Los asociados de ACEGI pertenecientes a la franquicia Re/max, concretamente Alfreso Sosa, Rafael Bello, Carlos Bello, Marisol, Armando Vera, Alejandro Swank, Josevi Glez, Jose Vicente, y Miguel Angel Herrera, como representantes y miembros de las oficinas Lanzagorta, Arcoiris, Medianias, Mar y Sol y Cony organizaron por segundo año este encuentro lúdico festivo para todos los asociados de sus oficinas.
En esta ocasión asistieron otros miembros de ACEGI, entre ellos Marea, Home soluciones, Gestal y Guiniguada quienes pudieron disfrutar de algunas de las magnificas conferencias impartidas
Los directores y propietarios de las oficinas RE/MAX durante toda la convención enfatizaron la importancia que está teniendo nuestra asociación en el desarrollo de la profesión en nuestra región, y sobre en el inmenso avance que está suponiendo la B.O.I.C. como dinamizador de las relaciones entre todas las empresas del sector y todo lo bueno que puede aportar para el rendimiento de nuestros negocios.
El domingo se celebro una conferencia sobre la B.O.I.C. en la que contamos con el testimonio de agentes y brókeres que han realizado ya muchas operaciones compartidas con oficinas de otras enseñas acogidas al reglamento de la B.O.I.C.
Nuestra asociación estuvo en boca de todos los asistentes durante toda la convención, y como comprenderán para un servidor es motivo de mucho orgullo, que el propio presidente de Honor de AEGI y de la MLS.es diga que Canarias está a la cabeza en cuanto a asociacionismo empresarial en nuestro sector.
En fin y en mi humilde opinión ayer hicimos otro pedacito de historia de la revolución que hay en nuestro sector actualmente. Bueno los inmotores de Canarias estamos a toda máquina y vamos a cambiar la Industria Inmobiliara de Canarias, y ¿tú que estás haciendo?
Enhorabuena Rafa, el proceso que iniciásteis hace más de un año ya no lo para nadie.
Es estupendo que los miembros de la asociación salgan a hablar de las operaciones compartidas que han conseguido.
En Cantabria se celebró una asamblea de Afilia y da gusto ver una sala llena de agentes, atendiendo a las cifras de negocio que se han conseguido entre todos.
Ánimo a los que estéis empezando y a los que os lo estéis pensando!
Felicidades Rafa y felicidades a todos los compañeros de RE/MAX en Canarias por estár a la cabeza y vanguardia del sector en Canarias, como siempre tirando del carro.
Me parece inmocionante que vaya habiendo tantos inmotores aquí y allá, dejando claro que la inmodustria está viva y fuerte, y que asume el reto de esta inmocrisis, y está dispuesta a asegurarse de que sea una BUENA Crisis, una de esas crisis de las que sales renovado y rejuvenecido.
Este año no pude asistir a la Convención de Remax Canarias, que el año pasado me dejo con tan buen sabor de boca. A los que no creen en la franquicia inmobiliaria, yo les recomiendo que se den una vuelta en Canarias, y que vean lo que se puede conseguir en cuanto se alcanza una cierta densidad. Y entonces pueden pasar cosas como una convivencia creativa y sinérgica hasta con los que deciden seguir otros caminos. Enhorabuene a todos. Eso es madurez.
En la vanguardia de sector de Canarias estáis todos, por méritos propios, y no se si decir en la vanguardia de toda España, donde teneis mucho que enseñar. Enhorabuena a unos y otros.
