LA FALSA CRISIS DEL profesional INMOBILIARIO
Estoy en TOTAL desacuerdo con la mayoría de las personas que convergen en este sector,
que se ponen escusas y no quieren ver la realidad , no se , si por que no quieren coger el toro por los cuernos ,o porque no se han enterado todavía .”BENDITA CRISIS SEÑORES” , y que no se acabe NUNCA.
Se imaginan un país en el cual todo el mundo estuviese enfermo? , cual seria el punto de vista del MÉDICO ? . Pues este , es el mismo panorama señores/ras.
Así es que dejen de quejarse , cojan el toro por los cuernos y REINVÉNTENSE .Les recomiendo el libro PARA LEER no para la estantería , ” ¿ QUIÉN SE HA LLEVADO MI QUESO ?” y para los que se lo han leido , pues OTRA VEZ ya que no se han enterado QUE HAY MUCHO QUESO , lo único que ha pasado es que ha cambiado de sitio .
¡ Ahh ! y FELIZ AÑO y que este año siga la CRISIS !!!
Enhorabuena Juan Carlos!
Tienes el arrojo suficiente como para apostar por el sector en su momento más delicado y para sacar pecho demostrando que SI SE PUEDE!
Engancho con un hilo de lecturas recomendadas, para completar la propuesta del libro de Spencer Johnson.
pd: el artículo no se publicaba en la home porque al ser el primero con tu cuenta de usuario, tenía que ser validado por al administrador. Casi 100 lecturas conseguidas desde el enlace de Facebook, nuevamente enhorabuena!
jajjajajjajajajajaj, tu no te callas ni bajo agua, pero tienes toda la razón le pese a quién le pese, somos la comunidad mas feliz del sector en este momento.
Pero el toro impone y algunos prefieren verlo desde la barrera y no tener riesgo.
ay dios mio que bueno esta el queso¡¡¡¡¡
Cómo me alegro de oiros por aquí. Ya era hora. A ver si nos enteramos: nosotros no vendemos pisos, nosotros prestamos servicios. Nuestros servicios son cada vez más necesarios.
Está claro que solo cobramos cuando vendemos, y está claro que se vende menos… pero lo que no está nada claro es que seamos NOSOTROS los que tengamos que vender menos. Que los que vendan menos sean ELLOS, los que piensan que no nos necesitan, los que creen que se pueden ahorrar nuestros servicios.
¿Cuanto venden los inmobiliarias en tu mercado? ¿El 30% de lo que se vende? ¿El 40%? ¿Y quien ha dicho que no puedan vender el 85% de lo que se vende en el mercado? Mira si hay espacio de crecimiento.
No es el mercado, eres TÚ.
¿Otra sugerencia?, la eficacia de un equipo radica en su capacidad de motivación. FISH de Spencer Johnson.
El trabajo es una recompensa para quien disfruta de él. Este libro reafirma en el convencimiento de que la empresa necesita ilusión y nuevas ideas. Felicidades por vuestra actitud.
http://www.aula-salud.com/FHome7.aspx
Hola denuevo amigos y colegas,
muchas gracias por tu apoyo JESUS , CESAR , FERNANDO e IGNACIO ,
me encantaria expresar algo que creo que no he logrado hacerme entender , estoy porsupuesto deacuerdo con ese nicho que comentas FERNANDO pero voy mucho mas allá .¿ como van a querer que les prestemos servicios si no les ayudamos a VENDER sus viviendas , esos son los servicios que necesitan que les VENDAMOS esas casas que tienen ATRAGANTADAS , NECESITAN SOLUCIONES , NECESITAN QUE SE LES VENDA "YA", y de estos hay miles , millones , entonces ¿ DONDE ESTÁ EL PROBLEMA? . Hay un MONTON de clientes que NECESITAN vender YA , y hay un MONTON de INMOBILIARIOS ( POR DECIR ALGO ) que NO TIENEN NI IDEA ….
