Comentarios en: 1ª Idea concreta para vender en 2009 ¡TASEMOS YA POR UNA SOCIEDAD OFICIAL DE TASACION! http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/ Red social de profesionales Inmobiliarios Wed, 08 Feb 2012 16:35:27 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-2077 fgerviti Mon, 14 Sep 2009 21:36:42 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-2077 Bueno, esta fue la primera pero luego fueron viniendo otras mas acertadas de este Moises que es fenomenal ;-) Una tasación de seis meses de antigüedad no vale para la financiación... y ya "no cuela" para el comprador tampoco. Un cliente que necesita una tasación para "validar tu estudio de mercado", no es el vendedor que necesitas. Un mes más tarde, si no has vendido y quieres bajar el precio de venta, ¿harás otra tasación? Pero, efectivamente, cada cual que haga lo que quiera, y yo me permito dudar muy mucho que este sea un producto interesante para ofrecer a los miembros de una MLS ;-) Bueno, esta fue la primera pero luego fueron viniendo otras mas acertadas de este Moises que es fenomenal ;-)

Una tasación de seis meses de antigüedad no vale para la financiación… y ya “no cuela” para el comprador tampoco.
Un cliente que necesita una tasación para “validar tu estudio de mercado”, no es el vendedor que necesitas.
Un mes más tarde, si no has vendido y quieres bajar el precio de venta, ¿harás otra tasación?

Pero, efectivamente, cada cual que haga lo que quiera, y yo me permito dudar muy mucho que este sea un producto interesante para ofrecer a los miembros de una MLS ;-)

]]> Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-2073 MOISES Mon, 14 Sep 2009 20:59:29 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-2073 Releed el post y alguno de los comentarios, allí están todos los argumentos, no quiero repetirlos por ser pesado, sólo contestar a 3 preguntas El cliente compra al contado: GENIAL NO HAY QUE HACER TASACION BANCARIA El cliente compra con financiación bancaria ?: SI, entonces hay que tasar cuando ya hemos cogido reserva o arras y en ese momento que puede pasar: PRECIO> TASACION= PROBLEMA PRECIO=TASACION= OK PRECIO<TASACION = OK Pues eso medicina preventiva. Pero sobretodo: ¡¡ SEÑORES LO QUE SE ESTA VENDIENDO ES LO ADJUDICADO BANCARIO Y LA OBRA NUEVA QUE TIENE TASACION Y SOBRE ELLA TE HACEN UN 20-30-40-50% DE DESCUENTO LO VEMSO EN TODAS LAS FERIAS, LO HACEN LOS GRANDES -LOS MEDIANOS Y LOS PEQUEÑOS y nosotros no , genial, luchamos en inferioridad de condiciones. Cada uno que siga su criterio. Y por último verdad que es mejor dar una mano de pintura a un piso, la tasación equivale a una mano de pintura al precio, a la percepción de precio. Ya que vas a tasar al final, tasa al principio, tienes más margen de maniobra No lo hagas con toda tu cartera, úsalo como argumento. Releed el post y alguno de los comentarios, allí están todos los argumentos, no quiero repetirlos por ser pesado, sólo contestar a 3 preguntas

El cliente compra al contado: GENIAL NO HAY QUE HACER TASACION BANCARIA

El cliente compra con financiación bancaria
?: SI, entonces hay que tasar cuando ya hemos cogido reserva o arras y en ese momento que puede pasar:

PRECIO> TASACION= PROBLEMA
PRECIO=TASACION= OK
PRECIO<TASACION = OK

Pues eso medicina preventiva.

Pero sobretodo: ¡¡ SEÑORES LO QUE SE ESTA VENDIENDO ES LO ADJUDICADO BANCARIO Y LA OBRA NUEVA QUE TIENE TASACION Y SOBRE ELLA TE HACEN UN 20-30-40-50% DE DESCUENTO LO VEMSO EN TODAS LAS FERIAS, LO HACEN LOS GRANDES -LOS MEDIANOS Y LOS PEQUEÑOS

y nosotros no , genial, luchamos en inferioridad de condiciones.

Cada uno que siga su criterio.

Y por último verdad que es mejor dar una mano de pintura a un piso, la tasación equivale a una mano de pintura al precio, a la percepción de precio.