Tuve la suerte de asistir al evento. La organización de REMAX CANARIAS, tuvo la deferencia de invitarme como ponente para exponer las bonanzas y beneficios de la BOIC junto a Rafa Tarajano, y participar en las mesas redondas de trabajo, y también a asistir a las interesantes ponencias de otros ponentes (mucho más versados, expertos e interesantes que yo). Tengo que decir que resultó una experiencia muy gratificante y constructiva, ver que hay un gran equipo de agentes dispuestos a colaborar y participar en el proyecto ACEGI a través de la BOIC. De todo lo visto en las dos jornadas, me quedo con la predisposición que tenían todos los agentes asistentes a cooperar con otras agencias distintas de su marca, porque es algo que tienen arraigado en su mentalidad profesional. Si bien hay un pequeño "pero" o aspecto que, siendo critico, los agentes REMAX creo deberían revisar, y es tener una conciencia mayor de que hay agencias, mercado y negocio fuera de REMAX. Tuve la impresión de que forman una gran familia dispuesta a trabajar y colaborar entre ellos, pero aunque están dispuestos a participar en el proyecto de la BOIC (varios ya lo hacen y con éxito pero aún faltan muchos agentes REMAX) lo ven con cierta cautela, porque no están seguros de que todos jueguen con las mismas reglas que ellos conocen. No obstante, estoy seguro que en cuanto comiencen a participar perderán los recelos y actuarán con mayor confianza. Fue muy motivante la experiencias que varios de los propios agentes REMAX presentes contaron sobre sus últimas operaciones compartidas en la BOIC, como Rafa Bello, Alfredo Sosa o Noemí, lo que ayudó mucho a que el resto de agentes vieran que no es sólo una oportunidad de negocio, sino una realidad palpable.
Una experiencia para repetir.
Hay quien piensa que es mejor ser los únicos que trabajan bien. No es a uno sino a varios en REMAX a los que he oido que quizás no es bueno para ellos que más gente trabaje "bien", que más gente coopere, que lleguen advenedizos a contarles a ellos que llevan tanto tiempo hablando de trabajar así… que se hagan MLS donde ellos sean uno más…
Están equivocados, desde luego, y es cuestión de tiempo que se den cuenta. De poco tiempo. Eso es bueno para TODOS. Pero tenemos que centrarnos en los que sí se dan cuenta de lo bueno que es poder colaborar con más y más gente, aunque no sean de su marca. Son mayoría, y aquello en lo que te centras, crece.
Vengo de Portugal, donde aún no hay MLSs, y en los cursos míos han estado los master franquiciadores de REMAX y de Century21, que están teniendo gran éxito y cada uno de ellos tiene cientos de oficinas ya en Portugal. Y han estado sus mejores brokers y los de ERA, que allí también son muy fuertes. Y han estado sus responsables de formación y de expansión. Y tienen claro que sería muy bueno que todos los agentes en Portugal trabajaran así, y se han tomado muy buena nota de las MLS, y me han preguntado sobre cómo se estñán desarrollando en España. Están muy atentos a lo que está pasando aquí, y va a ser cuestión de poco que se pongan en marcha.
Allí sí que está el futuro de una de las industrias inmobiliarias más potentes y modernas de Europa. Y en Canarias también, y en Cantabria, y en Navarra, y en…
Hola Fernando, dudo mucho que le hayas oído eso a nadie en RE/MAX.
Desde luego yo no lo he escuchado y tu afirmación se acerca mucho a una infamia.
Creo que todos los que escriben aquí, y yo entre ellos, más todos los que colaboran en las distintas iniciativas de asociaciones, MLS, etc. hemos dado prueba de lo contrario.
¡Aparte de que sería absurdo! Para RE/MAX es mucho mejor una industria desarrollada.
El propio Manuel Álvarez, Máster de RE/MAX en Portugal, que ha hecho un grandísimo trabajo, tenía muchas más dudas sobre el tema del MLS (hace años) de las que hemos tenido en RE/MAX en España.
Por favor… ¡La duda ofende!
Y no entiendo cómo dices eso aquí, cuando personalmente siempre me has dicho lo contrario: que los de RE/MAX eran los que se ponían en primera fila en las presentaciones del libro "SOLD"; que eran los que mejor entendían que había que colaborar; que eran los que mejor entendían lo de los MLS; etc.etc.
No comprendo a cuenta de qué viene este comentario tan gratuito.
Hola. Lo primero mi gran abrazo y enhorabuena a los compañeros de Canarias. Tengo mucho que aprender de ellos. Espero Rafa que un día que tengas tiempo y ganas me des una charlita. Soy todo oídos. Respecto al tema de personas con mente cerrada las hay en RE/MAX y fuera de ella. Soy de la franquicia desde hace 12 años y lo que me han enseñado ha sido colaborar siempre. La ventaja de trabajar todos con un método (por ejemplo co-exclusiva) es un gran avance. Ya no tenemos que escuchar al cliente vendedor que somos los únicos que la pedimos. Entre todos vamos "educando" al consumidor. Más ventajas: si todos trabajamos parecido nos tendremos que espabilar más para conseguir las captaciones, ya que el resto de los compañeros de tu ciudad darán servicios muy parecidos. Es lo bonito de las Asociaciones: colaboración y competencia. Nos hace a todos mejorar.
