Comentarios en: LA FALSA CRISIS DEL profesional INMOBILIARIO

Por: Juan Carlos Gallego

Juan Carlos Gallego — Fri, 08 Jan 2010 12:57:25 +0000

Efectivamente Estimada SONIA ,
hay que DEJAR de QUEJARSE , en estos momentos que nuestors CLIENTES mas nos NECESITAN , es cuando tienen que ver ,que se les AYUDA de verdad ,que sus problemas , se los solucionamos , y eso se consigue con : FORMACION , METODO , HERRAMIENTAS , efectivamente hay que coger el toro por los cuernos y REINVENTARSE .
Ahora es cuando los VERDADEROS PROFESIONALES INMOBILIARIOS , tenemos que DAR EL DO DE PECHO y JUSTIFICAR nuestra EXISTENCIA , en estos momentos que NUESTROS clientes NOS NECESITAN , y se PUEDE , de hecho , MUCHOS , LO ESTAMOS CONSIGUIENDO.

Por: Sonia Romero Torres

Sonia Romero Torres — Thu, 07 Jan 2010 16:08:56 +0000

Hola a todos, yo creo que la explicación de Juan Carlos es bastante clara . Dejad de quejarse, coged el toro por los cuernos y reinventarse. Eso unido a la formación y metodología da unos resultados que hablan por sí solos. Lo primero es que cada uno de nosotros creamos verdaderamente lo que es posible y lo que sí he visto claro últimamente, es que es verdad que se despista y desmotivan a mucha gente con los argumentos de: la cosa está muy mala ahora…, llevamos x tiempo mal porque no es buen momento para las ventas…., tienen que venir tiempos mejores porque si no….. Y vale, que algunos clientes no se hayan tenido oportunidad de comprobar la realidad todavía, porque nuestra tele manda mucho en algunos, pero entre nosotros, los que nos dedicamos a esto, a estas alturas, no deberíamos tener excusas.No es cuestión de tener un método y aplicarlo y ya está. Es cuestión de tener un BUEN Método y aplicarlo, eso y todo lo que veamos que da resultado, teniendo las ideas claras y desechando comentarios,ponencias,reuniones,charlas de las que alguna vez hayamos podido ver, que nos sirven para entender más cuando un cliente nos viene diciendo que no es tiempo de vender. Nosotros lo vemos diariamente todavía, los clientes vienen aconsejados por algunas inmobiliarias en precios de ventas que deberían hasta de multar a los que ponen en venta esa vivienda, pero claro, "se lo ha aconsejado una inmobiliaria". Menos mal, que cada vez son más también, los clientes que ven la realidad. Y ven que se siguen vendiendo viviendas, que seguimos poniendo carteles de vendido en el escaparate. El estilo que cada persona da al trabajo, de donde lo saca cada uno, de la formación, del método, de reinventarse continuamente sacando ideas buenas de uno y de otro??? Todo está inventado ya, lo que tenemos es que hacerlo. Para terminar , quería compartir con vosotros una historia que leí ayer y creo que puede venir bien al caso:
Cuentan que había una caravana en el desierto.
Al caer la noche, la caravana se detiene.
El muchachito encargado de los camellos, se acerca al encargado de guiar la caravana y le dice:
-Tenemos un problema, tenemos 20 camellos y 19 cuerdas, así que ¿como hacemos?
Él les dice:
-Bueno, los camellos son bastante bobos, en realidad, no son muy lúcidos, así que andá al lado del camello que falta y hacé como que lo atás. Él se va a creer que lo estás atando y se va a quedar quieto.
Un poco desconfiado,el chico va y hace como que lo ata y el camello en efecto se queda ahí, paradito, como si estuviera atado.
A la mañana siguiente, cuando se levantan, el cuidador cuenta los camellos, y están los 20.
Los mercaderes cargan todos, y la caravana retoma el camino.
Todos los camellos avanzan en fila hacia la ciudad, todos menos uno que queda ahí.
-Jefe, hay un camello que no sigue a la caravana.
-¿Es el que no ataste ayer porque no tenías soga?
-Sí, ¿como lo sabe?
-No importa. Andá y hacé como que lo desatás, porque si no va ha seguir creyendo que está atado, y si él sigue creyéndose atado, no empezará a caminar.

Por: fgerviti

fgerviti — Thu, 07 Jan 2010 11:20:22 +0000

Como dice el personaje de Lampedusa, "todo ha de cambiar para que todo siga igual". El mundo cambia muy deprisa, y nosotros hemos de cambiar con él para mantenernos. De nada sirve negarse al cambio. Nuestra profesión cambia, cambia su regulación, cambia el mercado. Una crisis de hoy no es como una crisis de hace diez años, cuando internet era un juguete de cuatro entendidos.