Este es el MEJOR MOMENTO DEL SECTOR , y TODAVIA HOY ,leo por TODOS los sitios (algunos muy respetables incluso muy internacionales ) que estamos en UN MOMENTO COMPLICADO PARA EL SECTOR INMOBILIARIO . Señores " NI IDEA " algunos , por no decir LA MAYORIA , estan PERDIDOS, SIN RUMBO . YA ES HORA DE DECIR LA VERDAD , AHORA ES CUANDO MAS SE VENDE…!!!.
EJEMPLO : VISUAL HOME Grupo Inmobiliario , casi 300 viviendas VENDIDAS en el año 2009 ( como dicen muchos , COMPLICADO ). , Y como VISUAL HOME , otros , que SÍ SE ESTÁ VENDIENDO !!!
" VENDITA CRISIS " y QUE NO SE ACABE….
Hay un montón de clientes que necesitan vender, y podemos ayudarles.
No hay tantos que necesitan comprar. Los pocos que lo necesitan son los que nos disputamos con los que venden por su cuenta. Si actuamos deforma coordinada, los profesionales podemos tener conjuntamente una gran parte de la oferta "en precio". El comprador, que lo que quiere es elegir, acudirá a nosotros a comprar antes que patearse todo el mercado, y esto se convierte en la pescadilla que se muerde la cola: como los compradores acuden a nosotros, los vendedores tienen que acudir a nosotros, y así tenemos una mayor parte del mercado, y por ello más compradores acudirán a nosotros…
Estoy de acuerdo Juan Carlos. Es un mal momento para el mercado, pero no tiene porqué ser un mal momento para el sector de la intermediación, para el agente inmobiliario.
Creo que fgerviti ha dado con la palabra adecuada "en precio" y eso no es tan facil.
No creas Juan. Yo pienso que es más facil que el producto "en precio" lo tengan los profesionales, porque los profesionales serios se aplican a rebajar las expectativas de sus clientes a los niveles razonables, y no aceptan encargos de venta de propiedades que no estén "en precio".
Lo normal, por tanto, debería ser que las propiedades de los profesionales estén en precios más sensatos que los de los particulares.
Supongo que ahora me dirás que la palabra clave es "profesionales serios"… con toda la razón, claro
Bienvenido al foro D. Juan Carlos, claro, concreto y directo, ¿ se puede pedir más cómo regalo de reyes?
Comparto tu opinión, recalcando el importante matiz de el profesional inmobiliario.
2010 Año del Profesional Inmobiliario
Insisto es el mejor momento para el VERDADERO PROFESIONAL , que esta FORMADO , que tiene Buenas HERRAMIENTAS y por su puesto tiene un buen METODO de trabajo , a ese profesional os aseguro que no dará abasto , pero es Inprescindible estar FORMADO , gracias por vuestro APOYO
Interesantes debates los que se genera en esta web social de profesionales. desde mi punto de vista pienso que lo mejor es que los profesionales act'uen coordinadamente. GRACIAS A LA CRISIS los especulares, oportunistas e intrusistas han desaparecido del mapa. Por lo que borr'on y cuenta nueva para los profesionales que quedan a pie de canyon en tan compleja y disparatada coyuntura. Posiblemente sea momento de hacer del sector inmobiliario espanyol un gremio en letras may'usculas. No perdais la oportunidad !!!!
Totalmente de acuerdo. La formación es fundamental. Creo también en las MLS locales, para luego asociarse con otras provinciales e interprovinciales. Lo que falta es visión de negocio, honestidad y mucha profesionalidad, por parte de algunos compañeros.
Resido en un pueblo pequeño de Cantabria. Soy el único que trabajo con exclusiva (desde hace más de 20 años…). Siempre he pensado que prefiero tener una propiedad en su precio, y bien documentada, que no tener 100. Además siempre he tenido una máxima a la hora de captar. Robar está mal. Mi concencia y principios me lo impiden..pero robar para otro es ser TONTO. Por eso, tenemos que lograr que el comprador haga una justa y buena venta y el comprador una justa y buena compra.
