concreta que no se puso en práctica para ver si funciona y como. ¿Hacemos una cosa? ¿Por qué no lo hacéis y en 15 días hablamos? Y comentamos los resultados?
15 dias? Esto es como la purga de Benito!
O el crecepelos de Mr Guay.
Tengo poca fe en estos remedios tan a corto plazo, dentro de nuestro sector.
Aunque en las crisis ya se sabe que aparecen como por ensalmo el vendedor de crecepelo, el hungaro de trompeta y mono, los feriantes de echar mano a la cartera…
parece que por escrito hay que explicarse mucho mejor, porque sino se tiende a interpretar lo que uno lo explica del todo bien, pido disculpas por no aclararme bien.
Yo queria decir que en 15 dias vendas algo, sino que en quince días y en menos tu esfera de influencia te traerá algún referido, otra cosa es que al final dicho referido sea cliente,…, y el resultado es muy logico, la media de personas que una persona conoce dentro de su espera de influencia personal mas proxima suele ser de 250 personas aproximadamente, si tu haces por ejemplo unas 10 o 15 llamadas diarias a digro grupo no será muy complicado que al final de dichas llamadas tengas unos cuantos contactos que ellos mismos o alguna persona de su entorno quiera comprar o vender. y ya digo otra cosa es que al final consigas tener un cliente de dicho contacto, pero este no es lo mismo que uno cogido de la calle.
Rafa, parece que no acabas de entender.
Todo el mundo en este sector usa su esfera de influencia.
Lo que tu dices es que hay que lanzarse desde el primer dia (hablas de miedo… en fin). Yo eso lo considero una irresponsabilidad, porque tu esfera de influencia (hay que ver luego que es lo que entiendes tu por eso) no va a fallarte nunca y es la que te mantendrá dentro del sector en los malos momentos, eso y tu buen hacer claro. Por que si eres un mindunguis, puede que tu madre y tu abuela te apoyen pero poca cosa más.
Todos sabemos que hay que contactar con gente. Nada magico en eso.
Lo que se viene explicando es que si se necesitan 100 contactos con desconocidos para conseguir un cliente vendedor o comprador, si es con conocidos de algo que no sea tu trabajo, igual basta con 50 contactos. Si es con gente que, en vez de ir tu a ellos, ellos vienen a ti, entonces basta quizas con 5, o con 3…
Y eso porque? Porque el que te deja vender su casa, por pesado o por compromiso, te impone sus condiciones. El que viene buscandote, se adapta a las tuyas, porqur es el quien te busco, y no al reves..
Si estas empezando, igual no te queda otra que hacer 100 llamadas a desconocidos. Si haces muchas llamadas a familia y amigos, pronto huiran de ti como de la peste. Haz todo lo posible por hacerte lo antes podible una red de contactos que te valores por tu forma de trabajar, y no por compromiso.
Es custion de eficiencia, de no quemar a tus conocidos, y de no quemarte a ti mismo.
Puede ser Vicent que yo no me entere o que tu no te expliques.
Es curiosa la evolución en unos pocos días hemos pasado de que no hay que utilizar nuestra esfera de influencia a que utilizarla al principio es una irresponsabilidad, ¿entonces cuando utilizas atu esfera de influencia personal, cuando no la necesites? es cuestion de gustos (el miedo al fracaso tiene muchas caras, pero solo es miedo). Bueno lo mismo lo mejor sería que explicaras que entiendes tu por esfera de influencia y así hablamos de lo mismo. Parece que discrepamos en mas cosas de las que yo pensaba o estoy confundido, si acabas de comenzar, no creo que estes en el mejor momento de tus ventas, ¿no es buen momento para comenzar tirando de tu esfera de influencia personal? si montas un negocio, lo primero que haces ¿que es? invitar a tu esfera de influencia a la inauguración para que lo conozcan y se hagan cliente ¿o no? pero claro en el sector inmobiliario no puedes hacer eso, ni se te ocurra informar a tu esfera de influencia para que sepan que comenzaste un negocio nuevo no sea que le des mas servicio, por favor, ahora despues de un tiempo si te va mal, no es momento de tirar de tu esfera de influencia personal para pedir favores ( si te va mal, ¿que le dices a tu esfera de influencia personal?) es el momento de utilizar tu esfera de influencia profesional y tirar de tus clientes,… . Vincent si eres un mindunguis, no tienes esfera de influencia personal porque nadie te apoyará nunca..