Ya que vas a tasar al final, tasa al principio, tienes más margen de maniobra

No lo hagas con toda tu cartera, úsalo como argumento.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-2070 fgerviti Mon, 14 Sep 2009 19:57:01 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-2070 Qué razon tienes! Hoy día es dificil saber lo que vale algo, Para quien esta todos los dias con los compradores es complicado. Para un tasador, que todo lo que hace es mirar en internet, más bien imposible. Antes, preguntaban cuando ya habia un comprador dispuesto a comprar. Era tirar a pato parado. Hoy dia, aun si pudieran sacar de una MLS los precios a los que se vendieron todas las cosas en los ultimos 1e meses, lo que se pone a la venta cada mes y en cuanto, el stock de pisos a la venta del mismo tipo y en una banda de precio, el tiempo que lleva a la venta... Aqui, ahora, valorar es un camelo. Tasacion oficial para convencer a no se quien del precio al que deba comprar o vender, no parece buena idea. Qué razon tienes!
Hoy día es dificil saber lo que vale algo, Para quien esta todos los dias con los compradores es complicado. Para un tasador, que todo lo que hace es mirar en internet, más bien imposible.
Antes, preguntaban cuando ya habia un comprador dispuesto a comprar. Era tirar a pato parado.
Hoy dia, aun si pudieran sacar de una MLS los precios a los que se vendieron todas las cosas en los ultimos 1e meses, lo que se pone a la venta cada mes y en cuanto, el stock de pisos a la venta del mismo tipo y en una banda de precio, el tiempo que lleva a la venta…
Aqui, ahora, valorar es un camelo.
Tasacion oficial para convencer a no se quien del precio al que deba comprar o vender, no parece buena idea.

]]> Por: Gregorio Estévez Pascual http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-2069 Gregorio Estévez Pascual Mon, 14 Sep 2009 18:23:33 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-2069 Completamente con Rafael... al que hay que "chequear" es al cliente comprador y casi tendríamos que hacerle un "test de sentido común y capcidad de compra" pues hoy por hoy -y yo lo venía haciendo hasta el 2008- tasar la vivienda NO VALE PARA NADA Moisés pues ni tienes la garantía de vender el inmueble en el período de vigencia de dicha tasación, ni el banco hipotecante -de existir- te acepta tu tasación o la validan y, en consecuencia te gastas entre 300 / 500 €uros para que alguien externo te haga una "valoración = Tasación" que los profesionales podemos y solemos hacer GRATIS y la verdad es que es muy difícil que nuestras valoraciones no sean más realistas que las tasaciones pues como muy bien apunta Fernando depende del fin de la misma el resultado o valor puede ser mayor o menor e inducir a equivocos. Completamente con Rafael… al que hay que “chequear” es al cliente comprador y casi tendríamos que hacerle un “test de sentido común y capcidad de compra” pues hoy por hoy -y yo lo venía haciendo hasta el 2008- tasar la vivienda NO VALE PARA NADA Moisés pues ni tienes la garantía de vender el inmueble en el período de vigencia de dicha tasación, ni el banco hipotecante -de existir- te acepta tu tasación o la validan y, en consecuencia te gastas entre 300 / 500 €uros para que alguien externo te haga una “valoración = Tasación” que los profesionales podemos y solemos hacer GRATIS y la verdad es que es muy difícil que nuestras valoraciones no sean más realistas que las tasaciones pues como muy bien apunta Fernando depende del fin de la misma el resultado o valor puede ser mayor o menor e inducir a equivocos.

]]> Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1074 MOISES Tue, 23 Jun 2009 16:28:05 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1074 No es venderle nuestra tasación es darle el asesoramiento al vendedor que cuantos más argumentos tengamos mejor. En resumen ¿Verdad que hay que tasar por una sociedad oficial de tasación ? pues entonces... Que lo haga el comprador cuando venga, también podrá pintar él el piso si lo compra, no sugiramos entonces a nuestro propietario que lo haga. Es la misma línea argumental. Si luego el banco encarga la tasación .. ya está hecha. Utilidad toda. No es venderle nuestra tasación es darle el asesoramiento al vendedor que cuantos más argumentos tengamos mejor.

En resumen
¿Verdad que hay que tasar por una sociedad oficial de tasación ?
pues entonces…

Que lo haga el comprador cuando venga, también podrá pintar él el piso si lo compra, no sugiramos entonces a nuestro propietario que lo haga.