Hay que detectar a tiempo el cambio, y planificar lo necesario. Habrá que pertrecharse de las herramientas a nuestra disposición.

Soplan vientos de cambio. Este libro nos ayudará a reflexionar y nos animará a dar los pasos necesarios.

Reseña del libro "Quien se ha llevado mi queso". en Revista Inmobiliarios nº 5, de Abril de 2007, pag 66

En abril de 2007, oficialmente aún no había crisis, y en Revista Inmobiliarios ya se iba advirtiendo: "oido cocina"

Por: Rafael Rodriguez Tovar

Rafael Rodriguez Tovar — Thu, 07 Jan 2010 11:18:24 +0000

Sigo estando contigo de acuerdo en todo Juan Carlos, no lo dudes nunca.
Pero sigo pensando que no es tener un metodo y aplicarlo y ya está, sino serían muchos mas los que estarían vendiendo, tantos como aquellos que utilicen dicho metodo, yo creo que está mas la forma de aplicarlo de cada persona,…
en el fondo todos aquellos que hemos mamado los fundamentos, formas,… de USA tenemos la misma idea de negocio,… entre ellos seguro que hay un grupo importante que lo aplica, sin embargo de todos esos, no todos venden lo que tendrían que vender, y me pregunto ¿no será el estilo que cada persona le da al trabajo, mas que el metodo en si?

Por: Juan Carlos Gallego

Juan Carlos Gallego — Thu, 07 Jan 2010 10:57:58 +0000

Estimado amigo Rafael , te sigo diciendo que NO TODOS , lo tienen tan claro , NO todos tenemos las mismas HERRAMIENTAS , ni mucho menos todos tenemos los mismos METODOS , aunque tu creas que si , " no es lo mismo 8 que 80 " ; Pero el " Quit " de la cuestion amigo Rafael ,es donde lo matan , es decir " lo que dice mi amigo FERNANDO , en " HACERLO " , dejarse de tanto cuento , de tanta historia , de filosofias ambiguas e ir a cosas mas concretas , en ENFOCARSE en lo IMPORTANTE y dejarse ya de PAMPLINAS que para lo único que sirven es para confundir a TODOS y lucrar a solo unos cuantos.
Te diré por si no lo sabes que HAY MUCHOS como yo , que SI le salen LAS CUENTAS gente que con 2 agentes o comerciales , estan VENDIENDO 7 Y 8 viviendas al MES , QUE LA MEDIA es de 3 Y 4 POR AGENTE " AL MES " y no se cuentan con los deods de una mano y lo sabes . Y por eso lo llamo la FALSA CRISIS , por que AHORA , tendrian que VENDER MAS QUE NUNCA !!!! TODO LO DEMAS es JUSTIFICARSE Y PONER EL DEDO AL SOL
AHORA AHY MUCHOS QUE VENDEMOS MUCHO , QUE NO SE ENGAÑE MAS ……..
EL PROFESIONAL INMOBILIARIO AHORA TIENE MAS TRABAJO QUE NUNCA Y POR ELLO COBRA Y POR CONSIGUINTE " ¿ GANARÁ MAS QUE NUNCA ? , TODO LO DEMAS ES " CUENTO……"
Lo MALO de todo esto es que SE DESPISTA A MUCHA GENTE , ese es el problema ,gente que piensa aún que SABEN y que les pueden enseñar y ahí SIGUEN…. , ESPERANDO TIEMPOS MEJORES , QUE LES LLEGUE EL QUESO……..!!!!
Y QUESO HAY MUCHO…. PARA TODOS …. LO QUE PASA ES QUE " HA CAMBIADO DE SITIO "

Por: fgerviti

fgerviti — Thu, 07 Jan 2010 00:17:31 +0000

No basta con tenerlo, hay que usarlo.

De todos los que hacen el mismo curso, no todos se llevan propuestas concretas, y son menos los que las progaman y las llevan a cabo con disciplina y tenacidad.

No todos somos iguales claro.

Por: Rafael Rodriguez Tovar

Rafael Rodriguez Tovar — Wed, 06 Jan 2010 22:45:25 +0000

Yo estoy contigo en todo Juan Carlos, que el mismo traje no le está bueno a todo el mundo eso está claro.
que es nuestro momento tambien, que tenemos las herramientas,… tambien, que solo falta querer tambien,… ya te digo en todo.
Pero tengo algunas preguntas. y no se como explicarme. ¿porque si lo tenemos tan claro, porque si hay ya muchos inmobiliarios con las herramientas necesarias, la formación, la tecnologia, el sistema,…, los que estan vendiendo los puedes contar casi con los dedeos de la mano y si hablamos de tus niveles de ventas no creo que me equivoque si digo que solo estas tu?