Fernando ¿y porque presupones que serás un pesado al principio? no lo entiendo, ¿porque tienes que quemar a tu conocidos por informarles que comenzaste un nuevo negocio? …
Lee el artículo sobre Push y Pull.
Creo que lo explica todo perfectamente.
De todos modos, son cantos de sirena, te va bien… pues continúa.
A mi personalmente me va mejor, atraer al cliente que ir a por el.
Pero si a otro le va mejor de otro modo, fantástico. No soy ningún fundamentalista.
“Un nuevo negocio”
“Querido amigo; ha abierto un nuevo negocio. Primero pense en abrir un bufete de abogado, pero para eso habia que saber y tener un titulo. Para ser medico tambien. Una farmacia no me dejaron. Asi que me he dedicado al sector inmobiliario, y ahora ya sabes donde tienes a alguien de confianza que te resolvera todos tus problemas con la vivienda que quieres comprar o vender, que ya sabes que soy un tipo simpatico y buen (poned aqui vuestro oficio anterior) y para esto no hace falta mucho mas. Ah, y no dudes en enviarme a tus amigos!”
Pues alguno pensara que es muy fuerte, pero es que es muy fuerte!
Lo clavaste
hola cordial saludos a todos, soy nuevo en esta web social, estoy leyendo cosas verdaderamente interesante, aún así me gustaría dar mi humilde opinión al respecto. yo creo que la verdadera magia para tener éxito en estos tiempos dificiles, es además de la prospección que ya la señalan aquí, es también a través de una eficaz y sincronizada colaboración entre agentes, es obvio que es difícil que esto suceda, no siempre funciona este método de trabajo, pero cuando encaja a la perfección entonces se podría hablar de magia para tener éxito en las ventas. existen otros factores ya muy bien conocidos , pero es cuando ahora el cliente necesita ver para confiar, como es la referencia, el seguimiento profesional, la eficacia y rapidez en la gestión, y sobre todo disponer de un producto real y competitivo. podría también ser efímera la verdadera magia para tener éxito en las ventas, o quizás la verdadera magia solo exista en la disposición de buenos productos, y en las tecnicas adecuadas para saberlos gestionar.
Ahora Fernando nos deleita con uno de esos ejemplos que pone que parece que tiene que ser exactamente como el dice,, y resulta que ya no eres un pesado sino que no sabes lo que hacer y tal, no se Fernando parece que tienes que darme la contraria si o si, lo mismo intentandolo con una escopeta de cartuchos me das con algún perdigón. Es facil hablar de teorias, pero la realidad siempre lo supera y lo que yo estoy exponiendo es pura realidad.
Vincent ya hace tiempo que he leido ese articulo, pero que sea un articulo no significa que tenga razón del todo. Yo te puedo dar mas de 4 y 5 articulos de top producers americanos que hacen lo que yo expongo.
Yo tampoco soy fundamentalista Vincent, y prueva de ello es que yo hago las dos cosas ,porque son totalmente complementarias. Lo que me sorprende es qu edigas que a ti personalmente te va mejor, atraer al cliente que ir a por el, porque la otra formula entiendo que no la aplicas.
Por cierto ya ninguno hace publicidad ¿no? porque no hace falta, total si con los referidos teneis clientes de sobra.