Me imagino que dentro de RE/MAX hay personas con la mente cerrada pero también os digo que la gran mayoría son todo lo contrario.
Javier, lo de la infamia me parece una palabra muy gruesa entre gente que está dando su opinión. Dejémosnos de rasgarnos las vestiduras cuando no nos guste lo que leemos.
Tú mismo me decías el otro día cuando estuvimos comiendo que no sabías si a Manuel le iba a interesar lo de poner en marcha MLSs, y es una de las ocasiones a las que me refería. Igual tuvo dudas en el pasado, y es normal, a que RE/MAX hiciese MLSs solo con otras redes. Me tranquilicé al ver que es persona muy inteligente y que tiene claro que sí es muy interesante hacer MLS locales.
Y, bueno, no voy a decir en público cual de tus brokers que puso en marcha una asociación me dijo que había recibido llamadas de uno y de dos brokers de REMAX, que tampoco voy a decir en público, echándoselo en cara, y diciéndole que no le interesaba desarrollar eso. No creo que necesites el nombre y el apellido de cada uno de ellos porque les conoces bien y te imagines quien es quien, pero si lo necesitas te lo digo en privado.
No creo haber dicho que eso sea la postura oficial de RE/MAX, o no fue eso lo que quise decir. En RE/MAX hay de todo, como no puede ser menos en una organización tan amplia, y todos tienen el derecho a opinar, y la posibilidad de equivocarse, naturalmente. El decir que haya gente reticente, o cautelosa, como dice Jose Saavedra, no es una infamia (jesús) ni una difamación (que supongo que es lo que querías decir) sino la constatación de que hay personas que sienten temor ante el cambio de papel, que hay gente a la que no le gusta dejar de ser los únicos que trabajan de una forma determinada.
Estoy seguro que tú lo tienes claro, y estoy seguro de que la mayoría lo tiene claro. Solo quiero explicar un hecho que seguro que entiendes y que es una reacción humana de todos conocida: que hay gente que puede pensar que se beneficia siendo el único que trabaja "bien"… y eso es un gran error. Lo mejor es que todos trabajen bien, y que tú trabajes mejor todavía.
PD.- Se ha cruzado mi comentario con el de Karmele, y lo suscribo. En RE/MAX como en todas partes hagente de mentalidad cerrada, y también que son minorÃa. Más aún, hay ocasiones en que la gente con mentalidad abierta nos dejamos ganar por el miedo al cambio, o nos obcecamos, pero suele ser algo transitorio.
Y también se ha cruzado con el comentario de Javier:
Naturalmente que para la mayoría les encanta lo que yo digo, y les encanta que por una vez no venga de la biblia de siempre. Lo que no quita que en un momento dado y personas concretas no les pueda surgir ese tipo de reacción cuando empieza a llamar a su puerta a contarles los beneficios de las Asociaciones Locales ante las que algunos sufren ataques de reticencias y de cautelas y de dudas.
Solo eso, es lo que quería decirle a Jose Saavedra para explicarle y quitarle hierro a las reacciones de algunos. Solo eso, que no creo que sea una infamia, gensanta.
La reacción me parece fuera de lugar, la verdad.
Fernando, infamia es una palabra tan grave como grave me parecía la referencia que hacías a lo que piensan las personas de RE/MAX.
Y también difamatoria, ya que lo dices. Pero como bién me conoces sabes también que no me cuesta nada retirarla y excusarme por utilizarla después de que dieras más explicaciones.
Al referirte en general a una organización y no hablar de personas concretas, pisas un terreno tan sensible como lo es para tí cuando se refiere alguien a políticas de UCI, por ejemplo.
Me parecía especialmente injusto cuando en RE/MAX España hemos mostrado siempre la actitud contraria.
Y aquí sí puedo sacar pecho de que concrétamente RE/MAX España ha mostrado la actitud más abierta entre todos los RE/MAX de Europa y entre todas las franquicias inmobiliarias en España. Y muchos años antes que todos los inmobiliarios que ahora en España trabajan por la cooperación.