Es la misma línea argumental.

Si luego el banco encarga la tasación .. ya está hecha.

Utilidad toda.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1072 fgerviti Tue, 23 Jun 2009 14:10:35 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1072 Si es gratis... pero no creo que sea esta la idea, no? La única tasación que le sirve al banco es la que encarga él a "su" tasador. Así que venderle "nuestra" tasación al vendedor, y convencerle de la utilidad, no lo veo. Yo desde luego no pagaría por la tasación ;-) Muy bueno, Rafa; Tasar al comprador... y al vendedor también: si no está en el planeta tierra, mejor no perder el tiempo. Si es gratis… pero no creo que sea esta la idea, no?

La única tasación que le sirve al banco es la que encarga él a “su” tasador. Así que venderle “nuestra” tasación al vendedor, y convencerle de la utilidad, no lo veo.

Yo desde luego no pagaría por la tasación ;-) Muy bueno, Rafa; Tasar al comprador… y al vendedor también: si no está en el planeta tierra, mejor no perder el tiempo.

]]> Por: Rafael Rodriguez Tovar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1071 Rafael Rodriguez Tovar Tue, 23 Jun 2009 13:23:32 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1071 nosotros eh ocasiones hemos realizado una pretasación mediante un acuerdo con alguna tasadora, y gratis, yo creo que no es malo hacerlo, siempre se le puede sacar partido nosotros eh ocasiones hemos realizado una pretasación mediante un acuerdo con alguna tasadora, y gratis, yo creo que no es malo hacerlo, siempre se le puede sacar partido

]]> Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1069 MOISES Tue, 23 Jun 2009 13:20:05 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1069 Hola Rafa, Totalmente de acuerdo contigo Esto parece casi en directo, hace 3-4 años di un curso en Navarra y había una empresa que calificaba a los clientes antes de enseñarles ningún inmueble, su ficha de calificación parecia una inspección de Hacienda, parecía muy agresivo en aquella época, todos sabemos hoy que asi lo hacen en USA. De todas formas cuando el comprador vaya al banco habrá que tasar y ... pueden surgir sorpresas a 2 metros de la meta, ¿será mejor minimzar ese riesgo? Hola Rafa,

Totalmente de acuerdo contigo

Esto parece casi en directo, hace 3-4 años di un curso en Navarra y había una empresa que calificaba a los clientes antes de enseñarles ningún inmueble, su ficha de calificación parecia una inspección de Hacienda, parecía muy agresivo en aquella época, todos sabemos hoy que asi lo hacen en USA.

De todas formas cuando el comprador vaya al banco habrá que tasar y … pueden surgir sorpresas a 2 metros de la meta, ¿será mejor minimzar ese riesgo?

]]> Por: Rafael Rodriguez Tovar http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1064 Rafael Rodriguez Tovar Tue, 23 Jun 2009 13:11:24 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1064 Para mi que lo que tenemos que "tasar" es al cliente comprador. Para mi que lo que tenemos que “tasar” es al cliente comprador.

]]> Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1062 MOISES Tue, 23 Jun 2009 13:10:49 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1062 Hola Fernando, Tasar habrá que tasar si el comprador financia la compra, asi que... cuanto antes la tengamos mejor, si han pasado 6 meses podremos pedir una actualización de la misma saldrá más barata y en algo puede ayudar su valoración de 6 meses atrás. O como mínimo podremos cambiar de tasador sin urgencias. Salvando las distancias equivale a decirle al propietario verdad que si le damos una mano de pintura a su casa , se revaloriza, o se justifica más o al menos está mucho más presentable?... SI , pues lo mismo con un informe de tasación efectuado por alguna de las 5 primeras sociedades de tasación, la mano de pintura le puede costar 500.-€ /600/700...1.000.€ y el informe de tasación parecido, o lo que corresponda en función del inmueble a valorar. Todo son ventajas, ayuda a bajar a tierra al vendedor y que el comprador tenga mejor percepción de oportunidad de compra. Nada sustituye a un buen estudio de mercado hecho por un profesional inmobiliario que conozca y controla su mercado local, pero el Banco pedirá la tasación, asi que no sustituye: complementa, y todo lo que complementa creo que es bueno. Hola Fernando,

Tasar habrá que tasar si el comprador financia la compra, asi que… cuanto antes la tengamos mejor, si han pasado 6 meses podremos pedir una actualización de la misma saldrá más barata y en algo puede ayudar su valoración de 6 meses atrás.
O como mínimo podremos cambiar de tasador sin urgencias.