Rafa, no te piques. Te metes tú solo en unos jardines de cuidado. No se puede pasar de camarero a inmobiliario solo con hacerse una tarjeta, y el que diga lo contrario está diciendo que lo único que aporta el inmobiliario a una transacción es simpatía y una tarjeta. Y no es lo que yo diga, es lo que tú estás diciendo para salir de tus propias contradicciones. Aunque ni falta que hace que nos digas que tú no crees en eso, y que son cosas que vas diciendo en este proceso un tanto socrático de ir tirando del hilito y ver a donde nos llevan nuestras propias ideas.
Se trata de contrastar ideas, y al hacerlo aparecen contradicciones, y vemos en su luz real algunas cosas que igual hay que replantearse. Creo que con ello se aprende, que es para lo que estamos aquí, y no ver quien le mete el dedo el el ojo a quien, y tu más pues anda que tú, y niñerías por el estilo.
Espero haber dejado claro que nuestro negocio se basa en la relación, que tienen un factor personal pero que también se basa en una serie de conocimientos y de experiencia que no se adquieren ni en la universidad ni en 400 horas de cursos. Sería bueno que el acceso a la profesión estuviese un poquito organizado, que el que empezara tuviera un periodo de aprendizaje a cargo de otro colega experto… Claro que al colega experto le vendrá bien que le traigas tus amigos y parientes, y que estos se sentirán bien aconsejados por él, aparte de echarte a tí una manita… Acabarán siendo clientes suyos.
Y sí, rafagestion, (bienvenido, y mejor poner tu nombre y apellidos, no?) para hacer bien nuestro trabajo hay que cooperar. Y la cooperación se basa en la confianza y la relación con otros agentes, y eso también se tarda en desarrollar.
El que entra debería saber que nuestro trabajo se va construyendo con el tiempo; que no basta con una tarjeta y hala, a asesorar a tus amigos y parientes.
Fernando cambias de tercio cada vez que te interesa, la conversacion es si se puede utilizar la esfera de influencia personal desde el inicio o no, auque en realidad yo tampoco entiendo que tiene que ver seguros ocaso con UCI y CRS la verdad.
Creo que faltas a la verdad cuando dices que me contradigo, porque yo lo unico que estoy comentando son casos reales que han pasado y me pasan, los demas no se si son realidad o pura teoria.
Fernando con este parrafo lo clavaste: "Se trata de contrastar ideas, y al hacerlo aparecen contradicciones, y vemos en su luz real algunas cosas que igual hay que replantearse. Creo que con ello se aprende, que es para lo que estamos aquí, y no ver quien le mete el dedo el el ojo a quien, y tu más pues anda que tú, y niñerías por el estilo." no soy yo quien dice que lo que estais comentando no funcione, sino vosotros que lo que yo comento no funciona.
Repito como dije en anteriores comentarios que sin duda la entrada en la profesión tendría que estar mas organizada, a todos los niveles, comerciales, agentes, gerentes, incluso formadores.
Me parece ampuloso e innecesario lo de "Faltar a la Verdad". Simplemente opino que caes en una contradicción cuando dices que alguien pueda pasar de ser pescadero o camarero a inmobiliario, y al día siguiente pueda contactar a todos sus amigos ofrecendoles sus servicios en total confianza. Me parece que se contradice con esa visión que sin duda tienes de una profesión seria y sensata, de gente formada y preparada, que aporta valor a la transacción gracias a sus conocimientos.
Creo que en todo ello hay una gran contradicción, o será que no te explicas bien, o que no sabemos entenderte. Pero "faltar a la verdad"…
Tienes razón Fernando he sido exagerado, te pido disculpas por ello.
En mi opinión todo aquel da igual cual ha sido su trabajo anterior, si es una persona seria,…, y realmente lo que quiere es tener una carrrera profesional inmobiliaria no se le tiene que mirar de donde es,…, y si cuenta con los recursos necesarios (oficina, personal,..) necesarios no creo que no pueda informar a su esfera de influencia personal de su nueva actividad.