Cual es el poblema?. Pués que si van a la compeencia por decir algo, y le suman al vendedor (que qué más quiere oir…) 15.000 € a los argumentos que uno le ha expuesto..pués el resulado es que no hay encargo y por lo tanto bena gestión y contemplo estupefacto tres cateles en el balcón de tres inmobilarias diferentes…SIN COMENTARIOS!!.
Soy API, y de alguna manera creo que habría que regularse la intremediación. Cómo mínimo un registro, un Código deontológico, ALGO…
Los monopolios no son buenos. Totalente de acuerdo. Pero esto es un desmadre. Y por las malas prácticas de unos oportunistas que son únicamnete COMISIONISTAS; nos meten a todos en un mismo saco. Hay que hacer algo, según mi modesta opinón y ahora, que el mercado natural está echando a la mayoría de estos COMISIONISTAS, es cuando habríamos de unirnos APIs, Expertos, GIPEs, y demás.
Un afectuos y cordial saludo y que vendais mucho Y BIEN……
Arturo como siempre me encanta oir la voz de los profesionales sensatos. En lo que yo conozco, son la mayoría, aunque es más que posible que yo acabe conociendo a la gente mas sensata, y que los otros y yo nos rechacemos como polos opuestos.
¿Estas en AFILIA? Las Aociaciones Locales hoy día están incorporando APIs y no APIs, AEGIs y no AEGIs, Expertos y no… Tienen un código deontológico, y echan al que no lo cumpe. Tienen sus normas de funcionamiento, y si no os gustan las cambiais vosotros mismos sin tener que pedir permiso a nadie…
Blanco es, la gallina lo pone.
Yo creo que, menos un colectivo, todos los demas con sus mas y sus menos, estan dispuestos a sentarse.
Recuerdo si eres miembro de AEGI (50€ al mes, y si perteneces a una asociación local, lo mismo te sale mas barato incluso)ademas de todos los beneficios de pertenecer a la AEGI, tendremos un Portal solo para inmobiliarios TOTALMENTE GRATIS.
perdonar me equivoqué de conversación
De todo hay en la viña del señor, con todos los respetos a los apis, entre ellos tambien hay de todo y teneis un codico.
Tambien me gustaría recordar que la AEGI no es competencia de asociacionismo con nadie, al ser la patronal, incluso hay asociaciones locales que estan entrando como asociacion independiente en AEGI.
Efectivamente la manera de trabajar en estos momentos, mas lógica es la COLABORACION entre profesionales y LOCALMENTE , para ello una labor encomiable que a realizado FERNANDO es ayudarnos a los profesionales españoles en no caer en errores que otros cayeron hace ya muchos años y que por supuesto ya tienen superado, el lugar donde todo esto nació , USA. Hablamos de EXCLUSIVAS , es VITAL trabajar así , para poder luego COLABORAR entre las distintas ASOCIACIONES LOCALES ( donde todo el mundo se conoce y confía ) Y por supuesto el PRECIO por eso la importancia de que las ASOCIACIONES sean LOCALES donde por supuesto se conoce perfectamente LA ZONA y el PRODUCTO.
Este año va a ser INCLUSO MUCHISIMO MEJOR que el 2009 ….FELICES REYES !!!
Buenos días de nuevo a todos. Tuve el placer de oirte y saludarte en Santander en la presentación.
En estos momentos hemos quedado para hacer la presentación de Afilia con Ignacio; el viernes día 21de este mes. Evidentemente, ahí estaré y apoyando con todo mi entusiasmo la iniciativa.
FELICES REYES A TODOS Y A TODAS….