Por: Juan Carlos Gallego

Juan Carlos Gallego — Wed, 06 Jan 2010 18:16:18 +0000

Muchas gracias por vuestras palabras, pero la verdad es que es cierto , desde USA nos llegan muchas cosas buenas como las que aprendí yo hace ya 15 años a tras cuando conocí a FERNANDO , cosas muy practicas y efectivas y otras tantas , también americanas que mas bien han sido HUMO y para lo único que me han servido ha sido para CONFUNDIR Y DESORIENTAR ya que han sido muy poco PRACTICAS y poco enfocadas en la REALIDAD ACTUAL , por eso decía en el TITULO: la FALSA CRISIS del profesional INMOBILIARIO por que como decía NO SE ENTERAN y siguen con lo del MOMENTO DELICADO PARA EL SECTOR INMOBILIARIO , diciendo que este va ha ser mejor año , quejándose como en el libro del QUESO ,etc y confundiendo , POR FAVOR seamos serios AHORA ES CUANDO MAS SE VENDE y dejen de INVENTAR CUENTOS , es AHORA CUANDO mas CASAS SE VENDEN :
- INMUEBLES A LA MITAD DE PRECIO
-70% DE INMOBILAIRIAS MENOS
-UN MONTON DE COMPRADORES que tenemos de antes, que estaban esperando oportunidades
-MAS FORMACION
-HERRAMIENTAS
SEÑORES , DONDE ESTÁ EL PROBLEMA , NADA " QUE SIGUEN SIN ENTERARSE" pues nada señores sigan con CUENTOS y con CAMPOS Y AMAPOLAS Y otras LINDECES.
SIGO DICIENDO QUE AHORA ES CUANDO MAS SE VENDE , POR QUE AHORA ES EL MEJOR MOMENTO PARA COMPRAR ASI ESQUE SIGAN……
y no son CUENTOS , son CUENTAS , en VISUAL HOME Grupo Inmobiliario hemos VENDIDO CASI 300 VIVIENDAS en este año tan CAÓTICO como siguen diciendo , para confundir algunos por que no saben COMO hacerlo
MUCHO ÁNIMO SEÑORES !!!

Por: fgerviti

fgerviti — Wed, 06 Jan 2010 17:45:25 +0000

Yo creo que hay muy buenos presagios de grandes cambios. No son cambios que debemos esperar, sino cosas que estais haciendo vosotros mismos, con vuestro esfuerzo, en vuestra zona de trabajo.

Enhorabuena a todos los "heroes" que os esforzais y dedicais vuestro tiempo, sin esperar un provecho personal, sin otra ambición que la de mejorar la profesión. De ese esfuerzo vuestro se aprovecharán otros que hoy miran y esperan, y también se aprovecharán vuestros hijos...

Es cierto Juan Carlos: no hay crisis, sino que estamos entrando en una edad de oro, y algunos no se enteran.

Enhorabuena y muchas gracias.

Por: Rafael Rodriguez Tovar

Rafael Rodriguez Tovar — Wed, 06 Jan 2010 14:13:32 +0000

Yo creo que primero los inmobiliarios tendriamos que ser coherentes y tener el mismos discurso lo digamos donde lo digamos.
Lo que si es cierto que unos lo descubrimos antes y otros despues, y por distintos caminos, pero podemos decir que todos los caminos conducen a USA

Por: Juan Carlos Gallego

Juan Carlos Gallego — Wed, 06 Jan 2010 13:05:12 +0000

Se me olvidaba recordaros que en mi ZONA, comarca de Benidorm , fundé INMABA asociacion de inmobiliarios de la marina baja ,donde estamos 12 profesionales colaborando y trabajando cada día mas enfocándonos en EXCLUSIVA A PRECIO para ello estamos en periodo de FORMACION ,
Gracias y SALUDOS desde BENIDORM !!!

Por: Arturo Sala Francino

Arturo Sala Francino — Wed, 06 Jan 2010 12:59:13 +0000

Buenos días de nuevo a todos. Tuve el placer de oirte y saludarte en Santander en la presentación.
En estos momentos hemos quedado para hacer la presentación de Afilia con Ignacio; el viernes día 21de este mes. Evidentemente, ahí estaré y apoyando con todo mi entusiasmo la iniciativa.
FELICES REYES A TODOS Y A TODAS….