No importa de donde se provenga. Lo que importa es que se adquieran los conocimientos y las técnicas y el conocimiento de los mercados, antes que las responsabilidades y la pretensión de asesoramiento al público, y que alguien supervise el proceso. Quizas esto sea motivo de un post especial, porque efectivamente una cosa nos ha llevado a otra, y nos hemos ido del tema inicial. (Tampoco pasa nada, porque de todo se aprende, el desorden puede ser creativo, y las contradicciones también son enriquecedoras).
Recapitulando el tema, hay acciones que buscan resultados rápidos pero, igual que las dietas milagro, sus resultados son muy efímeros. Hay otro tipo de actividades y estrategias que construyen poco a poco, y obtienen resultados duraderos. Para esto último se requiere paciencia, tenacidad, constancia… que son virtudes poco mediterráneas, poco "comerciales", y por eso siempre debemos esforzarnos en tenerlas muy presentes, y recordárselas a la gente: ser más hormiga y menos cigarra.
El "push", el ir a buscarlo, a puerta fría, es menos eficiente, pero es una buena manera de conseguir resultados o no, y resolver las cifras que necesito para captar hoy, aunque no sea muy bien (precio, honorqrios exclusiva) y vender… ya veremos. El "pull", el ir construyendo una red que acabará produciendo un goteo de clientes recomendados, supone trabajar hoy para recoger los frutos mucho más tarde, pero a la larga es más eficiente.
El negociante busca el resultado de hoy, el empresario construye algo para el futuro, algo que incluso le sobrevive; algo que tiene valor y que podrá vender en el futuro: La Empresa.
Cuando uno empieza, qué remedio, hay que hacer mucha prospección, mucho ir a buscarlo. Pero no debe olvidar que, al mismo tiempo, tiene que ir construyendo su red de contactos profesionales, de gente que te recuerda y te recomienda a otros por la calidad de tu trabajo. Tiene que empezar a construir Su Empresa. El que lo haga, su primer año tendrá un 100% de clientes desconocidos. El quinto año tendrá 50% de clientes desconocidos (con los que hará el 30% de las operaciones) y 50% de clientes conocidos (con lo que hará el 70%). El décimo año tendrá un 20% de desconocidos con el que hará el 10% de sus operaciones, y el 80% de conocidos con el que hará el 90% de sus operaciones.
El Sistema Ninja Selling lo que te dice es cómo conseguir trabajar solo con clientes conocidos. Naturalmente, es para gente que ya conoce el oficio, no para el que aparece caido del cielo, proveniente de otro sector totalmente diferente. Pero eso es ocasión para otro post.
Bueno como creo que no nos pondremos de acuerdo en eso de que el que comienza de nuevo puede tambien comenzar con su esfera de influencia personal, yo lo dejo aquí.
me entanta el sistema Ninja Selling, pero me quedo con el sistema de Buffini y Angelo Fradera
Trabajar con un cliente que te "viene a buscar a tí" es como que te guste una chica en el colegio y alguien te diga que sabe que a ella le gustas tú …
) Siento el off topic.
Buena comparación Daniel, el problema es si eres nuevo en el colegio pero no en el barrio o en el pueblo.
Bueno, después de aclarar los términos (muy interesantes por cierto). Mi pequeña aportación. ” DOS CLIENTES NUEVOS TODOS LOS DÃAS”, de lo contrario podemos tener problemas de cartera o inventario de captaciones.
¿Cómo lo hacemos?, como mejor te sientas con tu estilo y personalidad.
El verdadero problema no es el nombre es: ¿hacer prospección? ! Por favor, usted primero!. Las razones que me dan algunos agentes: ” No tengo tiempo”, ” No me gusta”, los frenos psicológicos. No nos gusta la palabra: NO.
Por lo tanto lo primero: programarse positivamente, segundo: dar sentido a su acción, Tercero: fijar objetivos intermedios y por último organizarse y elegir la prospección que vaya con tu estilo.
Trabajo con vendedores que lo hacen de diferentes maneras: puerta frÃa, cipes, geográfico, telemarketing. Lo importante es hacerlo.
Lo importante, “dos clientes nuevos o más todos los dÃas, antes de las 12:00″
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