De lo cual nos alegramos y no presumimos de ello, pero solo faltaba que ahora se nos acusara de lo contrario.
Como diría un famoso presidente del Congreso: "¡Manda huevos!" (con perdón).
Con respecto a la postura de RE/MAX en Portugal, creo recordar que servía de ejemplo precísamente para mostrar cómo de abierta y colaborativa había sido la postura de RE/MAX España en este asunto desde hace hace al menos diez años ( yo diría que incluso desde la misma fundación de RE/MAX España).
Desde que creamos el MLS (mls.es) en España hace ocho años, Manuel viene preguntándome por la experiencia. Yo te comentaba el otro día que allí habían sido mucho más reticentes que en España a empujar el desarrollo de los MLS, apoyados sin duda en que la gran densidad de su red lo hacía menos necesario que aquí para RE/MAX.
Creo recordar que también te comentaba cómo estaban variando su posición, como has podido comprobar.
En cualquier caso es un tema al que, como ves, soy muy sensible después de todo lo que he "predicado" la cooperación y en el que me gusta dejar muy patente la postura de RE/MAX España.
Y no merecen el resto de los lectores que les demos más la lata con esto. Aclarado y punto final.
Un abrazo.
He releido lo que he escrito y no salgo de mi sorpresa. Lo bueno de esto es que alli queda lo que cada uno ha dicho, y la reaccion de cada cual. Y el que quiera que saque sus conclusiones de las infamias y difamaciones.
En mi opinión, cuando Fernando hace este comentario "Hay quien piensa que es mejor ser los únicos que trabajan bien. No es a uno sino a varios en REMAX a los que he oído que quizás no es bueno para ellos que más gente trabaje "bien", que más gente coopere, que lleguen advenedizos a contarles a ellos que llevan tanto tiempo hablando de trabajar así… que se hagan MLS donde ellos sean uno más…", está diciendo, sin ninguna intención, que es sorprendente como algunos (uno o dos comenta después) integrantes de RE/MAX digan eso, ya que RE/MAX es una empresa abierta a los MLS,s, abierta a colaborar,…., porque si la familia RE/MAX no fuese así, no sería "noticia que algunos de RE/MAX dijeran eso.
Otra cosa es que la gente evoluciona y después de pensarlo bien, no tengo ninguna duda que absolutamente nadie esté en desacuerdo en líneas generales de todo lo que se habla aquí. Pero que yo creo que eso le pasa a todo el mundo. Porque ¿no me negaras Fernando que tu cuando llegaste la primera vez a USA para el estudio del mercado inmobiliario allí, no te sorprendiste de que no hubiera un MLS nacional?
Que existan algunas voces discordantes no es malo para nada, siempre y cuando al final todos tiremos del carro juntos
Me gustaría remarcar algo de mi comentario sobre las cautelas que ví en muchos de los agentes REMAX que participaron en las mesas de trabajo en las que se debatió sobre la BOIC (recordemos, la Bolsa Oficial de Inmuebles Compartidos de Canarias, una iniciativa de ACEGI, a la que ya pertenecen varias agencias y agentes REMAX).
En mi opinión, las cuatelas no venían por el temor a dejar de ser los únicos que trabajaban de una manera determinada (que no necesariamente es la única forma de trabajar bien) o por un cambio de papel; dichas cautelas venían por el desconocimiento que tenían dichos agentes de como trabajaban otras agencias fuera de su marca a la hora de compartir, y creo que dicho temor se basa en que esa gran mayoría de agentes están muy acostumbrados y habituados a compartir y colaborar, pero hasta ahora no lo han hecho con otros agentes que no sean de su misma enseña, y que al no conocer como trabajan otras agencias, no estaban seguros de que pudieran hacerlo igual que ellos.
Sus dudas venían de si los demás trabajaban en exclusiva de verdad, si sabían fidelizar a un propietario, si cerraban bien los honorarios, si sabían negociar bien los precios, etc. Todas las dudas que les surgían eran sólo porque no conocían a las otras agencias, simplemente porque no se habían relacionado hasta ahora con ellas. Sólo habían compartido negocio con otros agentes Remax. Pero esto me pareció de lo más normal. De hecho sus preguntas y consultas siempre llevaban el sentido de la aclaración de sus dudas, me pareció que estaban deseosos de que tanto Rafa Tarajano como yo, que habíamos hecho la ponencia sobre la BOIC, les diésemos las repuestas que esperaban para tranquilizar sus temores y desde el día siguiente ponerse a trabajar con agentes BOIC.