Se me olvidaba recordaros que en mi ZONA, comarca de Benidorm , fundé INMABA asociacion de inmobiliarios de la marina baja ,donde estamos 12 profesionales colaborando y trabajando cada día mas enfocándonos en EXCLUSIVA A PRECIO para ello estamos en periodo de FORMACION ,
Gracias y SALUDOS desde BENIDORM !!!
Yo creo que primero los inmobiliarios tendriamos que ser coherentes y tener el mismos discurso lo digamos donde lo digamos.
Lo que si es cierto que unos lo descubrimos antes y otros despues, y por distintos caminos, pero podemos decir que todos los caminos conducen a USA
Yo creo que hay muy buenos presagios de grandes cambios. No son cambios que debemos esperar, sino cosas que estais haciendo vosotros mismos, con vuestro esfuerzo, en vuestra zona de trabajo.
Enhorabuena a todos los "heroes" que os esforzais y dedicais vuestro tiempo, sin esperar un provecho personal, sin otra ambición que la de mejorar la profesión. De ese esfuerzo vuestro se aprovecharán otros que hoy miran y esperan, y también se aprovecharán vuestros hijos…
Es cierto Juan Carlos: no hay crisis, sino que estamos entrando en una edad de oro, y algunos no se enteran.
Enhorabuena y muchas gracias.
Muchas gracias por vuestras palabras, pero la verdad es que es cierto , desde USA nos llegan muchas cosas buenas como las que aprendí yo hace ya 15 años a tras cuando conocí a FERNANDO , cosas muy practicas y efectivas y otras tantas , también americanas que mas bien han sido HUMO y para lo único que me han servido ha sido para CONFUNDIR Y DESORIENTAR ya que han sido muy poco PRACTICAS y poco enfocadas en la REALIDAD ACTUAL , por eso decía en el TITULO: la FALSA CRISIS del profesional INMOBILIARIO por que como decía NO SE ENTERAN y siguen con lo del MOMENTO DELICADO PARA EL SECTOR INMOBILIARIO , diciendo que este va ha ser mejor año , quejándose como en el libro del QUESO ,etc y confundiendo , POR FAVOR seamos serios AHORA ES CUANDO MAS SE VENDE y dejen de INVENTAR CUENTOS , es AHORA CUANDO mas CASAS SE VENDEN :
- INMUEBLES A LA MITAD DE PRECIO
-70% DE INMOBILAIRIAS MENOS
-UN MONTON DE COMPRADORES que tenemos de antes, que estaban esperando oportunidades
-MAS FORMACION
-HERRAMIENTAS
SEÑORES , DONDE ESTÁ EL PROBLEMA , NADA " QUE SIGUEN SIN ENTERARSE" pues nada señores sigan con CUENTOS y con CAMPOS Y AMAPOLAS Y otras LINDECES.
SIGO DICIENDO QUE AHORA ES CUANDO MAS SE VENDE , POR QUE AHORA ES EL MEJOR MOMENTO PARA COMPRAR ASI ESQUE SIGAN……
y no son CUENTOS , son CUENTAS , en VISUAL HOME Grupo Inmobiliario hemos VENDIDO CASI 300 VIVIENDAS en este año tan CAÓTICO como siguen diciendo , para confundir algunos por que no saben COMO hacerlo
MUCHO ÁNIMO SEÑORES !!!
Yo estoy contigo en todo Juan Carlos, que el mismo traje no le está bueno a todo el mundo eso está claro.
que es nuestro momento tambien, que tenemos las herramientas,… tambien, que solo falta querer tambien,… ya te digo en todo.
Pero tengo algunas preguntas. y no se como explicarme. ¿porque si lo tenemos tan claro, porque si hay ya muchos inmobiliarios con las herramientas necesarias, la formación, la tecnologia, el sistema,…, los que estan vendiendo los puedes contar casi con los dedeos de la mano y si hablamos de tus niveles de ventas no creo que me equivoque si digo que solo estas tu?
No basta con tenerlo, hay que usarlo.