Salvando las distancias equivale a decirle al propietario verdad que si le damos una mano de pintura a su casa , se revaloriza, o se justifica más o al menos está mucho más presentable?… SI , pues lo mismo con un informe de tasación efectuado por alguna de las 5 primeras sociedades de tasación, la mano de pintura le puede costar 500.-€ /600/700…1.000.€ y el informe de tasación parecido, o lo que corresponda en función del inmueble a valorar.

Todo son ventajas, ayuda a bajar a tierra al vendedor y que el comprador tenga mejor percepción de oportunidad de compra.

Nada sustituye a un buen estudio de mercado hecho por un profesional inmobiliario que conozca y controla su mercado local, pero el Banco pedirá la tasación, asi que no sustituye: complementa, y todo lo que complementa creo que es bueno.

]]> Por: fgerviti http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1060 fgerviti Tue, 23 Jun 2009 12:57:36 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1060 Nosotros no tenemos que tasar nada, ni el vendedor tampoco. Ni el comprador... la tasará el banco, con la sociedad de tasación que quiera. Y la que hagamos ahora no la admitirá el banco, y además tiene una caducidad... Una tasación de hace seis meses no vale a nadie para nada. Bueno sí, al tasador que la cobró, a la sociedad de tasación... Así que la que hagamos nosotros será además de... De acuerdo en que puede ser una herramienta para bajar al vendedor al planeta realidad, pero se me ocurren herramientas más baratas, y tan eficaces o más... ;-) Nosotros no tenemos que tasar nada, ni el vendedor tampoco. Ni el comprador… la tasará el banco, con la sociedad de tasación que quiera. Y la que hagamos ahora no la admitirá el banco, y además tiene una caducidad… Una tasación de hace seis meses no vale a nadie para nada. Bueno sí, al tasador que la cobró, a la sociedad de tasación…

Así que la que hagamos nosotros será además de…

De acuerdo en que puede ser una herramienta para bajar al vendedor al planeta realidad, pero se me ocurren herramientas más baratas, y tan eficaces o más… ;-)

]]> Por: MOISES http://www.inmobiliarios20.com/index.php/general/ideas-concretas-para-vender-en-2009/comment-page-1/#comment-1057 MOISES Tue, 23 Jun 2009 12:44:42 +0000 http://www.inmobiliarios20.com/?p=1043#comment-1057 Hola Toni, Te agradezco tu comentario y por supuesto que no hay que estar siempre de acuerdo. Pero creo que ya que tenemos que tasar querramos o no una vivienda para conseguir la financiación, cuanto antes tengamos el resultado de la tasación antes sabremos a que atenernos, y al menos tendremos 6 meses de gestión adelantada. Tienes razón en cuanto a que la entidad financiera te dará el % sobre el valor más bajo, imaginate que vendes mañana en 500.000.-€ y la tasación efectuada en ese momento sale por ¿475.000.-€?.....si la tasación la hubieras hecho hace 6 meses probablemente habría salido por ¿550.000.-€? sigue sirviendo para ayudar a la financiación. Asi que en cualquier caso me beneficia haber actuado de forma previsora y ayuda a generar la percepción en el comprador de que está comprando a buen precio Hola Toni,

Te agradezco tu comentario y por supuesto que no hay que estar siempre de acuerdo.
Pero creo que ya que tenemos que tasar querramos o no una vivienda para conseguir la financiación, cuanto antes tengamos el resultado de la tasación antes sabremos a que atenernos, y al menos tendremos 6 meses de gestión adelantada.

Tienes razón en cuanto a que la entidad financiera te dará el % sobre el valor más bajo, imaginate que vendes mañana en 500.000.-€ y la tasación efectuada en ese momento sale por ¿475.000.-€?…..si la tasación la hubieras hecho hace 6 meses probablemente habría salido por ¿550.000.-€? sigue sirviendo para ayudar a la financiación.

Asi que en cualquier caso me beneficia haber actuado de forma previsora y ayuda a generar la percepción en el comprador de que está comprando a buen precio

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