En definitiva, mi impresión sobre lo observado en las mesas de trabajo, era que los agentes Remax allí presentes (más de 50) querían trabajar compartiendo con otras agencias y agentes de otras marcas, pero su desconocimiento de como trabajan esas otras marcas y su falta de acostumbre de compartir con agentes que no fueran de su marca, les hacían tener dudas de que pudiesen trabajar igual que con los agentes de su enseña, pero desde luego voluntad y ganas de hacerlo no les faltaban.
Por otro lado, y al hilo de lo que comenta Fernando, no sé si existe el temor que comentas de determinados agentes sobre perder la ventaja de ser los únicos que trabajan bien, dando por entendido que creen que su fórmula es la única que trabaja bien, cosa con lo que no estoy de acuerdo, pues existen otros modelos, algunos incluso no basados en la colaboración, que también les funciona a los que lo usan. Yo estoy convencido que la colaboración entre agencias es el presente y el futuro, pero no es un patrimonio exclusivo de una marca. También debo decir que yo no detecté ese temor en los agentes que vi en la nombrada convención.
En definitiva, y para ser sincero, vi cautelas por desconocimiento de cómo trabajan otras agencias por no ser conscientes de que hay posibilidades de negocio fuera de la red de su propia marca, pero que estaban dispuestos a colaborar con quien sea necesario una vez superadas las dudas lógicas que les genera trabajar con alguien no conocido y que no saben si trabajan igual que ellos y bajo las mismas reglas.
Si existen agentes que tienen temor a perder su papel, no eran los que yo vi en la convención. Aunque como dicen en Galicia con la meigas, "haberlas, haylas"
Efectivamente, me parece que es una reacción humana y explicable, quizás instintiva, y también pasajera.
También debo añadir a lo que dice Jose que siempre me ha sorprendido cuando yo hablaba en mis presentaciones que todos me decían que la cooperación estaría muy bien, que ellos sí querrían, pero "los demás " no. Mantenemos muchos recelos los unos de los otros, quizás basados en el pasado y con razón. Todo lo que sea cooperar de boquilla y sin una estructura formal está llamado al fracaso, y todo lo que sea montado como negocio también.
Pero por lo que estoy viendo esos recelos se disipan pronto en cuanto se empieza a trabajar en una Asociación bien regulada, y cooperar acaba siendo adictivo.
Mi discusión de ayer con Fernando, tontísima y de la que YO soy el único responsable (y por la que me disculpo y lamento el uso de palabras excesivas) estropeaba de una forma penosa este magnífico "post".
Yo también tuve la fortuna de asistir a este evento y pude disfrutar durante horas de la conversación con José, Rafa y Josevi sobre la realidad y los desafíos de ACEGI y de toda nuestra industria. Mi enhorabuena hacia ellos una vez más por todo lo que está haciendo la Asociación.
De la propia reunión de RE/MAX solo tengo elogios para todos los que la organizaron y todos los que asistieron, pero este asunto me es tan propio y cercano que tengo pudor de hablar sobre él.
Este es un medio extraño en el que la inmediatez a veces juega malas pasadas. Yo lo prefiero asà que con comentarios amables y edulcorados. Creo que tiene mas valor y creo que ayuda a que la gente se entienda, algo muy necesario en nuestra profesion.
Estos eventos de una red como REMAX, como el de inmocionate que tendremos en unos dias, son tambien muy necesarios para que la gente intercambie ideas y nos quitemos todos las telarañas de las suspicacias.
El año pasado tuve la oportunidad de asistir a la Convencion de REMAX en Canarias y quede encantado de ese estupendo ambiente que se produce siempre en este tipo de reuniones entre inmobiliarios. El que fuera algo organizado por los propios profesionales me parecio especialmente bueno. Lo que hace uno mismo, sin que nadie tenga que dártelo hecho, tiene especial valor. Ante una reunión de ese tipo queda claro el importante papel que una marca puede llegar a tener en nuestro sector, cuando la gente asume lo que puede esperar, y lo que nosotros mismos aún tenemos que hacer por nuestra cuenta.