De todos los que hacen el mismo curso, no todos se llevan propuestas concretas, y son menos los que las progaman y las llevan a cabo con disciplina y tenacidad.
No todos somos iguales claro.
Estimado amigo Rafael , te sigo diciendo que NO TODOS , lo tienen tan claro , NO todos tenemos las mismas HERRAMIENTAS , ni mucho menos todos tenemos los mismos METODOS , aunque tu creas que si , " no es lo mismo 8 que 80 " ; Pero el " Quit " de la cuestion amigo Rafael ,es donde lo matan , es decir " lo que dice mi amigo FERNANDO , en " HACERLO " , dejarse de tanto cuento , de tanta historia , de filosofias ambiguas e ir a cosas mas concretas , en ENFOCARSE en lo IMPORTANTE y dejarse ya de PAMPLINAS que para lo único que sirven es para confundir a TODOS y lucrar a solo unos cuantos.
Te diré por si no lo sabes que HAY MUCHOS como yo , que SI le salen LAS CUENTAS gente que con 2 agentes o comerciales , estan VENDIENDO 7 Y 8 viviendas al MES , QUE LA MEDIA es de 3 Y 4 POR AGENTE " AL MES " y no se cuentan con los deods de una mano y lo sabes . Y por eso lo llamo la FALSA CRISIS , por que AHORA , tendrian que VENDER MAS QUE NUNCA !!!! TODO LO DEMAS es JUSTIFICARSE Y PONER EL DEDO AL SOL
AHORA AHY MUCHOS QUE VENDEMOS MUCHO , QUE NO SE ENGAÑE MAS ……..
EL PROFESIONAL INMOBILIARIO AHORA TIENE MAS TRABAJO QUE NUNCA Y POR ELLO COBRA Y POR CONSIGUINTE " ¿ GANARÁ MAS QUE NUNCA ? , TODO LO DEMAS ES " CUENTO……"
Lo MALO de todo esto es que SE DESPISTA A MUCHA GENTE , ese es el problema ,gente que piensa aún que SABEN y que les pueden enseñar y ahí SIGUEN…. , ESPERANDO TIEMPOS MEJORES , QUE LES LLEGUE EL QUESO……..!!!!
Y QUESO HAY MUCHO…. PARA TODOS …. LO QUE PASA ES QUE " HA CAMBIADO DE SITIO "
Sigo estando contigo de acuerdo en todo Juan Carlos, no lo dudes nunca.
Pero sigo pensando que no es tener un metodo y aplicarlo y ya está, sino serían muchos mas los que estarían vendiendo, tantos como aquellos que utilicen dicho metodo, yo creo que está mas la forma de aplicarlo de cada persona,…
en el fondo todos aquellos que hemos mamado los fundamentos, formas,… de USA tenemos la misma idea de negocio,… entre ellos seguro que hay un grupo importante que lo aplica, sin embargo de todos esos, no todos venden lo que tendrían que vender, y me pregunto ¿no será el estilo que cada persona le da al trabajo, mas que el metodo en si?
Como dice el personaje de Lampedusa, "todo ha de cambiar para que todo siga igual". El mundo cambia muy deprisa, y nosotros hemos de cambiar con él para mantenernos. De nada sirve negarse al cambio. Nuestra profesión cambia, cambia su regulación, cambia el mercado. Una crisis de hoy no es como una crisis de hace diez años, cuando internet era un juguete de cuatro entendidos.
Hay que detectar a tiempo el cambio, y planificar lo necesario. Habrá que pertrecharse de las herramientas a nuestra disposición.
Soplan vientos de cambio. Este libro nos ayudará a reflexionar y nos animará a dar los pasos necesarios.
Reseña del libro "Quien se ha llevado mi queso". en Revista Inmobiliarios nº 5, de Abril de 2007, pag 66
En abril de 2007, oficialmente aún no había crisis, y en Revista Inmobiliarios ya se iba advirtiendo: "oido cocina"
Hola a todos, yo creo que la explicación de Juan Carlos es bastante clara . Dejad de quejarse, coged el toro por los cuernos y reinventarse. Eso unido a la formación y metodología da unos resultados que hablan por sí solos. Lo primero es que cada uno de nosotros creamos verdaderamente lo que es posible y lo que sí he visto claro últimamente, es que es verdad que se despista y desmotivan a mucha gente con los argumentos de: la cosa está muy mala ahora…, llevamos x tiempo mal porque no es buen momento para las ventas…., tienen que venir tiempos mejores porque si no….. Y vale, que algunos clientes no se hayan tenido oportunidad de comprobar la realidad todavía, porque nuestra tele manda mucho en algunos, pero entre nosotros, los que nos dedicamos a esto, a estas alturas, no deberíamos tener excusas.No es cuestión de tener un método y aplicarlo y ya está. Es cuestión de tener un BUEN Método y aplicarlo, eso y todo lo que veamos que da resultado, teniendo las ideas claras y desechando comentarios,ponencias,reuniones,charlas de las que alguna vez hayamos podido ver, que nos sirven para entender más cuando un cliente nos viene diciendo que no es tiempo de vender. Nosotros lo vemos diariamente todavía, los clientes vienen aconsejados por algunas inmobiliarias en precios de ventas que deberían hasta de multar a los que ponen en venta esa vivienda, pero claro, "se lo ha aconsejado una inmobiliaria". Menos mal, que cada vez son más también, los clientes que ven la realidad. Y ven que se siguen vendiendo viviendas, que seguimos poniendo carteles de vendido en el escaparate. El estilo que cada persona da al trabajo, de donde lo saca cada uno, de la formación, del método, de reinventarse continuamente sacando ideas buenas de uno y de otro??? Todo está inventado ya, lo que tenemos es que hacerlo. Para terminar , quería compartir con vosotros una historia que leí ayer y creo que puede venir bien al caso:
Cuentan que había una caravana en el desierto.
Al caer la noche, la caravana se detiene.
El muchachito encargado de los camellos, se acerca al encargado de guiar la caravana y le dice:
-Tenemos un problema, tenemos 20 camellos y 19 cuerdas, así que ¿como hacemos?
Él les dice:
-Bueno, los camellos son bastante bobos, en realidad, no son muy lúcidos, así que andá al lado del camello que falta y hacé como que lo atás. Él se va a creer que lo estás atando y se va a quedar quieto.
Un poco desconfiado,el chico va y hace como que lo ata y el camello en efecto se queda ahí, paradito, como si estuviera atado.
A la mañana siguiente, cuando se levantan, el cuidador cuenta los camellos, y están los 20.
Los mercaderes cargan todos, y la caravana retoma el camino.
Todos los camellos avanzan en fila hacia la ciudad, todos menos uno que queda ahí.
-Jefe, hay un camello que no sigue a la caravana.
-¿Es el que no ataste ayer porque no tenías soga?
-Sí, ¿como lo sabe?
-No importa. Andá y hacé como que lo desatás, porque si no va ha seguir creyendo que está atado, y si él sigue creyéndose atado, no empezará a caminar.
Efectivamente Estimada SONIA ,
hay que DEJAR de QUEJARSE , en estos momentos que nuestors CLIENTES mas nos NECESITAN , es cuando tienen que ver ,que se les AYUDA de verdad ,que sus problemas , se los solucionamos , y eso se consigue con : FORMACION , METODO , HERRAMIENTAS , efectivamente hay que coger el toro por los cuernos y REINVENTARSE .
Ahora es cuando los VERDADEROS PROFESIONALES INMOBILIARIOS , tenemos que DAR EL DO DE PECHO y JUSTIFICAR nuestra EXISTENCIA , en estos momentos que NUESTROS clientes NOS NECESITAN , y se PUEDE , de hecho , MUCHOS , LO ESTAMOS CONSIGUIENDO.